房产销售工作计划书共5篇.docx

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房产销售工作计划书共5篇

篇一：

房地产销售计划书范1一、市场调研：

1，前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：

（1）位置

（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）

（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划2，土地建筑功能选择3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润6，投入产出分析

（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划

（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析1、经济背景，经济实力，行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：

推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控篇二：

房地产开盘计划书经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排：

开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。

开盘组织流程良好的开盘组织流程要具备以下特点：

1）分区明确，责任到人2）内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成5.1.2经典楼盘开盘策划人员分工及培训

1）人员分工?

开盘总指挥?

各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人?

销售人员：

销控专员，销售经理，置业顾问?

销售辅助人员：

财务人员，签约人员，复核人员?

咨询人员：

银行按揭、设计、工程、法律人员?

现场服务人员：

服务生，保安员，保洁员2）人员培训?

销售培训：

销售百问（统一对外说词），现场销售模拟?

销售辅助培训：

客户问答指引，工作流程模拟?

物业服务培训：

形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练5.1.3经典楼盘开盘策划开盘空间组织开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：

1）易于营造热烈有序的销售氛围2）准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区3）交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉4）各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳”5.1.4销售流程中的关键点控制项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。

流程中的各区关键点控制：

1）等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气2）选房区——准确记录销控，引导客户成交3）收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度4）签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度5）复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障5.1.5开盘物料清单及落实主要物料包括：

1）认购须知2）客户签约文本：

认购书、合同统一文本3）现场销售物料：

模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等4）销售宣传资料：

楼书、宣传单张、户型单张等5）设备类物料：

电脑、打印机、复印机、验钞机、pos机、保险箱、麦克风、扩音器等6）文具类物料：

打印纸、笔、不干胶、电池等7）食品类物料：

为客户及工作人员准备的食品和饮料等8）宣传类物料：

空飘、喷绘等5.1.6开盘促销策略制定促销策略的基本原则:

1）促销形式符合产品形象要求2）保持现场人气3）避免出现靠促销卖楼的市场形象促销的基本形式包括但不限于：

1）内部认购（诚意金）优惠2）付款方式优惠3）抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）4）按期签约优惠5.1.7开盘信息发布5.1.8突发事件的应对措施开盘突发事件的类型主要有：

1）天气变化类：

如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；2）客户服务类：

如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；3）客户投诉类：

如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排vip室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；5.1.9开盘销售氛围营造5.1.10制定防止开盘未成交客户流失预案5.2开盘实地演练开盘实地演练的基本要求：

1）全流程实地演练2）全体人员参与3）充分估计困难4）现场出现问题现场解决5）反复实地演练直至顺畅无误六、开盘总结分析6.1意义1）制定与调整后续销售策略的依据2）项目持续定位的依据3）项目价格体系调整的依据4）项目推广效果评估与调整的依据5）制定与调整项目发展策略及发展速度的依据开工令房地产表格开发报建流程开发报建6）项目规划设计调整的依据6.2主要内容1）客户分析

2）各户型成交情况分析3）销售目标评估4）销售定价评估5）营销策略评估6）后续推售计划和价格建议七、开盘常见的主要问题1）推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费2）对市场缺乏深入调研分析，流于表面3）市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况4）重定性的感觉、轻量化的分析5）在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流6）开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位7）开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失8）不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排9）不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据篇三：

房地产开发与经营实训计划书《房地产开发经营实务》实训计划书一、实训目的与要求本次实训采取分组模拟的形式，将学生分成若干个小组，各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析，撰写可行性报告。

二、实训内容及任务（实训手册或实训报告作业的完成）实训结束后，写出相关专题的实训报告。

文字量在2000字左右。

实训报告要求有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。

1封面2内容摘要3房地产项目投资环境和市场研究4房地产项目相关规划情况5地块及周围环境、建筑开发条件6项目投资构成、总投资估算、资金筹措计划7收入预测8项目盈亏能力分析（先做出现金流量表，从购买土地到销售完成每年的现金流情况）9可行性研究结论与建议10有关说明及团队成员成绩建议，三、实训考核与成绩评定具体成绩评定标准如下：

优秀：

积极认真从事实训活动，主动性强，撰写的报告内容完整、真实，体会深刻，针对性强、表述符合知识原理、观点有独到之处。

良好：

能按规定从事实训活动，配合完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。

合格：

能按规定保证实训活动的时间，基本上能完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。

篇四：

房地产计划书房产中介企业商业计划书范文（三）3、完整、便捷、阳光操作的业务模式手拉手式二手房买卖：

连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。

管家式不动产租赁：

我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：

我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。

办理产权过户和按揭贷款业务：

产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。

不动产价格评估：

我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率，这样，实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。

从现在起，我们将提出的“全景看房”服务，客户不再需要花很多时间到处去看房了。

他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可以看到前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得真实的三维立体感和方位感。

我们推出的这种全新的看房方式“全景看房”，它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。

六、发展计划市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是遵守这种客观规律。

当本项目作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。

只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。

1、基础建设阶段，为期6个月。

该阶段是本项目的启动阶段，主要工作是创建公司组织架构，明确公司发展方向和经营理念。

公司名称：

深圳市dr房地产连锁服务有限公司；公司住所：

法定代表人：

ad；注册资本：

300万；企业类型：

有限责任公司；行政财务部；人力资源培训部；it部；企业策划部；与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度授权部；服务部；评估部；负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系，为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和专业市场研究部；运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务，将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对外树立公司专业形象，支持公司企划二级市场事业部；下列三个分部：

业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作3）、建立企业门户网站建立面向客户的网上交流平台，让客户更好的与企业形成互动，提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、bbs论谈等等；4）、在深圳开设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人由专业企划公司设计企业形象规范手册，制定连锁店装修、办公用品的设计方案，确保

所有连锁店都是统一视觉效果，树立公司在公众中的品牌形象；制定一套完整的连锁店管理制度，以保证经营活动的有序进行；针对不同的中介服务内容，总结一套规范的业务操作流程，标准的合同表格设计，已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间，从而提升业绩；建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度；房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用，进一步优化业务流程，完善绩效考核体系；将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店；篇五：

房产销售个人工作计划房产销售个人工作计划一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。

2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。

3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。

在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。

二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。

因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。

了解最新的法律法规知识。

在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。