艺术培训项目商业计划书.docx
《艺术培训项目商业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《艺术培训项目商业计划书.docx(24页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
艺术培训项目商业计划书
艺术培训项目
商业计划书
2014年4月1日
第一部分行业及市场情况………………………………………………………1
第二部分市场调查及数据分析…………………………………………………2
第三部分企业基本情况…………………………………………………………5
第四部分产品/优势……………………………………………………………6
第五部分营销策略………………………………………………………………7
第六部分项目管理………………………………………………………………8
第七部分融资说明………………………………………………………………10
第八部分风险控制………………………………………………………………12
第九部分效益分析………………………………………………………………12
第一部分行业及市场情况
从目前的发展状况看,中国的艺术培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过亿元的屈指可数,艺术培训业还是一座尚待开发的"富矿"。
而中小机构发展也面临着危机,主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱,抵御风险的能力低下,在经济危机面前很难快速发展。
艺术培训业将迎来新一轮的洗牌,大机构将出现综合化发展,专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的艺术培训机构为了扩张,将继续收购全国地方大型艺术机构,最终进入艺术培训蓝海战略。
艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起,到今天已取得不错的成绩,但是问题仍然多多。
行业准入门槛低,一个人就可以成立一家培训机构,市场竞争不公平,利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。
而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段,缺乏前瞻性的判断,从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的,这对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞。
因此,未来培训课程必将越来越精细化,同一个课程将分为高低不同的级别。
随着需求的不断壮大,资本的不断积累与介入,艺术培训正不断向纵深方向发展,单枪匹马的培训师只能"取一瓢饮",而最终会因势单力薄而成为"非主流"。
而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求,靠着引入或积累的资本,或将产品向纵深方向发展,形成一个更为强大的,羽翼丰满的培训机构。
当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时,当机构能将客户的各方面需求一站式满足时,当机构的势力强大到形成知名品牌时,机构就成为更加强势的"经纪平台"。
艺术培训2011年——2014年整体发展趋势
近几年来,社会竞争压力巨大,家长为了让孩子增加市场竞争力,长大后有一技傍身,自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪,为孩子报各种培训班,其中尤以艺术类培训为主要目标,从而,艺术培训市场一次次被引爆。
随着时间的推移,这类家庭的数量会成倍增长。
另外,艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军,这是一个有目共睹的现实。
再有,当下的时代是个开放的年代,年轻人追求自由、时尚、娱乐,艺术圈成为他们最为向往的工作目标,相应来说,专业的培训会成为他们的首选。
艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域(培训、旅游、休闲)。
目前,我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿,谁先抢占先机,谁就赢得更大的利润空间和市场份额。
第二部分市场调查及数据分析
对于艺术培训的需求,山东首当其冲,而尤以省会济南最为明显。
我们制作了100份问卷共计6个问题在济南街头进行了随机调查,在完成调查后统计得出有93份合格,在我们团队的共同努力下,保证了问卷的质量。
以下是合格问卷的数据分析(主要以数据图进行呈现):
调查问题一:
提到“艺术培训”,请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构?
在本次调查的93份有效问卷中,与78人对于艺术培训机构有认识,而且还可以记得培训机构的名称。
少年宫是大家较为熟知的品牌机构,其次为省妇幼。
调查问题二:
请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求?
面对众多的培训机构,效果才是各位家长的第一选择。
在被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时,有60%的受访者表示认同,22%的受访者则不认同,而有11%的受访者则表示不太了解还有6%的受访者不置可否。
分析可以得知,表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的,可能也是由于有过经历,表示不认同的可能有更多考虑,不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的,从这部分的所占比例来看,艺术培训还有很大潜力。
调查问题三:
请问您的孩子是否有参加过艺术培训?
有33位家长的孩子曾经参加过艺术培训,占有效问卷中的35%,而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等。
调查问题四:
在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素?
图中显示家长在选择艺术培训机构时,比较注重教学质量,其次是学费、孩子意愿、交通情况等。
这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度,培训机构的教学质量是首选要素;其次,即为了不让孩子输在起跑线上,不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。
调查问题五:
请问您打算让您的孩子学习哪些课程?
从此项调查结果中可得知:
舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐,而播音主持则是异军突起,占据了第三名,但主要是针对人群为高中以上的,还有部分是年轻的受访者希望学习播音主持。
由此可见,舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。
调查问题六:
请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的?
