节能减排工作实施方案与节能灯市场宣传策划方案汇编.docx
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节能减排工作实施方案与节能灯市场宣传策划方案汇编
节能减排工作实施方案与节能灯市场宣传策划方案汇编
节能减排工作实施方案
为了推进节约型单位建设，强化节能减排工作，提升资源利用效益，降低运行成本，按照《公共机构节能条例》和《****局节能工作实施方案》的有关要求，结合我单位实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，以建立节约型单位为目标，通过深入宣传、创新机制、强化管理、健全制度等措施，突出抓好节水、节电、节油和办公耗材、办公经费的节约等重点工作，引导广大干部职工树立节俭意识，自觉厉行节约，反对铺张浪费，全面推进能源、资源节约工作，完成2012年节能减排任务，进一步提高管理和服务水平，促进单位全面和谐发展。
二、主要目标
2012年，节约能源、资源工作要实现以下主要目标：
（一）水、电、油等各项能耗指标在2010年基础上降低5%;
（二）初步建立管理规范、制度保障、职责明确、执行有效的节约能源、资源管理运行机制；
（三）干部职工节约能源、资源意识显著增强，把节约能源、资源变成自觉行动；
（四）节约能源和资源的技术、管理水平以及资源利用效率有较大提高。
三、实施措施
（一）切实做好节约用电工作
1、空调节电。
严格执行室内空调温度设置标准，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。
改进空调运行管理，加强维护保养，按规定时间和标准进行清洗。
充分利用自然通风，尽量少开空调，室内无人不开空调，倡导每天早关半小时。
2、抓好照明节电。
由专人负责防汛库区照明设施的开启关闭，每季度要根据白天长短的变化更换防汛库区照明设施的开启关闭时间。
充分利用自然光，一般不开灯；杜绝白昼灯、长明灯，做到人走灯关、随手关灯。
积极推广应用太阳能等、无极灯等先进照明技术。
3、抓好办公及其他办公设备节电。
办公用电设备要设置成节电模式。
长时间不使用的要及时关闭电源，减少待机耗能。
下班时，不仅要关闭办公设备，还要关闭电脑、打印机、饮水机等办公设备的电源。
加快淘汰高耗能办公设备。
从2010年起，新购买的计算机、复印机等办公设备必须达到能效标识2级以上。
严禁在办公室使用与办公无关的、非生产性电气设备（电炉、微波炉、电饭锅等）。
4、完善分项计量，准确统计办公楼、宿舍、客户用电量，制定用电标准，加强监控、合理调配、定量控制，及时排查、纠正异常耗电现象。
（二）加强节约用水管理
1、加强水管网和供水设备检查、维护和整治，办公室要每星期定期巡视、检查、更换老化的供水管线和设备，严禁跑冒滴漏和长流水现象，确保水管网和供水设备完好。
2、养成良好的用水习惯，洗手不放大水，尽量缩短时间，用后随手关闭阀门。
尽量不用自来水龙头直接冲洗墩布。
3、办公室配合经营科加强对客户用水的管理，每月定期核查用水人数，切实按实际人数收取水费。
4、在日常打扫卫生、车辆冲洗和养护绿化时尽量减少用水量；绿地用水尽量使用雨水和符合水质要求的再生水，合理安排浇灌时间，既满足绿地用水，又要达到节水目的。
5、禁止在单位冲洗私家车。
（三）进一步推进汽车节能减排
1、加强公务用车的使用管理，切实提高公务用车节能减排工作水平。
各部门要严格按照《**车辆管理制度》，严格公务用车使用批准和登记制度，提前一天要车、联合用车，尽量减少公务用车出车台次，提高使用效率；各部门要严格按照年初分配的车辆运行里程，合理安排全年用车计划，一般不超标运行。
公务用车节假日执行封车制度，严禁公车私用，耗油量不能超过规定标准，用车情况每月进行公示。
2、组织开展节油节能培训和节油竞赛活动，规范驾驶操作，提高节油水平。
公务用车执行定点保险、定点维修和定点加油制度，实行一车一卡加油和单车核算。
专人负责车辆加油及加油卡的管理工作。
3、车辆驾驶员要加强车辆日常维护及保养，发现问题及时维修，杜绝燃料的滴、漏现象，降低车辆油耗和修理费用。
（四）倡导节约办公，降低办公用品消耗
1、严格办公设备采购制度。
根据工作需要，大力推行办公设备共享，提高设备利用率。
办公设备购置要从严控制，能够内部调剂使用的不得新购。
需要更新的办公设备，必须按要求报请主任批准后方可办理。
2、完善办公用品采购、保管、领用制度，大力节约办公耗材。
规范办公用品类型标准，合理控制办公用品发放数量，努力减少签字笔、纸巾、水杯等一次性消耗品的使用量，提倡使用耐用、可重复使用的办公用品。
打印机、复印机的碳粉用完后，可重新灌装，重复使用；提倡使用钢笔书写，减少一次性签字笔的使用量。
3、充分使用网络办公，减少纸质文件的印发。
提倡双面用纸，必须使用纸质的文件、材料一律双面印刷；对使用过的复印纸进行再利用，打印草稿使用单页废弃纸张；有效控制打印文件及印刷品数量。
积极推进电子政务建设，努力推进无纸化办公。
4、充分发挥内部专网通话免费的优势，降低通讯费用。
（五）加大节能产品采购力度
1、严格采购清单内节能产品。
按照国家有关强制采购或优先采购的规定，采购列入节能产品政府采购清单和环境标志产品政府采购清单中的产品。
对政府集中采购目录中国家有能耗限额标准的品目，应严格按要求采购。
2、新建建筑物要严格执行《公共建筑节能设计标准》，采用节能型建筑结构、材料、器具和产品。
通过节能设计综合评审和节能全过程监管。
3、加强高耗能设施的改造，逐步淘汰高耗能设备。
积极推广使用节能灯具、节水龙头、节水马桶、节能门窗等新技术、新产品和新材料。
四、保障措施
（一）加强领导，明确责任
为加强对节能工作的领导，**成立了节能工作领导小组，由***任组长，***为副组长，各科室负责人为成员，领导小组下设办公室，负责节能工作的日常管理。
（二）加强宣传教育，提高节能意识
广泛开展节能宣传教育，增强干部职工的资源忧患意识和节约意识。
积极开展能源紧缺体验活动和节约能源、资源宣传周活动。
每年6月、9月第一个星期开展能源资源紧缺体验活动，每年6月第二周为资源节约宣传周。
培养自觉节约能源、资源的良好习惯。
在公共区域设施设备旁张贴节约标识，营造节约能源、资源氛围，提示职工时刻不忘节约能源、资源。
引导干部职工减少使用一次性筷子、纸杯、签字笔、塑料购物袋等用品。
倡导乘坐公共交通工具或骑自行车出行，减少私车使用。
教育广大干部职工从节约一滴油、一度电、一滴水、一张纸、一粒米做起，培养自觉节约能源、资源的良好习惯。
（三）加强制度建设，建立长效机制
1、规范政府采购行为，严格审批权限。
要在上年度实施政府采购的基础上，进一步扩大政府采购范围。
对于单位基础建设工程造价1万元以上的工程实行公开招标，确保建设质量；办公设备、办公用品的购置，不分资金来源，一律由本单位采购小组统一组织实施政府采购。
新增办公设备，由部门提出申请，提交领导班子例会研究，由采购小组实施采购。
