运输管理工作实训报告范例五篇.docx

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运输管理工作实训报告范例五篇

运输管理工作实训报告范例五篇

  实训总结是对实训所能验证的概念、原那么或理论,以及实训过程的简明总结,也可以对本次实训提出一些问题或建议等。

下面是东星资源网为大家的几篇运输管理工作实训报告范例五篇,希望对大家有所帮助,仅供参考!

  一、实训时间:

年12月26日—12月30日

  二、实训地点:

教室

  三、实训目的:

  1通过运输管理的实训,熟悉并掌握现代运输管理的整个作业过程。

掌握运输作业的方法和原那么。

  2为了更好的学习运输管理知识,稳固所学理论,获取本专业的实际知识,培养初步的实际工作能力和专业技能。

  四、实训内容:

  

(一)各种运输方式的特点——熟悉各种运输方式的特点与经济特征。

  

(二)公路运输业务运作方法——熟悉公路货物运输合同签订的程序及托运单的填写步骤,掌握托运单的填写要领。

  (三)运费计算——掌握运费的根本构成及计算方法,熟悉货物运杂费所包含的主要内容及考前须知。

  (四)运输作业管理:

  1车辆调度方法——比拟专车调度与循环调度的里程利用率,理解循环调度的优势。

  2车辆方案与调度——掌握车辆调度的根本步骤,熟悉车辆调度的有关要求。

  3车辆运行时间安排——掌握车辆运行时间的合理安排。

  4物资调运的优化方法——掌握物资合理化调运实施的措施。

  (五)配送作业管理:

  1行驶车路线选择——掌握配送业务运行时路线的选择方法。

  2的配送方案——掌握配送中心的配送方案确实定。

  3配送业务流程——掌握配送中心的配送作业流程。

  (六)运输本钱、绩效管理——掌握作业本钱法的根本思路,熟悉作业本钱的操作方法与应用。

  (七)物流运输商业管理:

  租船合同的签订——掌握签订海运租船合同谈判签订时的格式和要求,熟悉运输合同的内容及考前须知。

  五、实训总结:

  掌握运输管理作业的运输是物流中的一个重要的环节之一,我们也开了一个学期的课程来学习运输管理,通过一个学期的运输管理的学习,我们知道了每个公司都会有一个属于自己的运输队伍,在这中间,我们特别注重第三方物流业中运输业务的开展,通过第三方物流中的运输业务,能够为许多工业企业节省时间,也更好地集中力量去专门生产,而把物流实行外包。

  经过为期一周的运输管理实训,我对运输管理的作业流程及操作有了更进一步的了解和感触。

现在,我对和运输管理的了解已经不再停留在单纯的理论层面。

  物流离不开交通运输,物流运输是物流的六大要输之一,整个物流活动是由包装、装卸、保管、库存管理、流通加工、运输和配送等活动组成,其中运输是物流链中的核心环节,发挥着物流的空间效用,在整个物流运作过程中起着关键性作用。

  一、物流运输的功能

  运输是物流作业中最直观的要素之一。

运输提供两大功能:

产品转移和产品储存。

  产品转移:

无论产品处于哪种形式,是材料、零部件、装配件、在制品还是制成品,也不管是在制造过程中,将被转移到下一阶段,还是实际上更接近最终顾客需求的产品,运输都是不可缺少的。

运输的主要功能就是产品在价值链中的来回移动。

既然运输利用的是时间资源、财务资源和环境资源,那么,只有当它确实提高产品价值时,该产品的移动才是最重要的。

运输的主要目的就是要以最低的时间、财务和环境资源本钱,将产品从原产地转移到规划地点。

此外,产品灭失损坏的费用也必须是最低的。

同时,产品转移所采取的方法必须能满足顾客有关交付履行和装运信息的可得性等方面的要求。

  产品储存:

