江西师范大学创业挑战赛项目策划书.docx
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江西师范大学创业挑战赛项目策划书
师大学创业挑战赛策划书
一、活动主题
励志照亮人生，创业实现梦想
打照创业文化，引领发展潮流
二、活动背景
为了积极响应党中央、国务院关于推进大众创业、万众创新的号召，深入贯彻落实学校相关精神，培养创新创业人才，提高人才质量，促进我校大学生创业、就业，促进我校大学生创业教育的顺利实施，吸引、鼓励我校更多的学生投入大胆创新、积极创业的过程中，特举办师大学第六届大学生创业挑战大赛。
本次大赛以创业就业为导向，关注社会创新，激发大学生对创业兴趣与潜能，培养大学生创意思维、创新意识、创业能力以及团队跨界协作精神，给更多大学生提供将创新思维转为社会效益以及经济效益机会的竞赛。
三、活动目的
1.通过本次活动进一步提高我校广学的创业意识和创业素质，激发创造能力和创新精神，努力营造浓厚的大学生创新创业气氛。
2.通过参加模拟的创业过程激发创业灵感，帮助广大青年学生树立正确的就业观、择业观和价值观，在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。
更好地实现自主就业。
四、活动简介
本次比赛是由师大学招生就业处发起，大学生职业发展协会承办的创业大赛。
本次大赛共分四大阶段，分别为：
比赛宣传及报名阶段、初赛阶段、复赛阶段、决赛阶段。
大赛于2015年10月19日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续约1个月。
参赛选手要经过海选、晋级赛、复赛、决赛四个比赛环节,最终决出三强。
海选、晋级赛中参赛选手均需要为自己的公司撰写并提交一份商业策划书和PPT，并进行阐述,并决出16强进入复赛,复赛的队伍将进行商业实战，在比拼中最终将产生最后的6强进入到决赛,决赛队伍进行现场答辩赛,最终决出冠亚季军。
比赛中，师大学招生就业处、师大学职业发展协会将邀请各个学院的领导及部分企业领导人作为大赛的评委。
五、活动组织
主办单位：
师大学招生就业处
承办单位：
师大学大学生校职业发展协会
协办单位：
师大学大学生院职业发展协会
指导老师：
谭菊华
总负责人：
理事长洪城浩
大赛组委会：
谭菊华洪城浩桂慧文虹一蒋合欢王程勇
烨邱开顺吴希灵彬诗磊吉雪佳丽曾嘉瑜曹芳琴
六、参赛方式
1.报名对象：
师大学全日制在校学生
2.报名时间：
10月19日至10月21日
3.报名方式：
1）师大学大学生职业发展协会各学院院职协处
2）a.师大学瑶湖校区各食堂咨询点
b.微博报名：
关注并师大学职业发展协会
c.微信报名：
关注微信公众号“师大学职业发展协会”，填报并提交报名表
4.报名形式：
以团队形式报名参赛（3-6人）.
七、大赛赛程安排:
大赛共分四个阶段进行
第一阶段
比赛宣传及报名
时间：
10月19日至10月25日
事项安排：
●1.校职协负责摆点宣传以及跨学院团队报名和个人报名（后将会协调组队）。
●2.院职协自行按校职协要求开展本院的活动报名工作，校职协负责协调及帮助院职协开展活动。
●3.院职协在落实校职协发文的基础上，可自行进行组织及其策划容。
第二阶段
海选:
院职协海选与校职协海选将同期进行
●时间：
10月26日至10月28日
●比赛地点:
院职协自行确定海选地点，校职协地点另行通知。
●海选具体事项：
（1）比赛形式:
用PPT进行项目阐述并提交商业策划书供评委评选。
（2）比赛规则：
参赛团队由3-6人组成，参赛团队需在本轮比赛时将其团队商业策划书打印数份（具体视各场地评委人数定），在海选时上交评委会，进行3分钟的商业项目阐述及回答老师提问。
（3）海选对象：
a.院职协海选：
全部由本学院同学组成的团队。
b.校职协海选：
团队成员来自2个或2个以上学院的同学。
（有免院同学参与的团队来此处报名）
注：
院职协应在10月30日18:
30将海选结果按照附件要求将纸质稿交到交至校职协办公室，将电子稿发给与你联系的校职协学干。
（3）晋级比例：
a.院职协海选：
每个学院至多2支团队进入晋级赛。
（注：
如果学院海选团队超过10支，可以择优考虑晋级3支团队）
b.校职协海选：
参加校职协海选的团队以1:
3的比例进入晋级赛。
（4）比赛流程：
a.院职协：
