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采购与供应管理采购与供应管理第一章绪论第一章绪论第一章绪论第一章绪论采购与供应管理概念采购与供应管理概念采购与供应管理的作用采购与供应管理的作用采购分类采购分类采购部门及其职责采购部门及其职责采购与供应管理的发展趋势采购与供应管理的发展趋势第一节第一节第一节第一节采购与供应管理的概念采购与供应管理的概念采购与供应管理的概念采购与供应管理的概念采购与供应的概念采购与供应的概念采购与供应管理的概念采购与供应管理的概念采购与供应管理的目标采购与供应管理的目标采购与供应的概念采购与供应的概念采购与供应的概念采购与供应的概念采购采购-定义定义:

在市场经济条件下在市场经济条件下,在商品流通过程中在商品流通过程中,各企业及个人为获取各企业及个人为获取商品商品,对获取商品的渠道、方式、质量价格时间等进行预测、抉择，对获取商品的渠道、方式、质量价格时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。

把货币资金转化为商品的交易过程。

-采购与购买的区别采购与购买的区别-根据物料获取途径的不同分为根据物料获取途径的不同分为狭义的采购：

购买狭义的采购：

购买广义的采购：

租赁、借贷、交换广义的采购：

租赁、借贷、交换供应供应-指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程采购与供应区别与联系采购与供应区别与联系-采购部门采购物品的过程也可以被认为是向企业内部供应所需物品采购部门采购物品的过程也可以被认为是向企业内部供应所需物品的过程的过程,采购和供应相辅相成采购和供应相辅相成什么是采购？

什么是采购？

什么是采购？

什么是采购？

ProcurementistheprocessofobtainingallthegoodsaProcurementistheprocessofobtainingallthegoodsandservicesrequiredbyanorganisationfromexternalsondservicesrequiredbyanorganisationfromexternalsources.urces.采购是一个组织从外部获取所需的采购是一个组织从外部获取所需的采购是一个组织从外部获取所需的采购是一个组织从外部获取所需的物资和服务物资和服务物资和服务物资和服务的全过的全过的全过的全过程。

程。

程。

程。

获得的过程获得的过程获得的过程获得的过程组织组织组织组织-采购主体采购主体采购主体采购主体货物和服务货物和服务货物和服务货物和服务-采购的内容采购的内容采购的内容采购的内容组织需要组织需要组织需要组织需要-采购的动机和目的采购的动机和目的采购的动机和目的采购的动机和目的从组织外部从组织外部从组织外部从组织外部-采购特性采购特性采购特性采购特性商业采购和个人购买的区别商业采购和个人购买的区别商业采购和个人购买的区别商业采购和个人购买的区别供求关系供求关系供求关系供求关系采购筐哲学采购筐哲学采购筐哲学采购筐哲学对供应商影响大对供应商影响大对供应商影响大对供应商影响大无能力影响价格无能力影响价格无能力影响价格无能力影响价格多种条件制约不能自由选择多种条件制约不能自由选择多种条件制约不能自由选择多种条件制约不能自由选择自由选择品质类型自由选择品质类型自由选择品质类型自由选择品质类型非最终消费者非最终消费者非最终消费者非最终消费者最终消费者最终消费者最终消费者最终消费者供应商少供应商少供应商少供应商少多供应商多供应商多供应商多供应商专业专业专业专业非专业非专业非专业非专业商业采购商业采购商业采购商业采购个人购买个人购买个人购买个人购买采购与供应管理采购与供应管理采购与供应管理采购与供应管理采购管理采购管理-概念概念-采购管理与采购的区别采购管理与采购的区别供应管理供应管理-概念概念采购管理与供应管理的区别与联系采购管理与供应管理的区别与联系-许多企业正在用供应管理或采购与供应管理的概许多企业正在用供应管理或采购与供应管理的概念来替代采购管理的叫法念来替代采购管理的叫法,以反映采购职能的变迁以反映采购职能的变迁采购与供应管理的目标采购与供应管理的目标采购与供应管理的目标采购与供应管理的目标总体目标总体目标:

在准确的时间和地点以合适的价格和服在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品务获取合乎要求的商品具体目标具体目标-提供不间断的物料、供应和服务提供不间断的物料、供应和服务-使库存投资和损失保持最低限度使库存投资和损失保持最低限度-保持并提高质量保持并提高质量-发现或发展有竞争力的供应商发现或发展有竞争力的供应商-当条件允许的时候，将所购物资标准化当条件允许的时候，将所购物资标准化-以最低的总成本获得所需的物资和服务以最低的总成本获得所需的物资和服务-在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系-以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标-提高公司的竞争地位提高公司的竞争地位采购的目标要素采购的目标要素采购的目标要素采购的目标要素Procurementistheprocessofobtainingtherightitemfromtherightsupplierusingtherightpriceattherighttime,itmusthavetherightqualityandtherightquantity合适的时间合适的价格合适的供应商合适的质量合适的数量合适的采购内容采购采购第二节第二节第二节第二节采购与供应管理的作用采购与供应管理的作用采购与供应管理的作用采购与供应管理的作用利润杠杆的作用利润杠杆的作用资产收益率的作用资产收益率的作用信息源的作用信息源的作用劳动效率作用劳动效率作用对企业竞争优势的作用对企业竞争优势的作用利润杠杆作用利润杠杆作用利润杠杆作用利润杠杆作用采购的利润杠杆作用的概念采购的利润杠杆作用的概念-含义：

