7号别墅销讲说辞1027分解.docx
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7号别墅销讲说辞1027分解
鲁能7号别墅
销讲大纲
一、休息区说辞
（一）目的：
与客户建立初步认知，在介绍区域及项目之前，让客户开发商品牌以及别墅开发理念有一个了解，加强客户对产品品质的信心，同时引起客户对产品的好奇和感受共鸣。
（二）提纲：
1、鲁能地产品牌介绍
2、平衡墅的理念
二、区域沙盘说辞
（一）目的：
通过对区域交通、规划、自然生态以及生活配套的详细介绍，紧扣城市便利和自然景观、交通便利和配套完善、工作和生活之间相互平衡的理念，给客户灌输项目的价值所在，让客户认同7号别墅是高端人群真正用来居住的别墅。
（二）提纲：
1、地理位置、交通；
2、马坡组团规划：
两轴双心、顺义CBD、区政府
3、周边景观资源：
潮白河、森林公园、生态公园、高尔夫
4、配套：
项目自身配套、周边市政配套
5、7号院规划：
经济指标、“长城杯”
6、别墅四至；
7、7号别墅案名的来源：
数字7的寓意
三、项目沙盘说辞
（一）目的：
通过对项目规划、建筑、园林、物业管理的介绍以及和北京市场同类产品的对比，使客户认可项目的稀缺性、增值保值性、宜居性、舒适性和性价比高的特性，达到初步蓄客的目的。
（二）提纲：
1、纯联排、客群纯粹
2、低密度、容积率
3、园林规划：
台地式、一心、两轴、六组团
4、建筑规划：
建筑风格、行列式、外立面、楼间距
5、物业
四、单体模型说辞
（一）目的：
针对三种数量较多的户型，为客户介绍其未来的家。
通过建筑立面风格、特点、户型优势，以阐述家庭生活情景的模式，把客户带进高端别墅生活的无限想象之中，增强其购买的意向。
（二）提纲：
1、整体风格及外立面特点
2、户型说辞：
S端户型、S中户型、M1端户型
五、客户引导：
（一）目的：
由置业顾问引荐，销售经理携带随手礼和客户问卷调查表，与客户经行更加深入的洽谈，深挖客户需求，详细了解客户的情况，包括：
购买意向的强弱、购买资质、客户预算、家庭结构，以便推荐更适合的户型，解答客户疑难问题，用专业的知识和优质的服务，再次增强客户对项目及鲁能地产的认可，增强其购买决心。
（二）提纲：
1、价值点说辞（附件1）
2、答客问（附件2）
3、客户满意度调查表
鲁能7号别墅说辞
祥和
区域沙盘说辞：
休息区：
您好！
欢迎光临鲁能7号别墅，我是置业顾问XXX，请问您贵姓？
很荣幸认识您！
您先在这里稍作休息，稍后为您讲解沙盘。
7号别墅还没开盘，现在处于前期筹备阶段，请问您是怎么知道我们项目的呢？
电子屏区：
在给您介绍项目和产品之前，首先给您介绍一下开发商。
您知道鲁能集团吗？
开发商是鲁能地产，隶属国家电网旗下，是知名的央企开发商，具有国家一级开发资质。
山东鲁能足球队也是鲁能集团旗下的。
在北京开发的项目有中央别墅区非常知名的低密独栋别墅优山美地，还有温榆河东岸的北京最大的独栋别墅项目格拉斯小镇。
2014年，鲁能集团重点打造北京鲁能别墅年，将在近期将7号别墅推入市场。
7号别墅产品引入了一个全新的概念—平衡墅。
考虑到当今社会节奏越来越快，生活压力越来越大，人们在工作与生活之间，城市与自然间的各种矛盾及寻求平衡的需求：
鲁能地产从选址拿地，到规划设计，再到物业服务，都以平衡为理念，以尽量使我们的业主在这里能够轻松享受生活各种平衡。
