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广告促销方案
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广告促销方案
篇一：
广告促销方案
篇一：
广告促销方案
hellomiss！
广告策划案前言
?
属于自创品牌的
hellomiss服饰，它主要以16~28的年龄女性为目标客户。
根据不同女性对美丽与时尚不
同的追求，hellomiss推出不同种类风格的服饰和配饰。
让消费者根据自己的喜好可以进
行自由选择与混搭，来展示自己穿衣的独特。
不同的季节，我们推出不同的服饰，包括：
春
装，夏装，秋冬装。
本季正属夏季，我们特为此举办了一场：
“火红五月别样天，hellomiss
改变随你”，这样一个户外服饰秀的活动。
一、市场环境分析
（一）中国女性服
装市场分析
中国gdp保持增长
为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经
济发展势头良好。
有关专家预测20XX年我国gdp增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收
益。
gdp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后
劲。
（二）竞争对手市
场分析
始终面对大众消费市场目标消费者：
以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象
（三）消费者分析
我们根据不同年龄
阶段的女性对消费理念和对时尚的追求，将消费者划分为：
高中学生、在校大学生、职业女
性、已婚女性。
因为身份和社会地位的不同她们对服饰有不同的选择，高中生主要以校园青
春系列为主，突出她们的活泼和简单可爱。
二、产品分析
因为服饰受季节的
约束性较强，所以不同的季节有与之相适应服
饰。
（一）春装
（二）夏装
夏天是女性最美丽
的季节，很多女性大都喜欢穿裙子，但她们对服饰的质感和款式要求比较高，hellomiss在
这点做了些改动，在质感上选择柔软吸汗的面料来消除女性的担忧。
（三）秋装
（四）冬装
冬天保暖又不显胖
是女性最关心的问题，hellomiss在设计和选材上会做一些改变。
三、广告分析
（一）品牌广告分
析
女性。
精湛的演技和高人气在观众心中留下了深刻的印象，个性美丽的她很符合我们的品牌
定位，即美丽又个性时尚。
（二）促销广告分
析
四、企业营销战略
（一）营销目标
短期目标:
通过宣
传令消费者认识此产品，并且购买
长期目标:
令消费
者对此产品有品牌忠诚度
（二）市场策略
产品定位：
让女性
消费转变传统的消费理念，在对服饰的选择还可以通过一些旧、新衣物混搭起来展示自己的
个性。
广告主题：
heelo
miss改变随你！
！
五、广告表现
（3）22-28岁属于
职业女性，她们主要通过网络、报纸杂志、电视广告等形式了解品牌信息。
（4）28岁以下，主
要属于已婚女性，她们通过电视广告，网络广告等形式，了解品牌信息。
篇二：
20XX年最新创意促销方案
一：
价格永远的促销利器
价格折扣
方案1错觉折价--
给顾客不一样的感觉
方案2一刻千金--
让顾客蜂拥而至
方案3超值一元--
舍小取大的促销策略
方案4临界价格--
顾客的视觉错误
方案5阶梯价格--
让顾客自动着急
例：
销售初期1-5
天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案
是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于
店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾
客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
方案6降价加打折--给顾客双重实惠
例：
所有光顾本店
购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。
100元若打6
折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
第二节奖品诱惑
方案7百分之百中
奖--把折扣换成奖品
方案8摇钱树--摇出来的实惠
例：
圣诞节购物满
38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
方案9箱箱有礼--
喝酒也能赢得礼物
第三节时间积累
方案10退款促销
--用时间积累出来的实惠
例：
购物50元基础
上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6
年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?
?
。
方案11自主定价
--强化推销的经营策略
例：
5-10元间的货
品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
方案12超市购物卡--累计出来的优惠
变相折扣
方案13账款规整
--让顾客看到实在的实惠
例：
55.60元只收55元。
方案14多买多送--变相折扣
例：
注意送的东西
比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。
方案15组合销售
--一次性的优惠
方案16加量不加价--给顾客更多一点
一：
顾客--以人为本的促销艺术
按年龄促销
方案17小鬼当家
--通过儿童来促销
例：
六一儿童节让
孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
方案18自嘲自贬--中年人最求实在
方案19主动挑错
--打动老年顾客的心
方案20欢乐金婚--即做广告又做见证人
方案21寿星效应
--让寿星为店铺做广告
性别促销
方案22英雄救美
--打好男性这张牌
例：
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香
烟美女就可以从困境中出来。
方案23挑选顾客--商场促销的软招
方案24赠之有道
--满足女顾客的心需求
方案25换人效应--给女性不一样的感觉
方案26爱屋及乌
--做好追星女孩的文章
方案27情人娃娃
--让单身女性不再孤单
心理于情感促销
方案28货比三家
--顾客信任多一点
方案29吃出幸运
--为幸运而疯狂消费
例：
餐馆消费可抽
奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。
方案30能者多得
--引诱推销的法宝
例：
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
方案31档案管理--让顾客为之而感动
方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你
例：
多一点商铺在
承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放
例：
老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。
二：
热情，燃起永
不言败的销售激情
摆设促销
方案34绿叶效应--新鲜水果自由顾客来
方案35混乱经营--乱中取胜的好办法
方案36货比好坏
--好货需要劣货陪
方案37排位有诀
窍--便宜的总是在前排
篇二：
门店最全100个创意促销方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？
业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。
怎么办？
毫无疑问，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
第一章：
价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：
超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：
“几款价值10元
以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：
10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例：
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：
“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
例：
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例：
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例：
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例：
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章：
顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例：
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例：
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
篇三：
电商创意促销方案
电商创意促销方案
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：
超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：
10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例：
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：
“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?
?
”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
例：
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例：
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例：
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例：
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例：
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例：
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22英雄救美——打好男性这张牌
例：
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
例：
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：
赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
例：
服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：
将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：
在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销
方案28货比三家——顾客信任多一点
例：
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：
餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：
商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝
例：
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而感动
例：
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：
“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：
老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：
水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法
例：
服装地摊的乱中取胜，启示：
商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏——好货需要劣货陪
例：
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：
将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
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