251解筹活动方案附件模板应用版1.docx
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251解筹活动方案附件模板应用版1
解筹活动方案附件
1.认购书模板(房地产预售合同见国土局统一文本)
×××××认购书
编号:
甲方(卖方):
深圳市×××房地产开发有限公司
地址:
深圳市 电话:
传真:
乙方(买方):
个人身份证:
单位名称法人代表:
通讯地址:
(须填写有效地址)邮政编码:
电话:
(须填写两个有效以上有效电话)夜间电话:
注:
乙方地址、电话若有变化须及时以书面形式通知甲方,若乙方所留地址电话无法联系,则一切后果均由乙方自行承担。
甲乙双方本着自愿、平等、互利有偿的原则,经友好协商,甲乙双方就乙方认购甲方销售的商品房一事,达成以下共识,签订本认购书。
一、认购物业
乙方自愿认购甲方销售的位于深圳市××××××××××(物业地址)××××(物业名称)第栋座单位,建筑面积为平方米,套内建筑面积为平方米。
二、付款方式
乙方确认付款方式为付款,享受折优惠。
三、认购价格
乙方认购上述单位原总楼款为人民币元整。
,折后总楼款为人民币
元整,按建筑面积计单价为元/平方米,按套内面积计单价
为元/平方米。
注:
乙方认购单位的面积以政府有关部门最后核定为准。
四、付款时间
1.定金:
乙方签订认购书后,必须向甲方交纳定金人民币元整,定金须在本认购书签署时或签署前付清,此款在签订«深圳市房地产买卖合同预售»时计入楼款。
2.乙方同意按下列条款约定向甲方交楼款:
一次性:
首期房款:
乙方须于年月日前付全部楼款的%,即人民币元整(含定金)。
余款%,即人民币元整须于年月日前付清。
按揭:
首期房款:
乙方须于年月日前付全部楼款的%,即人民币元整(含定金),余款%,即人民币元整做年按揭。
五、双方责任
1.乙方签订认购书后,须按本认购书第四条付款时间规定交付房款,在付清首期房款后,并同时与甲方签订«深圳市房地产买卖合同预售»。
否则,甲方有权任意处理乙方所订房屋,乙方所付定金不予退回。
2.甲方保证签订认购书后,在年月日之前不得将乙方所订单位出售给其他人。
六、其它
1.本认购书一经签署,乙方不能再要求甲方更换房号或姓名。
2.乙方应将购房所需的其它相关费用(详见购房须知)连同首期款一起交清,否则,甲方有权不为乙方办理有关手续,由此引起的后果也由乙方负责。
3.如乙方选择银行按揭付款的方式,交首期款时,应提供办理银行按揭所需的相关资料及按«深圳市房地产买卖合同»办理银行按揭手续。
否则,由此引起的一切责任由乙方承担。
4.双方一经签订«深圳市房地产买卖合同»,此认购书自动失效。
5.本认购书一式叁份,双方签字盖章即为生效,甲方二份,乙方一份,均具同等法律效力。
6.本认购书自甲、乙签字之日起生效
甲方(盖章):
深圳市×××房地产开发有限公司
甲方代表:
乙方:
定金收据号:
乙方代表:
置业顾问:
联系电话:
年月日
2.解筹通知书模板
××××VIP客户优先选房通知书
编号:
尊敬的 客户您好:
感谢您对××××的一贯支持与厚爱,在您的关心与支持下,××××工程进展顺利,将于××年××月××日进行VIP客户优先选房活动,为了感谢您对项目及××发展商的一贯信任与支持,在优先选房活动期间,发展商为您提供了丰厚的优惠。
其具体优惠如下:
优先选房活动当天优惠——凡于××年××月××日之前签定《认购书》并交清定金住宅平面单位人民币×万元、复式单位人民币×万元的客户均可享受额外优惠×%加优先选房当日的抽奖活动。
从现有登记情况显示,您的VIP卡号为 号,请您在2005年 月
日 至 准时到营销中心现场×××××××参加VIP客户优先选房活动。
相关须知、流程、时间表请仔细阅读附送资料《××××VIP客户优先选房须知》、《×××××VIP客户优先选房活动流程》、《××××VIP客户优先选房意向卡》、《××××付款方式说明》。
如需咨询请通过以下方式向物业顾问咨询:
1.直接到××××营销中心咨询,地点:
×××××××
2.打电话向××××物业顾问咨询,咨询电话:
××××××××。
再次感谢您对××××的支持,及对×××地产的信任。
敬祝身体健康,万事如意!
