电商销售计划电商销售的个人规划.docx
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电商销售计划电商销售的个人规划
电商销售计划
一：
核心指标
（一）1：
销售计划500万
2：
毛利率占55%；毛利额275万
3：
主成本占45%；225万
4：
推广传播费用占25%;125万
5：
人员工资费用：
15%75万
6：
店铺基础费用：
5%25万
7：
利润：
10%50万
8:
复购率：
30%
9：
转化率：
2%-5%左右
（二）运营体系建立，流程清晰，团队磨合稳定，打造营销型创新团队，KPI考核合理化
二丶年度运营核心规划
1丶运营思路:
天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+核心技术
2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工
3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案
4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化
5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。
6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广
7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动
8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）
9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）
三:
（市场分析略）市场定位：
市场策略
1丶品牌定位策略：
普罗旺斯原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自然丶从容健康的品牌风格，追求极致的细节完美，香草养颜健康，内调外用的养颜健康理念；
2丶消费人群定位：
主要客户群为20岁-45岁时尚浪漫女性
3丶产品线定位策略：
根据护肤类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量
4丶全年运营节奏定位，严格按照护肤类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。
5丶价格定位策略：
按照市场和保证毛利情况定价价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群
6丶渠道定位策略：
以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻京东和国际频道
7丶运营策略：
前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择熏衣草精油产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8丶推广方式策略：
SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+新闻事件策划+社交媒体运营
9丶视觉策略：
店铺整体页面保持高端优雅自然的品牌风格，立体产品陈列设计突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。
四：
全年销售分解计划：
推广费用整体预算说明：
2016年销售分解计划（全年500万销售）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
流量
10000
15000
30000
50000
50000
50000
40000
40000
50000
60000
90000
90000
575000
转化率
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
3%
3%
3%
2%
客单价
200
200
200
200
200
250
250
250
250
250
250
250
销售额
4
6
12
20
20
25
20
20
25
37.5
67.5
67.5
324.5
付费流量
10000
15000
25000
40000
40000
40000
28000
28000
35000
40000
45000
45000
391000
搜索流量会员回头等
5000
10000
10000
10000
12000
12000
15000
20000
45000
45000
184000
推广预算
3
3
5
8
8
8
5.6
5.6
7
8
9
9
79.2
活动
双旦节
三八节
新品
五一节
年中大促
新品
新品
九九大促
国庆大促
双11
双12
试用
免费试用
试用
试用
试用
流量
单价
转化率
销售
0
7.5
30
25
62.5
聚划算
15
15
15
30
25
100
流量
30000
30000
20000
35000
28000
单价
100
1000
150
88
88
转化率
5%
5%
5%
10%
10%
费用
4
4
4
4
4
20
销售汇总
4
6
12
20
35
25
35
35
25
45
127.5
117.5
487
推广费用
3
3
5
8
12
8
9.6
9.6
7
8
13
13
99.2
站外推广预算
28.4
费用合计
125万左右，占计划销售的25%左右，站外推广的微信推广20万可以不计算入内，后期单独产生效益；另外店铺申请进度延迟的情况，销售计划顺延季度！
！
！
！
！
！
！
（1）：
站外推广计划说明
*****品牌站外推广预算和计划
作用
收费方式
预算
合计费用
开户起点费用
效果
备注
XX推广
品牌推广，链接到商城，便宜客户搜索找到我们
点击付费
100/天
36000
5000
腾讯空间
品牌推广，主要集中流量打造爆款；提高品牌知名度和会员沉淀；建立企业账户QQ群
点击付费
100/天
36000
0
建立品牌企业QQ群账户，直接转化销售
微信推广
重点推广微信公众平台，会员累计，打造自有品牌的媒体平台；后期可以直接开店，新工具，效果好，值得投资
展现付费
20万/次
200000
20万/次
打造会员不少于10万的公众平台，或者直接产生效益
这个项目需要好的营销点支撑，带来效益无可限量
互联网新闻资讯发布
这个主要是以新闻形式发布资讯，沉淀品牌资讯，便于会员和顾客查询品牌资讯资质等，提高品牌的资信，提高转化率，这个是要提前做的，因为这个在XX和搜索引擎搜录需要周期
发布平台收费
1200/次月
12000
0
合计：
28400元
（2）站内推广计划说明；
1：
直通车推广是点击付费，钻展是展现付费，前期费用基本相差不大，后期钻展费用会低，所以以直通车来预算；是直接连接宝贝详情页面，直接转化效益护肤品行业
精油，薰衣草精油等关键词单次点击单价在2元以上，转化率在1-2.5之间，
所以预算我们店铺开始阶段在2.5-3元一个点击拿流量，后期有会有动态权重起来，单价保持行业水平！
！
！
所以计划的转化率是平均在2%左右，后期会员累积下来会逐渐提升店铺全体转化率，计划是2.5%左右。
如下图所示：
是最近7天的行业关键词的竞价情况；
（3）聚划算推广费用预算说明
聚划算活动参加分竞价坑位或是固定费用的活动，另外我们是新店参加活动，刚刚开始需要公关，大概在15000元左右一个活动公关，另外坑位费用预算在25000元左右；坑位费用是竞价来的，会根据实际情况待定，目前只能大概预算；坑位费用是淘宝直接收取的；
4）月度重点项目计划
月份
核心工作内容
1月
京东新店铺营销方案；2月份月度计划；第1季度季度计划；过年不打烊，情人节活动，元宵节活动详细方案；精油产品上架事宜；人员确定安排；
2月
3月份月度计划，女神节活动，换新季活动详细方案，面膜类产品上架事宜
3月
4月份月度计划，清明节，装修季，男人节活动详细方案，除甲醛产品上架事宜；
4月
5月份月度计划；第二季度计划；新款精油产品上架事宜，母亲节活动，618大促预售方案规划，618大促规划
5月
6月份月度计划，618大促预售，端午节活动，父亲节活动详细方案，
6月
7月份月度计划，618大促，暑促和土豪下乡活动细节，护肤用品上架事宜
7月
8月份月度计划，情人节活动和开学季活动细节，第三季度计划；
8月
9月份月度计划，双十一活动方案，99聚，教师节活动细节，
9月
10月份月度计划，精油产品上架事宜，国庆节活动细节安排，双十一预售准备
10月
双十一详细方案，双十一预售
11月
双十二活动方案，双十一大促；
12月
2017年年度详细计划，2017年1月份月度计划，年终总结，
五：
产品采购规划
产品采购开发原则：
第一：
香草行业大健康产业链产品
第二：
力争做到人有我优，人无我有的产品创新开发
第三：
采购原则坚持试用赠送---反馈---小量采购试销----在根据月度计划销售采购
第四：
货品周转率目标年度4次以上的计划来实现，当然是以实际销售净额的主成本为主要计算
第五：
产品采购成本控制原则
第一批精油采购预算
原料
10ML价
包材
加工
成本
行业价格
毛利率
首批量
采购成本
1
薰衣草精油
2176
22
2
2
26
128
79.69%
500
13000
2
茶树精油
1250
12.5
2
2
16.5
129
87.21%
100
1650
3
玫瑰精油
11395
114
2
2
118
369
68.02%
100
11800
4
甜橙精油
680
6.8
2
2
10.8
99
89.09%
100
1080
5
洋甘菊精油
14400
144
2
2
148
319
53.61%
100
14800
6
柠檬精油
750
7.5
2
2
11.5
102
88.73%
100
1150
7
迷迭香精油
1200
12
2
2
16
146
89.04%
100
1600
8
天竺葵精油
2700
27
2
升级会员 