房地产案场销售销售十大步骤.docx
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房地产案场销售销售十大步骤
金利来广场谈客套路
—十大步骤
第一步:
开场白
开场白(占整个谈客成功率的70%)好的开场白能拉近和客户的关系,第一时间让客户放松警惕,卸下防卫;第一时间了解客户的需求,三分钟成老友,取信客户,创造氛围,进而可以给客户选择合适的房源。
主要包括:
拉关系,赞美,摸底(浅摸)等。
注意点:
1.声音要洪亮,语调要轻松上扬。
2.见客第一时间要热情,微笑和热情能感染客户。
3.赞美和摸底要联系到一起,一般赞美可以间接的摸底。
4.赞美要真诚,要发现客户独特的优点。
5.交流过程中,肢体语言传递55%的信息,语调传递37%,语言传递8%,所以要利用好三拍三拖。
6.开场白时间一般在三分钟左右,太短则虚假,太长则没机会拉关系。
收集成交条件:
a.购买动机(为什么买房):
由小——→大,换环境,户型,舒适,投资。
b.购买实力(为推房源摸底铺垫):
1.一次性付款还是贷款;
2.打算首付多少买房子;
3.在哪儿工作?
c.其他的:
1.想要几室的,几口人住?
(摸面积)
2.想换个大面积的——→您现在住多大的?
3.换环境——→那您原来住哪儿啊?
4.投资。
开场白的过程中,只要客户不提房子,自己千万不要提房子,使劲的和客户聊天,引导客户,激发客户的购买欲望,在为客户创造购买动机的过程中,让客户多说自己少说。
<一>拉关系、赞美:
要求三分钟成老友,认可你的人才会接受你的产品,赞美要发自内心,要贴切、诚恳、不要过于夸大,要善于发现客户身上的闪光点:
(1)夫妻俩一起来,通过赞美妻子:
大哥,您真有福气,娶个好太太,一看大姐就是个内助,知书达理,所以大哥事业才会这么成功。
通过妻子赞美丈夫:
大姐,您真有福气,找了个好老公,一看大哥就是个用心的人,有家庭责任感的人,你们感情一定很好。
(2)一家三口人来,在夫妇面前一定要赞美小孩,例如可爱、虎头虎脑,活泼。
(3)一大家子来,要赞美家庭和睦。
(4)男士要赞美:
有家庭责任心,事业成功,成熟稳重。
(5)女士要赞美:
年轻、漂亮、有气质、会打扮、服饰、美容、化妆等。
(6)老人,长寿,面善,面向有福气。
注意事项:
(1)逢人减岁,遇物增钱:
(2)赞美要真诚,用眼神,语调来表现。
赞美的范围有:
外表、内涵、气质、风度、职业、家庭、爱好、思想、言谈举止、衣着、饰物、财富、专业、学校、籍贯、经历等。
在简单接触以后可通以下语句引导比如:
客:
你们的房子多少钱一平方?
主:
我们的房子都是一户一价,户型不同,楼层不同价格都不一样;
客:
均价多少啊?
主:
(1)说实话,因为确实不一样,您需要多大面积,什么楼层都不知道呢,均价真的意思不大。
您买房也是件大事,肯定得了解全面了。
咱现在买房子不是买个水泥框架,看姐的气质就知道,是很注重生活品质的。
您这边请,我简单给您介绍一下我们中央花城的整体规划,买不买没关系,咱得把该知道的都知道了,这样咱也不白来一趟啊~
(2)房子的价格是由品质决定的,一分钱一分货。
一会儿我帮您算一下,您这边坐一下。
(以此为借口,慢慢引导)
<二>摸底:
简单了解情况,方便后期销售的针对性。
您想买个什么样的房子?
想大体在哪个区域选?
<三>造势:
第一时间造势,制造紧迫感,便于后期逼定。
比如:
1.姐,您怎么才来那?