在仓库空间有限的情况下,利用运输车辆储存也不失为一种可行的选择。

可以采取的一种方法是,将产品装到运输车辆上,然后采用迂回线路或间接线路运往其目的地。

在本质上,这种运输车辆被用作一种储存设施,但它是移动的,而不是处于闲置状态。

实现产品临时储存的第二个方法是改道。

这是当交付的货物处于在转移之中,而原始的装运目的地被改变时才会发生。

  二、运输的原那么

  商品运输工作,要遵循及时、平安、经济的原那么,做到加速商品流通,降低商品流通费用,提高货物质量,多快好省地完成商品运输任务。

  三、合理选择运输方式

  公路运输的主要优点是灵活性强。

铁路运输优点是速度快,主要缺点是灵活性差。

水路运输的主要优点是能进行低本钱、大批量、远距离的运输,其缺点是运输速度慢,受港口、水位、季节、气候影响较大。

航空运输的主要优点是速度快,不受地形限制。

各种运输方式都有各自的使用范围和不同的技术经济特征,选择时应进行比拟和综合分析。

合理选择运输工具。

运输工具的经济性于迅速性、平安性、便利性之间存在着相互制约的关系。

在目前多种运输工具并存的情况下,在控制运输本钱时,应根据不同商品的性质、数量等,选择不同类型、额定吨位及对温度、湿度等要求的运输工具。

提高运输工具的实载率,降低运输本钱。

在保证物资流向合理的前提下,要对物流运输流程不断进行专业设计、优化和考评,在整个运输过程中,确保运输质量,以适宜的运输工具、最少的运输环节、运输线路、最低的运输费用,使物资运至目的地。

减少劳力投入,增加运输能力,到达合理化的目的。

  六、实训心得:

  经过这几天对运输管理的实训,让我更深入的了解到,随着国民经济和社会的持续快速开展,现代物流业在起步阶段呈现出良好的开展势头,但总体上看,现代物流业开展的总体水平较低,尚处在起步阶段,现有开展与良好的区位交通优势和旺盛的市场需求不适应,在开展进程中还存在着许多问题和制约因素。

而目前物流公司正面临批次越来越多而批量却越来越小等的问题,我们必须扩大规模,加快信息化网络和金融网络的建设,借鉴外国的经验和做法。

同时,这次实训也把我们日常学习的与专业有关的知府紧密的接合了起来,这让我深刻明白学习是一个环环相扣的环节。

了解物流工作的复杂性,运输相关的运营操作程序,并从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论知识了解运作方式,将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,增强我们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,使我们在实际中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好根底。

可以说在这次实训中,我受益匪浅。

  一、实习时间:

二、实习地点:

  三、实习目的:

通过实地实习,努力将自己所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,有了一次全面的认识。

  四、前言:

知识是人类进步的阶梯,而学习知识不仅仅靠从书本上获取,而重要的是在于体验。

理论知识往往过于标准化,仅仅靠掌握理论,一点实际操作经验都的话,事实上是实际效应的,现实中的事情往往是千变万化的,运用起来解决具体情况多半是教条的。

无数事实证明:

只有将理论知识与实践很好的结合起来,才能将知识运用到境界,为了学有所长,学有所用,为了将知识转化为自己所真正拥有的能力,面对充满竞争与压力的社会环境,结合自己所学的专业知识,在这儿的人个个工作热情都是那么的高涨,他们之间团结合作,相互沟通的相当融洽,来得这里你真的能够感受到这个大家庭的温暖。

  五、实习内容:

  

(一)、档案管理工作:

  档案工作是一项非常繁杂、非常枯燥、非常单调的工作,我的任务就是把所有的档案重新然后全部都存到电脑上去,所以根本上一天的工作都是在重复前一天的工作,把以前存档的一卷卷的找出来,重新进行分类、装订、打页号、排顺序等一系列的工作,存到电脑上,最后装到统一的盒子里,放到新建的档案室内,才算最终的完成。

刚刚开始的时候,根本不知道要从哪里开始,也不知道要怎样去,不过还好,在同事的帮助下,使我很快进入了档案工作的状态。

开始的工作速度很慢,一天能好的档案几卷,到后来慢慢的摸索出了一些窍门,速度就快了许多。

当最后截稿的时候领导来检查对我的工作提出表扬的时候我心里真的有一种成就感。

  通过这次对单位档案的,使我学到了很多,等于把以前所学的公文写作又重新温习了一遍,但更多地是我终于在这么繁琐的工作中坚持了下来,磨练了我的耐心,看到那些档案的记录,我能想象的出老一辈公路工作人员是多么的热爱我们的公路建设事业。

