浅析南京牛首山文化旅游区开发与推广.docx
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浅析南京牛首山文化旅游区开发与推广
浅析南京牛首山文化旅游区开发与推广
摘要
位于南京市江宁区境内的牛首山，自然风景俊美，佛教文化资源丰厚，老话说:
“一座牛首山，半部南京史”。
本文通过对牛首山旅游区的深入研究和分析，指出该旅游区存在着以下几种问题：
旅游区的服务水平不高、该地区的宣传力度不够、旅游区内的基础设施不够完善和旅游区的开发不够等。
通过对以上问题的探讨，提出以下几点建议：
需要增加牛首山旅游地区的农家乐、对于旅游区内的基础设施，需要进行维护和完善、提高旅游区的服务水平和开发程度，除此之外还需要对旅游区进行大力的宣传，这样才能够吸引游客。
借此希望对牛首山的发展具有一定的参考价值。
关键词：
牛首山；宣传；开发推广
第一章前言
1.1研究背景
随着旅游业的快速发展，旅游地之间的竞争不再限制于旅游资源吸引力单一方面的竞争，旅游目的地的形象慢慢成为旅游者挑选旅游目的地的决定性之一。
所以，旅游地形象研究渐渐被看重，如陈传康教授为例进行了对旅游地的形象研究，对旅游区品牌形象的建设与筹划，设计有内涵特色的标语，但是很少有从旅游状态方面对游览目的地形象推广进行研究。
本文以南京牛首山文化旅游区为例，探讨全媒体环境下旅游目的地如何进行品牌推广，总结存在的问题，找到对策，以促进南京牛首山文化旅游区的品牌推广。
牛首山位于南京市江宁区境内的文化旅游区，属于亚热带季风气候，因为山顶的两个山峰长得极像牛角，所以称之为牛首山，而它的另一个称呼则为天阙山。
牛首山有着独特的文化底蕴，有着丰富的自然风光。
牛首山不仅与岳飞和郑和有关，而且与佛教更是有着不浅的关系。
近几年来，举世闻名的佛教界的圣物（释迦牟尼佛）顶骨舍利在南京再现光芒，后来征得宗教、文化的认同，由南京政府对牛首山进行相关的开发，以此来打造富有独特文化特点的旅游胜地，使得牛首山不仅有着自然的风光秀丽，而且还有着佛禅以及金陵文化等。
1.2选题目的及意义
旅游区的发展能使得周边地区获得较大的收益，能够提供更多的工作岗位，从而创造出更高的价值，提高当地居民的生活水平，。
对于旅游区的开发需要大力扶持，牛首山旅游区有着丰富的文化底蕴和自然风光，我们要借此来开展旅游活动，推动当地经济发展。
我们需要对牛首山旅游区的发展进行详细的规划，这样才能够使得旅游区具有较大的潜力，从而提高当地经济水平，丰富人们的生活。
对旅游区未来的发展要实现可持续化，这样才能够让牛首山旅游区保持原有的风光，创造出最大的收益，带动人们创造更高的价值。
确定了旅游区的发展路线就要贯彻落实，这样才能够让牛首山旅游业更快的发展起来。
我们需要对牛首山旅游区的发展战略进行深入的研究和分析，从而改善旅游区的发展策略，对于旅游业来说，一个好的发展策略，不仅有利于牛首山旅游区的发展，而且对于其他旅游区也有着重要的借鉴作用。
大力开发牛首山的文化底蕴，对牛首山旅游区进行大力的宣传，这样才能够吸引更多的游客，促进当地的经济发展。
作者的家乡位于南京，希望对牛首山旅游区进行大力推广并提出具有参考价值的提议，从而促进牛首山的发展，提高家乡人民的生活水平。
第二章南京牛首山文化旅游区概况
2.1牛首山文化旅游区简介
牛首山位于江苏省南京市江宁区宁丹大道18号（图，有牛首山，将军山等许多大小不同的山构成，）总面积约500万平方米。
牛首山佛经诵唱声让人心境辽阔，清风徐来佛铃叮当作响，空气清新舒适宜人。
山上丛林面积占92km2。
牛首山因自然资源与历史人文资源丰厚，一直是旅游胜地，景区内有世凹桃源、郑和的文化园、岳飞抗金故垒、南唐二陵等历史底蕴。
牛首山对于南京山体来说，占据着非常重要的地位。