2.不好意思,我们客户太多了,嗓子有点儿不舒服。
3.不好意思,我们太忙了,让您久等了。
4.您要是考虑的话,我只能说遗憾,因为您今天定不下来恐怕就没有房子了。
<四>洗脑:
灌输客户买房是种投资行为,买的是一种生活方式(改变观念,同时要有目的性)。
1、您好!
大哥,我叫-----(双手向客户递上名片),很高兴认识您啊。
2、大哥,看您这么面熟啊,是不是以前来过啊
3、看您走着过来的,在这附近住?
4、天气挺冷的,秘书,赶紧给大哥倒杯水啊!
5、想考虑个多大面积的房子呢
6、您就在这附近住,怎么才过来看房子呢?
7、您是想看个多大面积的房子呢?
哦,三室的房子是我们这边卖的最快的户型了。
8、哦,104平方的呀,今天上午就定出去2套,好像是王主任的一个客户。
为了给孩子上学,将来还可以养老,现在生意都不好做,给自己置办个固定资产,更可以规避风险。
大哥,你这边请,我给你说说咱小区的具体情况......
第二步沙盘介绍
大哥,咱们中央花城不仅位置处于新城中心地段,同时又拥有合理的内部规划,咱社区致力于打造一个低密度、高绿化、高人文素质的社区。
这是咱们社区的规划,咱们社区共占地120亩,分三期建设,前两期是住宅,三期是6万平米的商业,目前已经跟家乐福签订好了意向,等咱们商业一起来,就可以享受到家门口购物的便利。
咱们社区是由9栋楼合围中间27亩的中心景观花园而成,目前咱们销售的最好的是8号楼楼王,独享前边27亩景观花园视野,117米超大楼间距,开阔视野,不会遮挡每一缕阳光,咱们社区最尊贵的位置,您看一下,这就是咱们8#楼王前的一个近30亩地,中心景观大花园,共投入3500万元。
整个中心由两个广场,一个中心水系,一个羽毛球场和绿化草地组成。
首先,由南门进入,映入眼帘的是咱们欧式景观的巩墙,它是由大通道与亲水广场相连接,亲水广场上设置亲水平台,类似于咱们现在在凤鸣湖上见到的亲水平台。
亲水广场的侧面是一个非常大的休闲娱乐广场,闲暇之余、工作之余可以在这里散步,玩耍,让自己工作的压力得到很好的释放,更好的享受生活,更好的追求高品质的生活。
广场上设置了旱喷,景观设置非常优美典雅,独具风格。
紧邻两大广场的是咱们社区的中心景观水系,并且采用现代国际水平进行水循环处理,每天都保证了水溪清澈,让心情更加舒畅,水溪旁单独设置了一个儿童游泳水池,水深20—30公分,充分保证了水质与安全,儿童可以在这里嬉戏,东边区域将会初步设置羽毛球场,附近共建设两大花架,闲暇之余用于休息,乘凉的好去处。
中央花城的中心景观初步建设,将与杭州绿城景观施工方进行合作,目的是提升项目的档次,品质,打造高端社区住宅。
让尊贵的业主享受更好的生活,安一个舒适的家。
而且(说实话)中心景观的投入建设就是为了咱们现在隆重推出的8#楼王位置而建的,所以说,中心景观的投入建设也是可以看出咱开发商建设好房子的决心,建设好社区的信心。
买这样的房子,你可以放一万个心。
而且咱们开发商在威海、杭州、开化开发多数高端别墅洋房,所以说,更加注重细节,更加注重做社区的景观环境,花同样的钱肯定要买楼王的位置,肯定要买一个社区,对吧。
咱们同时推出的还有8号、9号楼的门市,沿商业步行街,在新城的核心商圈之中。
大哥,现在黄河路作为贯穿薛城、市中的次干道,宁显示商业性质更浓厚的商业性通道,同时紧靠政府在新城规划的唯一一条商业步行街,所以咱们的商铺处于新城最繁华的地段,也方便咱们购物,是一个出则繁华、入则宁静的高端社区。