由院职协自行决定符合自身情况的比赛流程。
b.校职协：
每5个团队阐述完成后由评委进行点评，点评后由主持人公布这5个团队的分数。
（5）评审打分
a.演讲容与技巧：
30%
紧扣创业这主题，观点鲜明，立意深刻，材料典型，逻辑严谨。
b.回答评委提问：
30%
临场应变能力较强，能够就评委的提问很快做出满意的回答，并有着自己的独到见解。
c.项目可行性与创意：
30%
项目可行性高，贴合实际，同时角度新颖，富有创新性。
d.形象气质：
10%
衣着得体，普通话比较标准，自然大方，举止从容，对时间的把握比较好。
策划书培训
●时间：
11月3日
●地点：
待定
●培训老师：
待定
●统筹：
副理事长虹
晋级赛
●时间：
11月6日
●比赛地点：
待定
●比赛形式：
商业策划书评选
●比赛规则：
（1）海选通过的团队在11月5日18：
30前把完善后的商业策划书交到校职协办公室。
（2）项目介绍可沿用海选介绍方式，并回答评委提问，之后由评委打分决定进入复赛的16支团队。
●比赛流程：
a.选手介绍自己的项目，时间为5分钟。
b.选手回答老师的提问，时间为2分钟。
c.每5个团队阐述完成后由评委进行点评，点评后由主持人公布这5个团队的分数。
●结果公布：
11月7日将在师大学职协发展协会官网、官方微博和官方微信公示进入复赛团队。
注：
校职协理事层负责安排赛事监督，并公开接受赛事违规举报。
举报：
副理事长：
桂慧文Tel：
组织部部长：
邱开顺Tel：
第三阶段
复赛
●比赛时间：
室外为11月9日—11月13日，室:
11月17日。
●比赛地点：
室外——师大瑶湖校区青年文化广场室——待定
●比赛形式：
室外展销
●比赛流程规则：
（1）室外：
a.各团队在赛前签定销售协议。
b.主办方将根据销售协议为参赛团队统一提供商品。
c.主办方将提供摆点的基本物品，比赛团队要求按规定摆点销售。
d.各团队选手在校园向广学通过各种符合校规、比赛规则的方式进行商品销售。
注：
比赛团队严禁恶性竞争，比赛过程将会有校职协成员进行监督，一经发现违反比赛规则的行为，将进行相关赛事处理。
（2）室：
a.参赛队伍将室外营销的方案和模式制作成PPT或实战视频进行展示，并接受评委提问。
（展示时间为5分钟，回答评委提问为2分钟）
b.每5个团队阐述完成后由评委进行点评，点评后由主持人公布这5个团队的分数。
注：
微博转发和微信点赞将作为评分标准之一
（3）评分标准：
70%商业实战成绩+30%室赛成绩。
●事项安排：
1.监督赛事公正公平事宜仍由校职协理事团承担，所有学干如有违规一律按学干考评办法进行处理。
2.室外比赛环节中要求参赛成员统一佩戴工作牌及贴团队介绍海报。
（由主办方提供）
3.11月14日18:
00比赛团队必须向校职协提交室外销售成绩表。
4.进入决赛的团队必须配有一名指导老师并把指导老师名字放在策划书首页。
5.11月18日在官网和官方微博上公布进入决赛的6支团队。
第四阶段
决赛：
培训+现场答辩
辩论技巧培训
●时间：
11月20日
●培训地点：
待定
●培训老师：
待定
●统筹：
副理事长虹
现场答辩
●比赛时间:
11月24日
●比赛地点:
音乐艺术广场
●事项安排：
1.院职协负责联系邀请各院领导列席嘉宾位。
2.校职协负责联系招就处老师、校领导观摩比赛，并邀请评委。
●比赛形式：
现场辩论+现场案例分析
●比赛流程简介：
开始依据上一轮成绩，第一对第六，第二对第五，第三对第四，行一对一的辩论赛，获胜的三支团队直接晋级下一轮，失败的三支团队进行总结词，投票决定复活的一支团队晋级下一轮。
随后，四支团队进行现场案例分析决出冠亚季军。
●具体比赛流程：
1.赛果公布：
主持人介绍上一轮比赛结果，并依次上台亮相，进行风采展示。
（5分钟）
2.双方辩论：
每组比赛辩论分为3个阶段：
1）开篇词（用PPT对自己企业的概况进行阐述，时间为2分钟/队）
2）自由辩论（3分钟/队）
辩论双方主要针对对方商业策划书中出现的漏洞或者其他问题互相进行质疑。
注意文明用语，不得进行人身攻击。
3）总结词（1分钟/队）
3.6支队伍均辩论完成后，进行评委点评。
4.失利的团队进行拉票演讲（1分钟/队），现场投票决定复活的团队。
5.随后中场休息并进行表演，表演结束后公布4强进行后续比赛。
6.后半场分为2个阶段：
1）销售技巧展示：
比赛团队进行销售技巧展示，之后由评委根据团队及其表现进行打分。
