XX药品销售工作总结4篇.docx
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XX药品销售工作总结4篇
XX药品销售工作总结4篇
今年上半年共销售ll：
227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的倍;其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的倍。
xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的要紧完成的重点：
一、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地域领导的招聘、考察工作，达到了网络布点的成效，为下半年的点面进展奠定了必然的基础。
二、市场操纵：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价钱的上升，释放了市场开拓费用，大体上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展提供了保障，也给以前老业务员提供了必然的信心，市场在稳固进展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收大体上实现了60天内9xxxx以上。
xx年全年打算销售7xxxx盒，力争10xxxx盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国大体上进行了点的销售网络建设，但因为零售价钱太低，/盒,平均销售价钱在,共货价钱在3—,相当于19—23扣,部份地域的零售价钱在/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不肯意投入而没有进行必要的市场拓展.
通过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,要紧缘故是公司治理表面简单,实际复杂,加上地域领导的情感及不适合的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不肯意进行市场投入，将变成情感的销售，事实上，因为低利润的缘故，如此的情形将可能持续到每一个市场的润利润在10000以后才有所改变。
若是强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并无让业务员形成对公司的依托、销售代表对公司也没有无忠实度，必将造成市场竞争的混乱，彼此的歹意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手腕的分析：
所有经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价钱定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作大体上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的慢慢增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，若是在相同投入、而产出比例差异过大，代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、治理方面分析：
新业务员及绝大部份业务员对公司治理存在较大的疑心，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合伙企业的大体治理流程，乃至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。
企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
治理的绝对公平和公正、信息反馈的处置速度和能力的机制的健全。
而目前公司在治理问题上大体仍是凭借主观的臆断而处置问题。
依照以上实际情形，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依托性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下打算和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场大体上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该取得认可，为了绝对回避风险，企业应该确信其治理的主腹地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
一、北京、天津本文内{容摘自中国教育资源网
下半年销售任务：
52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
二、上海
建议：
公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆
其从事新药推行时刻短，地域治理体会不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的踊跃性。
依照以往的工作经历，喜爱冲货、窜货。
市场要求：
必需保证有100xxxx以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。
注意了解货物流向。
下半年销售任务：
37200盒实际回款：
30000盒公司铺底：
7200盒
4、黑龙江
五、辽宁
有较长时刻的otc操作治理体会，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争猛烈，一样要店促销人员很多，费用过大，需要提示向农村市场转移。
下半年销售任务：
36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
六、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：
石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等xxxx地域
7、河南
要求开发1xxxx地域中的1xxxx地域
八、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推行
九、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东2xxxx地域中的1xxxx地域，市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，能够送其他药品的方法
1一、广西
要求开发otc市场，
1二、&nb
浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，能够送其他药品的方法
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，能够送其他药品的方法
14、安徽
1五、福建
报纸招聘
1六、江西
报纸招聘
17、山东
确信唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
1八、四川
1九、贵州
20、云南
协助招聘
2一、陕西
报纸招聘
2二、新疆
二、营销打算：
依照目前市场情形，应该确立以目前地域领导为要紧负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必需增强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持
一、为了爱惜好市场，扩大铺底范围，加大对商业的治理工作，年末需要完成7xxxx盒的销售回款，对市场铺底必需达到11xxxx盒
二、在8月底前，要求全数代表进行必要的招商、招聘工作，要求在本地招聘，费用操纵在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地域领导资格。
对招商业成功的地域实行奖励，凡新开发的地域，一次性销售xxxx以上，给予xxxx的奖励。
四、治理建议
公司应该形成标准的治理，绝对幸免给业务员造成治理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司进展的观念，树立治理者的威信，明确目前是市场开发时期，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推行销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司效劳，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业进展效劳。
不管销售公司的什么产品，都是属于公司。
而全数的网络、人员本身确实是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及治理。
二、分工认真：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的治理、合同的审查、货款的催收、商业档案搜集及治理、发货的确信等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心全然不明白详细的发货情形、销售情形、回款情形的，这不管对市场的信息反馈仍是市场操纵都不利，营销中心对市场的决策要紧信息来源为各类销售数据，若是失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