  

(二)、办公室文秘工作:

  在办公室我的具体工作包括

(1)负责文件资料的打印、登记、发放、复印、装订。

(2)负责接转和记录工作。

(3)负责收发与登记。

(4)收发报刊函件及保管报纸。

(5)完成其他临时工作。

说实在的虽然说我平时在学校的时候对文秘工作也有一些了解,但具体到了工作岗位上就真的感觉非常的陌生,接不好也发不出去;打印资料的速度特别的慢、还老是担忧出错;复印文件的时候也老是出错;有的时候接时也比拟的盲目;但领导并怪我,我慢慢的懂得所有机器的操作,通过一段时间的慢慢的练习,我打字的速度慢慢增快了,也不再怕出什么错,这使我做什么事情都更有信心了,领导是看在眼里满意在心里,我自己也有一种成就感。

  (三)、公路建设现场检查

  在实习过程中要去很多的公路建设现场去检查,科长每次检查都会带上我,而我大多数时候的任务就是摄像,对领导检查现场进行拍摄,同时也要对施工现场及工地出现的问题进行拍摄,有的时候也会抽空去和现场的施工人员聊聊,了解一下他们的生活。

在我心中,我一直以为领导下去检查无非就是一个形势,更重要的是吃饭,但现在我应该改变这种偏见了,我们下去检查每一个细节的问题都要注意到,要对现场的每一个细小的环节都要进行勘测记录,有的时候天真的好热,太阳照得是相当的难受,有几次我都有点忍不住想找一个阴凉的地方歇歇,但一看领导都在顶着太阳检查我也就不好意思,就跟在他们的后面继续检查。

他们并且从来不提吃饭的事,有很多的时候我们检查到中午十二点,人家施工单位也苦苦想留,但我们科长还是带着我们赶回单位,吃完饭就要赶往下一个施工现场,这完全是我想到的。

我现在终于明白会议室那些锦旗的价值了,这完全是对他们工作的肯定和表扬,现在我才真的明白人民公仆的含义了!

  (四)、路政管理

  主要负责管理和保护公路路产,实施公路检查,依照法律、法规和规章,制止、查处各种违章利用、侵占、污染损坏和破坏路产的行为,审理从地面、公路上空或地下、穿越公路的其他设施的建事宜,并对实施情况进行监督检查、维护公路养护,向有关单位和人员调查询问、取证,查阅有关文件、档案、资料和原始凭证、对损坏公路和发生侵权行为又不接受查处的车辆,责令停止行驶等工作。

  六、总结与心得体会:

  通过这次实习,我对交通管理工作有了一定的认识,通过将自己所学的理论知识和实际工作结合。

我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。

经过这次实习,我对自己专业的知识有了更为深刻的理解,也是对这几年大学所学知识的稳固和运用。

从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步再学习。

通过这次实习也改变了我以前的许多偏见,使我的思想转移到正轨上来。

与此同时我也明白了很多的道理,这些东西将会使我受益终身。

  这次实习更是我明白了与人老实交往的重要性,将心比心才能赢得别人对你的尊重,以前在学校老想着外边的人是多么的狡猾,但现在明白,只要你和别人用心相处就一定能够赢得回报的。

  通过这次学习锻炼,我相信一定会使我更加成熟起来,以更积极的心态去投入到今后的学习和工作中,同时面对社会剧烈的竞争中也会变得更加的自信和有方向感,能够在剧烈的社会竞争中找准自己的位置,实现自己的人生价值。

  对于我来说这是一个机遇,也是一个挑战,我将不断努力,为以后的工作做好准备,为未来的交通事业做出应有的奉献。

  为了更好的提高自己的专业水平与实践操作能力,我抱着极大的热情和十足的信心参加物流根本业务的实际操作,让我最深的感受就是我们不仅要学好自己的专业知识,而且要将之付诸实践,我们才会得到更大的提升。