再就是现在买房子是要住一辈子的,一个好的物管十分重要。
因为大家都知道咱们买的是房子住的是物业,所以咱们开发商不仅注重建设好房子,更是十分重视物管,所以咱们社区是至信自己成立的物业公司,降低居住密度便于服务业主。
咱们公司更实在入住率尚未达到的情况下大量投入资金,在社区外围设有远红外线监控,内部24小时电子巡更,社区内设有闭路电视监控,单元门设有电子眼,充分保证您的生活安全无忧,住的舒心放心。
所以咱们社区无论是地段还是户型、环境、配套、物业都是最适合您的,今天看好您就直接定下来。
第三步初次逼定和摸底
初次摸底:
贯穿于赞美声中,摸出客户身份,现在的居住情况、工作单位及个人喜好等,为沙盘介绍及房源包装地奠定基础。
再次摸底,关键是让客户产生信赖感,鼓励客户讲述更多的购房原因及对本社区的看法,为后期的具体问题解决埋下伏笔。
注意摸底离不开赞美的语言,同时要把握客户的需求面积和经济实力。
1、摸什么
a需求
一家几口人住(几室)
考虑多大的几层的什么位置的
考虑环境配套物业(传递买点)
买房的动机
B资金实力
一次性还是贷款;贷款的话,首付、月供准备多少
本人做什么工作,对象工作,目前月收入;父母做什么工作(退休的话,原来作甚么)
几个兄弟姐妹(父母出钱愿不愿意)
现在有没有小孩,在哪上学(学校知道实力)
C现在住什么样的房子
自己的(多大,几层,什么时候买的)
租的(多大,租金,位置等)
D外地人:
来多长时间,工作,为什么来,是否定居
注意证明客户财产的东西(男:
车、手表、腰带;女:
车、包、鞋、首饰、穿着打扮、皮肤等)
注意:
切忌机关枪、连环炮式发问;忌口气生硬,其实摸底和逼定是贯穿于谈客的始终,但在给客户展现出社区的规划后,客户是有些情绪变化的,开始真正的谈客状态,并且开始对社区有感觉,所以在这个环节要给客户建立成交意识。
2、摸底方法
赞美式摸底(气质在哪工作)
敞开式摸底(开车来的住哪里)
封闭式摸底(只为做铺垫)
选择式摸底(住的挺好,为什么换房)
前提:
和客户拉关系表现自己的专业,以专业征服客户
第四步户型介绍
多讲生活细节,生活享受,感染客户
突出各户型的优点,放大客户感兴趣的地方
户型图上标好尺寸,方便谈客和客户
135平方
大哥您看,这是我给您推荐的135平方的三室两厅一厨两卫经典户型,也是咱们这里卖的最好的户型。
这是上北下南的方位,首先从入户门进入是一个非常宽敞的客厅,有40多平方,入户门旁可以放一个鞋柜,客厅里可以放一个舒适实用型的沙发,对面放一个影视墙,同时为您预留好了音响的位置,逢年过节可以跟亲朋好友唱唱歌,或假日时跟家人看看电影;客厅联通一个超大的阳台,阳台赠送50公分的花池,同时赠送一半面积,每天下班后可以在阳台上喝喝茶,看看风景。
旁边是主卧,附带一个70公分的飘窗,可以放一些植物花卉,净化空气,主卧里可以放一个2米2的床,对面放一个壁挂电视,每天看完电视后就可以直接休息了,非常方便,而且主卧带有独立卫生间(可以改作衣帽间)。
两个次卧在北侧,同样带有70公分的飘窗,可以给小孩子放玩具或书籍。
东北角是厨房,餐厨一体化非常实用,北侧赠送一个近6平方的北向阳台,卫生间同样连接一个平台,可以放一台洗衣机,洗衣服用。
咱们这个户型南北通透间间通风户户采光,同时您是花135的钱住的是148的房子,舒服又实惠,看好您今天天就定下来。
117平方
大哥您看,这是我给您推荐的117平方的三室两厅一厨一卫经典户型,也是咱们这里卖的最好的户型。