深圳市×××房地产开发有限公司
××××年 月 日
3.解筹须知模板
××××VIP客户优先选房活动须知
“××××”为深圳市×××房地产开发有限公司开发的高档住宅项目,自工程开工以来受到各界人士的关注,纷纷要求解筹。
为答谢各界支持,确保广大VIP客户的优先选购权,我们特举办××××住宅单位的VIP
客户优先选房活动。
一、VIP客户优先选房活动细则
1、VIP客户优先选房活动日:
××××年×月×日上午9:
30至下午17:
30
2、VIP客户优先选房活动地点:
××××营销中心(××××××××)
3、在1月9日前交纳诚意金人民币 /套,并填写《××××住宅VIP卡申请书》的
VIP客户,即获得参加××××住宅VIP客户优先选房的活动权利。
4、VIP客户在接到优先选房通知书后,请于×月×日至×日到售楼处现场了解更多的
相关资料,届时样板房会开放供客户参观,请预先选择×-×个意向单位,并填写《1VIP客户优先选房意向卡》,作为选房当天候选房号。
由于选择客户较多,请您慎重填写意向卡上意向,并及时向您的物业顾问流通咨询,以确保选到中意的单位;
5、VIP客户按照《××××VIP卡申请书》编号的顺序,在通知选房时间内亲临售楼处
,优先选择已公布的房号;
6、VIP客户请于×月×日9:
00登记入场,在VIP客户等候区等候,按VIP卡顺序每
×人一组进入选房区选房,每组确定意向时间最多不得超过5分钟。
如客户无法确定房号,则顺延至下一组,直到确定意向并在意向卡后签字确认;
7、VIP客户如选定中意的房号,享受优先选房的额外优惠××%,所有客户均可参加当
日的VIP客户抽奖活动,解筹成功的客户可再参加××大奖的抽奖活动;
8、VIP客户选定房号后,签署认购书,所交之优先选房诚意金将自动转为定金;
9、由于本VIP卡只限本人使用,所以VIP客户相应权利也只限本人使用,所签认购书
不能更改姓名,以下情况除外:
i.配偶关系,当日凭结婚证更改或增减姓名;
ii.直系亲属关系,当日凭户口簿更改或增减姓名。
10、VIP客户如不能在通知的选房时间内到现场参与选房,可委托他人在通知选房时间
内到场选房;否则视为自动放弃其优先选房的权利及其相应优先选房的优惠,并请于解筹日后7个工作日后到××××营销中心现场办理退款手续;
11、未能选中房号的客户可在解筹日后的7个工作日后到××××营销中心现场办理优
先选房诚意金退还手续;
12、《××××VIP卡申请书》在客户签署了认购书,或客户放弃优先选房权后自动失效。
13、每张申请书只限认购××××住宅单位壹套。
二、注意事项
1. 参加选房准备
a.已登记的《××××VIP卡申请书》原件;
b.××××VIP卡诚意金收据原件;
c.VIP客户优先选房通知书原件;
d.身份证原件(或护照);
e.选定房号后需缴纳的定金(现金或消费卡);
注:
为了方便起见,请您最好携带银联卡或现金。
2. 委托他人选房需准备:
a.委托人持经公证处公证的委托书及委托人身份证原件(或护照);
b.已登记的《××××住宅VIP卡申请书》原件;
c.××××VIP卡诚意金收据原件;
d.VIP客户优先选房通知书原件;
e.选定房号后需缴纳的定金(现金或银联卡);
注:
为了方便起见,请您最好携带银联卡。
3.选房人员须听从工作人员安排,并按规定时间进行选房活动;
4.参选人员选定房号后,须签署认购书,其优先选房的优惠方可实施;
5.如放弃优先选房权利,请于解筹日后7个工作日内到××××营销中心现场办理退款手续,需准备:
a.已登记的《××××VIP卡申请书》原件;
b.××××VIP卡诚意金收据原件;
c.VIP客户优先选房通知书原件;
d.身份证原件(或护照);
三、咨询电话:
×××××向现场工作人员咨询。
四、本次活动的最终解释权归深圳市×××房地产开发有限公司。
深圳市×××房地产开发有限公司
××××年 月日
4.解筹流程模板
××××VIP客户优先选房活动流程