培训期间,我们学习了有关国际物流实务、物流运输业务、第三方物流、集装箱港口堆场管理、国际物流综合协作等相关知识。

在各位老师的悉心指导下,我们完成了物流电子商务、国际商务单证、货运代理业务、集装箱港口堆场管理、第三方物流管理、报关报检、集装箱多式联运等流程的模拟操作;分小组完成了平置仓库、全自动仓库、货架仓库、电子分拣库操作实训;最后参加了实训考试,取得培训合格证。

在各项不同的流程操作中,体验了不同角色的业务操作,熟悉了出口商、进口商、生产商、船公司、外经贸委、货代、检验检疫局、海关、银行、报关行、报检行、外管局、保险公司等多个角色的业务操作流程。

通过对贸易合同、申请许可证、货物加工生产通知单、报关单、装箱单、报检单、核销单、货运代理委托书等多个不同单证的填写,弄清了不同贸易术语的区别和联系,初步掌握了进出口贸易实务的根本原理、根本知识和根本技能与方法,认识了国际贸易进出口业务流程。

从进出口合同发起,经过货代、堆场、报关、船运等相关系统的业务操作,了解了其中的操作规律,熟悉了货代管理、堆场管理、报关管理、船代管理等业务,完成了国际物流的各项相关效劳。

在各种单证的填写中,学会了如何制作帐单,知道了出运表、出口委托书等等的格式,在操作的过程中了解到必须先填制收发货人代码里面的内容,例如:

港口维护、往来单位,接着的第二步骤是业务委托,再者是费用管理,这些都需要认真填写,有些内容还必须记住才能做下面的步骤。

象业务编号就是要牢记,因为出运表、出口委托书等等就需要业务编码的帮助。

确实是了解了不少专业知识,对物流有了更深刻的了解。

通过各种不同角色的体验,让我能够熟悉软件,到达了实训的目的。

经过实训,我对物流的定义,根本功能,各个作业流程有了一定的理论根底,并将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高了运用知识的能力。

通过实际操作,我深刻体会到了理论和实际操作的差异,深刻体会到了做物流的艰辛,但是也体会到了理论与实际相结合的乐趣。

  二、在实践中不断反思,在反思中不断成长

  通过这次实训实践,使我不仅学到了经验,开阔了视野,拓宽了思路,提升了理念,更重要的是,通过实践,使我深入地了解了物流实训系统建设的现状、方法、和步骤;充分认识到了物流实训系统建设的重要性和必要性,让我对物流有了新的认识。

因为在实践中反思,总会发现自己的缺乏,在实践中研究,再实践,不断循环,不断更新,不断提升和开展,从而到达追求完美的境界。

在不断的实践和反思中,让我认识到了学习上的缺乏和专业知识的欠缺及局限性.但是在不断的操作当中,我也一步一步突破局限,结合实际扩展知识的层面性。

中等职业教育承当着为社会开发劳动力资源、直接向社会输送实用型人才的重任,这就决定了它对教师队伍建设有着特殊的要求。

它要求中职教师不仅要有较高的师德水准和系统的专业理论知识,而且还必须有丰富的实践经验和熟练的系统操作技能;所以通过此次实训,学到了珍贵的实践经验,强化了我的操作技能,让我在实践中反思,在反思中不断成长。

  三、再次感谢学院给我们提供学习和交流的平台,让我在实践中真正做到了理论与实践相结合,深化了对现代物流理论的理解,进一步体会到理论与实操的差异,也体会到理论与实践结合的乐趣,让我感到了一种满足感,觉得自己能够从中获取真正有价值的知识与技能。

希望在今后的学习和实践过程中,我都能将所学知识学以致用。

  职业技术学院综合物流实训中心由商业物流实训室和国际港口口岸物流实训室组成。

商业物流实训室营造了一个以专业物流效劳为核心的,集供给商、生产制造商于一体的供给链模拟环境,模拟供给链运作过程中的方案、采购、生产、销售等环节,展现了当今物流领域先进的信息化物流管理手段和自动化设备运行的实际应用场景,为操作技能培训搭建了实实在在的物流平台。