这是上北下南的方位,首先从入户门进入是一个非常宽敞的客厅,有40多平方,入户门旁可以放一个鞋柜,客厅里可以放一个舒适实用型的沙发,对面放一个影视墙,同时为您预留好了音响的位置,逢年过节可以跟亲朋好友唱唱歌,或假日时跟家人看看电影;客厅联通一个超大的阳台,阳台赠送50公分的花池,同时赠送一半面积,每天下班后可以在阳台上喝喝茶,看看风景,这才叫生活呢,平时也不要光忙着工作,也要享受生活是吧。
旁边是主卧,附带一个70公分的飘窗,可以放一些植物花卉,净化空气,主卧里可以放一个2米2的床,对面放一个壁挂电视,每天看完电视后就可以直接休息了,非常方便。
两个次卧在东侧,同样带有70公分的飘窗,可以给小孩子放玩具或书籍。
西北角是厨房,餐厨一体化非常实用。
咱们这个户型三室朝阳间间通风户户采光,是最适合您的户型了,舒服又实惠,看好您今天天就定下来。
第五步逼定
1准:
建立在水到渠成的过程中,要多和客户交流,忌讳易言之谈,抓住问题。
要深化,包装楼盘,性价比分析(环境、配套、发展前景、投资角度)
谈客要求:
短、平、快谈效率,谈投后再逼,把客户炒热再逼,善于把握客户成交信息,把握火候。
a客户不断询问房子具体情况,提许多针对性问题时,即购买信号。
b提打折时,即成交信息
c客户抽烟时,犹豫时,帮他下决心
坦克要有预见性,想得到什么结果就引导客户按自己思路来定。
2逼定分假逼、真逼
a假逼:
看完后就逼,逼出问题,一次次解决,在逼出问题,直到没问题
b真逼:
客户都认可的情况下真逼,不要畏惧,要站在客户立场上,替客户考虑
c逼客户时多用肢体语言,适度拍打客户,用最有效的工具落实到行动,拿出合同。
要身份证,写名字。
签单后再恭喜他`,给特吃定心丸。
假设成交,那合同来比。
填写公共部分,客户不反对的情况下让其签字收款。
客户拒绝的情况下,把问题逼出来,提起解决。
2稳
表现出不紧不慢,无所谓的态度。
不要紧张,逼定时语速要慢,表情要自然放松。
面带微笑,处处替客户考虑,让客户急而不急
3狠
客户不交钱的理由只能说明工作没到位,客户对房子还有异议,要有强烈的成交意识,运用引导性语言。
(1)回家和家人商量问题-----商量专题(解决办法:
主动问商量哪方面的问题,针对问题一一解决;(其实商量的问题无非有:
位置、价格、小区内部配套、社区周围配套、有无产权、户型、面积大小等等)
(2)再看看,比较比较问题----楼盘比较专题
(3)价格太高了,要优惠------价格高专题(分清客户是真的嫌价格高,还是心理左右)、
优惠专题
(4)要多层不要小高层问题----多层与小高层的对比专题
(5)首付款不够------下定决心后再筹钱,很多时候首付不够只是借口,说明诚意度不够;
(6)位置偏
(7)医院
注意:
(1)逼定力度一定要狠,一定敢于和客户要钱,一定要认识
到现在劝他买房是对他好;
(2)注意不要干逼,在客户有问题的情况下一定要解决问题后直接跟着逼定。
(3)在逼定不成后要学会逼封,逼封封后还要学会转逼定;
(4)无论客户诚意度到哪一步一定走到这一步,把逼定养成一种习惯;为你的付出要结果、为客户好才更要逼定;
说辞:
(1)您看,您的首付款没问题,月供更没有问题,走,我带您去二楼转账;
(2)您看咱的设计是一梯两户的,在小高层里边不太常见了,居住是最舒服的,走,我带您去二楼刷卡。
(3)帅哥,您看您女朋友这么喜欢这套房子,买不买不就看你了吗?