销售人员提前一天联系客户并提醒客户携带相关资料,选房当天再次电话确认排序客户提前半小时前往售楼处选房。
当日申请排号客户继续排号编序按顺序选房
客户提前一小时到达后在前台登记并佩带VIP客户标识,领取抽奖券,未到时间选房的客户在表演区、冷餐区等候,由物业顾问介绍相关选房流程与可选择的单位。
进入VIP选房等候区的客户由服务人员安排饮料与食品,销售人员帮助客户根据房号情况确定意向卡中的意向单位
客户凭VIP卡号顺序以20人为一组进入选房区,根据销控板最终确定所选房号。
工作人员组织客户按VIP卡顺序以××个为一组进入销控区选定房号,每人选房时间不得超过一分钟,由工作人员开具一式两联的房号确认单,并在确认单上签字,一联交客户办理相关手续,另一联交传号人交销控人员销控。
没有选定房号的客户在解筹日后7个工作日到营销中心办理退还诚意金手续。
客户凭签字的房号确认单、VIP卡申请书、诚意金收据,去财务室交付购房定金,收回优先选房诚意金收据,与VIP卡。
开具购房定金收据,并由财务在确认单上盖章
凭加盖财务章的房号确认单与购房定金收据、VIP申请书去签约区签定认购书,收回优先选房申请书客户联、签定认购书。
为客户准备购房资料信封(包括认购书、定金收据、抽奖券)与楼书、户型手册等一起交于客户。
5.解筹意向卡模板
××××VIP客户优先选房意向卡
尊敬的客户您好:
由于××××的户型较多,前期客户的意向较多,为了方便您在优先选房活动中选到中
意的房号,同时便于物业顾问更好地了解您的意向,从而更好地为您提供咨询服务,请您填写此卡。
客户姓名
VIP卡号
客户住址
联系电话
意向顺序
意向单位
备注
您的第一意向
栋 座 单位
您的第二意向
栋 座 单位
您的第三意向
栋 座 单位
您的第四意向
栋 座 单位
您的第五意向
栋 座 单位
为您服务的物业顾问姓名
联系电话
深圳市×××房地产开发有限公司
××××年 月 日
6.调查问卷模板(详见销售公司模板)
×××客户解筹满意度调查问卷
尊敬的先生/女士:
您(们)好!
首先非常感谢您对×××项目的关注和支持,为了能够了解您对本项目产品与服务的满意度,请您填写以下信息,谢谢您的合作!
1、您的性别:
□男□女
2、您的年龄:
□25岁以下□25-30岁□31-35岁□36-40岁□41-45岁□46-50岁□51-55岁□55岁以上
3、您平时是通过哪些途径了解本项目的信息:
□邮政通知书□报纸□电视□电台□户外广告□路过□直邮□亲友介绍 □网络□路过□其它
4、您目前居住的片区是:
□宝安 镇□南山□罗湖□福田□盐田□龙岗□其它
5、您的置业情况:
□首次置业□二次置业□三次置业□多次置业
6、您目前从事的行业的是:
□金融□贸易□物流□教育□医疗□咨询□服务
□政府□科技□媒体□制造□地产□零售□其它
7、您的家庭人口数:
□两口之家□三口之家□三人以上两代 □三人以上三代同堂
8、您的子女现在就读:
□无 □幼儿园 □小学□初中□高中□大学□就业□其它
9、您最常阅读的报纸是:
□特报□商报□晶报□晚报□宝安日报□南方都市报□其它
10、您最常观看的电视频道是:
□中央台□深圳台□翡翠台□本港台□南方频道□其它□时段为
11、您最常观看的电视栏目是:
□新闻□财经□体育□娱乐□电视剧□其它
12、您最常听的电台频率是:
□新闻89.8□音乐97.1□交通106.2□香港电台□宝安电台□中央电台□不听
13、您及家人喜欢的业余活动是:
□阅读□电影□健身□麻将□网球□足球□乒乓球□高尔夫
□购物□旅游□登山□出海□钓鱼□篮球□羽毛球□其它
14、本项目让您感到满意的是:
□位置□交通□价格□建筑规划□物业管理□市政配套□发展商品牌
□户型□景观□园林□物业档次□升值潜力□生活配套□其它
15、本项目让您感到不足的是:
□位置□交通□价格□建筑规划□物业管理□市政配套□发展商品牌
□户型□景观□园林□物业档次□升值潜力□生活配套□其它
16、您对×××项目有什么意见和建议:
7.解筹房号确认单模板
编号:
×××××
VIP客户优先选房房号销控单
确认房号为:
――――――――――――――――――――――
编号:
×××××
VIP客户优先选房房号销控单
确认房号为:
8.物料计划表模板
××××解筹活动物料计划表
制表时间××××年××月××日
物料
类别
序号
细目
数量
完成
时间
负责单位
备注
1.宣传物料
1
楼书/折页\海报
3000—1万份
广告公司
2
户型单张\商铺平面图
3000—5000份
广告公司
3
投资手册
3000—1万份
广告公司
4
网络广告
N次
专业公司
5
电视片
5秒/5秒/45秒
电视宣传片
电视制作公司
6
报纸广告
整版彩色
广告公司媒体
7
认筹前后新闻通稿软文
×篇
广告公司
德思勤
8
电台广告
脚本发布时间频率
电台
9
户外广告
×块设计制作
广告公司
10
直邮广告
分类
序号
细目
数量
完成
时间
负责单位
备注
2.活动
物料
1
冷餐会食品饮料
800人
12/24
西餐厅
菜单提前确定
2
冷餐区桌椅
30/100
12/24
礼仪公司
3
演出活动背景板
1
12/24
礼仪公司
4
演出台
1
12/24
礼仪公司
5
演出区座椅
300张
12/24
礼仪公司
6
演出音响+麦克风
1套
12/24
礼仪公司
7
演出区充气蓬
3套
12/24
礼仪公司
8
演出节目物料
若干
12/24
礼仪公司
9
主持人讲稿
1
12/24
礼仪公司
10
发展商讲稿
1
12/24
礼仪公司
分类
序号
细目
数量
完成
时间
负责单位
备注
3.销售
物料
1
优先选房活动通知书
1000
12/24
发展商、广告公司
解筹用印刷
2
优先选房活动须知
1000
12/24
发展商、广告公司
解筹用印刷
现场展板1块
3
优先选房活动流程
1000
12/24
发展商、广告公司
解筹用印刷
现场展板1块
4
优先选房客户意向卡
1000
12/24
发展商、广告公司
解筹用印刷
5
优先选房客户登记表
8
1/6
德思勤
解筹用打印
6
优先选房客户通知登记表
1
12/26
德思勤
解筹用打印
7
付款方式说明
1500
12/24
发展商、广告公司
解筹与后期用印刷
8
置业计划
5000
12/24
发展商、广告公司
解筹与后期用印刷
9
尾数纸
1000
12/24
发展商、广告公司
复印
10
客户意见与信息卡
1000
12/24
发展商、广告公司
解筹与后期用
11
安全须知及登记本
1
12/24
发展商、广告公司
复印现场展板1块
12
上门客户登记本
5
12/26
德思勤
解筹与后期用
13
优先选房房号确认单
600
1/6
发展商
复印发展商盖章给现场
14
认购书或预售合同
800
1/6
发展商
发展商盖章给现场
15
销控表与价格表
各1
12/29
发展商
发展商盖章给现场
16
定金收据
1000
1/6
发展商
解筹与后期用
17
客户资料信封
1000
1/6
发展商
解筹与后期用
18
信封
1000个
12/24
发展商
1/8日到位
19
信笺纸
10本
12/24
发展商
1/8日到位
20
订书机
4个
12/24
发展商
1/8日到位
21
笔等
100只
12/24
发展商
1/8日到位
22
物业顾问名片与激光笔
12/24
德思勤
1/8日到位
23
电瓶车或面包车
3-4辆
12/24
发展商
12/31日到位
24
POS机
4-5台
12/24
发展商
1/8日到位
25
验钞机
4-5台
1/8日到位
26
伞架
1个
已有
发展商
1/8日到位
27
资料架
2个
已有
发展商
1/8日到位
28
支援人员挂牌
30
12/24
德思勤
1/8日到位
29
纸袋
3000个
12/24
发展商
1/8日到位
30
纸杯
2万个
12/24
发展商
1/8日到位
31
销控板确定
1块
12/24
