市场销售人员绩效工资考核方案.docx

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市场销售人员绩效工资考核方案

市场销售人员绩效工资考核方案4

市场销售人员绩效工资考核方案

第一部份前言

第一条为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效，积极拓展市场,促进产品的营销，维护的正常,特制订本方案。

第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核**联络处的工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条本方案的实施对象为**办事处、联络处销售系统人员;市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。

第二部份办事处经理绩效考核办法

第四条办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核.

第五条办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：

回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。

具体发下:

1、月度考核：

销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给**办事处（每两月一下达）。

由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成,办事处可以在每月的２5日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。

月度考核＝（月度回款考核月度利润考核）×累计营运费用完成率÷营运费用超额点数×累计三个月回款完成率×70%

月度回款考核=月度回款×０。

5％

月度利润考核＝月度市场经营利润×2%（市场经营利润计算方法由财务部下达并计算）

注：

当月回款完成率≥80％或累计三个月回款完成率≥１00％时，计算当月月度考核；否则不计算当月月度考核。

2、季度考核:

季度考核=本季度**办事处经理月度考核总合×2０％×季度营运得分率

季度营运得分率=季度营运得分之和／季度全国办事处营运得分总和注:

**办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核。

3、年终考核：

年终考核＝全年**办事处经理月度考核总合×１0％×年度营运得分率.

年度营运得分率＝年度营运得分之和/年度全国办事处营运得分总和×１00%

注：

**办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核.

第三部份联络处主任绩效考核办法

第六条联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

第七条联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核：

回款指标、利润指标。

具体发下：

1、月度考核：

销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给**办事处之联络处（每两月一下达）。

由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的２５日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后,按调整后的计划进行考核。

月度考核=（月度回款考核月度利润考核）×累计三个月回款完成率

月度回款考核=月度回款×0.５％

月度利润考核＝月度市场经营利润×2％（市场经营利润计算方法由财务部下达并计算）

注：

当月回款完成率≥80％或累计三个月回款完成率≥１00%时，计算当月月度考核;否则不计算当月月度考核。

2、季度考核：

季度考核=（季度回款×0.５％季度市场经营利润×2％）×2０％。

注：

累计三个月回款完成率≥80％时,计算季度考核；否则不计算季度考核。

3、年终考核：

年终考核＝（全年回款×０。

5％全年市场经营利润×２％）×１0％。

注：

全年回款完成率≥90%时，计算年终效益考核；否则不计算年终效益考核。

第四部份销售业务主管考核办法

第八条办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的**项指标后可计算考核，办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主，由办事处每两月下达（销售回款指标每月不得少于3万元）。

第九条联络处销售业务主管考核=销售回款金额×1%。

注:

销售回款完成率≥8０%时,计算考核；否则不计算考核。

第五部份其它说明

第十条**项考核指标计算公式。

1、累计三个月回款完成率=（累计三个月回款金额÷累计三个月计划回款金

额）×100％

２、累计营运费用完成率＝１－（累计营运费用率-营运费用率目标）÷营运费用率目标（大于100%时按１０0%计算）;

3、营运费用超额点数＝（累计营运费用率－营运费用率目标）×100（小于1时按1计算）；

注:

营运费用率目标为回款的１０％

第十一条如市场**级销售人员在中途辞职或被辞退不计算考核期内**类绩效考核.

第十二条本办法自20xｘ年1月1日起开始实施,并根据实际情况需要适时加以修改

三观就是世界观、价值观、，这「三观」不合的人是不太可能做朋友的，勉强不来的。

物以类聚,人以群分。

三观，才是人和人之间最大的障碍！

三观不合的人,所说的话难有交集,更谈不上碰出火花，寒暄片刻尚可,相处时间稍长,便如鸡同鸭讲，彼此都觉得索然无味，甚至有可能互相伤害。

有一则寓言说,青蛙和老鼠成了好友,想时时刻刻都在一起.于是,它们把脚绑在了一起.

刚开始，它们在地面上行走正常，还能吃到谷子。

当它们来到池塘边时，青蛙一下就跳进了水里，把老鼠也拖下了水。

青蛙在水里玩得高兴,而可怜的老鼠不会游泳，淹死了。

最后，老鼠的尸体浮上水面，它的脚仍然和青蛙绑在一起。

一只老鹰发现了老鼠，便冲向水面,抓起老鼠，而青蛙也跟着被提出水面,成了老鹰的美食。

三观不同的人密切来往,就像寓言中的青蛙和老鼠，只会给双方带来伤害。

摸不透的心就算了，不必费力去揣摩;看不清的人就远躲，不必劳神去猜测。

人生短暂，精力有限。

我们应该将所有倾注于所爱的人、相处愉快的人.

对于那些志不同道不合的朋友,我们大可以选择悄悄离开。

毕竟,谁的生活里也不会缺了一个人就不行。

所谓打交道，交在其次，重要的是有相同的道，也就是「三观」要合.