牛首山森林公园尚且仅有三个收费景点，森林公园其他区域基本没有旅游开发。
2.2牛首山文化旅游区的经营管理现状
就资源情况看，牛首山附近也有不少旅游经典，如夫子庙、中山陵、雨花台区大屠杀纪念馆等。
牛首山森林公园属于南京南郊休憩中心地，可以乘坐754、755、712、G5在牛首山景区站下车，别区旅游者想来游玩不太方便，乘坐公交车还要转车，而且还没通地铁。
牛首山附近有绕越高速、宁丹公路等道路，沿宁丹公路出城，过公路收费处8公里，右侧就是牛首山入口处，如果想自驾游览郊游还是比较便捷的。
牛首山森林公园有丰富的地理历史、人文资源以及富有特色的自然风光和较多的动植物品种。
地理历史的代表像隐龙山和将军山等等大小山;隐龙湖水库还是自然天气播报员，当湖面泛起一层雾，表示着快要下雨了;生物旅游资源较多表现在森林、各种植物和虫豸等方面，牛首山地区主要植被由针叶林、阔叶林、山顶灌丛、竹丛等组成，古树名木品类多，还有超过半世纪树龄的古银杏，牛首山当中的蝴蝶类型较多，并且有许多濒临灭绝的蝴蝶品种；像郑和的文化园、岳飞抗金故垒、南唐二陵等文物是珍稀宝贵的人文资源。
2.3牛首山文化旅游区的SWOT分析
牛首山森林公园因形似牛角的山峰、秀丽的森林风光还有稀缺的动物资源。
且如今江宁区发展迅速，人口增多，随着生活品质提高，周末出游机会变多，可以带来一些周边地区的游客和其他地区游客来牛首山进行旅游。
不过牛首山的水体环境较少，所以还没有进行规模性开发，森林公园知道的人还不是很多，休闲设施、和旅游接待服务还不够完善，交通不够便利，无法使南京市区以及江苏周边较远城市方便的前来游玩。
但是随着南京地铁的开通等旅游交通的改善，包括加强和完善当地旅游区旅游设施的建设，旅游品牌的塑造，更多人追求放松身心的周末游，相信牛首山风景区会被更多人知晓，也会越来越好。
不过因为南京其他旅游地区和周边省份的旅游区，甚至郊区别的休闲旅游区规划开发也会给牛首山旅游发展构成一些威胁。
2.4牛首山旅游区经营发展所面临的问题
2.4.1旅游形象定位及宣传不足，开发理念较差
牛首山旅游区的发展仍然存在着一些问题，主要是牛首山的定位不够准确，对于富有特色的禅宗文化来说，没有明确的定位，这就使得禅宗文化不能够体现出来。
又因为该旅游区没有进行大力的宣传，这就导致知道牛首山旅游区的游客较少，不能够支持牛首山旅游区的快速发展，南京政府对于该地区的资源开发力度还不够，需要政府的大力支持。
定位不准确和宣传力度不够，使得牛首山旅游区的发展受到了严重的阻碍。
对于牛首山旅游区的开发，首先需要明确牛首山的旅游形象。
在游客眼中牛首山主要以自然风光为主要形象来进行宣传的，虽然一开始为牛首山提供了大量的游客，但是因为游客不了解牛首山的文化底蕴，使得牛首山的形象较为单一，不能够有效的开发牛首山的特色。
需要对牛首山旅游区的禅宗文化及历史文化都进行大力宣传，这样才能够吸引游客，让游客了解牛首山旅游区的特色文化，实现可持续化的发展。
除此之外牛首山旅游区的发展也受到宣传力度的影响。
网上关于牛首山旅游区的信息较少，而且大部分都是游客都是自驾游，对于其他游客来说没有便捷的乘车路线，限制了游客的参观。
以上因素导致了牛首山旅游区的知名度较小，不能够吸引大量的游客前来观光旅游。
2.4.2开发水平低
牛首山旅游区的知名度不高，这就导致了没有大量的游客自行前来参观，而且旅行社和公司都没有对牛首山旅游区进行游客接待，这就使得牛首山旅游区的游客数量增长较为缓慢。
根据2017年清明节资料调查统计，南京夫子庙景区总接待人数73万人次，而牛首山是2.77万人次，仅仅是别的旅游区的零头。
这表明，牛首山旅游区的旅游产品种类和品质较低，不能够满足游客的需求。
除此之外，第三目标市场的游客来牛首山旅游区进行参观的人数较少，并且缺少海外游客的参观旅游[]。
