小区销售活动方案.docx

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小区销售活动方案

小区销售活动方案

篇一：

小区促销活动方案

高清互动etv小区促销活动方案

方案大纲：

一、建立专职小区推广队伍；

二、与小区物业管理处进行洽谈协商，确保小区促销活动的正常进行；

三、进驻前的准备；

四、正式进驻与介绍业务；

五、业务办理；

一、建立专职小区推广队伍

小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广业务主管岗位职责：

负责前期与物业的洽谈工作，负责进驻小区前物料及人员的配备，负责小区活动进行时各方面的协调工作。

1、培训：

小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。

培训内容参照公司培训手册，培训课程。

2、调整心态：

小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

3、小区推广过程的管理：

通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。

坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》

二、与小区物业管理处进行洽谈协商，确保小区促销活动的正常进行

协商内容包括演示机的电源连接、高清互动信号源的接入以及其他与促销活动相关的事项。

三、进驻前的准备

物料清单：

1、高清互动etv宣（:

小区销售活动方案）传资料、彩页：

2、高清电视机、高清互动机顶盒和演示卡；

3、帐篷或者太阳伞；

4、形象台、桌、椅；

5、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架；

6、横幅、海报、户外广告牌或其他形式户外广告

7、业务受理单、发票；

四、正式进驻与介绍业务

1、场地选择：

小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

①一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆

卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

②产品展示多采用简易简架。

③要配有统一的形象台。

④附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

①要搞好物业的关系，事前进行公关。

②事中要服从他们的管理。

③不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

④场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。

⑤宣传同时可同步播放宣传片，吸引客户，营造氛围。

接待与介绍业务：

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍套餐业务要专业，使用FaBE方法来介绍产品。

（FaBE方法：

指营销中的利益推销法：

特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）

3、绝对不可以与客户争吵。

4、推广人员要主动出击，向路人散发宣传彩页，并引导其至展示地点参观。

5、积极介绍针对本小区的促销活动。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随

便丢弃。

资料一般包括：

高清互动etv套餐宣传单、付费节目宣传彩页、业务员的名片等。

五、业务办理客户可凭身份证、房屋所有权证明（如：

产权证、购房合同原件）或户口簿原件（户口簿内的地址为申请开户地址且载有申请人姓名）在小区现场直接办理高清互动etv套餐业务。

代办人还应提供代办人的身份证件。

办理流程：

①客户本人须填写《陕西广电网络高清互动etv业务申请表》（一式三联，客户一联、广电一联、代理一联）；

②收取申请人的相关证件复印件；

③客户缴费，同时给客户开具发票；

④将所收款项及业务受理单统一交回广电。

注意事项：

①自客户提交申请之日起，五个工作日内将相关业务正常开通。

②业务员必须每天下午将所收款项及业务申请单统一交由与广电对接的负责人处。

③财务指定对接人：

罗粒；业务指定对接人：

（待定）

篇二：

小区营销方案及流程

小区营销方案及流程

一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧

七、小区营销常见问题与处理原则

一、小区营销的重要性

小区营销能够做到零距离、一对一地接触客户，容易建立信任感，有充分的时间对客户进行销售行为。

前期工作也证明了小区营销是行之有效的开发市场手段之一。

二、小区营销人员的基本要求

1、面貌、着装整洁。

公司将于近期统一制作工作服。

2、不使用浓烈的香水，不吃刺激性食品。

3、衣着、饰品符合大众审美观。

三、小区营销的技能要求

1、了解公司现在代理的产品及其公司的背景

天通银（金顶）：

经国务院批准，天冿产权交易中心（国有资本）发起，各会员单位经一定的资金及企业实力审核后，经批准，成为天交所会员。

公司现代理的企业具有强大的实力，专注于黄金实物及黄金投资。

品今：

国内知名企业，专注于黄金实物及黄金投资。

2、产品交易规则

3、与其它投资产品比较

4、完整的开户流程

收集客户资料----开设模拟账户----签署开户合同----获取交易账号----开通网银----办理三方存管----签署确认----办理首次入金----激活交易账户----正式进行交易