是吧?
哈哈。
。
。
。
反正这套房子,你们小两口住,没有压力,并且居住也很舒服。
走,我带您去二楼转账;
(4)叔叔,您看,这套房子对您来说,还真合适,面积大小合适,并且没有什么负担,走,我带您刷一下卡,直接定下来就行了。
(5)叔叔,您看您孩子挺喜欢这套的,并且首付您出也没问题,他自己还月供也没有压力,所以直接定下来就行了。
1俗话说:
爱一个人就要全清投入,这正如买房子,好房子是值得投
2了解房子从朋友开始,选择房子从地段开始,定房子从性价比开始
3俗话说:
好马配好鞍。
好的小区就该有与之相配的物业
4追求全新的生活方式,比其他一切都重要,中央花城将是您全新生活的起点
5价格重要,但质量更重要;现在花钱买,就是捡以后的便宜
6有一种人有实力没眼光,一种人有眼光没实力,而您是既有实力又有眼光
7什么都好,什么问题都没有,喜欢为什么不定
8人的健康是由环境及决定的,不仅是自然环境,还有人文环境
9我不敢说你今天不买就没有了,但我敢说,你下次过来未必还有你满意的房子
10买房子需要眼光和勇气,要敢于提前消费,用将来不值钱的钱买不断升值的房地产。
第六步保值升值
目的:
告诉客户现在是买房子的最好时机,而且现在买我们的房子最能升值保值了。
我们的房子不仅可以保值更可以升值,尤其是新城,市政府重点规划的黄金地段,中央花城处于核心绝版地段。
方法:
根据产品的客户群体不同,分析问题的角度不同,来这里买房子的都是经济实力强、看重地段升值潜力的人。
我们可以利用区位优势,以及独一无二的周边配套谈升值潜力。
您考虑来考虑去,无非就是考虑买房值不值,像您生意做的这么成功,真的很羡慕。
在社会阅历方面,您是我的老师,有机会一定向你请教,但是在选房子方面,我学的是房地产专业,在房地产行业也做了两年了,多少有点心得与您交流。
买房无论自住还是投资,都是一种投资行为,因为至少也要四五十万的资金,不像您买一件衣服,不喜欢可以送人、丢掉。
既然是投资,那么一定要考虑投资回报。
在目前的各个投资渠道中,购房是回报率最高,风险性基本没有的一种投资方式。
也可以说是零风险投资,为什么这么说呢?
咱们可以做一下简单的比较。
首先;分析现在市场政策,针对近期国家出台的各项政策做详细分析,稳定客户心理,取得客户信任。
(政策针对的人群为投资和投机性客户,利率调控的是二套三套需求,保证第一次购房者利益,房价走势是根据市场决定的,分析一线和二线三线城市区别。
)
随着通胀压力逐渐加大,老百姓开始考虑如何使得手上的现金和存款保值增值,目前市面上的投资理财工具和产品不少,但是真正适用和有效的很少。
现投资方式主要有:
银行,黄金,股票,民间借贷,房产
第一:
钱存银行。
这老百姓最常用的理财方式之一,老百姓大都认为他是最安全的,还有点利息。
虽然收益不高,觉得踏实。
不可否认!
钱存在银行表面上看是最安全的,不会被偷也不会亏。
大哥!
难道你真认为不会亏吗?