展示时间为3分钟/队。
2）视频案例分析：
a.各队派一名选手对所抽取的案例进行分析，时间为2分钟。
b.回答评委的一个问题。
回答时间为2分钟。
c.评委对本阶段比赛进行打分并点评。
d.由主持人公布冠亚季军。
7.领导颁奖，颁奖之后有序退场。
八、大赛奖项设置
冠军（1队）：
获奖证书、奖金
亚军（1队）：
获奖证书、奖金
季军（1队）：
获奖证书、奖金
最佳个人奖：
获奖证书、奖品
最佳创意奖：
获奖证书、奖品
注：
1.本活动由师大学招生就业处进行公证
2.本次活动解释权归师大学校职协所有
3.策划书中所写容如有变动，大赛组委会将在第一时间通知比赛团队，如有变动以最新标准为准。
师大学招生就业处
师大学大学生职业发展协会
二〇一五年十月
附件1
海选比赛报名
大学生职业发展协会第六届创业挑战赛报名表
团队名称
团队口号
队员
所在学院
联系
职务
附件2
比赛团队注意事项
1.参赛时若有课程与比赛冲突，本协会将提供公假条，中途不参与任何一项赛程即视为弃赛。
2.比赛团队在对自己项目进行阐述的时候注意要涵盖以下方面：
a：
创业机会：
项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效市场需求、所面对的目标顾客；项目的独创性、领先性和实现产业化的途径
b：
发展战略：
项目的商业模式、研发方向、扩策略，主要合作伙伴与竞争对手等；面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避策划
c：
营销策略：
结合项目的特点制定合适的市场营销策略，包括对自身产品、技术或服务的价格定位、渠道建设、推广策略等
d：
财务管理：
股本结构和规模、资金的来源和使用；盈利能力分析；风险资金退出策略等
e：
管理团队：
管理团队各成员的教育背景和工作背景、成员的分工和互补；公司的组织架构和领导层人员；创业顾问，主要投资人和持股情况
3.商业策划书中的职位设置一定要有项目总经理，市场总监，财务总监三类职位，具体名称可自行调整。
4.所有比赛团队要求上交项目介绍的PPT，分会海选团队请各分会统一收好后发送到JXSFDXzyfzxh163.,在总会参加海选团队直接发送到JXSFDXzyfzxh163.，优秀的项目将会推介到投资公司。
5.比赛期间不允许随意增加或更换团队成员，商品实战环节不允许中途退赛，如随意增加或更换成员和有退赛的按赛前协议处理。
6.商业实战环节不允许掺杂个人物品进行销售，一经发现将按赛前协议处理。
7.如何成功的编写商业策划书
1）循序渐进。
商业策划不是一个简单的策划，它是指导企业运行的一个管理工具。
在企业建立之初，商业策划的主要功能是吸引投资者，还应在策划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。
例如，每天要获得多少个客户等。
2）清晰明了。
不要连篇累牍地列出了许多事实和数据，要明确说出自己的观点和具体实施细则。
3）观点要客观。
不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会与风险。
4）通俗易懂。
策划当中不要充斥大量的技术术语，客户需要的是通过通俗易懂的语言了解本策划的价值。
5）风格前后一致。
列出的数据和事实一定要严谨周密，互相没有冲突减少让人挑出策划中的漏洞的可能性。
总之，应牢记几点：
一是这个策划是否能为客户创造较多的价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的日程表。
另外，一定要准备好应对投资者的疑问。
8.撰写商业策划书需提供的基础材料
商业策划是招商引资项目获得成功的基本保证，商业策划书制作时需要团队搜集整理尽可能详细的资料，使之更具有说服力和吸引力，以便增加投资合作的可能性。
编写时应注意着重体现以下几点：
1）目前的资本结构及未来的融资策划
2）有没有期权协议。
如果有的话，主要条款如何
3）公司提供的主要产品、服务介绍，并指出与消费者目前所喜爱的产品、服务相比的优势和劣势
4）产品生产技术简要描述，应着重指出是否具有能阻止竞争对手进入壁垒（例如专利、法规）
5）公司有多少潜在用户，其年增长率是多少，公司计划占有该市场的多大份额。
公司如何发现他们并吸引他们。
6）本产品、服务的可替代品
8.商业策划书的容
