高中高考志愿填报项目分析计划规划方案书docx.docx
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高中高考志愿填报项目分析计划规划方案书docx
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高考志愿填报项目
策划书
策划人：
策划时间：
2018年5月23日
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一、项目介绍................................1项目简介................................1目标人群................................1项目覆盖区域............................1项目优势................................1项目风险................................1二、项目背景分析............................1市场规模................................1志愿填报痛点............................2类似项目融资情况........................2三、项目实施计划............................3团队介绍................................3具体实施步骤............................3四、市场推广计划............................4通用网络渠道推广........................4直营市场推广............................4区域代理市场推广........................5五、营业额分析..............................5产品定价................................5直营市场预估............................5代理市场预估............................6六、资金需求................................6
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第一部分、项目介绍
一、项目简介：
通过互联网大数据、云计算、研发出智能高考志愿填报系统，减轻家长和学生的志愿填报工作量和烦恼。
前期：
以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。
后期：
为家长及学生提供K12阶段后的升学咨询及相关服务。
二．目标人群：
有升学需求的高考考生及家长。
三、项目覆盖区域：
以陕西为核心市场，逐步拓展到陕西周边高考人口众多的省市（如四川、河南、山东等），最终覆盖全国。
四、项目优势：
1、教育行业，未来可拓展空间大，行业持久稳定；
2、互联网、大数据、云计算相关概念；
3、切实解决高考志愿填报痛点；
4、刚性需求，目标人群消费意愿强烈；
5、百亿市场规模，发展潜力巨大；
6、目前竞争少，属于蓝海。
五、项目风险：
从整体发展趋势看，高考志愿填报必将智能化、互联网化、个性定制
化。
但对于新事物，大众需要一个接受过程，品类教育阶段意味着宣传推
1
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广成本的增加，但同时也意味着未来有无限的可能。
第二部分、项目背景分析
一、百亿市场规模：
教育部2017年公布数据显示，2017年全国参加高考人数约940万
人，其中有约650万人能够被大学录取，而报考本科志愿有职业规划需求
的学生大概有320万人左右，高考志愿填报拥有巨大的市场。
随着人工智能、大数据概念的兴起，2017年中国高考志愿填报付费
用户规模预计达到22.1万人，较2016年增长26.01%，用户规模增长
率自2014年开始波动回升，目前增长率有继续提高的趋势。
我国高考每年高考人数众多，但2017年高考志愿填报付费用户占当年高考生总数尚不足3%，整体比例非常低，有很大的市场增长空间。
据艾媒咨询报告显示，高考招生改革将催生出上百亿的市场规模。
二、高考志愿填报痛点：
1、信息严重不对称：
由于各种原因，每个人掌握的信息量完全不同（如对专业的理解，院
校信息，填报方法等），在信息不对称情况下，掌握信息量较多的一方将占据相对优势。
2、考生及家长对学校专业不了解：
学生对自己的兴趣不了解；专业五花八门、仅从字面根本无法了解；国家趋势，市场环境，各行业现状不了解等等，导致很多学生的专业最后都是根据家长的感觉填报。
2
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正确的专业选择应该建立在学生兴趣、性格的基础上，结合国家发展趋势、行业现状，对目标填报专业有所了解后，择优选择。
3、学校众多，信息量大而杂：
全国高校众多，信息量巨大，如果从中筛选所需学校，使用传统渠道
则需耗费大量的精力。
目前大部分获取相关信息的途径无外乎纸质资料和搜索引擎，网络搜索信息量过于庞大和杂乱，考生和家长缺乏相关的信息搜索能力和过滤信息能力，容易被虚假信息误导，反而加剧填报志愿盲目性。
4、传统咨询前辈式填报易过时：
目前大部分志愿填报都是以咨询老师和前辈为主，虽然考生能得到常识性、通用性的答案，但通常主观性比较强、缺乏针对性和专业性，也存在经验过时的可能。
5、教育机构咨询费用高：
