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挑战杯申报书

项目名称

团队名称

项目所属

领域

请选择（             ）

A 农林、畜牧、食品及相关产品     B 生物医药类 C 化工技术及

环境科学类                D 电子信息硬件类            E 电子信息软件类

F 材料类        G 机械能源类        H 服务咨询类               I 其它类

所在学院

（全称）

团队

主要成员

姓    名

性    别

年    龄

年级、

专业

备    注

（负责人）

附件 1：

1

负责人

联系方式

通讯地址

邮    编

电        话

手    机

项目简介

（200

字内）

学院意见

盖    章：

2

组委会资

格及形式

审查意见

盖    章：

评委会

评审意见

负责人：

备    注

3

附件 3：

兰州大学“创青春”创业大赛参赛作品选拔商业计划书

项目名称 ：

创业团队（个人）：

日期 ：

所在 学院 名称：

参赛者联系电话：

参赛者电子邮件：

4

第一部分计划书摘要…………………

第二部分产品/服务……………………

第三部分行业及市场情况……………

第四部分组织与管理…………………

第五部分营销策略……………………

第六部分产品制造……………………

第七部分融资说明……………………

第八部分财务计划……………………

第九部分风险评估与防范……………

第十部分项目实施进度………………

第十一部分 其它…………………………

备查资料清单 ……………………………

5

第一部分 计划书摘要

说明：

计划书摘要应该尽量控制在 2 页纸内完成。

商业计划书摘要应该涵盖该计划书的所有要点，浓缩所有

精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分产品/服务

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目

前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企

业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版

权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

）

目标市场：

这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：

更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：

详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服

务等方面）：

产品的售后服务网络和用户技术支持：

第三部分行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品

利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策

限制等，行业市场前景分析与预测）：

6

竞争对手

市场份额

竞争优势

竞争劣势

本企业

（1）列表说明过去 3 年或 5 年各年全行业销售总额：

必须注

明资料来源。

（2）列表说明未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测：

必

须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内主要竞争对手的比较：

主要描述在

第四部分组织与管理

1、企业基本情况：

拟定的企业名称

预期成立时间

预期注册资本

7

序号

职      务

姓    名

学历

或职称

联系电话

1

董 事 长

2

副董事长

3

董    事

4

董    事

5

董    事

股东名称

出资额

股份比例

出资形式

联系人

联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

其中：

现金出资额及占股份的比例

无形资产出资额及占股份比例

预期注册地点

2、企业主要股东情况：

列表说明拟股东的名称及其出资情况。

并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训

8

（1）董事长

姓名性别年龄籍贯

所在学院所学专业年级

联系电话户口所在地

主要经历和业绩：

（着重描述在本行内的技术和管理经验及成

功事例）。

主要职责

（2）总经理

姓名性别年龄籍贯

所在学院所学专业年级

联系电话户口所在地

主要经历和业绩：

（着重描述在本行内的技术和管理经验及成

功事例）。

主要职责

（3）技术开发负责人

姓名性别年龄籍贯

所在学院所学专业年级

联系电话户口所在地

主要经历和业绩：

（着重描述在本行内的技术和管理经验及成

9

功事例）。

主要职责

（4）市场营销负责人

姓名性别年龄籍贯

所在学院所学专业年级

联系电话户口所在地

主要经历和业绩：

（着重描述在本行内的技术和管理经验及成

功事例）。

主要职责

（5）财务负责人

姓名性别年龄籍贯

所在学院所学专业年级

联系电话户口所在地

主要经历和业绩：

（着重描述在本行内的技术和管理经验及成

功事例）。

主要职责

（6）其他对企业发展负有重要责任的人员（可增加附页）

第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有

关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性

10

能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的

策略与实施：

3、在广告促销方面的策略与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营

计划）

1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，

或其它方式，请说明原因）：

企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产

面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问

题：

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必

须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期：

11

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围

内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？

纯利润

率是多少?

第七部分融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投

入万元，对外借贷万元。

如果有对外借贷，担保措施

是什么?

2、请说明投入资金的用途和使用计划:

3、拟向外来投资方出让多少权益？

计算依据是什么?

4、预计未来 3 年或 5 年平均每年净资产收益率是少？

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方

承担哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府

提供的优惠政策及未来可能的情况（如：

市场准入、减免税等方面

的优惠政策）:

9、需要对外来投资方说明的其它情况:

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第八部分财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

2、请提供：

未来 3—5 年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、

项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

注：

每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分风险评估与防范

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手

段（包括可能的政策风险、加入 WTO 的风险、技术开发风险、经营

管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资

风险、对企业关键人员依赖的风险等。

每项要单独叙述控制和防范

手段）

第十部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）:

第十一部分其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企

业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及

仲裁事件中，对企业有何影响等）:

可将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。

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（注：

此计划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根

据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）

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