创业策划书大学生.docx
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创业策划书大学生
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创业策划书大学生
宿州学院昆山“花桥杯”
创业策划书
项目名称：
腾飞中小学辅导班
负责人：
梦想高飞
所在班级：
15应用化学
电子邮件：
15055431996@
指导人：
马俊张涨涛
目录
一概论
1简述
2办学优势
3办学目标
4具体目标
二前期准备
1宣传方式
2师资力量
3后勤服务
4学生报名及承诺
三办学细则
1培训时间
2培训地点
3培训对象
4培训形式特点
5培训科目
6设备设施
四经费明细
五风险分析
六解决方案
七附录
第一章、概论
1.简述
现在学生的业余时间都比较多，特别是对于小学生来说，小学生自学能力，自制能力比较差，现在家长一方面工作不能时时刻刻照顾孩子，另一方面也不希望自己的孩子输在起跑线上。
而家园小区以及邻近的几个学区，小孩子比较多，放学后大多没有报任何补习班，基本上回到家之后都是闲散在小区内玩耍，等到晚饭之后再做作业。
而附近也没有许多补习班，因此，我们可以在家园小区内成立一个补习班，辅导孩子们完成每天的课后作业，周末也可以开设兴趣班，以帮助孩子们更好的适应激烈的学业竞争，分担家庭照顾孩子的时间压力，同时增加自身教学办学经验，将会得到广大家长学生的支持。
2.办学优势
有计划的开展针对小区内的孩子进行辅导教育，采取小学小班教学、初高中一对一，一对二等的授课方式，换句话说就是一个老师带领2--15个左右学生进行辅导、授课，力争发现每个学生的特点与不足。
每个老师会针对每一个学生的不足与优势进行授课，提供给他们不同的学习方法也解题思路，做到真正的因材施教。
整个教学过程中都是在愉快的氛围下进行，每位老师细致关心照顾每个学生，从而提高学生综合素质，激发学生的学习兴趣。
3、办学总目标
坚持以德立校、全面育人的办学思想，培养学生全面发展的办学目标，一切为了学生发展的办学宗旨，依法治校，规范管理的办学模式，真正达到一流的领导班子，一流的管理水平，一流的教师队伍，一流的办学条件，一流的教育教学质量，使办学有特色，学生有特长，教学有特点，科研有特效，符合现代教育理念的一流学校。
4,、具体目标
1．学生培养目标：
全面发展，自主向上
全面发展：
面向全体，促使每位学生德、智、体、美、劳诸方面全面发展。
自主向上：
具有责任心、独立性、合群性和创造性的个性品质，学会负责，学会生活，学会关心，学会创造
第二章、前期准备
1.宣传方式
教室布置：
完成教室的布置，购进桌椅板凳以及教学设备，设计宣传单，广告招牌等
海报传单：
✌、∙选择中高档的小区并在小区内设立点派专门人员进行定点式宣传
B、∙在小区内和中小学附近粘贴海报
C、∙在中小学附近发放我们印制的宣传单
D、∙∙托熟人介绍
招生摆点：
在邻近小区摆设地点（准备培训班招生宣传手册，招收时的介绍，说服学生还有家长，让他们对我们的补习班有一个大体的了解，更容易让人相信）
．负责人：
钱楚楚
3.师资队伍☎兼职）：
张淑研、刘亦杰、段华建和招聘兼职教师
4．后勤人员：
袁旭峰、张海银和外聘的一个成员
5．学生报名及承诺
报名
1.报名点应设三处以上。
其二应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。
2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。
明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
4.报名时要积极为学生家长拉近距离，留下联系方式，以便扩大影响。
承诺
1.免费试听，免费提供资料，如果学习成绩无明显提高，可随时申请停课退款，我们将无条件退学费
2.及时向家长汇报孩子的学习状态，保证每个孩子都学的好
第三章、办学细则
1.培训时间：
星期一至星期五晚上6：
459：
00
星期六∙星期日上午：
8:
0012:
00
下午：
2:
006:
00
2、教学点教室：
1.最好能租借正规学校的教室。
2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。
3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
3、培训对象：
家园小区内以及邻近小区的中小学生
4、教学形式及特点：
1.教学方式基本模式仿照中小学校。
2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。
此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。
增加其学习积极性，活跃班级气氛。
4.增加人文关怀，如增设茶水炉
5、培训科目：
数学、英语、物理、化学/
6、设备设施：
课桌椅（约60套）、
油性黑板（玻璃墙✆、
马克笔、
黑板擦、
壁扇6台
师生饮用桶装水
教室内的一些装饰的物品
第四章经费预算
说明：
1.资金来源
主要是学生学费，我们首期采用自身资本投资。
我们拟定对学生收费标准：
我们拟定为循环招生,招生成本按期分摊,每期为两个月.