如上图所示结论,大部分市民是通过电视获取相关信息,另外一个主要信息渠道是报纸。
而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母。
因此,在运营推广时,可以有针对性的选择宣传渠道,进行多媒体组合,从而达到提高知名度的目的。
第三部分企业基本情况
山东慧可大道文化传播有限公司于2000年成立,是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术(选美、模特、企业及产品形象代言人)比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司。
山东慧可大道文化传播有限公司与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台,立体式的为客户进行全方位服务。
服务范围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行。
山东慧可大道文化传播有限公司在发展的十年当中,结识了众多的企业客户与朋友,竭诚为客户服务是我们的宗旨,共同发展是我们的目标,在发展的过程中我们承办了众多的新闻发布会;新品发布会;服装展示会;企业庆典;政府节庆及招商引资;影视剧演艺员选拔及艺员推荐;山东省内大型摄影比赛;车模、房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔。
山东慧可大道文化传播有限公司及所属山东慧可艺术学校培养了众多国内知名的名模、明星:
如马晓灿(新版《红楼梦》史湘云(大)扮演者、中国美少女大赛最佳上镜奖)、侯云鹏(海润新作《天阵》主要演员)、郭桦(国际名模)、杨琦(环球比基尼小姐大赛全国冠军)、辛美凝(新丝路模特大赛全国冠军)、孙博雅(奥运形象大使大赛全国冠军)、张梓玮(中国模特之星冠军)、汪梦(中国模特之星亚军)、王丹维(《男人装》封面丽人大赛冠军)、姚阳(世界男模特大赛世界总决赛第五名)、王宝峰(CCTV模特电视大赛亚军)等在中国演艺知名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。
第四部分产品/优势
慧可·青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品”(课程培训)包括:
舞蹈、美术、播音主持三类培训课程。
【项目优势】
1、济南现有2000家培训机构,但大部分做不起大面积、多媒体组合式的宣传推广,最出名的是少年宫、省妇幼,其他的培训都属于比较单一、师资力量较为薄弱,因此很多教室处于空闲状态。
慧可·青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广,更具媒体公信力。
2、根据市场调查及数据分析,我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下及未来几年的发展大趋势。
慧可·青少年艺术培训项目第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程,一是紧跟市场,二是保证了教学的全面性。
3、慧可·青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式。
在济南初步计划设置10——20个培训点,可以保证客户对交通便利的需求。
4、慧可多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势。
慧可具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道;并拥有强大、雄厚的师资力量:
庞大的顾问团体、讲师团体等。
第五部分营销策略
慧可·青少年艺术培训项目的营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。
主要包括整合营销+网络营销+移动(微)营销+活动营销等四大营销模式。
【整合营销】
慧可·青少年艺术培训项目将把广告、CIS设计系统、包装、新闻媒体等市场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广,以满足顾客需要的价值为取向,确定企业统一的营销策略,协调使用各种不同的营销手段,发挥不同宣传工具的优势(电视、报纸等),从而使项目实现运营的低成本化,以高强冲击力形成宣传高潮。
【网络营销】
艺术培训2011年——2014年PC端发展趋势
慧可·青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站,以互联网为基本手段建造网上经营环境的宣传渠道。