在选址上，鲁能7号别墅是顺义新城核心，同时又拥有一河三园自然环境，可以装下自然宁静，更能拥有城市级繁华配套；3纵3轨的发达交通路网，更让这里可以快速切换生活与商务；让我们的业主感受出则繁华、入则宁静，同时，完全可以作为第一居所使用。
区域沙盘说辞：
您这边请，这是顺义新城的区域沙盘，顺义新城是北京重点发展的三大新城之一，将对于通州、亦庄这两大新城来说，顺义新城有着上风上水的地理位置。
总体规划确立了顺义新城“一港、两河、三区、四镇”的区域空间总体布局，整体容积率只有1.5，拥有北京发展最早的中央别墅区，是高端别墅云集最为密集的区域。
顺义新城马坡组团作为中心区的核心区域率先启动建设。
沙盘排放的方位是上北下南，我们现在所在的位置是售楼处的位置，售楼处西侧和北侧是鲁能7号院，东北侧最好的位置是鲁能7号别墅。
交通：
顺义新城具有三纵两横三轨道，地上地下全方位立体交通路网规划。
三纵：
自西向东依次为京承、京密、机场高速，两横：
自南向北为北六环、白马路。
三轨：
M15、S6、L1。
王刚副市长特别指出：
L1号线，T3出发，直穿顺义新城，到达牛栏山。
S6号线是北京最长的轨道交通，被称为京郊铁路，连接M15号线。
立体化，四通八达的交通网络，可以让您20分钟到机场、30分钟到望京、40分钟到三环，瞬间实现城市角色的转换。
所以说，我们的项目完全可以作为第一居所来使用。
规划：
2002年，鲁能地产进入顺义新城马坡组团，先期投入了60亿元的巨资进行土地一级开发。
我们配合政府通过国际邀标的方式，邀请了国际著名的规划设计公司--英国的阿特金斯为马坡组团进行规划。
规划为“两轴双心四区”。
两轴分别是沿顺安路的绿色商务产业轴和沿白马路的绿色运动体验轴。
由鲁能集团协助政府进行的招商引资，将民生银行总部和金蝶软件总部引入马坡，分别投资了十个亿落户在马坡，另外区域内还有国际中心医院、北京银行总部预留地。
绿色运动体验轴周边有奥水公园、乡村高尔夫俱乐部、国际高尔夫球场、乡村赛马场等，借助08年奥运会的影响力，规划沿白马路以南建设顺义体育中心、国际网球馆和国际冰球馆，将来承接大型的国际体育赛事，将提高马坡在国际上的知名度，奠定了成为国际新城的基础。
双心是指减河以北的绿色行政中心，目前主体结构已经封顶，顺义区政府很快会搬迁于此。
我们都知道，哪里有政府，哪里就有发展。
马坡将成为整个顺义区的政治经济中心，其市政配套、基础设施、国际化进程将是整个区域最快最好的！
区域价值也将随之大幅度提升！
（到沙盘北侧将）
沿潮白河打造的绿色国际交往中心，也就是顺义CBD，这里将建成顺义地标性的建筑群，首期即启动20万㎡大型商业综合体,将引入国际影院，沃尔玛大型超市等，高端5A酒店。
生态商务区、配套公寓区、10万平米中央公园、连接性地下商业。
以上设施在2015年全部实现竣工并投入使用。
第二阶段（2016年-2017年）,开发物业包括5A写字楼、总部办公。
第三阶段（2018年）开发物业为以云顶双子塔城市地标为核心的金融中心区，作为项目点睛之笔。
顺义CBD的进驻，商业地产的不断云集，势必会提升住宅类房地产价格的升值，提高整体区域价值。
四区：
分别为花园市镇区、滨水度假区、特色居住区、绿荫别墅区。
东侧与7号别墅相邻的是京东第一大河潮白河，全长458公里，有“北京莱茵河”之称。
最宽水面达800米，7号别墅就坐落在潮白河水上游，水面最宽河岸，自然生态环境非常优越。