来牛首山旅游区进行参观的游客，约八成的游客数量都来自于市级区域[]。
这也就意味着牛首山的发展还处于初级阶段，不能够吸引大量的游客。
牛首山旅游区的经济水平较低，这也就说明该地区的基础设施还需要进一步的建立和完善
牛首山缺少发达的道路交通，没有直接可以到达的交通方式。
牛首山的基础设施，比如说住宿条件，还不能够满足大量的游客前来参观，这也就限制了游客的数量，阻碍了牛首山的发展。
牛首山地区的经济水平较低，这就促使青壮劳力流失严重，不能够提高旅游区的服务水平。
以上问题的出现都使得牛首山的发展受到了严重的影响。
2.4.3没有形成自身的特色产品且设施陈旧
牛首山旅游区的形象定位不准确，没有较高的知名度，对于牛首山的文化底蕴，还不能够进行深层次的开发，这也就使得游客不了解该地区的文化特点，吸引不了大量的游客。
对于牛首山旅游区来说，不能够像江南地区给游客造成了一个深刻的印象，让人一提到江南就想到鱼米之乡。
牛首山旅游区还没有对游客造成深刻的印象，游客对牛首山的特征还没有一个较为清晰的概念，这就使得牛首山旅游区的声誉较低，吸引不了大量的游客来此参观。
牛首山旅游区内的基础设施较为陈旧，为游客的住宿和出行都带来了不便，而且该地区的服务水平，还不能够满足游客们的要求，服务人员没有笼统的服务技能管理，这些都成了影响牛首山旅游服务完善的原因。
2.4.4“农家乐”形式单一，缺少文化内涵
参与牛首山旅游区观光活动的消费者群体，大部分属于家庭受众，或者通过企业、集体组织形式参与。
他们的团体数目基本为4-5人，以自驾游为主要类型。
因此此类旅游的消费重点在于观光方面，文娱项目不够多元，属于代表性较强的“白日游览，夜间休息”式旅游区。
旅游区发展阶段，农户参与规模日益增加，农民音乐产出量更大，然而品质未能得到升级。
这意味着有关产品同质性严重，特色成分稀缺，文化段位较低。
并且，多数农舍存在着大型设施、松散的文化氛围，不能够契合游客群体关于自然生态旅游的体验预期。
旅游群体热衷于何种特色产品，需要被当地民众所知悉，充分迎合游客愿望，打造符合季节性旅游产品标签的推介方案，增强产品的市场竞争力。
第三章牛首山旅游区经营发展对策
3.1建立合理的旅游开发理念，加强宣传力度
合理保护是牛首山后期建设的前提条件。
牛首山旅游区务必将防止人为损害行径作为首要整治内容。
建设过程中，必须调整建设理念，以更加先进的建设思路指导工作，摒弃错误、落后理念。
我们理应强化管理该景区附近生态环境，确保原貌不受破坏的基础上，健全周边环境建设工作。
充分参考其余景区已有成果，并且吸取实例教训，通过筹划过程进行预防。
唯有合理把握开发、保护目标诉求，寻求制衡点，才能确保牛首山旅游业拥有持续生命力。
牛首山口碑建设层面，理应增加营销力度。
很有必要归类旅游市场，分别健全相关市场。
参考主体差异性，设置最具针对性的营销策略。
依托现阶段旅游建设表现，我们可知牛首山可通过全球旅游景点这一定位，形成口碑宣传热点，借助大型体育赛事打造当地旅游影响力，也不失为优选方案。
即便如今部分活动没有达到完善地步，然而其在带动潜在受众流量方面的优势不容小觑，并且此类活动也会间接拓展游客关于当地景点的认知。
以上方案将有助于牛首山品牌塑造任务顺利落地，形成助推效果。
牛首山形象建设期间，不但要瞄准本土市场反应，还需注重境外有关影响力。
牛首山如今存在国际旅游点这一标签，将会迎来更多国外游客。
所以，加强跨国推介力度极有必要。
促使其他国家游客知晓牛首山的旅游特色、优势条件，逐步带动该景区演变为世界旅游市场的胜地。
3.2提高开发水平
旅游区的核心要素在于旅游主题。
牛首山旅游区适宜选择“森林公园”作为主题，也可以选择“茶花佳霞之地，紫砂山两栖区”等主题。
