顺德堂营销策划案定稿.docx
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顺德堂营销策划案定稿
第一部分项目背景篇4
第一章顺德堂公司简介4
第二章顺德堂品牌历史5
第三章策划的必要性与目的7
第二部分市场调研篇8
第一章宏观环境分析8
第一节政治环境8
第二节经济环境8
第三节社会文化环境9
第四节人口环境10
第二章行业环境分析10
第一节市场概况10
第二节市场容量13
第三节市场趋势13
第三章竞争对手分析14
第一节国内市场竞争对手分析14
第二节泉州市场竞争对手分析16
第四章消费者分析19
第一节消费者调查方案19
第二节消费者调查结果分析20
第五章产品现状分析29
第一节产品概况29
第二节主要产品介绍29
第三部分营销战略篇32
第一章SWOT分析32
第一节优势（Strengths）32
第二节劣势（Weakness）32
第三节机会（Opportunities）33
第四节威胁（Threats）33
第二章STP战略34
第一节市场细分34
第二节目标市场选择34
第三节定位35
第三章品牌战略36
第一节品牌释义36
第二节品牌精神36
第三节品牌愿景37
第四节品牌宣言37
第五节品牌发展规划37
第四章发展规划38
第一节战略发展目标38
第二节战略发展步骤38
第四部分营销策略篇39
第一章产品及包装策略39
第一节醋豆降脂胶囊产品说明39
第二节醋豆降脂胶囊产品重命名39
第三节醋豆降脂胶囊产品包装新设计40
第四节顺德堂产品组合决策42
第五节顺德堂新产品开发44
第二章价格策略48
第一节影响定价的主要因素分析48
第二节定价方法49
第三节定价策略49
第四节产品定价建议50
第三章渠道策略51
第一节现有渠道分析51
第二节分销渠道建设规划51
第三节分销渠道策略的具体实施53
一、嘉太自身已有渠道的利用53
二、药店渠道56
三、商超渠道58
四、专卖店59
五、网络渠道与网络营销60
六、邮政渠道68
七、电话呼叫中心70
八、旅游购物窗口72
九、代理与招商72
第四节中间商管理73
第四章整合营销传播策略74
第一节广告策略74
一、顺德堂醋豆降脂胶囊广告策划方案74
（一）广告目标74
（二）广告媒体选择75
（三）广告主题和文案77
（四）广告实施方案80
二、顺德堂永春老醋广告策划方案84
（一）广告目标84
（二）广告媒体选择84
（三）广告主题和文案85
（四）广告实施方案87
第二节公共关系策略88
一、公共关系整体实施计划88
二、公共关系具体实施方案89
（一）永春老醋文化节暨永春老醋诞生1050年庆典活动89
（二）顺德堂永春老醋959厨艺大赛95
（三）社区义诊活动方案99
（四）“顺德堂杯”健康长跑活动方案100
（五）血脂健康常识小册子103
第三节人员推销策略104
一、推销人员业务分组104
二、“顺德堂醋豆降脂胶囊”产品的三大卖点104
三、选择顺德堂醋豆降脂胶囊的五大理由105
四、“顺德堂醋豆降脂胶囊”常见问题的标准回答109
五、推销员培训112
第四节销售促进策略113
一、销售促进整体实施计划113
二、销售促进具体实施方案115
（一）新品上市阶段免费样品派送方案115
（二）春节元宵促销活动117
（三）父母双亲节促销方案120
（四）国庆中秋双节促销活动方案121
三、各销售促进活动宣传策略123
第五部分执行保障篇124
第一章组织保障124
第一节组织设计124
一、设计原则124
二、部门设置125
第二节人员招聘127
第二章费用预算130
第一节全年整合营销传播费用预算130
第二节其它费用预算135
第六部分附件136
附件一永春醋文化136
附件二血脂健康常识小册子139
附件三广告媒体投放价目表与媒体评估144
第一部分项目背景篇
第一章顺德堂公司简介