目前市场也有部分教育机构推出高考志愿填报一对一个性化服务，但
动辄近万元的费用，让很多人望而却步。
三、目前类似项目融资情况：
公司名称
资本动态
轮次
2016
年9
月被立思辰并购
已被并
百年英才
购
2016
年5
月获A轮数千万
A轮
优志愿
2015
年获海通开元融资1600
万人民币
A轮
职学帮/职来志
2015
年获太和投资数百万人民币
天使轮
3
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趣
2016
年获乐新三投资数千万人民币
A轮
百加自招/有恒
年5
月获唯猎资本数百万人民币
天使轮
2016
教育
年10月获骑士创投的投资
2015
种子轮
2016
年3
月获华澍资本、天使汇投资数
Pre-A
百万人民币
轮
2016
年2
月获腾股创投投资数百万人民
天使轮
高考圈
币
2015
年12月获天使轮、创客总部、清华
种子轮
X-lab
创业DNA基金会的数百万
高考派/高思博
年5
被好未来收购
已被并
2015
购
乐教育
2015
年2
月获BWWC泽厚资本、天使
天使轮
创知路教育
成长营AC加速器的数百万
第三部分、项目实施计划
一、项目团队介绍：
刘冠群:
公司团队建设、市场渠道建设
侯宇轩:
公司运营总监
杨钦瑞:
互联网营运、软件研发
周从化:
技术团队
二、具体实施步骤：
阶时措施目标
段间
4
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我们通过联合江苏大学软件系统研究所所长周教授及
其团队，投入资金30多万元，研发了独立的志愿填报
现
大数据神经算法（正在申请国家专利）、完成了产品基
目
阶
本框架、建立了全国大专院校信息数据库、及江苏省高
前
段
考数据库。
2017年高考志愿填报阶段，我们将产品小规模投入江
苏市场进行验证，反响非常好。
20
公司
阶
18
成立
段
年6
一
月
完善团队，完成公司注册、种子轮投资、办公场所建立
准-20等基本工作。
备18
期
年8
月
阶
20
完善团队（填报专家、销售合伙人、产品经理等）
陕西
段
18
产品的不断优化打磨，完成陕西省数据库，（争取完成
省完
二
年9
四川省或河南省数据库）
成销
月
寻求陕西省资源优势，联合西安知名高校、力求与政府
量
启
-20
部门建立合作机会，帮助政府完善高考线上院校查询系
1.2
5
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动19统，为产品公信力背书。
期年6
陕西省市场销售渠道的建立
月
微信公众号、教学视频录制、各种宣传物料的设计、制
作
陕西省市场的线上线下宣传工作
寻找四川、河南合作伙伴，建立销售渠道
阶时措施
段间
万
张；
初步
建立
四川
或河
南销
售网
络
目标
阶
20
根据项目情况进行A轮融资
争取
段
19
完善客户服务人员体系
核心
三
年7
不断完善、打磨产品，建立更多省市数据库
产品
运
月
总结并复制成功经验，根据地理位置、人口总数、教育
覆盖
行-20水平，优先推广省份：
四川、山东、河南、山西、河北、7个
期20湖南、安徽、湖北、广东。
省以
6
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年6
上。
月
根据项目情况进行
B轮融资
产品
20
基本
根据前期经验和铺垫，基本完成全国推广
阶
20
全国
年7
段
覆
四
月
根据公司实际情况，在2020年底或2021年初，开始盖，
拓-20
关注研究其他相关服务，如高考后的留学相关服务、高公司
展21
考后的高校招生相关服务、高考后的培训相关服务等。
有新
期年6
拓展
月
方向
第四部分、市场推广规划：
一、通用网络渠道推广：
1、自媒体平台建设：
官网、微信、微博、头条等自媒体的建设、运营。
3、传统搜索引擎广告投放：
PC端使用率逐年下降，投放主要方向为移动端搜索。
PC端主要为百
度和360，移动端主要为XX和搜狗。
4、适时推出话题，重视软推广
通过知名网站媒体（如新浪、搜狐、腾讯等），适时推送一定量的软
7
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推广，可以增加品牌曝光度和知名度。
5、新兴网络平台：
紧跟社会潮流，利用新兴网络平台进行宣传推广，如网络直播、喜马
拉雅、抖音、快手、今日头条等等。
6、精准网络营销：
利用如学校贴吧、各大相关高考论坛、相关QQ群等进行精准网络营
销。
二、核心市场（陕西）直营模式：
1、寻找资源、为品牌背书：
联合西安本地知名高校，增加产品可信度。
与政府合作，配合政府帮助考生和家长升级高考查询效率。
为政府部门提供简单上手同时正确率高的学校查询系统，替换目前传统的翻看纸质资料查询的方式方法。
为便民利民做一份贡献，同时与政府部门建立友好的合作关系，成为官方合作的企业，帮助企业建立公众形象，争取政府相关资源，享受利好政策。
2、本地线下传统媒体推广：
利用本地报纸、公交车、楼宇电梯、地铁、电台广播等传统媒体进行宣传推广。
3、地推渠道：
A、建立地推团队、定制统一话术。
B、主要目标为各高中、补习学校的，校长、班主任、教材代表等。
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C、可通过宣传单页、利益捆绑、讲座等多种形式进行线下推广。
D、参加相关高考展会。
E、搜集高考家长相关信息，利用电话销售。
三、非核心市场推广模式（加盟代理合作模式）
外地加盟代理模式可以快速打开市场，回笼资金，相较于直营，公司
管理成本较低。
1、通过招商大会等方法，寻找与公司志同道合的代理商。
2、代理商只允许做线下销售，且其销售的产品有地域限制。