主要包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。
【移动(微)营销】
艺术培训2011年——2014年移动端发展趋势
微营销的宣传方式就是打造属于慧可·青少年艺术培训的一个移动网络微系统,微营销=微网站+微媒体+微信公众平台。
微营销就是将慧可•青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来,线上引流到线下(实体培训机构)浏览,同时也可以线下引流到线上支付。
【活动营销】
慧可·青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的,整合有效的资源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、美誉度和影响力,提升消费者的忠诚度,吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。
第六部分项目管理
▲采用6级管理制(以下为组织管理图)
一、总校校长:
1、社会关系协调:
全国的专业公司、学校、比赛以及影视剧组。
2、提出关于学校发展策略的方针计划,对学校内部事务行使总管理权,协调各部门关系及运营。
3、协调各专业的教学机构和师资。
二、顾问团、教学副校长、行政副校长:
顾问团:
针对学校教育理念提出指导性意见,树立学校良好社会形象。
顾问团成员分为:
1、聘请政府、媒体、教育、企业等方面专家。
2、教学相关各专业精英人员,例如名模,名嘴,名画家、院校名师,定期给学生授课,树立良好行业形象,同时扩大学校知名度。
3、法律界代表,协助处理公司相关法律事务,并提供咨询服务。
教学副校长:
岗位关系,直属总校长管理,其下属部门有教研室、区域副校、教师,并与执行校长配合招生工作,与行政副校长配合合理做好人员调动工作。
行政副校长:
岗位关系,直属总校长管理,其下属部门有行政和财务两部门构成,管理行政财务及执行校长,与教学副校长完成人员关系协调处理。
三、教研室:
教研室直属与教学副校长管理。
岗位职责,教研室有各专业精英人员构成,针对某一专业由专业人士构成,可以分设:
模特、音乐、绘画、舞蹈等教研室。
1、负责区域业务校长管理培训和教师教学培训。
2、教学计划课程制定。
3、积极研发新的教学产品。
4、组织对外比赛以及每年教学大比武。
5、与人事部共同招聘合适的师资。
备注:
其提议及计划必须获取业务副校长书面批准。
四、区域业务校长:
区域业务校长直属教学副校长,接受教研室的业务指导与培训,负责五到十个教学点。
其下属部门为教师,配合部门为执行校长。
1、举荐所属区域的相关教师人才给教研室。
2、负责某一区域的教学管理和教师管理。
3、按照学校的整体规划和教研室的教学计划,监督指导管理教师教学水平,配合教研室和行政部门定期对老师进行综合考核,将考核不合格教师发教研室重新培训上岗。
4、配合执行校长招生工作。
5、完成公司的招生计划。
6、每年按照学校发展规划和教研室研发项目贯彻实施。
7、举荐优秀人员参加赛事活动。
五、执行校长:
岗位关系,直属与行政校长。
1、配合教师正常教学。
2、配合区域校长本区域招生,学员人数核对。
3、负责场地设备正常运营及管理。
4、监督教师教学过程不当行为汇报行政部,保证教学的正常运营。
5、与家长交流,随时掌握家长和学生的反应及时反映行政部,配合做好招生工作。
6、为教师教学过程所需物料汇报财务部。
六、专业教师:
负责教学点的教学,前期人员配备以专职为主,后期专兼职比例1:
2。
1、严格按照教研室和区域业务校长要求进行专业培训,
2、培养优秀学员参加各项赛事和社会实践活动。
3、若人事有异议可直线汇报行政部解决。
第七部分融资说明
为保证项目实施,需要投资是多少万元,新增投资中,需投资方投入万元,公司自身投入万元。
如果有对外借贷,抵押或担保措施是
一、请说明投入资金的用途和使用计划:
1、项目硬件投入
2、项目团队建设
二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?
请说明原因:
三、拟向投资方出让多少权益?
计算依据是什么?
四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?
五、投资方可享有哪些监督和管理权力?
六、如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?
七、需要对投资方说明的其它情况:
第八部分风险控制
影响项目未来受益的主要风险源自生源,即市场风险。