另外区域内还有减河和温榆河，在北京这样一个缺水的城市，我们占据最为丰富的水资源，非常难能可贵。
项目往东2000米的奥水公园，是08年奥运会水上项目的主会场之一，奥运会32块金牌的诞生地，水面面积近70万平米，是亚洲最大的水上运动中心,现对游人开放。
南侧是北京最大的两个高尔夫球场，为周边提供了近500万平米的绿地。
潮白河两岸是国家级森林公园，是北京最大的滨河森林公园，总面积6.3万亩，森林覆盖率高达73.4%。
政府斥资5.5亿打造为一条城市绿色走廊，7号别墅隐藏在绿色走廊之中，空气中的负氧离子含量高出市中心的20倍以上，再加上项目北侧的生态公园。
北京的PM2.5日益严重超标，周边良好的生态环境可以给您带来清新的空气和健康的环境，是理想的健康居所。
项目本身配套完善，规划10万平米的风情商街，有超市、餐饮、咖啡店、洗衣店近在咫尺。
6000平米会所今年投入使用，以康体健身和餐饮娱乐为主，内设游泳馆、宴会厅、五星客房、商务中心等。
老年康体中心，为老年人提供健身、康复场所。
周边配套有工商、建设、邮政都在项目“五分钟生活圈”内，购物开车10分钟到老城区，有西单商场、国泰、隆华、大中、苏宁等，满足购物、餐饮、娱乐等消费需求。
顺义医院在老城区，是国家级二级甲等综合医院，顺义妇幼开车15分钟即可到达。
项目往南800米是规划中的国际中心医院，很快就会进驻，是国家级三甲医院。
看病就医非常方便。
周边最著名的学校是牛栏山教育集团，有国际小学，牛山一中，牛山中学，是北京市市属重点学校，每年有94%的学生考入一类本科。
鲁能正在与牛栏山教育集团协商，为业主家提供一个入学名额，让您的孩子接受最优质的教育。
另外项目本身就会引入国际幼儿园，以鲁能这样的大开发商，一定会引入区域内最好的幼儿园，来提升社区的含金量，也为后期物业增值再添一分。
周边还有马坡镇中心幼儿园、马坡中心小学、顺义十五中。
现在很多家庭都是花钱买教育，而7号别墅可以为您的孩子提供0到18岁教育的无缝对接。
这是鲁能在顺义新城的开发用地，总建筑面积49.5万平米，总建筑面积58.32万平米，综合容积率1.4，鲁能地产把最好的地块留给纯粹的高端居住社区。
水岸公馆荣获了北京市建筑协会“长城杯”金奖，金质”长城杯”为北京市建设工程质量最高荣誉奖。
此前也获得过其他奖项。
建筑质量，安全放心！
您看，这是鲁能7号别墅的位置，东临潮白河及2万平米代征绿地，直接降低了7号别墅的密度，同时为您的生活环境提供了更多的绿地和超高的负氧离子。
南临顺义CBD及10万平米中央公园，我们都知道，国贸的房价是12万/平米，朝阳公园的房价是15万/平米。
如果把朝阳公园搬到国贸，那么北京CBD周边的房价应该是多少？
比如纽约的中央公园，和自由女神像、帝国大厦等都成为了纽约乃至美国的象征；比如伦敦的海德公园，是伦敦城里最奢侈的一片绿地，它周边是全伦敦房价最贵的地段；还有巴黎凡尔赛公园，现在已经成为了凡尔赛宫的一部分！
这里将从潮白河引入活水湖景，不仅起到城市绿肺的作用，还会带动一个公园地产的升值。
西临项目的会所，休闲健身近在咫尺，北临生态公园，为您的家增添了一片绿色屏障。
我们别墅的这块地是整个区域内位置最好的，占有整个区域最丰富的自然景观资源，是生活家的私享园，更是顺义新城CBD的最后一块风水宝地！
住在鲁能7号别墅，有CBD中央商务区，有潮白河、森林公园等等，我们的业主既可以享受城市繁华便利，还能同时拥有原生态的优美自然景观，出则繁华、入则宁静，这是一种平衡。