判断何种主题时，需凭借数年间旅游区建设阅历，系统评估该区资源优劣势条件，同时结合市场诉求，准确捕捉牛首山旅游区的局域市场导向，之后选定旅游主题。
自驾生态休闲区相对适宜作为该区建设导向。
子溪山是拥有诸多植被景观的国家森林公园的一大景点，优美的生态平台，使它被开发为市场影响相对可观的休闲、旅游场所。
部分自驾游客，受到新的旅游市场导向影响，追求体育休闲、民族风情等项目。
面对这一趋势，牛首山旅游区需要顺势而为，建有自己品牌的旅游休闲区指日可待。
这也向我们说明，该区适宜将“自驾生态游憩地”作为自身主攻导向，而保护、开发间的制衡关系仍要予以维持。
如此，牛首山将会拥有更为优化的保护、开发结构。
合理保护已经成为该区后续建设工作的前提条件。
牛首山不受人为负面影响，则是其生态良性循环局面得以维系的首要条件。
务必扭转之前种种错误思路。
牛首山文物值得我们予以周全维护，防止原貌改变。
其周边区域也需被纳入监管范畴。
凭借保护原则处置牛首山围合范围内的建设工作，同时开发附近环境内的资源要素。
整个规划及施工阶段，多方位参考其他区域的先进成果，予以革新应用。
并且，其余地区关于保护、开发诉求间冲突的处置过程中，也将存在错误点，引发系列后果，值得我们深思并事先预防。
仅当两者间达到制衡状态时，才意味着该区域旅游业拥有了长效生命力。
牛首山旅游区共囊括了246处文化资源，相对丰富。
所以，这是该旅游区的基础卖点之一。
除却自然风光，文化资源更易于流传，气候等不可控力的干扰作用较小，所以全面发掘文化旅游价值，可以有效应对淡季经济效益低下的问题。
该区现阶段旅游产品结构不够多元，文化产品类别有待延展。
尝试设计新的旅游形式，可为牛首山旅游业增添新的市场吸引力。
必须克服休闲模式的局限性影响，跳出固化思维后，带动当地旅游业迈入新的建设阶段。
旅游形式创新需依托文化服务、综合开发的原则开展工作。
牛首山拥有较长历史发展期，当地民风依然保持淳朴特性，因此乡土文化优势明显，容易借此演化出新的旅游形式。
在带动旅游业繁荣的过程中，部分乡土产物及元素将融汇到新时代之中，得到沿承，实现地域文化持续发展目标。
再者，当地人文资源也是不容忽视的内容。
将该区内的典型历史、现代人物加以盘点，并选择有代表性的日期，专门举办文娱活动，代入民俗、工艺等元素，确保相关节日活动契合现代讲究，也具有历史底蕴。
那么，有关形式甚至可以演变为游人的意识寄托、身体寄托。
形式丰富性实际上可以间接反馈出内容、文化元素的丰富性。
所以形式设计也需关注文化内容，确保能够反馈文化魅力，在彼此映衬的过程中，彼此促进，带动该区旅游业积累异质性优势。
3.3挖掘特色化旅游产品，完善景区设施
牛首山拥有历史、自然、人文三方面资源内容。
所以，它存在营建特色旅游文化的可能性。
通过专业化处理该区旅游项目，增加产品辨识度，防止旅游产品同质化问题，干扰其业态建设成果。
通过方言、习俗、习惯等的差异性，为游客带来别致的生活体验，形成更为深刻的旅行记忆。
纪念品由于携带创作者的巧思，造型美观，并伴有禅宗元素、氛围，将成为游客相对青睐的消费品。
经历时光洗礼之后，游客仍可凭借特有纪念品，铭记牛首山所带来的旅行体验。
健全牛首山旅游区的基建设施。
同时，在定价、人本体验性设施方面，也需设有更成熟的管理机制。
参考该区游客市场现状，适宜选用浮动票价方案。
现阶段，4A景区提出更高的岗位服务诉求，应该挑选一批知识技能水平充足，有能力且均匀分布年龄的服务人员。
如此才能保障该区存在市场竞争优势，持续建设前景广阔。
旅游设施条件优劣，是判断旅游景区建设条件的关键指标之一。
越是基建条件理想，越意味着景区负载量较大，存在扩充市场容量的可行性。
那么，旺季旅游功能服务仍将如期提供给游客，不至于陷入停摆僵局。
游客将由此感受到人本、舒适的体验，而它的核心价值则在于避险性，防止游客出现人身财产损失情况。