对办公设备、设施维修改造及其他社会服务项目等，一律通过政府采购办理。
2、继续严格执行经费支出审批制度，杜绝无计划开支，大力压缩车辆、水电等公用经费支出，努力实现全年的节支目标，确保职工工资按时全额发放和单位可持续发展。
3、建立统计公示制度，推行水、电、油等能源消耗量化管理，定期公布单位水电费支出、各部门电话费支出和公务车辆油耗费用支出情况，定期通报资源节约工作监督检查情况。
4、建立巡查制度，每天下班后，由值班人员到各楼层巡视关灯、关空调情况，发现问题，及时纠正。
5、完善办公用品采购、保管、领用制度，严格执行办公用品月采购制度，严格按照政府采购要求购置节能产品。
6、建立资源消耗统计上报制度。
及时向主要领导报送能耗数据和用能设备变更情况，做好能源资源消耗分析和预警预测，及时提出调控措施。
（四）注重管理，强化监督
各部门要高度重视节能工作，建立健全工作责任制，将各项节能措施落实到每一名干部职工。
认真对照本实施方案，针对节能工作存在的不足和薄弱环节，采取有效措施，降低能源消耗，减少、制止能源浪费行为，合理、有效利用能源。
同时，节能工作领导小组要加强对节能工作的指导和监督检查，及时发现问题、研究问题、解决问题，切实推进节能工作的深入开展。
节能灯市场宣传策划方案
第一部分市场分析
一、市场背景分析
温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，20**年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：
单位国内生产总值能耗要降低4%左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。
从今年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。
强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。
国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。
据测算，以功率11w的高品质节能灯代替60w的白炽灯，节省电能80%，亮度还提高20%－30%。
以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质节能灯省下来的电为858．48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。
我国每年耗用白炽灯30亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出3座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。
90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。
照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。
1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。
“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。
绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。
二、品牌容量分析
目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始！
三、市场格局
在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家（中国照明学会资料），可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。
而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。
四、目前品牌状况分析
在北京，几乎大大小小存在节能灯品牌不下几千个（据工商局商标科查询）。
目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌（老百姓指明购买）。
从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。
需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。
也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：
直营专卖、加盟联销专卖。
直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。
即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。
通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。
随着“绿色照明”工程的不断深入，节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。
节能灯的产品质量与消费者的人身安全密切相关，从1998年至20**年，国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。
20**年第4季度国家质检总局第5次对普通照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。
共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产的62种产品，合格37种，产品抽样合格率为59.7%。
五、节能灯的市场培育
一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。
要真正把节能灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。
首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。
推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。
此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。
要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。
在开展节能灯市场调查的过程中，我们整理出如下几条信息：
一、宾馆、饭店、银行。
商厦等楼堂馆所是节能灯大用户。
到目前为止，节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。