越来越多4—10岁的儿童开始选择艺术培训,更多的考生与家长选择了艺术类高考,还有许多的青年就业人群选择播音主持这份职业,这使得艺术培训外围市场环境非常有利。
因此,市场风险主要在于学校培训质量在市场中的反映,教学质量的提高也就成了风险控制的关键。
慧可·青少年艺术培训项目,将通过推行6级管理制、全面的教学内容(舞蹈、美术、播音主持三大类)、教学模式的创新等举措,在一定程度上可以提高招生能力和风险控制能力。
第九部分效益分析
慧可·青少年艺术培训项目的目标人群主要针对:
4—10岁6个年龄段的儿童、中考生源、艺考(高考)生源。
根据市场调查,济南每年的中考生源进行艺术培训人次≥6万人,而高考艺考的家长为考生前期艺术培训的全年投入量高达10—12亿元/年。
据市场保守估计,目标群体总数量约为36万人,市区所占人次约20万人,以12万人次为慧可·青少年艺术培训项目生源基数进行市场收益估算:
12万生源,每人报学2项科目,每项平均收取3000元,每年收益为:
12万人*2项/年*3000元/项=7.2亿元
如生源以20%计算:
2.4万人*2项/年*3000元/项=1.44亿元
按1700人,收入425万
校长12万
教学校长:
6万+4.25=10.25
行政校长:
7.2万
行政人员:
3人3.6X3=10.8万
行政奖励:
1.5%=6.375
教研室:
18万+4.25=22.25
区域:
7.2万+8.5=15.7万
执行:
18+17(学员维护费)=35万元
师资:
12+46.08+17(学员维护费)=75.08元
教学管理成本总计:
194.655万元总收入的45.8%
报社提取20%85万总收入的20%
税金:
12.75万总收入的3%
场地:
98万总收入的23%
10个场地租赁73万(按单场地100平米计算,单价每平米每天2元计算)
专修设备25万元。
单场地装修2.5万元
总费用:
390.405万元总收入的91.86%
利润:
34.595万元总收入的8.14%
按10000人,收入2500万
校长12万
教学校长:
6+25=31万
行政校长7.2万
行政人员6人21.6万
行政奖励:
37.5万
教研室:
36万+25万=61万
区域:
8人28.8万+50万=78.8万
执行:
40人72万+100万(学员维护费)
师资:
100人120万元+288万+100万(学员维护费)
教学管理成本总计:
929.1万元总收入的37.1%
报社提取:
500万总收入的20%
税金:
75万总收入的3%
场地:
392万总收入的23%
40个场地租赁292万(按单场地100平米计算,单价每平米每天2元计算)
专修设备100万元。
单场地装修2.5万元
总费用:
1896.1万元总收入的75.8%
利润:
603万总收入的24.2%
可行性论证报告
一、基本情况
二、《首饰制作工艺实训基地》项目实施的必要性
三、《首饰制作工艺实训基地》项目实施的可行性
四、建设《首饰制作工艺实训基地》项目的意义
五、建设《首饰制作工艺实训基地》项目的保障机制
《首饰制作工艺实训基地》可行性论证报告
一、基本情况
某职业技术学院(原名某理工学院)1993年筹建,1997年9月教育部正式批准备案,是全国首批、广州市属第一所公办全日制普通高等职业院校,是国家示范性高职院校建设计划首批立项建设院校之一。
学院地处珠江三角洲腹地的广州市某区,占地2180亩。
学院设二院六系一部,即软件学院、珠宝学院、工商管理系、财经系、旅游管理系、应用外语系、建筑与艺术设计系、机械与电子系、基础课部,现有在校生8381人,教职工664人,其中专任教师371人,专任教师中35%以上具有高级职称,学院着力为某及珠三角地区培养高技能的应用型人才。
某职业技术学院珠宝专业创建于2001年,在各级领导和地方珠宝首饰企业家的关心、支持和帮助下,不断地发展壮大。
招生人数逐年扩大,从2001年的41人,发展到2004年的100人,2005年的197人,2006年的273人,2007年的339人,其中已毕业的2004届、2005届、2006届和2007届学生的就业率均为100%,且专业对口率较高。
为了能更好地为地方经济建设和发展服务,同时也为了能更好地服务于“某——中国珠宝谷”的建设,学院把珠宝专业作为优先重点发展的专业,经过5年多的建设,取得了一定的成绩。
2005年12月在珠宝首饰工艺及鉴定专业的基础上,成立了全国高职院校中首家珠宝学院,并在此基础上不断地拓宽专业办学的思路和范围,细化专业方向,开设了珠宝首饰工艺及鉴定、首饰设计、珠宝鉴定与营销三个专业,为发展和繁荣地方的珠宝首饰产业服务。
2006年先后被评为广州市高职高专示范性专业,遴选为广东省高职高专示范性建设专业,获得了广东省高职院校示范性建设专业专项经费资助和广州市特色专业经费资助,并被列为国家示范性高职院校建设由地方财政支持的重点建设专业,2007年经广东省教育厅组织专家验收通过,成为广东省高职高专示范专业。