商业策划书应包括如下九大部分的容：
1）执行总纲：
应概括至1至2页，包括：
a.简述本项目
b.机会概述
c.目标市场的描述和预测
d.竞争优势
e.公司经济状况和盈利能力预测
f.团队概述
g.可提供给投资者的利益
2）产业背景和公司概述
a.详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
b.描述你的进入策略和市场开发策略
c.选址地点、面积和理由
3）市场调查和分析
a.详细的产品、服务描述以及它如何满足顾客需求
b.市场容量及其趋势
c.竞争对手各自的竞争优势与劣势
d.估计能占有的市场比例和销售额
4）公司战略
a.营销策划（例如定价策略、广告投入策略等）
b.所占市场份额规划和开发策划
c.需引进的设备
d.研发和改进
5）关键的风险、问题和假定
a.如何应付未来的风险和问题
b.在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间如何达成平衡
6）团队概况
a.介绍公司的管理团队个人情况（如经历﹑个性）
b.注意管理分工
c.介绍团队成员、商业顾问以及主要的投资人及社会资源
7）财务预测
a.月度及年度收支报表
b.同一时期的估价现金流分析
c.成本控制系统
8）企业经济状况
a.介绍公司的财务策划，讨论关键的财务表现驱动因素。
要讨论如下几个杠杆：
毛利和净利
b.盈利能力和持久性
c.固定的、可变的和半可变的成本
d.达到收支平衡所需的时间
9）假定有投资者愿意与你合作，你需要展示的“卖点"应包括：
a.总体的资金需求
b.资金的分配情况
c.投资人可预期的回报
附件3
海选注意事项
1、海选
团队比赛评分表
演讲容与技巧（50分）
团队形象气质（20分）
回答评委提问（30分）
紧扣创业这个主题，观点鲜明，立意深刻，角度新颖，材料典型，逻辑严谨
衣着得体，普通话标准，自然大方，举止从容，对时间的把握好
临场应变能力强，能够较好的回答评委的提问，并有自己独到见解
1.院职协应在比赛完成后上交比赛团队，比赛团队评分表应为下表，不得涂改和随意删除表格文。
附件4：
初赛注意事项
1、赛前统计表
团队名称
团队口号
指导老师（选填）
团队成员
姓名
性别
职务
学院
团队联系方式
联系人
一
联系
联系人
二
联系
团队介绍（200字以）
二、评分细则
1.（20%）是否写明投资者的条件，计划书投资计划是否适合投资者。
2.（20%）是否估算了投资的风险和预期效益，估算方法是否正确，结论是否合理。
3.（20%）是否对投资计划的可行性进行了评估，评估方法是否正确，是否考虑了各种主要的不确定因素。
4.（20%）投资计划是否包含了各种方案以应对各种不确定因素的挑战，是否准备了降低风险的措施。
5.（20%）投资计划是否建立在对未来经济及社会进行预测的基础上，预测方法是否合理。
编号
团队名称
投资者条件及是否合适20分
估算风险和效益
20分
对投资计划进行评估
20分
各种应对不确定因素的方案
20分
预测未来经济
20分
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
附件5：
复赛注意事项
1.室外实战评分细则（占复赛的70%）
编号
团队名称
利润率30分
销售率
50分
出勤
20分
1
2
3
4
5
销售率计算规则：
x<10％为5分，10％≤x<30％为15分，30％≤x<50％为25分，50％≤x<75％为35分，75％≤x<90％为45分，≥90％为50分。
利润率计算规则：
x<3％为5分，3％≤x<10％为10分，10％≤x<20％为20分，20％≤x<25％为25分，≥25％为30分
2.若中途退货，违规（恶性营销，恶性竞争），则扣分！
编号
团队名称
恶性营销
（一次扣1分）
恶性竞争
（一次扣1分）
每退1%货品扣1分
1
2
3
4
5
6
7
3.室PPT比赛评分表（占复赛的30%）
编号
团队名称
营销总结10分
展示风采
10分
微博转发率10分
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
附件6：
决赛注意事项
1.决赛辩论打分表
编号
团队名称
团队形象气质
30分
临场应变能力
40分
辩论紧扣主题
30分
评委打分
100
1
2
3
4
5
6
7
升级会员 