在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。
在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里节能灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。
节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用，从经销商提供的信息中也能得到证实。
二、家庭需要小型节能灯。
节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。
家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。
家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普通灯泡了；二是指外形尺寸小。
无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。
为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5w，灯头小到e14，2u管改成3u管，灯管就短了许多。
此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700k），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。
三、带罩节能灯为用户青睐。
给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。
这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。
六、企业分析
“曼佳美”这个德国品牌于1994年创立，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一。
在欧洲，“曼佳美”在节能灯产品中居世界领导地位，在创新及设计上成功定位。
“曼佳美”已经遍布全球多个地方，诸如欧洲，亚洲太平洋，中东，南非及北美等地。
目前在德国有超过3,000家零售的商店售卖“曼佳美”节能灯。
“曼佳美”致力改进现有白炽灯泡和设备。
正如“曼佳美”的哲学“创意点亮精彩人生”已说明它的理念。
透过不断的研究与发展，“曼佳美”的新发明为顾客对灯泡带来新体验。
此外，曼佳美承诺会继续挑战及解决各种困难，务求研制出尽善尽美的节能灯。
除了不断地发明和创造高品质节能灯之外，“曼佳美”亦至力不断提高生活的质素，及保护环境方面作出贡献。
由最初的產品设计，到每个产品阶段中，研究发展，办公室管理，甚至到丢弃灯泡和循环再造过程中，都以环保为基础。
“曼佳美”以它的绿色证书而自豪。
数年来，本公司已获颁发一系列国际能源和环境的标签奖项，诸如由英国节约能源组织认可之能源效益计划；新加坡环保标签计划；以及香港节能灯能源效益标签计划。
德国柏林消费者委员会于品质方面授予着名的stiuftungwarentest标签。
于20**香港工业奖，“曼佳美”荣获商界环保协会环保成就优异证书及品质奖。
结合创新意思及出色卓越的生产技术，“曼佳美”创制出各种令人惊喜及外型华美的灯泡。
“曼佳美”有一个产品理念是：
“致力改进现有白炽灯泡和设备”。
换句话说，这个品牌的做法就是不把竞争对手设定为前面的几种类别的行内品牌，而是直接升级白炽灯。
这样它的产品在应用起来就相对好用了很多。
这个品牌的赢家策略就是占领这个行业的其中一个制高点，让这个制高点成为赢利的真正基础。
可惜，“曼佳美”在国内销售情况并不乐观。
中国节能灯行业还没到全面替代白炽灯的地步。
“曼佳美”的价位超出了国内消费人群的消费承受弹性。
三年前，“曼佳美”在进入广州市场的时候就遭遇了滑铁卢。
两三千万的投入没有在广州掀起任何波澜。
这里有两个原因，其一是价位超出了普通大众消费者的承受能力，其二则是国内节能灯市场还没到这么成熟的阶段。
从国家大力提倡环保、节约能源开始，大量优秀的家电业，快销品行业的营销高手、企业家开始介入节能灯这个行业。
很快，这个相对粗放营销的行业开始面临重新洗牌。
预计到20**年整个行业的品牌战将达到最高峰，众多的小杂牌将因为没有利润，而慢慢消失，最终退出竞争。
这是一场风雨欲来的战争。
“曼佳美”只要抓住机遇，制订科学合理的营销策略/广告策略，就定能全面打开巨大的中国市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
目前“曼佳美”的优势主要表现在以下几个方面：
*产品设计独特，时尚新颖，符合目标受众的消费心理。
*“曼佳美”的环保意识超前，迎合了国家政策。
*“曼佳美”的消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。
目前企业劣势主要有：
*“曼佳美”进入中国较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺乏对中国市场及消费习惯的深入知识。
*几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁江山，“先入为主”优势显著。
“曼佳美”挤占市场压力较大。
*目前品牌的活动、展览仅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，广州7家，工程客户集中于东南方及少量西部地区。
*目标受众对企业认知度有限，尤其在北京这样的重点战区品牌攻势亟待加强。
此外，“曼佳美”要发挥优势，就必须让产品真正实现全方位的当地化，让产品的质量、服务、性能价格比最大限度地满足中国用户的需求，依据市场调查的信息尽快抓准消费者心理，有针对性地采取实效广告/促销战略。
唯有如此，才能在狼烟四起的中国节能灯市场立于不败之地。
七、产品分析
“曼佳美”的产品特点主要表现在以下几个方面：
*于产品设计及生产过程中实施无污染工序。
*使用可再用或可再造物料以善用资源及节约能源。
*依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。
*不断提高我们的员工及商业伙伴的环保意识。
八、产品优势：
“曼佳美”节能灯保证附有能源标签
*低电力消耗能有高发光的效能。
*确保的最佳寿命及照明输出。
附合国际安全标准。
*“曼佳美”节能灯以硅胶套包着灯泡，提供额外保护。
*全球首个安全节能灯。
可硅胶套包着破碎之玻璃及有毒之水银，免除对人体及环境的伤害
*取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。
*止玻璃内有毒的水银渗漏。
*稳定的流明输出给予较佳的光调。