并且，现阶段游客更加关注配套设施健全度，因而这还是市场竞争过程的重要筹码。
牛首山本身位于山区，交通便利度不足已成为建设期间必须留意的短板问题，要在基建施工项目内着重予以建设。
附近通道是否宽阔平坦，拥堵现象是否严重，安全性是否符合预期要求，这些都属于牛首山景区要考虑的建设内容。
根据自身资质条件，打造停车场地，提供更优质的交通服务。
引资也成为重要建设举措。
通过便民点，防止旅途中出现各种生活诉求无法解决的困扰，从侧面拉动游客资源前来。
需要注意的是，基建设施不可干扰景点原貌，应以其附近地段为设施建设选址。
3.4增加农家乐产品形式，改建和完善游览系统
农家乐项目可推出互动性较强的活动，开展人工式活动也比较可行。
比方说，务农体验项目，邀请亲子共同参与，一面拓展农业常识储备量，另一方面将农耕文化呈现给现代人，充满文娱效果。
此类新兴活动较易引起受众关注，再度消费比重也有所增强。
因此淡季盈利来源将得到保障。
建议以针对性营销策略，激励大学生等目标受众介入其中，还可创制民歌，举办篝火晚会，融入民族风情，避免气候问题所致负面作用。
牛首山拥有历史、自然及人文资源，需要将异质性优势凸显在外，形成辨识度较高的旅游文化。
透过产品设计环节的异质性原则，增强它在市场环境中的影响力，防止同质竞争造成市场份额压缩问题。
古建筑、古街道需渗透出淡泊的生活态度，给人以返璞归真的体验。
引入方言、生活习惯，则能够促使游人感受力增强，有关记忆更加难以忘却。
携带着当地元素、造型美观、巧思丰富的纪念品，正是纪念这段旅游时光的最佳载体之一。
它将延伸游人关于牛首山的印象和感触，形成长期影响力。
按照各类游客的多元诉求，规划差别化的观光路线，也是牛首山主题定位时需要参考的内容。
这意味着景区需要采取主题分片模式，由游客根据内在诉求，安排观光内容。
这可最大限度迎合更广泛人群的愿望，收获积极评价。
线路设计要保留民族风貌，并合理设置观赏台。
市场化经营模式，说明旅游建设工作必须兼顾社会诉求、盈利目标。
推介步骤是旅游产品赢得市场受众青睐的核心环节。
牛首山理应采取开放式推介策略，确保各周边景点实现组合推销效果，借力促成牛首山品牌效应，深挖潜在市场空间。
凭借数据技术升级这一前提条件，推出官网予以宣传。
另外，旅游节、艺术节、民族活动，都是值得参考的项目类型。
这些选项可带动部分市场受众产生消费兴趣，另外也属于宣传推介的有效平台。
再者，聘用专业性较强的摄影人士，写生画家前来休闲旅游，还可以聘请一些对旅游区有学术研究的学者前往现场考察并给出中肯意见。
同时，媒介合作也不失为科学方法，通过电视媒体、杂志等形式，为牛首山做宣传，更容易拓展其宣传影响面积，将视频作品推向市场，也能够拓展牛首山品牌辐射区。
第四章结论
数年间，参考境内居民人均GDP逐年提升，人们不再局限于观光旅游，开始对休闲度假旅游有所需求，所以我国旅游业也在快速发展。
不断扩大的旅游市场,旅游资源带来的经济收入增加，旅游资源的稀缺决定了旅游目的地的潜在价值，因此我们也需要加强对旅游资源的保护。
稀有的旅游资源造成旅游区必须变革当前运作组织机制的局面。
牛首山景区数十年间已在基建层面产生可观建设成果。
然而，因为旅游需求及经济发展环境出现改变的影响，相对优势并不突出。
景区格调不高，建设效力不足，都构成该区建设工作的当务之急。
本文通过评估牛首山旅游区的系列弊端，如开发层次不足、营销力度若、基建条件不佳等情形，给出针对性优化建设方案：
增强开发水准、运用品牌营销技巧、健全旅游设施、升级服务体验、补充农家乐项目类型、设置定制性观光路线。
期望本文所得结论能为牛首山旅游区运作管理工作带来可靠理论支持。
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