告诉你:
银行存钱绝对亏本,负利率在这几年应该不陌生吧(活期存款0.36、个月定期存款2.25半年定期存款2.50、年定期存款2.75),奶越来越稀,钱越来越不值钱,钱存银行就像阳光下的冰块,是逐渐融化。
而且目前为应对金融危机,政府加大向市场投放货币的力度,增加流动性,但通胀预期加剧。
一般像您这样有眼光的人,不都在拼命向银行借钱,谁还存银行啊?
买房子多好啊,首付30%就行,剩下的都是银行贷款,像您这样有眼光的人还有谁把钱存银行?
看好了,定下来就行。
第二:
黄金。
盛世买古董乱世买黄金,黄金是一种避险工具,增值功能弱于保值功能。
现在的黄金价格已被炒得高,从楼市撤出大量的资金疯狂炒金,几千万上亿的买进黄金,金价一涨立马就抛出。
所以,普通人现在买黄金风险太高。
第三:
炒股。
大哥!
你炒股吗?
(有点!
)你买股票啊!
大哥的投资意识非常强,炒股也不是一般百姓做的啊!
这段时间股市不错吧?
大哥,您对股票投资应该很了解吧。
股票交易周期长,交易手续较复杂。
买股票风险极大,它可以让你一夜间百万富翁也可以让你倾家荡产。
第四:
民间借贷:
民间借贷在咱们这边兴起的时间不长,但是由于看到这种方式的高回报,发展迅猛。
一般这种方式都是建立在中间人的信用担保,中间人选择对象的实力与信用的基础上。
法律并不保护这种借贷关系,甚至定义是违法,在没有法律的保护下,怎么能维持这个东西运作下去。
一旦某一个中间环节出问题,就会倾家荡产!
这可是一场赌局,是万万不能做得。
第五:
房产。
房产具有不可转移、不可磨灭、安全的特性,可住、出租、抵押、转让,易于快速变现,而且现在房地产开始回暖,马上就会出现大幅度涨价,是最安全收益最高的投资方式。
所以一定要买房投资。
刚才给您说的那个客户就是把前两年赚的钱拿出来投资房产,为自己的钱上个保险。
他说买房子是无风险有保障有回报的好买卖。
大哥!
你也不缺房子住,这次投资肯定也是想为自己辛辛苦苦赚的钱,寻找最稳固的投资渠道,对吧?
而购买不动产的交易风险却小的多,购买不动产还有两个最为重要的好处:
一是因为可以自住,本身可以利用,有使用价值,你买一套50万的房子,首付15万实际上不仅使得这15万得以保值,顺带也将自己未来的收入35万一起保值了。
(结合土地供求关系)而买房子是不用费神费力就可以轻松获益的好途径,可以帮你实现升值保值,为什么这样说呢,因为中国的特殊国情,人多地少,国家严守18亿亩的耕地红线,房子是依附土地而存在的,土地的稀缺性、不可再生性、不可迁移性都决定着房子是一个越建越少的过程。
国内房产专家均表示:
中国的房地产市场就是土地市场。
随着可建房的土地越来越少,政府地价越卖越高,房地产行业价值是越来越高的,所以您今天看好了别犹豫,直接定一套!
就拿枣庄市场来说,全市总人口500万,随着经济的发展,城市化进程的加大,房子的需求量也越来越大。
另外房子不单单可以消费,满足人们的居住需求,还可以出租、转让、抵押、变现等,满足人们的投资功能。
另外,人们对房子的潜在需求在不断扩大。
拿中国的需求来说:
1、年轻人结婚用房增多。
虽然现在很多父母有房子,但“新人新居”是一种观念;2、中年群体旧换新,小换大,随着城市的迁移,改善性住房时一种发展趋势。
3、随着人们对居住要求的不断提高,想改变居住环境,城镇化进程步伐加速,每年以14.7%的步伐前进,4、今年毕业500万大学生,两两相对就得250万套房子,以最低一套100平方计算就需要两亿五千万平方米,就需要三十七万五千亩的土地啊!
这仅仅是毕业的大学生而已!