招生材料成本
宣传材料
规格
数量
预计单价
合计
培训班宣传单
10001500份
0.1元
100150元
横幅
红色横幅
一张
7080元
70-80元
招生宣传手册
✌4纸彩印
2份×5张
1元/张
10元
招生报名表
✌4纸黑白打印复印
50份×1张
0.1元/张
5元
报名信息记录表
✌4纸黑白打印复印
2份×1张
0.1元/张
0.2元
收据
48开二联收据/单栏式无碳收款收据本/自带复写/财务办公用品
1本
2元/本
2元
宣传海报
1❍×0.75❍
一张
30元
5元/期
招生材料合计:
192.2❞252.2元/期
（一）固定资产
规格
数量
使用期限
单价
预算合计
资产折旧
教室课桌椅
附录所示
60套
10年
每套100元
6000元
直线计提，
8元/月
油性黑板
3套
10年
约100元
450元
直线计提，3.75元/月
壁扇
6台
5年
150/台
900元
6.5元/月
桶装水饮水机
1台
3年
70元/台
70元
0.12元/月
宣传广告海报
10张
1年
30元/张
300元
10元/月
固定资产首期投资合计：
4452元
备注
数量
单价
预算合计
饮水机桶定金
长期负债
1个
30元/桶
30元
房屋租金
1000元
1个房子
1000元
1000元
水电费
50元
50元
50元
50元
应付职工薪酬
教师工资
兼职
3位
每节课40分钟基本工资20元，另加提成☎学生数-1）×5，即学生数为4时，工资为20+3×5=35元
13699元/期
后勤人事部人工成本预算
招生摆点、邻近小区、扫楼以及到学校门前发放宣传单
每期约3场。
每场2个小时，再给提前半个小时出发的津贴
初步计划，每人每天50元
其它后勤事项：
（如购置物品等等）
约300元
固定资产折旧合计：
49.34元/月
（二）流动资产
规格
数量
使用期限
单价
首期预算合计
分摊到每个月合计
师生教材
视情况而定
一期/2个月
黑板擦
4块
一个月
4元/块
12元
4元/月
马克笔
附录所示
10支
两个月
2元/支
20元
10元/月
教室桶装水
10桶
7元/桶
70元
70元/月
招生材料
上表所示
上表所示
上表所示
上表所示
192.2❞252.2元
192.2❞252.2元/期
流动资产分摊每期合计：
674.2元❞734.2元
（三）负债及所有者权益
负债及所有者权益合计：
15727.75元
备注：
我们教师工资拟定标准：
调查显示，现在市场上家教工资一般为每小时30--60元。
我们的教师任课方式类似于市场一般家教教师，但又是截然不同的。
在这里她们不需要亲自宣传招生，不用亲自去办理收费等等手续，不用承担授课地点的租金压力，不用承担生源来源的风险，而仅仅是承担了市场一般家教教师的一部分责任。
因为权利=义务，所以她们的工资不能按一般市场家教教师工资计。
我们课程设置每节课为40分钟，教工基本工资是每个小时按20元计，22×2/3=14.7元。
所以，我们拟定教师工资为基础工资为14.7元每节课。
另外，当教师在同一节课带的学生超过两人时，提成是8×（学生数-1）。
这样的薪资报酬对教职工来说是相对比较合理的，同时也促进教师努力工作，赢得更多学生喜爱前来听课的热情，赢得家长好评。
通过计算，我们可以预计得到学生总课时数为480+480+320=1280节
我们假定首期有1/10的同学是一对一授课，2/10的同学是一对二的,4/10的同学是一对三的,2/10的学生是一对四的,1/10的学生是一对五的。
所以可以得出首期教工工资约为：
39296元。
（四）利润表
项目
合计
营业收入
学生学费按50人计算
10000元
营业支出
固定资产每期折旧计提
98.68元
流动资产分摊每期合计
734.2元
负债及所有者权益
15727.75元
首期利润
8760元
第五章、附录
1、补充事项：
高中理想市场潜力=（当地总人口÷50）×（当地工资最低标准÷1200）
初中理想市场潜力=（当地总人口÷18）×（当地工资最低标准÷1200）
小学理想市场潜力=（当地总人口÷15）×（当地工资最低标准÷1200）
但因为当地学生及家长对辅导班的接受认可程度及其他客观因素，实际的市场潜力会存在一定的折扣。
实际市场潜力为理想市场潜力的50%❞90%
市场饱和度的计算：
如果当地市场环境很单一，可以通过调查走访的形式，统计每一家平均招生人数，最后累加与理想市场潜力进行对比；
如果当地市场环境很复杂（如北上广等大城市），可以通过面向学生，家长进行问卷调查，最后估测出市场饱和度：
若，市场饱和度在10%以下，该地区经济发展滞后，但市场认可需要的时间较长，不宜大规模投资。
若，市场饱和度介于10❞20%，该地区市场已经成熟，需要快速抢占市场。
若，市场饱和度介于20❞30%，该地区市场已经相当成熟，初次介入市场时，对师资和资金的要求较高。
若，市场饱和度介于30❞40%，该地区市场比较稳定，初次介入需要投入大量的资金对师资的要求也非常高，对于无经验者需要承担的风险较大。
若，市场饱和度介于40❞50%，该地区已经开始面临供大于求的问题，如果没有足够的经验和资金，不提倡介入该市场。
若，市场饱和度大于50%，该地区已经形成非常激烈的竞争，理论上该地区已经没有新机构的生存空间。
用最小的代价规避以下潜在的风险（几乎不需要成本，但需要专业的指导和法律支持）：
2、安全措施
✌、放学强调学生先回家，并会一一打电话问候家长学生是否到家。
B、课间不能出上课处100米处，如有特殊情况，须向老师说明。
3、成果宣传
用照片展示学生快乐积极学习的场景和老师认真授课的场景。
记录学生们的学习心得和学习后的感受。
让取得优秀的学生向他人介绍我们。
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