福建永春顺德堂食品有限公司是一家专业的酿醋、酿酒和生产醋豆、醋豆降脂胶囊的专业厂家，位于永春县石鼓工业区。
公司以弘扬中华醋酒文化为己任，致力于做最好的永春老醋为目标。
酿健康生活，造人间美味。
顺德堂永春老醋酿造技术诞生于宋代初期（公元959年），至今已延绵上千年。
一千多年来，“顺德堂”老醋不断流传并在永春扎了根。
1953年公私合营时，“顺德堂”老醋曾并入永春县酿造厂，不再单独生产。
1989年，到颜氏第三十四世颜士灿时，他又重整炉灶，创办福建永春顺德堂食品有限公司，使这一老字号重焕当年光彩。
顺德堂自1989年创办以来快速发展，1999年被中国国际农业博览会认定为名牌产品，银行授予AAA信用优等企业。
从2005年起，顺德堂因其良好的信用资质，先后成为多家民营企业在银行融资的担保方。
到2008年，顺德堂所担保的企业中，有5家因倒闭无力还贷，作为担保方的顺德堂因而成为银行起诉的对象，被要求为所担保企业还贷。
面临此次危机，顺德堂的经营业绩迅速下滑。
虽然顺德堂并未因此停产，但财务状况明显恶化，资不抵债，已到濒临破产的边缘。
2008年，泉州嘉太中外名酒有限公司向永春顺德堂食品有限公司注资1500万元，并获得顺德堂的控股权。
在此后的5年内，嘉太名酒计划向顺德堂注资上亿元，用于企业扩张、品牌推广以及渠道构建等。
如今的“顺德堂”永春老醋，畅销国内市场，并进入了日本、新加坡、马来西亚等国家。
不仅风味不减当年，并且有了进一步的创新和突破。
产品系列增加了顺德堂香醋、顺德堂陈醋、顺德堂饮用型的营养老醋，并以顺德堂永春老醋和优质大豆制作顺德堂醋豆，以醋豆和红粬研发出顺德堂醋豆降脂胶囊。
初步形成了以醋为特色、品种较为齐全的产品系列。
目前，顺德堂正扩大生产规模，进行大规模的技术改造和厂房建设，并且即将建设占地150亩、投资过亿元的醋酒联动生产基地，并将顺德堂醋酒联动项目列入永春生物医药重点项目。
第二章顺德堂品牌历史
第一节古代篇
一、顺德堂之产生
公元959年的一个阳光灿烂的午后。
山东境内的一位农民颜仁贵正在自己家中忙着做醋。
他沿用的是老祖宗传下来的方法，把烧得通红通红的铁秤砣猛地浸放到蒸“糖果”的余汤中。
在那“滋”的一声之后，即密封任其发酵。
几个月后，即有一坛酸味扑鼻的醋了。
他已经做好了一坛，正准备做第二坛。
这时，5岁的儿子颜必敬端着一碗自家酿的糯米酒，颠着小步走了过来，口里还叫着“爹爹”。
他想把酒递给爹爹，没想到一个踉跄，把一碗酒都倒进装满汤的坛子里去了。
他小嘴一扁，“哇”地哭出声来。
颜仁贵急忙把他抱起，哄了他几句，尔后把烧得通红通红的秤砣浸到坛中，“滋”，大功告成。
几个月后，当颜仁贵打开两个坛子查看醋是否做成时，一个坛子透出了一股他从未闻过的香味。
他使劲伸着鼻子嗅了嗅，没错，那股扑鼻的酸味中杂着一股淡香。
他尝了一口，虽酸而不再如以往那般生涩了。
咦？
他惊奇地抱起坛子四处查看。
他没有发现什么特别的东西。
他想呀想，想起了儿子曾失手把家酿的酒倒入坛中。
莫非是酒在起作用？
他于是又特意做了两坛醋：
一坛加酒，一坛没加。
几个月后，他惊奇地发现，没加酒的那醋依然是酸而无味；而加酒的那坛醋却味道特别，有淡香溢出。
相传，这就是颜氏顺德堂老醋的最早酿造，此后又几经工艺流程的改造和大量的实验，颜仁贵终于研究出新配方酿制颜氏顺德堂老醋。
从此颜氏顺德堂老醋声名远扬，生意日渐红火。
颜氏家族就以酿醋售醋为业。
二、顺德堂之家族迁徙
到第十一世颜仁应手中时，已是南宋末年，颜氏为避战乱，从山东老家迁居到福建安海，没过多久，他们又迁入永春，从此定居在这个桃源胜地，繁衍生息。
三、顺德堂之鼎盛发展
到明成化年间，颜氏老醋的规模已经相当大了。
方圆百里之内，没有一家可与之相比。
这时，颜家已传到第十九世颜清公之手。
他不满足于颜氏老醋的就近销售了，对颜氏老醋进行了改进，并精心准备好两瓶香醋，作为贡品上献。
明宪宗皇帝一品，龙颜大悦，当即赐封“顺德堂”老字号，并御笔亲题，刻匾褒奖。