四、如何对小区进行开发

小区营销不是简单地放几个人去碰运气，而是系统地分析目标小区，有针对性地拿出具体实施方案。

1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式2、物业管理公关，争取以较低成本进驻。

3、前期准备：

宣传物料、车辆、人员4、正式进驻小区，接待及宣传5、预约、确认6、公司接待

7、小区回访，口碑宣传。

下面对以上步骤细化。

1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式。

（1）、首先对小区进行摸底调查，避免做无用功。

一个好的小区至少应该具备以下一些条件：

1、规模较大2、居民收入水平较高3、具有相对集中的活动场所4、最好是单位集体商品房信息收集（信息收集样本）：

信息如何收集：

a、小区业务人员负责本区域信息收集

B、团队领导负责督办，对各区域的信息收集情况进行查看。

小区分类：

对收集的信息进行评估和分类。

小区的性质决定业务开展形式。

正常分为两种：

单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。

a、单位小区：

人员之间互相比较熟悉，宣传的重点是口碑宣传。

信息容易传播，容易树立品牌形象。

多为大型国有企业、银行、学校、医院、政府建设的小区。

在这些小区，以消费为主，有投资意识，但投资的紧迫性不足，对投资收益和安全非常关注，互相之间存在攀比情况。

对我们开展业务非常有利。

B、商业小区：

人员关系比封闭，开发要点在于户外宣传持久，开发时间长。

已经入住的小区和新开发的小区，要找比较高档的，客户经济实力比较强。

这些客户，对于投资有兴趣，有风险承受能务，对投资收益很关注。

是我们的目标客户群。

（2）确定进入方式单独进入进行宣传方式

与其它单位合作进入宣传方式，例如报纸等。

2、物业管理公关，争取以较低成本进驻。

联系小区的物业管理部门，要找到负责人，单独公关，通过小惠方式，建立个人联系，争取用低代价进入。

可以赞助一些公益的宣传，例如在小区宣传栏、告示

篇三：

小区营销方案

东生地板小区营销方案

一、活动背景：

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。

许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。

分销商、装饰公司，网络销售、小区是地板行业的四大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强四个关键因素）前三个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。

如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

二．具体活动方案

（一）：

建立专职小区推广队伍

小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，进行小区开发。

根据公司现状，在小区扫楼时可以雇佣经过培训的大学生临时工。

小区推广业务代表岗位职责：

1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；

2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；

3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；

4）展开“地毯式”的扫楼进行业主拜访，跟踪并满足业主的需求；小区推广部的过程管理：

三会制度：

通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。

（二）：

进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。

（三）：

进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、回迁房、别墅等三种类型。

1、商品房

特点：

装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

2、回迁房

特点：

装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高。

3、别墅

特点：

装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

（四）：

评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就

是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入人员数量，进行多久。

2、前期的公关费的预算。

3、租金，展示物料、宣传物料费用的预算。

4、预计销售量。

经过计算，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门市或车库，设立临时专卖店。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：

在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：

赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

（物业会收取广告费）

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、人员散跑：

小区推广人员零星入户拜访。

（五）：

进驻前的准备

物料清单：

1、展架：

以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：

针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房或回迁房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：

营造气氛。

4、形象台、桌、椅：

携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电脑声音图像展示，以便吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：

大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：

赠送给业主。

8、X架、KT板：

公司介绍、产品介绍等。

9、小区宣传彩页，是非常重要的小区推广工具，彩页内容、设计质量的好坏，直接关系到成交量多少。

一张好的小区宣传彩页要具备以下特点：

1）公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉。

2）产品清单要有针对性。

根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去，只选择有特点的花色即可。

3）有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。

促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。

4）有服务承诺。

将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。

（六）：

正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

（一）单独进驻

1、场地选择：

小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

2.1产品展示多采用简易简架。

2.2要配有统一的形