当采购成本降低一个百分点时，企业的利含义：

当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例润率将会上升更高的比例利润杠杆效应产生的原因利润杠杆效应产生的原因-采购成本在总成本中占据很大比例采购成本在总成本中占据很大比例利润杠杆效应的意义利润杠杆效应的意义-通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提高企业利润率比其他方法要更为有效高企业利润率比其他方法要更为有效-采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一个尚未开发的利润创造源个尚未开发的利润创造源物流第三利润源物流第三利润源降低物耗降低物耗第一利第一利润源润源提高劳动生产率提高劳动生产率第二利第二利润源润源现代物流现代物流第三利第三利润源润源据美国的一份调查报告表明，据美国的一份调查报告表明，产品制造成本己不足总成本的产品制造成本己不足总成本的10%10%；产品的加工时间只占总；产品的加工时间只占总时间的时间的5%5%（储存、搬运、运（储存、搬运、运输、销售、包装等作业占输、销售、包装等作业占95%95%的时间）。

的时间）。

采购的杠杆效应采购的杠杆效应采购的杠杆效应采购的杠杆效应企业的利润企业的利润企业的利润企业的利润=收入成本收入成本收入成本收入成本企业的成本企业的成本企业的成本企业的成本=采购成本采购成本采购成本采购成本+生产成本生产成本生产成本生产成本+管理管理管理管理成本成本成本成本A公司年营业收入公司年营业收入RMB1000万，利润率万，利润率5%，成本，成本RMB950万（采购成本万（采购成本600万，生产成本万，生产成本RMB200万，管理成本万，管理成本RMB150万）万）1.利润利润（50）=营业收入营业收入（1000）5%2.营业收入增加营业收入增加10%利润利润（55）=营业收入营业收入（1100）X5%3.采购成本节约采购成本节约10%利润利润（60）=采购成本采购成本（600）X10%资产收益率作用资产收益率作用资产收益率作用资产收益率作用资产收益率作用的概念资产收益率作用的概念-含义：

指采购成本的节减对于企业提高资产收益含义：

指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用率所带来的巨大作用-资产收益率资产收益率=净利润净利润/总资产总资产=投资周转率投资周转率XX利润率利润率=（净利润（净利润/销售收入）销售收入）XX（销售收入（销售收入/总资产）总资产）采购与付诸东流管理能提高资产收益率的原因采购与付诸东流管理能提高资产收益率的原因-采购成本的降低一方面使净利润上升，另一方面采购成本的降低一方面使净利润上升，另一方面又降低了总资产，使得资产收益率大大提高又降低了总资产，使得资产收益率大大提高信息源作用信息源作用信息源作用信息源作用信息源作用的含义信息源作用的含义-由于直接与市场接触，采购部门可以广泛由于直接与市场接触，采购部门可以广泛地收听到各种信息，这些信息对销售、财地收听到各种信息，这些信息对销售、财务、研发和高层管理部门都有一定的意义务、研发和高层管理部门都有一定的意义，可以提高企业中其他部门的经营绩效，可以提高企业中其他部门的经营绩效，采购和供应管理部门收集到的信息可以间采购和供应管理部门收集到的信息可以间接的为企业做出贡献接的为企业做出贡献营运效率作用营运效率作用营运效率作用营运效率作用营运效率作用的含义营运效率作用的含义-采购与供应部门动作的有效性将直接反映采购与供应部门动作的有效性将直接反映在其他部门的运作上。

当采购部门的运作在其他部门的运作上。

当采购部门的运作会对其他部门的营运效率产生很大的影响会对其他部门的营运效率产生很大的影响对企业竞争优势作用对企业竞争优势作用对企业竞争优势作用对企业竞争优势作用采购与供应管理对企业竞争优势作用采购与供应管理对企业竞争优势作用-采购部门能够保证企业在恰当的时间和地点获得采购部门能够保证企业在恰当的时间和地点获得需要的产品和服务，从而保证企业可以及时提供需要的产品和服务，从而保证企业可以及时提供满足客户需要的产品，提高和维系客户满意度满足客户需要的产品，提高和维系客户满意度-采购部门的行动还会直接影响到公共关系和企业采购部门的行动还会直接影响到公共关系和企业形象。

如果采购部门的行为为企业带来了良好的形象。

如果采购部门的行为为企业带来了良好的形象，就会和供应商建立良好的关系，带来企业形象，就会和供应商建立良好的关系，带来企业持续的成本节减，增强企业的竞争力持续的成本节减，增强企业的竞争力第三节采购分类第三节采购分类第三节采购分类第三节采购分类按采购范围分按采购范围分按采购时间分按采购时间分按采购主体分按采购主体分按采购制度分按采购制度分按采购输出结果分按采购输出结果分按采购范围分按采购范围分按采购范围分按采购范围分国内采购国内采购-概念：

指企业以本币向国内供应商采购所需物资概念：

指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。

国内采购主要指在国内市场采购，的一种行为。

国内采购主要指在国内市场采购，并不是指采购的物资都一定是国内生产的。

并不是指采购的物资都一定是国内生产的。

-优势优势国外采购国外采购-概念：

又称国际采购或全球采购主要是指国内采概念：

又称国际采购或全球采购主要是指国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一种行为。

种行为。

-优势优势国内采购与国外采购的互补应用国内采购与国外采购的互补应用按采购时间分按采购时间分按采购时间分按采购时间分长期合同采购长期合同采购-概念：

采购时签订长期的采购合同，常为多次交概念：

采购时签订长期的采购合同，常为多次交易。

易。

-优