从此，“顺德堂”永春老醋声名鹊起，与四川特醋、山西陈醋、镇江香醋并称天下四大名醋，香飘万里驰誉海内外。
图1-1明宪宗皇帝像
图1-2明宪宗皇帝题字
第二节当代篇
此后，“顺德堂”在永春流传不断。
1953年公私合营时，“顺德堂”永春老醋曾并入永春县酿造厂，不再单独生产。
到80年代末期，颜氏第三十四世颜士灿时，他又重整炉灶，以祖传老醋和手艺再亮“顺德堂”名号，使这一老字号重焕当年光彩。
如今的“顺德堂”永春老醋，不仅风味不减当年，并且推陈出新，研制出了独具保健功效的醋豆、醋豆降脂胶囊，使“顺德堂”的产品品种更为丰富。
2008年原福建省省长、商业部部长胡平为顺德堂题词“顺应天时、德泽四海”。
“顺德堂”为福建省知名品牌，并于2008年被评为福建省老字号。
顺德堂永春老醋酿制技艺是泉州市非物质文化遗产，2009年列入福建省非物质文化遗产保护名录，并被省推荐参加国家级非物质文化遗产保护评审。
顺德堂现有国家级评委两名，公司参加永春老醋地理性标准、国家标准的制定工作。
图1-3胡平题词
第三章策划的必要性与目的
顺德堂今年的产销量将超过永春老醋有限责任公司，成为永春醋业的行业领导者。
“顺德堂”作为福建省老字号和本土品牌，其知名度还不够高，影响范围还不够广。
作为中国四大名醋之一，顺德堂永春老醋与其他三大名醋相比还有不少差距。
顺德堂醋豆降脂胶囊是公司研制的高附加值产品，具有显著的降血脂效果，且无任何毒副作用，是一种预防心血管疾病的保健佳品。
该产品只是进行自然销售，一直未进行大量和有效的营销推广，产品知名度低，销量也较低。
顺德堂并入嘉太后，迎来了更好的发展机遇。
顺德堂拥有优质的品牌和高质量的产品，但缺乏资金，在渠道建设和推广方面也是弱项。
嘉太则拥有雄厚的资金和较完善的渠道体系，在渠道推广方面也有丰富的经验，顺德堂可借此打破发展瓶颈，实现跨越式发展。
而嘉太作为专业的酒类经销企业，如何整合顺德堂的优势资源，发挥已有的渠道优势，实现整体效益的最大化，是亟待解决的问题。
此次策划将以提升“顺德堂”品牌的知名度、认知度和美誉度为主线，以顺德堂醋豆降脂胶囊作为重点产品进行营销推广，并带动其他相关醋产品的销售。
完善产品体系，整合嘉太已有的渠道资源，开发新渠道，采取整合营销传播策略，对品牌和产品进行整体的推广。
第二部分市场调研篇
第一章宏观环境分析
第一节政治环境
一、2003年保健食品审批管理权由卫生部移交至国家食品药品监督管理局，形成了目前产品和广告审批由食品药品监督管理部门负责，而生产监管由卫生部门负责的“双部门监管”格局。
这标志着国家进一步加强了对保健食品的监管。
监管部门不断出台新规，提高了保健品产业的进入壁垒，促进退出机制的形成，正在影响整个产业的竞争格局，从根本来看有利于产业发展。
但是，加强监管对于产业内的企业而言，成本和利润率都会受到影响，是非常重大的挑战。
二、永春生物医药产业的培育与发展得到省市政府及相关部门的重视、关心和支持。
2007年，省经贸委将永春生物医药产业列入《福建省医药行业“十一五”规划》，泉州市政府明确把生物医药产业基地布局永春，并作为“十一五”规划五大新兴产业之一加以扶持。
2008年，省经贸委、泉州市政府联合下发《关于扶持永春县生物医药产业发展政策的意见》，从创业投资、企业研发、项目对接、建立资源库等方面给予政策支持。
2009年5月，省政府召开专题会议确定永春为福建省生物医药产业发展试点县，并出台政策予以大力扶持。
三、随着国务院《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》以及《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》、《促进生物产业加快发展的若干政策》的出台，永春生物医药产业将迎来难得的发展机遇。
第二节经济环境
一、虽然有金融危机的影响，但是我国城镇和农村居民的收入增长在上半年都超过了GDP。