国际港口口岸物流实训室包括了国际物流综合协作、集装箱港口堆场、报检、集装箱多式联运和运输调度管理五个实训工程。

学院根据场地特点来设计整套实训方案,整个物流实训工程包括硬件物流实训及软件模拟仿真实验,依据岗位职责进行模拟岗位实训,接触实际物流企业的相关使用设备及业务流程,不再束缚于书本上的理论知识,通过实操熟练掌握设备的使用及工作原理。

要深入地了解物流实训系统建设的现状、方法、和步骤;充分认识到物流实训系统建设的重要性和必要性。

  四、实训准备

  1、超市区:

超市篮、超市推车、含收银台、液晶显示器、主机、顾显、条码枪等。

  2、电子标签:

操作员根据电子标签所显示的数量及时、准确、轻松地完成以“件”或“箱”为单位的商品拣货作业。

能够利用管理软件用电脑进行实时现场监控,具有紧急订单处理和缺货通知、摘取式,播种式分拣功能、补货功能、盘点功能、入库等各项功能。

  3、流利货架:

组合式托盘平面货架,共三层,每层货架上安装有3排流利链,完成物料的自由滑出,与电子标签辅助拣货系统配套使用。

  4、叉车

  5、全自动立库

  6、货架仓库

  7、平置仓库

  8、电子分拣库

  五、实训要求

  1、进入实训中心前,应预习、复习有关的专业内容,明确实训目的、要求、步骤及考前须知。

  2、进入实训中心后,需保持安静,按编组次序进入,不得喧哗。

  3、衣着整齐,符合实训要求。

严禁将与实训无关物品带入实训中心,不随地吐痰,不乱扔纸屑杂物,不乱涂乱写,保持实训中心的整洁、卫生。

  4、服从指导教师和实训中心专职管理人员的安排,不随便走动,不随意使用电脑,严禁擅自调换或拆卸实训器材。

  5、未经指导教师和实训中心专职管理人员的许可,不准将外面的软件、存储器带入实训中心,否那么上课教师有权没收。

  6、要在指导教师和实训中心专职管理人员的指导下按要求进行操作,防止造成不必要的损失和事故。

  7、要保护实训中心的设施及设备,杜绝人为的损坏。

  8、按时完成实验报告,认真做好实验后的复习和总结,真正掌握所学知识。

  六、实训内容:

  1、物流电子商务实训

  2、国际商务单证实训

  3、货运代理业务实训

  4、集装箱港口堆场管理实训

  5、第三方物流管理模拟

  6、报关、报检实训

  7、平置仓库操作实训

  8、全自动立库实训

  9、车队运输管理实训

  10、货架仓库操作实训

  11、集装箱多式联运业务实训

  12、电子分拣库操作实训

  13、国际物流综合协作实训

  七、实训结果:

  完成国际口岸物流软件实训、综合物流实训、国际物流实务与案例培训、商务单证及电子商务实训、第三方物流仓储系统实训与操作、实训基地建设与规划、物流仓储设备操作技能训练等工程,经过考核顺利取得培训结业证书。

  八、实训心得:

  7月24日——8月7日,我们前往职业技术学院综合物流实训中心,进行了为期两周的物流实训培训。

在这里,我们深深地感受到了实训中心的王晓主任、张强、高振、王忠华等老师极其严谨的治学态度,他们以极高的热情和极大的耐心,悉心指导我们参加实训实践。

很感谢学院给我们提供此次实训实践的时机,通过实践,使我能将理论知识和实际操作相结合,实践过程中受益匪浅,感受颇多,现谈一下自己的心得体会。

  物流,注册资本1600万元人民币,总资产5800万元人民币的现代综合物流企业,公司位于新区出口加工区A区路1号,占地面积11010.2平方米,建有出口加工区内的室内仓库20596平方米,综合办公用房2000平方米,其中:

海关监管理货仓库721平方米。

仓库三面建装卸场地7000平方米,设有17个装卸货平台。

具有二十四小时保安监控、消防自动化喷淋系统(FM标准)、巡更系统。

  目前,公司作为出口加工区的保税仓储企业,已经成为JABIL、HYNI、SEAGATE等区内企业的VMI物流效劳提供商,采用VMI业务模式,提供了完善的保税物流解决方案。

  一、实习工作概况

  实习工作内容及主要职责:

对仓库货物进行盘点以及系统的管理和负责对仓库的整顿为公司减少仓库货物的缺损。

  在物流,我所从事的工作主要以盘点为主方案和跟单员为次。

我从事的盘点工作主要是以数字和公司的系统(WMS系统)打交道。

做这份工它并不是需要你有多么快的速度和多专业的专业知识。

  它主要靠三心来做好这件事。

主要是要有责任心细心还有小心。

一开始做这份工作的时候会感觉很累也很烦。

脑子得不到休息也一下子反响不过来。

但正因为这样它就更锻炼我自己。

从而使自己成为一个更有责任心,和更加细心的大男孩。

在公司很多人都不愿意去做这分工作。

既然公司把这分工作交绐了我。

让我不段的学习盘点这个知识。

我就通过自己的不断努力和对仓库的熟练程度来慢慢的提高自己。

后来我便感觉工作越来越轻松越来越充满了挑战性。

尤其是当你把这个差距通过你自己的努力以及和系统的查证以及各方面的原因来仓库不必要的损失,这时候会让自己感觉特有成就感。

  “在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。

参加工作后才能深刻体会这句话的含义。

除了计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。

我担任的是盘点一职,在这个位置上我几乎没用上自己在学校所学的专业知识。

但这一切都是陌生的,我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。

遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

而每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。

但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。

  在离校前,老师曾经给了我们这样一个忠告:

在实习中要做到“眼尖”、“手勤”和“心细”。

  眼尖:

眼尖包括“观察”,再者就是有“眼力见”。

作为一名实习生,在单位里首先要不给人家添乱。

虽然有指导老师,但提问也要看准时机,别在老师正在忙的时候去打搅人家的正常工作。

在初步了解了行业的内部运作后,要有针对性地去学习岗位上的具体工作,为以后的就业打根底。

  手勤:

尽管是实习岗位,也不要有丝毫懈怠的想法。

不能把自己还看成一名大学生,而要像正式员工一样严格要求自己,熟悉单位的规章制度和企业文化。

  心细:

用人单位都喜欢把一些琐碎、单调、技术含量低的工作交给实习生做,如给复印机加纸,换一下饮水机上的空水瓶……这个阶段缺乏乐趣和挑战性,只有经过这样的考验,才有时机获得进一步施展才能的时机。

除了指导老师交代的工作要用心去做,还要细心地记录观察,做实习日记,将每天的收获、感触和遇到的问题,企业的信息都一一记录下来,这不仅会对学习有益处,而且在写实习报告的时候会有帮助。

  此外,端正心态和学会面对自己“不喜欢”的工作,也是实习的必修课。

因为心态决定生活状态,不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。

要知道企业要的是实用型人才,企业要看你是否符合他们的要求。

老板给你安排工作,可能很少是你“喜欢”做的。

能否做好那些自己不愿意做的事情是一个人是否成熟的标志,也是一个人能否取得人生成功的重要因素。

  在这里工作我明白了一个道理不管你做什么事你都要从最底层做起。

工作就好似做房子一样地基如果不牢固的话你房子建的越高就越危险。

还有建军房子它也需要很多器材,这些器材就好似是我们学校所学到的知识你要把这些知识都要运用起来把它一起积累起来这样他就会成为有用的东西。

  二、对企业生产管理的建议

  公司应该以人为本,尽量缩短工作时间来提高工作效力。

争取八点钟,采取有能力者才有提升时机制。

  三、对学院的管理的建议

  严格制度,提高学生的主动积极性。

  四、职业展望

  经过一段时间的工作,熟悉工作流程,积累工作经验,有了自己的知识,有了自己的客户,有了自己的工作伙伴。

等以后有足够的资金,也会考虑跟其他人合资,组建自己的团

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