所以大哥,随着土地的越来越少,房价自然越来越高的!
你今天看好了,就别犹豫直接刷卡定下来就行!
(结合通货膨胀,人民币贬值)从另外一个角度上讲,就是面粉与面包的关系,你也感受到了大哥,近期通货膨胀的强度越来越大,都说厨房内油盐酱醋最能体现人民币的价值,以前一包醋5毛现在至少要1块。
另外房屋建设成本也在增加,为什么会有这么大的涨幅呢?
用经济学来解释通货膨胀就是:
当货币发行量超过所能购买的实物(包括人力)必然导致货币贬值引发通货膨胀,这是市场调节的结果。
我们都知道买房可以升值保值,但不是所有的房子都具有同等的升值速度和升值空间,那什么样的房子升值空间和速度更大呢?
只有“好房子”才具有大的升值速度和空间。
好房子:
好地段,良好内部外部环境,高品质的物业。
投资房产首先要选择绝版核心地段;其次是好环境好配套,再就是好物业的房子。
这样的房子才是真正有升值空间的好房子,绝对也是最合适您的。
来我们中央花城看房子的客户都是看到了咱们这里的购买价值。
好地段(讲区域,讲沙盘,讲8号楼楼王位置)
李嘉诚告诉我们:
投资房产第一看地段;第二看地段;第三还是看地段。
我认为任何东西都可以复制,但是地段无法复制,您今天无论是投资还是自住都必须选择中心区域、配套齐全、交通方便又发展潜力的地域。
大哥!
您肯定非常认可咱这个地段吧。
随着一个城市的发展,市中区往往都是逐渐衰败,而新城区都是政府重点发展并为之付出实际行动的区域,将来要形成未来的政治、经济、文化的核心,发展潜力巨大,咱都知道政府现在大力发展新城。
新城的核心就是咱这里。
您可以看一下新城的规划图
好环境包括外部环境(自然环境、人文环境)内部环境(自然环境、人文环境)
现在都说:
没有健康一切为零。
在21世纪的今天,更多的人除了要求房屋功能齐全、舒适外,更注重居住质量的提高。
所以衡量一个房子好坏境的标准除了地段、户型以外还要考虑周边环境、配套设施。
健康是所有人都想要的,所以环境也是您居住必须要考虑的。
(自己填充)
外部环境:
自然——凤鸣湖、南方植物园、龙潭公园。
人文——实验学校、三中、八中、市政机关单位
内部环境:
自然——27亩大花园,植被,园林
人文——高素质业主千金买房,万金选邻,您长期居住也要关注您的对门及邻居都是什么样的人吧,目前在咱们这里购房的都是像您这样注重生活品质的人,一般是周边政府机关人群,或者是生意比较成功的老板,再就是矿上的领导,都不是一般人啊。
所以说好的人文环境造就的人也是不一样的,住在这里,让您的孩子从小就享受成功者的熏陶,对孩子今后的成长起到不可忽视的作用!
好物业高素质的品牌物业不仅是销售的亮点,更是升值的重要保障。
我们自己的物业公司,为你提供细心周到的服务和高科技安防措施:
远红外线边界防穿越系统、门禁一卡通、闭路电视监控、24小时电子巡逻,确保你的人生财产万无一失。
我们社区配套也很齐全,有健身广场、亲水平台、小孩游泳池等,让你的生活多姿多彩,舒适而享受。
所以,我们中央花城以好地段,好环境,高素质的品牌物业给业主提供一流的生活环境,人们争相购买,并且因核心绝版地段,随着时间的流逝更显珍贵,是最能体现升值保值的。
第七步入市良机
大哥,您既然想买房子,早买晚买肯定都得买。
但,晚买不如早买,早买不如现在买,肯定现在买是最好时机,为什么这么说呢?
一:
枣庄的房价受外界干扰很小,还是稳步上升,所以价格越来越高。
1.从枣庄新