住在鲁能7号别墅，不但交通便利，而且配套完善，这是一种平衡。
社区内三重会所，满足老人、孩子和全家的所有问题，这也是一种平衡。
一切皆平衡，这就是鲁能地产推出的平衡墅。
过渡说辞：
我们将别墅产品命名为7号别墅，源于7号院，地块的形状象7，7代表上升，意在吉祥如意！
在佛教故事中，佛祖一出生就能行走，向东南西北各走了7步，叫步步生莲花。
在西方，7是上帝专用数字，被认为是一个很有魔力的数字。
月亮的运转周期是28，以7天为一个阶段。
一周有7天，世界上有7大奇迹。
在古代，传说它是“打开宇宙的钥匙”。
纯水的PH值就是7，代表着中性，很温和。
在体育界，7代表着伟大和胜利，贝克汉姆在英国国家队一直身披7号战服。
“7”在全世界被认为是最幸运的数字。
地块热拍展板：
别墅沙盘说辞：
这边是项目沙盘，方位与实际方向一致，上北下南。
我们是区域唯一纯联排别墅社区，现在市场上很多称之为别墅的项目，实际只是平层、跃层、叠拼等混合在一起，算不上真别墅，更算不上纯粹的别墅社区。
联排相当于小独栋，有天有地，独门独院，叠拼等完全无法比拟。
7号别墅产品类型纯粹，首先可以保证业主圈层的纯粹，住在7号别墅的业主拥有同样的社会地位和经济实力，俗话说百万买宅，千万买邻，比喻好邻居确实难求。
别墅总占地约16万平米，总建面约14万平米，左边是B2地块，右边是B3地块，共12排，76栋，402户，容积率仅为0.6。
自2012年国家颁布最新“禁墅令”，限定了新批住宅项目容积率不得低于1.0，像7号别墅0.6的容积率，基本绝迹了现在市场上的新建联排别墅容积率都在1.2、1.4左右，密度高出我们1倍以上。
我们算了一下，7号别墅的人口毛密度是70，相当于每4个人就拥有超过一亩地。
鲁能地产在顺义新城深耕8年的时间，此次别墅产品重金邀请美国的豪张思建筑设计公司和星河园林倾力打造。
整个社区规划，不仅讲究布局上的外在平衡，更关注人生活闲暇的内部平衡。
社区有三个主入口，分别在B2西侧，B3西侧和南侧，入口处采用石材贴面的水景及涌泉叠水区，中间建有凯旋门式保安亭。
园林可分为7类，包括入口景观区、中心景观区、道路节点绿地、组团绿地、宅间绿地、宅旁绿地、道路节点绿地及外围绿地。
园林整体规划“一心，两轴，三层、四联、五空间、六品墅、七重园林”的核心景观。
一心：
位于B2B3地块之间的中心入口区（激光笔指向），在中心广场的四角，采用对称式的弧形布局，配有阶梯式中央水景广场，地面采用小料石，古朴自然，配有背景音乐，诗情画意。
两轴：
分别为横向“中央景观轴”和纵向“生态景观轴”。
“中央景观轴”：
两侧上层植被采用丛生蒙古栎和元宝枫，全部全冠移植，蒙古栎是国家二级保护植物，我们现在的迎宾大道就是蒙古栎，圆形叠水泉两侧是丛生元宝枫。
元宝枫是非常具有观赏性的名贵树种，叶形非常漂亮，枝叶繁茂。
这两种树从春季到深秋叶色有明显的变化，从绿色到浅红到深红再到金黄，景色非常的怡人。
中层植被有玉兰、紫叶李、海棠，从春天到秋天，花香四溢，下层植被为八宝景天、非洲凤仙、鸢尾（法国国花）、鼠尾草、金娃娃、马蔺等，四季色彩丰富。
行道树采用左右对称的形式，体现了很强烈的尊贵感和仪式感！
生态景观轴，位于B3区西南侧（激光笔指向），牺牲了两栋联排的面积，提供大量社区休闲空间，充分满足业主生活，在私享与交流，家庭与社交间的平衡需要。
