网络营销--第三章.pptx

网络营销--第三章.pptx

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,项目3、站内付费推广,潘杰,站内付费推广,1,活动1、直通车,1.1,活动2、钻石展位,1.2,活动3、淘宝客,1.3,项目概述,01,通过百度、天猫直通车专题页面、淘宝大学、万堂书院查询直通车相关知识？

活动1、认识直通车,淘宝/天猫直通车：

淘宝卖家专属的营销工具，通过关键词竞价，按点击付费。

小助手,1、直通车展示位置,1、PC搜索结果带“掌柜热卖”标识，无线端带“hot”标识1.1直通车PC端搜索页展示位置搜索结果左侧带“掌柜热卖”标签搜索结果右侧搜索结果底部1.2其他展示位置已买到的宝贝我的收藏物流页面每日焦点,知识链接,直通车的理论知识,1、直通车的概念,1、为淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击量付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精确推广，是一种全新的搜索竞价模式。

2、每件商品可以设置200个关键词3、每个词自由定价4、可查询排名位置5、按实际被点击数付费（每个关键词最低出价0.05，最高出价99元，每次加价0.01元）,知识链接,2、直通车的排名和扣费规则,1、排名规则：

综合排名=关键词出价X关键词质量分2、扣费规则：

单次点击扣费=（下一名出价X下一名质量分）/你的质量分+0.013、计费方式：

按点击收费4、显示模式：

按价格从高到低排名,直通车的理论知识,3、开通直通车需要满足的条件,1、店铺状态正常2、用户状态正常3、店铺开通时间不小于24小时4、30天成交金额大于05、店铺综合排名6、店铺违规,知识链接,直通车质量分的影响因素,用于衡量关键词与宝贝和淘宝用户搜索意向之间的相关性,宝贝信息,知识链接,关键词,宝贝标题和图片,推广信息的客户反馈或者使用感受,其他相关因素,关键词语宝贝的相关性,关键词语宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度,知识链接,关键词与宝贝类目的相关性,关键词与宝贝属性的相关性,关键词语宝贝本身信息的相关性,1、寻找合适的关键词,活动3：

实践直通车操作优化流程,直通车小词打基础竞争人数不多，排名容易靠前，可以提升整个计划的基础质量分,2、关键词出价优化策略,1、精确人群设置,活动3：

实践直通车操作优化流程,直通车其他优化策略,2、推广宝贝优化,3、直通车创意优化,知识链接,小助手,1、点击率,1、淘宝网搜索页面某一图片被点击的次数与被展现次数之比2、好的创意图片高于行业平均点击率1-2倍,作业助手,2、提高直通车图片点击率,1、创意图包含要素：

宝贝信息、品牌介绍、卖点营销、折扣比例、背景颜色2、从买家角度分析,1.2,小助手：

阿里妈妈,小助手2：

万堂书院,大数据营销平台,砖石展位分布在淘宝/天猫首页与各大频道页面,活动2、砖石展位,淘宝培训推广平台,S,钻展的理论知识,1、钻展的含义,1.1淘宝网图片类广告竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。

1.2计费单位CPM（每千人浏览单价）：

按出价从高到低进行展现,知识链接,2、钻展所展示的位置（19个行业）,2.1站内：

淘宝、天猫首页以及各大频道的大尺寸展位、淘宝无线app2.2站外：

新浪微博、腾讯、优酷各大媒体,3、钻展位的扣费原理,3.1按展现收费（CPM）：

每千次展现收费，点击不收费。

按照竞价高低排名实际扣费=下一名CPM结算价格+0.13.2按点击收费（CPC）：

展现免费，点击收费CPM=CPCXCTRX1000，CPC=CPM/1000/CTRCTR：

点击通过率，衡量互联网广告效果的重要指标,新建推广计划,选择推广场景,编辑设置推广信息,设置投放日期,01,02,03,04,活动2、钻展操作步骤及图片制作,作业实践,推广单元设置选择资源位设置出价,05,制作钻石展位图的要求,1、图片要求,1、浅色背景图2、无牛皮癣3、无边框4、无水印5、图片清晰高，不会显得模糊,活动2、钻展操作步骤及图片制作,2、钻展内容规则解读,1、图片指向页面不得出现折扣信息及非天猫业务和产品文案2、最系列3、第一系列4、其他：

零利润、独家、唯一、全球首发,钻展投放前的规划,1、从预算金额去规划钻展投放，合理分配时间点和定向的比例。

2、根据预算计划、店铺活动的目的和活动力度去规划定向3、CPC、CPM、组合搭配4、根据不同的人群设计不同的文案5、分析数据，多做优化,知识链接,1、掌握钻石展位的出价原则,知识链接,活动3、参加钻展竞价,作业实践,钻石展位的排名原理,知识链接,举例,广告展示的优先权-价高者得购买到的流量=预算/CPM单价X1000,钻展的投放形式,通投+定向,通投：

所有浏览页面的人都可以看到，系统默认设置定向：

根据大数据分析，只展现给有购买意向的买家1、群体定向2、兴趣点定向3、访客定向,知识链接,1、定位明确、主题突出,2.2色彩倾向,2.1文案位置,2、风格统一、形式美观、布局合理,钻展创意优化,任务拓展-钻展创意优化,1、素材风格跟店铺风格保持一致2、素材制作主体性要突出3、目标人群要准确,作业助手-钻展素材选择方式,1.3,淘宝客,店铺门槛签到要求,1、按成交收费，点击不收费2、低成本，佣金设置灵活3、正对性强，投资回报率可控,任务描述,淘宝客,含义,淘宝客从淘宝客专区获得商品代码，将推广链接发布到各类网络平台，任何买家经过推广链接进入淘宝卖家店铺完成购物后，淘宝客可得到卖家支付的佣金。

（返利网）,任务实施,淘宝客的含义,1、淘宝客简称CPS（CLICKPERSALES），属于效果类广告，按照实际交易收费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人。

知识链接,2、开通条件,1、卖家信用等级1心以上或者参与了消费者保障计划2、店铺动态评分各项数值不低于4.53、店铺状态正常，且商品数大于10件,通用计划,活动计划,知识链接,如意投计划,定向计划,专业/业余，佣金比例0.5%-50%，参加商品30款，不能删除，可以修改,查看活动给店铺带来的效果,为卖家量身打造的推广方式展示位置：

淘宝热卖、中小合作媒体橱窗推荐、热卖单品,卖家为淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划，可以在阿里妈妈上发布招募贴。

定向佣金最高可达70%，卖家可以设置门槛,淘宝客商家商品详情页自动开通“分享有赏”，分享成交后支付相应的佣金,1、登录分享2、后台3、淘宝卡劵设置优惠券,分享商家的店铺/宝贝/消费者的评价内容，给商家带来回流用户后商家支付红包奖励,知识链接淘宝客分享+计划,分享+计划,分享+计划,分享+商家引流,淘宝客分享+计划的发布流程,小助手：

淘宝客常见问题,阿里妈妈推广劵目前只支持店铺优惠券，后续会有商品优惠券,营销计划可以不设置优惠券，但建议设置优惠券+商品,营销计划设置后第二天生效,一个商品只能设置一个推广策略，不同时间段最多可以设置3个,淘宝客常见问题,一个推广策略只能设置一张阿里妈妈推广劵,默认：

平台自动选择（最优佣金和最优质优惠券）,1、发帖招募淘客,任务拓展,1、写明自己的店铺名，天猫/淘宝2、店铺链接3、提供佣金比例4、提供客单价/转化率5、爆款产品链接，说明产品优势6、奖励方案7、淘宝客推广素材8、联系方式,感谢聆听本章结束,