3、公司官网定价高于线下代理商价格，但公司销售的产品无地域限制。
4、综合考虑行政区域（优先）及学校数量（20-40所）来划分代理范围。
5、代理商缴纳一定金额的代理费（货款）和保证金，代理商按规定价格销售，并制定销售目标及奖惩措施。
6、通过系统、卡号等手段，建立相应措施，防止地区串货。
7、总结直营市场成功经验，给代理商提供宣传物料的支持，同时进行相应的产品、销售培训。
第五部分、营业额分析
一、产品定价：
根据同行产品，产品零售价暂定价为500元-600元之间；代理商拿
货价在100元-200元之间；暂定代理商对外销售最低价格为官网零售价
的80%，即400-480元，代理商有300左右的利润空间。
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二、陕西直营市场营业预估：
陕西考生32万左右，实际参加高考考生26.6万，本科升学率42.4％，专科升学率82.2％（含本科），目标人群近22万人。
陕西省高中数量及人数如下：
西安：
高中151所，考生5.6万；宝鸡：
高中60所左右，考生3.3万；汉中：
高中46所左右，考生2.9万；榆林：
高中103所左右，考生2.9万；延安：
高中33所左右，考生3.2万；安康：
高中29所左右，考
生3.3万；渭南：
高中60所左右，考生4.7万；咸阳：
高中22所左右，考生4.29万
以陕西26.6万考生为例，保守算法，除去专科，能考上本科的学生
有11.27
万人（26.6
万*42.4%
），假设销售成功率为
20%，则预计有2.25
万人购买了本产品，按
500
元定价计算，则陕西市场保守估计销售额为
11250000
元（2.25
万*500
）。
三、代理区域市场营业额预估（以河南为例）：
2017年河南省本专科新生72.85万人，其中本科录取36.67万人，
高职高专录取36.18万人。
由于代理区域，按公司给代理商销售最低价
100元计算，以36.67万人，20%销售率计算，预计营业额为7334000
元。
（36.67万*20%*100元）。
第六部分、资金需求
我们计划融资200万人民币，出让15%股权，资金主要用于阶段一
和阶段二，具体预算如下：
10
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名称
项目
单位
数量
预算
时间
金额
备注
（元）
（元）
管理人
名
2
9000
11
19800
员
0
行政人
名
1
4500
11
49500
员
研发人
名
3
8000
8
19200
员
0
团队工
设计人
含社保
资
名
1
5000
11
55000
员
市场人
名
3
4000
11
13200
员
0
招商团
名
10
2500
11
27500
队
0
会计
名
1
5000
11
55000
小计
95650
0
办公场
平方
100
65
12
78000
含物业费
地租赁
米
办公场
项
1
30000
30000
地简装
办公场
办公家
项
1
14000
14000
所
具
普通办
台
9
3500
31500
公电脑
设计电
台
1
6000
6000
脑
15950
小计
0
11
推广宣
传
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XX、搜狗、360
搜索引擎推广；
线上推
60000
60000
今日头条精准投
项
1
0
放；相关软文投
广
0
放；网站seo关
键词优化等等
讲座推广、线下
地推寻找合作教
线下推
50000
50000
育机构、卡片印
项
1
0
制、参加展会、
广
0
广播等传统媒体
广告
小计
11000
00
再研发
项
30000
30000
1
0
0
流动资
项
20000
20000
金
1
0
0
小计
50000
0
27160
合计
00
12
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具体案例：
一、陕西地推方案：
（2017年数据为参考）
1、西安百校计划：
西安——以下是西安各区部分高中
碑林区：
西工大学附中
西安铁一中
交大附中
铁一中国际
西工大附分
交
大附中分校
交大阳光中学
西安八中
西安二十六中
西安七十一中
西安八十二中
西安八十六中
中铁学校
建筑科大附中
西安高级中
学
西安第三中学
西安第六中学
雁塔区：
高新一中
西安附中
陕师大附中
西安八十五中
育才中学
西安五
十三中
西电附中
博迪中学
唐南中学
航天中学
交大二附中
长
安大学附中
高新三中
曲江一中
新城区：
西安八十三中
西安八十九中
西安三十八中
西安三十中
黄河中学
西光中学
华山中学
东方中学
西安四十三中
自立中学
昆仑中
学
莲湖区：
西安一中
西安十中
西安四十四中
西安七十中
西电中学
庆安中
学
远东一中
远东二中
西安外国语
未央区：
西安中学
西安七十五中
长庆二中
西安六十六中
车辆中学
西航
一中
师大锦园中学
铲灞区：
西安十九中
西安三十四中
西安六十四中
东城一中
五环中学
庆
华中学
宇航中学
西港花园高中
长安区：
长安第一中学
长安第五中学
长安第八中学
长安第九中学
长安
第十中学
长安第二中学
长安第四中学
长安第六中学
长安第七
中学
长安第十二中学
陕师大长安分校
2、签单客户保守推算：
以
65
人为一个班，
8个班，目标客群80％，平
均成功率
30％
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65x8x0.8x0.3x100=12480
（人数）
3、建立地推团队，定制统一话术，分组分区推广同时线
升级会员 