二、大路朝天，**走一边

人与人之间互相理解并不容易,观念差异大的人则更难。

贪婪的人怎么也无法理解有些人视钱财如浮云,势利的人怎么也不会相信有些人对待别人可以做到一视同仁。

人都容易以自己内心所想的为标准，以此来分析和他人。

如果有人的言行跟自己内心的标准不一致，则认为他人是装腔作势,虚伪透顶，这实在是自以为是！

在这个世界上，总有一些人是看你不顺眼的。

没关系，你走你的阳关道，我过我的独木桥，相安无事便好。

朋友，没有必要强求,意气相投就真心相处,看不惯的就拂袖而去，大路朝天，**走一边.

不必把太多人，请进生命里。

若他们走进不了你内心,就只会把你的生活搅扰得一地鸡毛。

生活无需过多陪衬，三观不和的朋友多了，越热闹反而越让人感到冷清。

三、圈子不同,不必强融

人是群居动物，怎么可能离开群居而独自生存？

这是圈子存在的必要性。

对我们平常百姓来说，处世方式相近，三观较为一致的，自然就在同一个圈子，相互帮助,同进同退。

市场销售人员绩效工资考核方案4

市场销售人员绩效工资考核方案

第一部份前言

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场,促进产品的营销，维护的正常,特制订本方案。

第二条本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核**联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条本方案的实施对象为**办事处、联络处销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。

第二部份办事处经理绩效考核办法

第四条办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

第五条办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核:

回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。

具体发下：

1、月度考核:

销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给**办事处（每两月一下达）。

由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的２５日之间前上报下月回款计划的调整报告,经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核.

月度考核＝（月度回款考核月度利润考核）×累计营运费用完成率÷营运费用超额点数×累计三个月回款完成率×70%

月度回款考核＝月度回款×0．5％

月度利润考核＝月度市场经营利润×２％（市场经营利润计算方法由财务部下达并计算）

注：

当月回款完成率≥80％或累计三个月回款完成率≥1０0％时,计算当月月度考核；否则不计算当月月度考核。

２、季度考核:

季度考核＝本季度**办事处经理月度考核总合×20%×季度营运得分率

季度营运得分率＝季度营运得分之和／季度全国办事处营运得分总和注：

**办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核。

3、年终考核：

年终考核=全年**办事处经理月度考核总合×１0％×年度营运得分率.

年度营运得分率＝年度营运得分之和／年度全国办事处营运得分总和×100％

注:

**办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核。

第三部份联络处主任绩效考核办法

第六条联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核.

第七条联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核：

回款指标、利润指标。

具体发下：

1、月度考核：

销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给**办事处之联络处（每两月一下达）。

由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成,办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核.

月度考核＝（月度回款考核月度利润考核）×累计三个月回款完成率

月度回款考核＝月度回款×0．5%

月度利润考核=月度市场经营利润×２％（市场经营利润计算方法由财务部下达并计算）

注:

当月回款完成率≥80％或累计三个月回款完成率≥100%时，计算当月月度考核；否则不计算当月月度考核.

2、季度考核：

季度考核＝（季度回款×０.5%季度市场经营利润×2％）×20%。

注:

累计三个月回款完成率≥8０%时，计算季度考核;否则不计算季度考核。

3、年终考核:

年终考核＝（全年回款×0．５%全年市场经营利润×２%）×10%.

注：

全年回款完成率≥90%时，计算年终效益考核；否则不计算年终效益考核。

第四部份销售业务主管考核办法

第八条办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的**项指标后可计算考核，办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主，由办事处每两月下达（销售回款指标每月不得少于3万元）。

第九条联络处销售业务主管考核=销售回款金额×1％。

注:

销售回款完成率≥80%时，计算考核;否则不计算考核。

第五部份其它说明

第十条**项考核指标计算公式。

1、累计三个月回款完成率=（累计三个月回款金额÷累计三个月计划回款金

额）×100%

2、累计营运费用完成率＝1－（累计营运费用率－营运费用率目标）÷营运费用率目标（大于１00%时按100％计算）;

3、营运费用超额点数=（累计营运费用率－营运费用率目标）×10０（小于１时按1计算）;

注：

营运费用率目标为回款的1０％

第十一条如市场**级销售人员在中途辞职或被辞退不计算考核期内**类绩效考核.

第十二条本办法自20xx年1月1日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改

那是心与心的交汇，是相视的，是一杯饮了半盏的酒,沉香在喉,甜润在心。

红尘中,我们会相遇一些人,一些事，跌跌撞撞里,逐渐懂得了这世界，懂得如何经营自己的内心,使它柔韧，更适应这风雨征途，而不会在过往的错失里纠结懊悔一生。

时光若水，趟过岁月的河，那些旧日情怀，或温暖或痛楚，总会在心中烙下深深浅浅的痕。

生命是一座时光驿站,人们在那里来来去去。

一些人若长亭古道边的萋萋芳草,沦为泛泛之交;一些人却像深山断崖边的幽兰，只一株，便会馨香满谷.

人生，唯有品格心性相似的人，才可以在锦瑟华年里相遇相知，互为欣赏，互为懂得,并沉淀下来，做一生的朋友.

试问,你的生命里,有无来过这样一个人呢？