处设有儿童活动场地及康体健身场地，包含硬胶场地、沙坑、廊架、健身活动器及休息座椅等。
在珍贵的土地上，鲁能地产舍去了创造利润的建筑，为业主增添了生活的休闲娱乐场地，是中小开发商做不到的。
绿地种植需要考虑对入户路空间的收放影响以及宅前路视线整体景观的延续性，对内院形成一定程度的私密性遮蔽。
社区内通过东西、南北向的两条主干道实现了组团的自然划分，同时每幢单体建筑都有支路与主干道连接。
由物业统一管理，道路分级明显，做到“通而不畅，顺而不穿”。
7号别墅的园林讲究礼仪感和尊贵感，从草地、地被花、茎叶花、小灌木、大灌木、小乔木、大乔木精心设计挑选，采用七重园林的手法，为您打造花园里的家。
鲁能地产不惜重金，在园区呈现三时有花、四时有景园林美景！
项目东侧还有2万平米代征绿地，为业主提供了更多的绿地。
建筑风格力求美观与舒适性的平衡，以最适合居为核心，应用多种建筑风格求得美与适用的平衡。
产品规划为四到六联排，地上三层，地下一层，外立面局部采用天然石材葡萄牙米黄，干挂工艺，部分真石漆，立面选用了黄色、淡灰色为主色调，看起来明亮优势，贵气。
在户型配比上，我们也力求达到一种内部的和谐与均衡。
主力户型为300-450平米。
户型方正大气，大面宽、短进深，非常方正通透，人在里面居住非常舒适、健康，利于家族聚集，传承，这也符合风水学阴阳调和，家族兴旺的理念。
而市场上现有的联排别墅，基本都是短面宽、大进深，有的甚至是面宽5米，进深18米，住着极其不舒适。
我们有单体模型，稍后给您详细介绍。
在园林中将建筑植入其间，行列式的排布方式，保障家家北入户，南花园，避免了斜向户型，采光通风效果达到最佳，无论您选择那一栋别墅，都能获得最好的日照和通风。
行列式布局还能让您的私家花园面积最大化。
楼间距上，牺牲大量建筑面积，只为追求人与自然空间的平衡。
我们的楼间距18.4-22.3米，在北京的联排别墅市场上，我们的楼间距是最大的，而且我们在您的门前、院后种植了高大的行道树，有如绿色的围栏，屏蔽外界的打扰和视线，增加空间私密感。
北京市场大多数联排的楼间距只有6米或者8米，有很多独栋别墅项目，左右间距1至3米，前后间距10米，卖2000万-4000万，相比而言，7号别墅性价比更好，居住更舒适。
在园区和外部道路之间打造1.6米的落差，形成了天然的屏障，构筑立体鲜明的台地园林。
台地式别墅意味着高尚身份，在欧洲早已成为皇室的一种建筑风格。
台地园林通过错落有致、高低不同的景观，形成“筑隐于林”的效果，是7号别墅特有的园林规划。
园林景观的打造非常重要，而园区绿化的维护更加重要，这关系到您以后几十年的生活环境。
只有好的物业公司才能保障社区绿化的品质，好的物业服务也是别墅后期增值保值的保障，在二手房市场，好的物业卖的价格高、速度快。
鲁能7号别墅，在此非常关注价值与后期升值保值的平衡。
我们的物业是鲁能自持的物业公司，具有8年的豪宅管理经验，具备国家一级资质，是目前北京仅有的两家五星级物业公司之一。
鲁能从开发到物业服务一体化，更加保障了后期物业服务的质量。
7号别墅将为您提供管家式贴心服务，除了常规的绿化、保洁、保安等服务，还有很多个性服务，比如为业主举办私家聚会，像优山美地和格拉斯小镇的业主都觉得物业非常好，每到过节、过年或者庆祝的时候，都会有业主请物业帮主安排家宴，我们俱乐部的大厨会到您家里去烹饪，还会派几个服务员上餐、服务，带给您的就是“五星酒店”的服务。