“曼佳美”悭电胆配备专利的内置式冷端汞鑇
*有效保持发光的效能。
*控制内置水银蒸气压力于最佳水平。
*能减少灯泡受热度从而增加安全性。
“曼佳美”节能灯运用于半透明的后盖
*通过全面地和向上统一标准地提高光亮度的分布。
“曼佳美”节能灯以可再循环再造塑胶物料制造
*易于循环再造处理。
*防锈。
*防止有害的焊锡于灯泡上。
“曼佳美”节能灯水银含量少于3毫克–业界始祖
*防止对人体及环境的伤害。
“曼佳美”保护资源使用可更新和再循环的物料
*将旧灯泡送回自设厂房循环再造,减少水银污染。
*使用“曼佳美”节能灯=环保。
核心优势：
*省高达80%电力。
*寿命长达10,000小时。
*合适当的节约能源有助成本效益。
*高质素，耐用及可靠。
*独特的设计，创新，轻巧及时尚。
*容易使用及需要较少保养费。
九、竞争对手分析
中国节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，曼佳美目前主要的竞争对手是：
荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。
下面是相关比较分析：
飞利浦：
照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。
飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。
“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。
”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德日前表示。
为了抢占我国节能市场的制高点，20**年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。
飞利浦的比较优势：
*飞利浦照明1９88年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。
*飞利浦在中国已经设立了９个合资和独资工厂，5个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。
并已在中国各大主要城市设立的31个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。
*飞利浦从20**年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。
飞利浦的比较劣势：
*渠道？
还是市场？
飞利浦正处于为难之局。
据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：
”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。
这一天来的太晚了。
”由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。
*品牌，飞利浦心中永远的痛。
“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听我们对市场的意见，以及对未来品牌发展的规划。
”曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：
“飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎从来不拿公关公司当回事。
”
*飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。
再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。
*除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。
雪莱特：
雪莱特是典型的民营企业。
公司主导产品：
节能灯、车用氙气金卤灯（hid灯）、紫外线灯等。
自主研发与产品创新的发展模式。
从20**年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70%以上。
公司的节能灯是欧司朗、ge、松下的odm贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。
雪莱特的比较优势：
*雪莱特节能灯于20**年成为国家照明节能案例选用产品。
无形中提升了雪莱的品牌形象。
*广东雪莱特光电科技股份有限公司于20**年10月30日开始网上定价发行股票，挂牌上市进入倒计时阶段。
该公司副总经理冼树忠说，11月25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮的快速发展期。
*雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。
雪莱特的比较劣势：
*贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。
*节能灯系列产品平均价格高于行业平均水平。
在市场经常处于不利的竞争地位。
*雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。
欧司朗：
德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员,世界两大电光源制造商之一。
欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。
它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。
全球总额销售业绩高达85亿马克,拥有32,000名以上员工,欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。
88%的业绩来自德国以外的市场。
为将最先进的德国照明科技引入中国,欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗（中国）照明有限公司。
总投资为4970万欧元,其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。
公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。
欧司朗的比较优势：
*成本控制的能力很强。
从1998年到20**年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从20**年开始，由于受到
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