据国家统计局公布的数据，2009年上半年全国城镇居民人均可支配收入实际增长11.2%，达到8856元，同比增长9.8%，扣除价格因素，实际增长11.2%。
农村居民增8.1％，达到2733元，同比增长8.1%，扣除价格因素，实际增长仍为8.1%。
图2-1图片来源：
法制晚报
二、据泉州市统计局统计数据，2008年泉州市城镇居民的人均家庭总收入为21712元，比上年增长11.5%，其中人均可支配收入为20420元，比上年增长12.8%；城镇居民人均家庭消费支出为13199元，增长5.9%。
城镇居民人均消费支出在医疗保健方面的比例有所增长。
随着居民收入的增加和对医疗保健重视度的加深，泉州保健品市场将有较大的发展潜力。
三、2009年我国面临的外部环境更加严峻，世界经济面临衰退的可能性在增大。
消费增长将趋于放慢。
前8个月全社会消费品零售总额同比增长21.9%，这一速度已经达到本轮增长周期以来的顶峰，明年将可能呈温和回落趋势。
但从宏观层面而言，收入预期的增长对于终端消费品市场有较大的促进作用，提高了消费者对保健食品的消费承受能力，使之能够顺利进入大众的消费生活中。
第三节社会文化环境
在过去二十年间，随着国民经济的迅速发展，中国人的食物消费发生了很大变化，尽管中国人的膳食组成仍然是以植物性食物为主，但动物性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升，而谷类和薯类等植物性食物的消费却呈下降趋势。
中国人膳食结构的变化，带来的最显著效应就是高脂血症发病率的不断提升。
消费者对血脂产品的认知度正在提高，尤其是在一些健康讲座的传播过程中，人们已渐渐认识到高血脂的危害，也就是说认知已经达到了一定的深度。
但受局限的是，有这样认知的消费者不多，并且这些人的自我诊断意识不强，大多数患者等到病症出现才寻医问药。
消费者的消费心理越来越成熟，高品质、知名品牌的保健品将受青睐。
第四节人口环境
一、专家估计，全国30岁以上的成年人中间，血脂偏高的比例大约在10-20%，估计中国的高脂血症患者高达9000万。
高血脂的高发病率，已经在中国人的疾病模式中体现出来了。
卫生部《2007年中国卫生统计提要》中显示，中国人死亡原因中，约18.04%死于心脑血管病，位列疾病死亡专率及死因构成第二位，仅次于恶性肿瘤。
对于经济快速发展的中国来说，高血脂在整个21世纪，都会是中国人健康的最大威胁。
高血脂，将成为中国人整个21世纪的心病。
表2-1
2007年部分市县前十位疾病死亡专率及死因构成（合计）
顺位
市
县
死亡原因
死亡
专率
1/100000
构成
%
死亡原因
死亡
专率
1/100000
构成
%
1
恶性肿瘤
176．23
28．53
恶性肿瘤
144．15
24．80
2
脑血管病
111．47
18．04
脑血管病
119．69
20．59
3
心脏病
100．61
16．29
呼吸系病
100．20
17．24
（资料来源：
《2007年中国卫生统计提要》）
二、据泉州市统计局统计数据，截止到2008年末，全市人口总数为6777311，其中18岁以下有1386395，18至35岁有2325531人，35至60岁有2362308人，60岁以上有703077人。
按专家估计的血脂偏高比例估算，泉州市的高脂血症患者或有高血脂倾向的人数达到30万以上，这是一个容量巨大的市场。
第二章行业环境分析
第一节市场概况
一、产品类型
目前市场上包括大豆卵磷脂在内的降脂保健品，主要分以下几类：
一是保健油脂类，它包括亚油酸类，它们在葵花油、玉米油、月见草油中含量较高；多不饱和脂肪酸类，在亚麻、紫苏、沙棘中含量较高，还存在于一些海洋生物体内，目前主要从海洋鱼类体内提取；卵磷脂，是大豆中的主要成分。
二是中草药类，常见的有山楂、何首乌、决明子等，市场上常见的降血脂保健食品大都以这些中草药为原料生产。
三是动植物提取物，像蜂产品、螺旋藻，以及葡萄籽等的提取物，其中含有膳食纤维、抗氧化剂等，都有降血脂的作用。