单体模型说辞
您看，这是我们7号别墅别墅S户型和M户型的单体模型。
7号别墅是鲁能斥重金聘请美国的豪张思建筑设计公司倾力设计。
生活区与功能区分开，强调休憩与实用、动与静的平衡。
7号别墅外立面采用天然进口石材葡萄牙米黄和真石漆相结合。
葡萄牙米黄造价非常昂贵，质地硬实，不易受损，纹理细致高雅，历久弥新。
意大利伯爵宫殿、法国卢浮宫都拥有着这样的建筑肌肤。
真石漆具有石材的装饰效果，并具有自然的色彩，逼真的质感，具有防水、防火、耐污染、永不退色等优点，可以延长建筑的寿命。
建筑立面选用了黄色立面、浅灰色陶瓦屋顶，颜色稳重大气。
同时建筑线条鲜明，凹凸有致，呈现出一种华贵。
细节处理上运用法式廊柱、线条，梅花图案铁艺护栏。
门窗上方处设置拱心石，人工打磨，做工精致！
18世纪法国的庄园大门上方都有一个家族的徽章，是主人身份的象征。
二、户型说辞
鲁能地产被誉为高端别墅缔造专家，7号别墅是鲁能地产在京开发的第三个高端别墅项目，既承袭了优山美地、格拉斯小镇的优良传统，采用了同出一脉的宫廷风格设计。
我们所有户型均为北入户、南花园，虽然牺牲了建筑用地面积，但是确保每家每户可以拥有完整方正的南向庭院。
户型采用大面宽、短进深设计，采光效果极佳，大幅提升了项目的性能价格比，最大程度上确保您居住的舒适度。
（一）S端户型
这是S端户型，拉菲花园。
S端总建筑面积约343平米，四室、四厅、四卫。
户型为地上三层，地下一层，上有天下有地，地上面积约243平米，地下面积约100平米。
各功能空间层次分明，会客、宴请、娱乐、起居动静分离，底层娱乐休闲尽兴，上层安居悠然，套房设计，四层布局，主仆、起居、娱乐功能安排合理，空间阔绰。
同时室内预留私家电梯空间，您可以根据自己的实际需求安排，既可以安装电梯尽显奢华，也可以将其封闭，作为工作间、储藏室等，增加室内空间使用率。
赠送部分除私家电梯预留外，还有双车位、露台和南北入户门厅，花园赠送面积200平米左右。
我们现在看到的是整栋别墅南侧，S端户型赠送200平米超大私家花园，总占地面积超过300平米。
院墙之内是您全家的私属领域，您可以根据您和家人的喜好，充分发挥您的设计灵感，满足全家人的共同需求。
在院子里种上喜欢的树木和花草，一条浅浅的小溪流经其间，孩子们在水边荡秋千，老人在侍弄花草，太太在阳伞下喝着咖啡打造属于自己的桃园意境，既可以和家人享受静谧的田园生活，也可以邀三五好友品茗对弈。
户型面宽达9米，进深仅为10米，格局方正居住舒适度非常高。
三面采光，南北通透。
目前市场上的联排别墅大部分都是小面宽、大进深，就像竖起来的火柴盒，花了昂贵的价钱，住起来却不舒适。
1、首层说辞
门廊、玄关
从北侧花园登上台阶，首先踏上户外门廊，由户外过渡到室内，充分体现登堂入室的仪式感。
进入房间后首先看到的是玄关，设计充分考虑了业主归家的动线，钥匙、手机、手包等生活必需品和随身杂物各归其位。
让您从踏进家门的第一步起就开始享受轻松与奢华。
餐厅、厨房
整体餐厨厅设计采用国际流行的餐客分开的设计理念，明厨的设计让厨房有更好的通风和采光，让您佐餐变为一件轻松的爱好。
餐厅与侧花园通过露台相连，您在花园里举办家宴的时候，主人和客人从南侧大厅步入花园，佣人或阿姨从侧面进出服务，让客人充分感受到尊贵。
客厅
南侧是客厅，6.5米大挑空，是豪宅的主要标志之一，空间感很强，豪华气派，彰显尊贵身份。
弧型大玻璃幕墙，一整天阳光充足，而且还增加了室内的使用空间，是很实用的设计。