一、成都的智能：
负责全数的销售工作，乐山应该将全数的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处置，而不是显现许多乐山事前进行处置、处置不下来后再让成都处置的局面，让业务员失去对企业的信任度。
二、乐山的智能;
提供天天的销售信息，发货、回款信息，应该严格治理，对重大合同实现审批。
只能作为后勤保障和问题的最终定夺处置。
三、具体的要与安排：
一、召开一次全国地域领导会议，规定统一的市场运做模式，增强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
二、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方式，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的爱惜，要求统一销售价钱。
加大对市场的支持力度。
4、增强对合同和商业的治理。
附件：
一、分销商的合同治理
二、招商的利弊治理-------会议培训
3、xx年上半年销售情形及下半年工作销售指标
药品销售工作总结范文XX药品销售工作总结
（2） 11年已经慢慢远去了，总结一下这一年的药品销售情形，能更好的为明年的工作做好预备。
一、增强学习，不断提高思想业务素养。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。
因此，一直以来我都踊跃学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了尔后工作尽力的方向。
随着社会的进展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰硕了自己的知识和见地、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
的招商工作虽无突飞猛进的进展，但咱们仍是在现实中谋得小小的创新。
咱们公司的代理商比较零散，大部份是做终端销售的客户，如此治理起来也很麻烦，价钱也会很乱，阻碍到业务领导的销售，因此咱们就将部份散户转给本地的业务领导来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部份产品让业务领导在本地进行招商，业务领导对代理商的情形很了解，既能够招到知足的代理商，又能够更普遍的扩展招商工作，提高公司的整体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
今年度招商工作虽没有较大的起伏，可是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的回访，代理商的调研，和客户日常的杂事，如查货、资料、市场销售和谐工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
关于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，大体上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、增强反思，及时总结工作得失。
反思今年来的工作，在喜看成绩的同时，也在考虑着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：
一、关于药品招商工作的学习还不够深切，在招商的实践中试探得还不够多，不能及时将一些药品招商方式和问题记录下来，进行反思。
二、药品招商工作方面今年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，尔后还要尽力找出一些药品招商的路子，为开辟公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈腐，没有先进的工作思想，对工作的踊跃性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥适应，平日的不良的工作适应、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”关于咱们来讲也是重中之首。
总结,整体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应加倍兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
大学生药品销售工作总结报告XX药品销售工作总结（3） 一、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你能够很自信的去销售不管对什么样的顾客，因为你明白你明白的东西他们不明白，只有你才能够给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗语说的好：
师傅领进门，修行在个人。
我珍爱每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记归去踊跃的温习，还有确实是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，因此当其它门店需要人帮忙时我都会踊跃主动的去帮忙，为的确实是从不同的人那里学到更多自己不懂的不明白的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。
二、对销售技术的熟悉。
咱们天天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人以为专业知识，语言技术，真诚微笑这些都决定着营业额。
销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关切你的病情，我想任何人都可不能拒绝真心关切自己的人，将心比心，人一辈子病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和嘱咐会让他对你有了信任有了依托，这时你就能够够用你所学到的知识去帮忙他人为他人效劳，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!
三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。
实习期间，我严格遵守公司的一切工作治理制度，自觉以老员工标准严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时刻来熟悉药品的成份功效和禁忌症还有其陈列的位置，在工作中踊跃主动帮店长及药师做一些力所能及的情形，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个能够锻炼的机遇，让自己能够独立的去分析判定解决情形，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
四、对人际关系的明白得。
都说大学是进入社会的一个过度期，但是我却以为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。
大学里的情感其实仍是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益本来关系专门好的朋友顿然就成了仇敌，恶言相向，方才从校园出来的自己很是困惑，想不明白什么缘故会变成如此呢?
值得吗?
此刻的我似乎明白得了一些，这确实是社会，这确实是现实。
以前的咱们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的那个社会，此刻的我从自己的天地里慢慢地走出来了可不能再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。
对一些自己同意不了改变不了的情形自己只有同意再也不抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人确实是任何话语都是无用的。
凡事做到自己心中有数就好了，或许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情形下仍是会做错情形，或许正是如此自己取得了丰硕的体会，才知道如何完美的处置情形，随着时刻的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人一辈子确实是如此，只有经历的多知道的才会更多，人际关系的处置是一门很难学的课程，或许我学一生也可不能学明白，要活到老学到老的。
总之在恒泰我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在那个地址我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些情感眼前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运碰到了很多好的人，真的很感激他们，现在的感激是如此的渺小，最真诚的祝愿给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些情形会一直的阻碍着我，更会鼓励我更好的走下去，同时也会让我更顽强的面对人一辈子道路上更多的荆棘的。
药品销售四月份工作总结XX药品销售工作总结（4） 【范文一】
药品行业销售员工作总结福特首位全世界营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业!