二、行业发展阶段
表2-2
中国保健食品行业的发展阶段
时期
阶段
厂家数
年产值
产品特点
20世纪80年代
导入期
不到100家
16亿
滋补为主
80年代~1995年初
成长期
3000家
300多亿
营养及祖传中草药
1995年初~1997年
衰退期
不到1000家
100多亿
中草药，生物制剂
1998年~2006年
复兴期
3000多家
500多亿
营养补充剂
资料来源2006年：
药监局南方经济研究，汇视研究（MIRU）分析整理
三、市场的困局
自从20世纪90年代末开始，充满诱惑的降血脂市场，已经让不少企业折戟沉沙——在这些企业中间，既有一些实力一般的中小企业，如青娜油软胶囊、三将金力源胶囊、大连珍奥核酸的珍奥脂舒平、北京天曲、各种大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等；也有一些大名鼎鼎的企业，如大名鼎鼎的太太药业、成都地奥、盘龙云海等。
分析以上产品，可以发现几大特点：
（1）全国性操作，主攻上海、北京等大城市，这些城市的市民保健意识强，消费能力足，科学素养较高。
这种选择性的进攻策略无疑是正确的。
（2）投入资本大，尤其是广告力度大。
（3）渠道完善、营销队伍成熟、操作手法熟练，各种资源都很到位。
然而，在这么多资源的衬托下，他们依然沉沙折戟，难怪OTC降脂市场被称为黑洞！
对于习惯了炒做概念、大规模广告轰炸，然后进行快速收获的医药保健品企业来说，降血脂市场让人捉摸不透：
为什么众企业前仆后继的努力、却迟迟难以启动市场需求？
这个令人又爱又恨的市场，到底意味着什么？
是可怕的陷阱，还是诱人的馅饼？
降血脂市场迟迟难以打开局面，是因为这个市场有着不同于其他的市场的特性。
（1）消费理念不成熟。
中国的消费者对于高血脂是怎么回事儿，有什么危害，还不十分清楚。
有调查称，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。
更糟糕的是，即使比较了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。
这就是降血脂市场的实际情况——市场极不成熟，在这种情况下，进行单纯的“降血脂诉求”，就很难起到太大的作用，汉林清脂的失败原因正在这里——市场人员过低估计了市场开发的难度，造成了高知名度、低购买率的状况，市场自然难以为继。
（2）慢热型疗效。
东宇血平康的恐吓策略，虽然避开了降血脂教育、节省了大量的传播费用，短期内投入产出比比较合理，但消费者并没有被真正说服——他们不是为了降血脂而购买产品，而是为了快速消除症状。
但降血脂属于慢效果产品，消费者在服用过程中间，很难感受到广告承诺的效果，这样一旦广告停止投放，销量就会快速下降——只要不说服消费者，降血脂就不会有积累。
因为产品效果消费者感受不到，症状切入、承诺疗效、不讲道理的蒙古派突击法，注定是不适合降血脂市场的。
（3）夹缝型定位。
在降血脂产品中，金日心源素是少有的成功案例。
金日采用的策略是忽视降血脂教育，直接诉求降血脂的后果——保心健脑。
在传播上，金日投放了大量的报纸、电视广告，这些广告都有着共同的特征，直接诉求保心健脑、避开市场教育。
为了让金日的保护心脑的功效被消费者接收，金日举行了大量的活动，如专家巡回举行科普讲座“健康千里行”、传统的社区义诊、举办社区“文艺营销”等等，从多方面强化产品的疗效承诺，并配合广告提高品牌美誉度。
应该说金日通过大量的活动，成功地把长期承诺“保心健脑”落实到消费者的美誉度上面。
金日的运作也显示出降血脂市场慢热特性——为了避免这种局面，金日干脆避开了血脂，直接陈述结果。
金日心源素的成功，显示了降血脂市场的第三个特性，降血脂产品最容易打动的消费者是心脑血管病患者——但这也意味着要和处方药争夺市场。
四、市场的症结
为什么降血脂是慢热市场？
为什么说降血脂保健品是在和药品争夺市场？