老人房
客厅东侧是老人套房，南向采光好，日照充足，套间设计，带有独立卫生间，老人一般喜欢住一层，方便到花园里浇花剪草，乘凉休息，也方便起居。
2、二层说辞
家庭厅
二层设有家庭厅增加整体空间的灵动性，同时也为全家人提供一个聊天、休闲的空间，实现亲情的互动。
您也可以将它打造成您的私人藏品区，以此彰显您的品味。
卧室
二层采用南北双卧室设计，格局方正、居住功能性强，南向卧室外接观景露台。
您也可以将北侧卧室打造成您的专属书房，配有可上人屋面，摆上一把躺椅，支上一把阳伞，让您充分享受自然生活。
两个卧室错位设计、互不干扰，保证了居住的私密性。
而且我们户型所有的露台全部是赠送给您的。
3、三层说辞
三层是主卧区，是男女主人的私属空间，连接一个14平米的宽阔露台，可做空中花园，还可以设计成阳光房，玻璃顶配上电动开启天窗，在下雪的冬天坐在里面喝咖啡，听音乐，非常的惬意。
主卧区为豪华套房设计，内设12平米的步入式衣帽间，采用了全明设计，通透奢华。
10平米的奢华卫生间，明卫设计，干湿分离，且分设男女主人洗漱区，凸显奢华舒适。
鲁能7号别墅采用大尺度的手法，章显了业主的尊贵、提升了居住的舒适度。
4、地下空间
地下空间是功能区，半地下设计，前后均设采光窗和天井，使得地下空间采光通风效果加强。
您可以将这里打造成台球厅、酒窖、健身房等都是不错的选择，内设22平米独立影音室，您可以和家人在这里看大电影、过节过年在一起看联欢会，或者唱卡拉OK等。
工人房、设备房、洗衣房设置在西北角，与主人的生活空间互不干预，特别是工人房单独的卫生间，主仆互不干扰，彰显细节。
（二）S中户型
这是我们的S中户型，塞纳府邸，总建筑面积约316平米，户型为地上三层，地下一层。
四室、四厅、四卫。
户型为地上三层。
地上面积约221平米，地下面积约94平米。
上有天，下有地，赠送部分包括花园、车位、露台和南北入户门厅，预留私家电梯空间。
除没有侧花园外，户型格局与S端户型几乎一样。
（三）M端2户型
这是我们的M端2户型，爱丽舍墅，总建筑面积约396平米，四室、四厅、六卫。
地上为三层，地下为一层，其中地上面积约282平米，地下面积约113平米。
赠送部分包括花园、车位、露台和南北入户门厅，预留私家电梯空间。
我们现在看到的是整栋别墅南边，赠送300平米超大私家花园，院墙之内是您全家的私属领域，您可以自由的设计。
M端2户型9.3米大面宽，进深仅为11.3米，格局方正，南北通透，三面采光，这种大面宽短进深的户型，居住舒适度非常高。
目前市场上的联排别墅大部分都是小面宽、大进深，像一个一个竖起来的火柴盒，花了昂贵的价钱，住起来却不舒适。
北侧入户采用了门廊设计，不仅可以凸显业主身份的尊贵，在雨雪天气也提供了一个进入居所前整理雨具的场所，非常人性化。
1、首层说辞
玄关
一进门是我们的玄关设计，它不但可以避免进门后直视室内，确保家人活动区域的私密性，同时可以将钥匙、手机、手包等生活必需品和随身杂物各归其位。
厨房
厨房为明厨的设计让厨房有更好的通风和采光，保证了充足的光线，并预留了冰箱和洗衣机的位置。
合理的设计让热爱生活的您在厨房内施展厨艺更加得心应手。
餐厅、客厅
客厅和餐厅相连，共计50平米开敞空间。
客厅弧型玻璃幕墙的设计，不但增
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