广告公司
1/8日到位
32
展板确定
若干
12/24
广告公司
须知/流程/抽奖活动须知
分类
序号
细目
数量
完成
时间
负责单位
备注
4.现场包装物料
1
营销中心包装确定
12/24
广告公司
装饰1/8
2
背景板确定
若干
12/24
广告公司
主形象板
3
分区导示牌
若干
12/24
广告公司
登记区、选房区、选房等候区、收款区、签约区、活动抽奖区
4
现场分区装饰确定
12/24
相关公司
1/8日包装
5
办公桌椅
酒店椅
若干
12/24
礼仪公司
1/8日到位
6
鲜花植物
若干
12/24
相关公司
1/8日到位
7
音响
2套
12/24
礼仪公司
1/8日到位
8
体育馆挂幅
若干
12/24
相关公司
1/8日到位
9
入口包装汽球、拱门路旗等
若干
12/24
礼仪公司
1/8日到位
10
样板房导示
若干
12/24
广告公司与制作公司
12/31到位
11
车行导示
若干
12/24
12/31到位
12
工地形象墙
现场尺寸
12/24
12/31到位
13
看楼通道围墙
现场尺寸
12/24
12/31到位
14
工地内楼体条幅
1-2条
12/24
12/31到位
15
周边路旗
若干
12/24
12/31到位
16
样板房内标示
12/24
广告公司与制作公司
12/31到位
17
样板房内警示
12/24
12/31到位
18
样板房内封条
12/24
12/31到位
19
样板房面积说明牌
12/24
12/31到位
20
样板房外座椅
2-3张/套
12/24
相关公司
12/31到位
21
园林内树木盆花
12/24
相关公司
12/31到位
22
9.活动人员安排表模板
×××××解筹活动人员安排表
区号
岗位
职责
人数
负责单位
1
登记区
礼仪迎宾
10
礼仪公司
发放标贴、抽奖券
8
发展商
客户签到登记
8
德思勤
2
模型参观区
新客户接待/办理新客户VIP认筹
10
3
表演区
现场清洁
4
发展商
抽奖工作人员:
核对奖券、发放奖品、领奖登记
2
同行及媒体接待
1
保安
8
演出节目及抽奖活动主持
2
礼仪公司
乐队及表演人员
若干
4
VIP等候区入口
保安:
识别客户/仅准许有VIP标识者入场
允许新客户在工作人员协同下进入办理认筹手续
2
发展商
VIP等候区
现场监控
1
德思勤
现场物业顾问
20
保安:
维护秩序
2
发展商
清洁:
维护清洁
1
VIP选房确认区
协助客户确定意向单位并签字确认
11
德思勤
验证工作人员:
准许前20位VIP客户入场/核实其VIP卡号
2
发展商
保安:
维持现场秩序
2
唱号主持/现场协调
1
德思勤
贴销控板
8
准许确认意向的前2位VIP客户进入选房
2
销控区
销控盖章
1
德思勤
开房号确认单
1
传号
2
5
交款区入口
保安:
严禁一切客户由此门入场
1
发展商
引导客户入场办理交款手续,选房失败客户出场
2
德思勤
交款区
收取现金/刷卡/开具收据
POS7
发展商
现金3
6
签约区出入口
保安:
引导客户入场办理签约手续
2
发展商
礼仪小姐:
引宾
6
礼仪公司
签约区
签署认购协议书
16
德思勤
复核认购协议书
8
保安:
维护秩序
2
发展商
保洁:
维护清洁
1
签约区
签约区协调人员(律师与工作人员)
3
签约区协调人员
1
德思勤
7
体育馆停车场
司机
2
发展商
保安:
车辆指引及车辆安全
4
8
二层电梯出入口
礼仪小姐:
客户引导
4
礼仪公司
9
工地现场
保安:
维护工地现场安全杜绝客户进场
4
发展商
10
冷餐区
冷餐及饮料服务
4
餐饮公司
11
原接待台
接听进线电话
1
德思勤
12
意外事件处理
处理现场紧急或意外事件
2
发展商
10.销售物料管理表模板
×××认购书(合同)登记表
序号
VIP卡号
客户姓名
领用日期
经办人(物业顾问)
备注
××××VIP客户优先选房通知物料签收表
序号
VIP卡号