这是由高血脂本身的特点决定的。
高血脂是慢性病，没有任何外在的症状，只有无声的后果“动脉硬化”，等到血管堵塞70%以上的时候，患者才能感受到症状——因为高血脂缺乏症状，一旦发病又会带了严重的心脑血管病，高血脂被称为无声的杀手。
消费者难以感知，是降血脂产品开发市场的壁垒；而一旦在医院中检查出高血脂，更多人会在医生的推荐下选择药品——在这种情况下，OTC和保健品显然机会不大。
降血脂市场不成熟，市场呈现慢热特性，在需求最迫切的消费者群体上又要面临处方药的挤压，这就是为什么众多降血脂保健品和OTC产品表现不佳的原因。
第二节市场容量
根据流行病学调查，我国高脂血症的患病率在7%以上，总体趋势是北方大于南方，城市大于农村。
目前我国约有高血脂症患者9000万人，其中约有3600万的患者在使用降脂药物。
还有46万冠心病病人需要进行控制血脂的治疗。
此外，患有肥胖症、脂肪肝、糖尿病等症状的患者也因血脂水平偏高需要得到良好的控制。
随着人们收入增加和生活水平持续提高，食物结构发生很大变化，摄取的高蛋白、高胆固醇及高糖份食物越来越多，从而导致高脂血症群体急剧增加。
由于人们自我保健意识和消费支付能力有了很大的提高，对降脂类产品的需求居高不下。
因此降脂类产品面临着一个巨大的而且是日益增大的市场。
根据资料显示，国内降脂类产品大约有10多亿元的市场。
第三节市场趋势
在未来的几年中，仍会有大量的保健品企业介入降血脂市场，从总体上看，降血脂市场将保持快速上升态势。
原因是随着国家有关部门、媒体、民间组织、厂家等共同推动的健康教育，导致消费者健康意识提升，人们已经逐渐意识到了高血脂的危害。
降血脂市场开发难度较大，但仍然充满机会。
市场在升温、企业界仍然充满热情，这个市场到底能不能做，如果能做，又该怎样做？
这些都是迫切需要解决的问题。
在新一轮开发降血脂产品的热潮中，调节血脂保健品将会出现两极分化现象。
对于有实力的厂家来说，可以采取总成本领先战略，将产品定位于低价格的常规保健品，类似鱼油类产品，用比较低的价格去吸引日常保健人群；另一类保健品，则将借鉴服务营销的精髓，从单纯的产品销售转到向为消费者提供全面的健康服务上来。
第三章竞争对手分析
第一节国内市场竞争对手分析
截至2007年底，我国已审批保健食品8900多种，共有保健食品生产企业1640多家，其中生产调节血脂保健品的厂家有365家左右。
2008年保健品行业总产值达到700亿元左右，同比增长13%。
除了我国宏观经济发展的拉动外，政策因素促进市场需求潜力释放，以及行业的抗周期性和高收益性也成为促进行业发展的主要动力。
中国保健食品行业产业集中度比较高，2008年排名前十位的企业的产值占总额的50%。
随着2009年国家基本医药目录的推出，通过政府采购的药品价格将大幅度降低，药厂为进入医药招标也将会压低药价。
在这一背景之下，保健品因为其稳定的利润率开始获得各大制药企业的青睐，可以预见今后保健品市场竞争将更加激烈。
目前市场上包括大豆卵磷脂在内的降脂保健品，主要分以下几类：
一是保健油脂类，它包括亚油酸类，它们在葵花油、玉米油、月见草油中含量较高；多不饱和脂肪酸类，在亚麻、紫苏、沙棘中含量较高，还存在于一些海洋生物体内，目前主要从海洋鱼类体内提取；卵磷脂，是大豆中的主要成分。
二是中草药类，常见的有山楂、何首乌、决明子等，市场上常见的降血脂保健食品大都以这些中草药为原料生产。
三是动植物提取物，像蜂产品、螺旋藻，以及葡萄籽等的提取物，其中含有膳食纤维、抗氧化剂等，都有降血脂的作用。
表2-3
国内保健品市场上部分竞争对手基本信息表：
品牌
产品
原料
功能
规格
用量
淘宝价
日均价格
金奥力
鱼油软胶囊
鱼油、维生素E、明胶、甘油、水
降低胆固醇和甘油三脂含量，抗血栓、减缓老年性痴呆
200粒
每日2次，每次2粒
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