”这足以说明销售的意义。
我尽管没有感觉销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，
一、我先讲几个故事。
我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。
原先的航油业务在油库平安、油品平安、人员平安的基础上，要紧业务确实是为飞机，为地面特种车辆加油。
航油的领导、职工大体上都是技术型身世，他们的职责第一是平安，第二仍是平安。
后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的职位上，这关于原先的航油和航油人来讲，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。
由于原有航油的国有化治理体制思想和工作方式的根深蒂固，陆地石油公司成立后，打算经济的理念不能完全抛弃，致使上游油源采购不稳固，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道成立起来，油品采购回来了，可是由于大伙儿没有成品油的销售理念和体会，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每一个月的固定打算来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，持续两个月，方才成立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善，持续亏损。
在那个困惑时期，终于公司来了一名原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司领导。
他到任后，内部抓全面平安治理，踊跃向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运
营资金充沛;外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购打算合理，打算与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销鼓励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。
增强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。
终于在新的总领导率领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，而且专门快批发零售工作有了转机，销售任务月月逾额完成，油源采购打算顺利进行，平安工作丝毫没有漏洞，公司在总领导到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。
这确实是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。
再有一个例子，**品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业手下，生产厂家、营销渠道独立，**品牌白家电依托强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺点一下子凸显出来。
各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降专门大。
某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。
总部通过全面考察，提升一名能力比较强的地市级办事处领导，结合连年的业绩和营销方式、通过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部领导。
一名从事销售工作的办事处领导上任销售部领导后，全面改换自己的经营理念，从财务、市场、打算、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部增强市场推行、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、电话等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推行活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上增强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作打算制订与总结;打算上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货打算，产品性能分析，增强物流流通监管，为业务做好后勤效劳;售后紧抓提升响应速度的主线，提升效劳水平;销售部领导依照一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各类营销方案。
通过销售部全部员工同心同德尽力奋斗，该销售部所辖区域市场慢慢好转，销售上升，回款在全国各销售部中名列前茅，昔时末，全国任务完成率排名全国第二。
在各家电公司和省级、地域级销售部，总领导一样都是销售身世的，一直做到负责整个公司。
在工程项目中，销售是属于项目领导直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好那个项目，作为项目领导就要之前期项目信息的取得，和甲方人员专门是负责人、总领导的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后效劳全面熟悉、负责，大体上实行的是项目领导负责制。
在这其中，销售员或项目领导要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，两边协议、合同如何签定的缜密完整，这都是销售人员的工作。
你所面对的是业主的总领导，技术部门乃至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，因此你要对自己的定位必然要高。
从以上两个事例，我以为销售的定位已经再也不是简单的销售，而是充分挖掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员乃至必要时调动董事长的力量，统筹好打算物流、财务平安等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面效劳于销售，而企业里唯独只有销售职位能考虑到、做到这么全面，不然那个销售员不是一个合格优秀的、具有较高综合素养的销售人员，但凡能具有这些统筹能力的销售人员，就具有了做项目领导，乃至是总领导的大体理念和素养。
被誉为“华人治理教育第一人”的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上确实是销售的竞争，而不是技术，即便你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。
这确实是销售的重要性，这确实是销售的定位。
二、若是说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢?
咱们常常说到学习，那我此刻来向大街上买耗子药的学习，看看咱们的相同点在哪儿呢?
一、敬业精神。
卖耗子药不论春夏秋冬、起风下雨，坚持徒步、露宿风餐，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地址睡一觉。
业务员一样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团聚，可是勤奋的业务员只要看到自己逾额完成的任务，心中的成绩感远远超过自己的辛
苦，业绩就恍如是自己抚育的小孩，历数业绩，恍如历数自己小孩清楚、详细、兴奋。
天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或逾额完成任务，不吝舍弃自己的私人时刻。
二、熟练的专业知识。
买耗子药的对自己的产品必然很熟悉，而且可谓是那个行当的专家。
那咱们呢，咱们也必然是那个行当的专家。
3、精细化耕耘。
卖耗子药不论起风下雨，大体上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。
咱们业务员呢?
不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、it，仍是做工程项目，咱们除一条街一条街地扫，乃至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。
比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处领导每次回到公司开会，老是在ppt中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情形、经销商情形结合起来做分析、汇报。
在it行业也一样。
此刻做工程项目，亦然，每一个老总或办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地域的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情形，还有自己接下来预备攻克的项目，和潜在的项目情形。
这些都是精细化治理的表现。
4、注重宣传。
买耗子药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简练敞亮。
而咱们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。
五、在适合的时候说适合的话。
买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。
咱们业务员一样是如此，天天几回变幻自己的角色。
六、装备齐全。
买耗子药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。
咱们业务更是如此，名片、电脑、u盘、数码相机、笔记本、各类办公用品（笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子）、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必需的办公用品一应俱全，乃至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，咱们身上真是大全啊
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