2004年根据部分珠宝首饰企业的需求,我们组织了成人教育的考前辅导班,由学院统一对其进行文化课的补习,并参加成人教育统一入学考试,目前有20余名同学,就读于珠宝专业成人大专班,将于2008年1月毕业。
为缓解企业技工短缺的要求,我们积极地开展职业技能的培训工作,已经制定出了较为完善的职业技能培训课程,分别于2007年9月和11月开设了首饰执模工艺培训和首饰微镶工艺培训班,帮助企业培训技术工人,得到了企业的高度认可和赞许。
引入职业资格证书或技术等级证书,实施“双证书”教育是高职高专课程体系和课程结构改革的趋势之一。
经过认真调研,了解到目前首饰企业非常需要懂得首饰设计原理,并能熟练操作相关首饰CAD软件,绘制首饰设计图的技术人员,受广州市职业技能鉴定指导中心的委托,专业教师制订了首饰计算机绘图员职业工种的标准、大纲,并将教学内容与职业技能考证紧密结合起来,采取“以证代考”的方式,组织学生参加职业技能鉴定考试,获证率达到99%。
同时还开设了宝石检验员职业技能鉴定考试。
在广州市职业技能鉴定指导中心的支持下,现正在申请职业技能鉴定所。
在某区人事局的支持下,本实训基地已获批准成为广州市专业技术人员继续教育基地,可开展珠宝首饰工艺设计及营销、珠宝玉石鉴定等专业的继续教育工作。
除此之外,为了搭建与国际珠宝业接轨的平台,引进了国际权威的比利时HRD宝石学院的高级钻石分级师证书课程,鼓励有条件的学生报读。
珠宝首饰工艺及鉴定专业现共有教师14人,其中专任教师10人,名誉教授和企业兼职教师26人。
专任教师中,具高级职称教师3人,具硕士学位教师6人,双师素质教师8人,平均年龄36岁,师资队伍结构合理,工程实践能力强,是一支年轻的朝气蓬勃的队伍。
工作中形成了团结友爱、互帮互助、兢兢业业的良好作风和氛围,具有极强的凝聚力和战斗力,专业建设工作取得了明显的成效,整体素质好。
专业教师在完成本职的教学、实训工作后,近4年,共承担广东省、广州市、学院教改研究课题5项,承担广州市属高校科技项目1项、某区重点科技攻关项目2项,发表专业学术论文、教研论文20余篇,编著专业教材2部,参编教材1部,获实用新型专利1项,学院教学成果一等奖1项,广州市高等教育优秀教学成果二等奖1项。
专业教师分别获学院优秀教师、某区优秀教师、广州市优秀教师和南粤优秀教师等称号,1人受聘为广州市高级技师考评委员会工艺美术组专家。
二、《首饰制作工艺实训基地》项目实施的必要性
某的珠宝首饰加工业始于1986年,涵盖了珠宝设备制造、钻石打磨、铂金首饰、足金首饰、镶嵌首饰、银饰品制造、贵重工艺品制造和珠宝钟表制造领域等。
经过20年的发展,形成了市桥大罗塘、小平珠宝工业区、市桥城区珠宝工业区及榄核珠宝工业区、大岗珠宝产业区、沙湾珠宝产业园区等几个集中片区。
300余家各种类型的珠宝首饰加工企业和相关配套企业分布其中,从业人员7万余人。
各种类型与珠宝首饰加工相关的企业,已成为某经济的重要组成部分,珠宝首饰产业已成为某具有特色和优势的支柱产业之一。
2006年加工出口的珠宝首饰达11.6亿美元,名列某出口商品产值前茅。
某的珠宝首饰加工业以来料加工的形式为主,面向国际市场,加工技艺精湛,款式新颖,是亚太地区最具规模、最集中的珠宝首饰加工基地,珠宝首饰出口额占香港出口总量的60%以上,被誉为“中国珠宝城”。
以某为加工基地生产的珠宝首饰行销世界,已成为不争的事实,某的珠宝首饰加工业,已经从传统的手工业转变为规模化的现代化工业,在工艺、设计、质量、管理等方面积累了丰富的经验,生产的珠宝首饰产品具有较高的工艺技术水平,是我国重要的珠宝首饰加工基地之一。
2006年获批成为全国16个珠宝首饰玉石特色产业基地。
快速发展的某珠宝首饰产业,客观上需要大量的熟练生产工人和懂技术、会管理的专业技术人才,需要有一流的、高水平的珠宝专业教育,但是目前我们的教学条件和人才培养模式与企业需求仍存在着一定的差距,特别是随着专业的不断发展和技术的不断进步,教学设施和仪器设备仍需不断更新和增加,课程体系和教学内容需要不断改革和优化。
建设和完善《首饰制作工艺实训基地》项目,就是为建设一流的、高水平的珠宝专业教育服务的重要举措,通过建设,使之成为集教学、培训、生产、技术研究、职业技能鉴定和职业素质训导“六位一体”的珠宝首饰类专业产学研紧密结合的开放型生产性实训基地,实现教学实践与企业生产实际情况高度对接,对于强化学生的实践能力培养,提高学生的就业竞争力和社会适应能力;提升学院对企业和社会的服务能力;拓宽珠宝专业与首饰企业合作的深度和广度,进而做大、做强某职业技术学院珠宝专业,具有十分重要的现实意义和较强的示范作用。
校内生产性实训基地建设既符合某地方经济发展的要求,又符合高等职业技术教育的发展方向,同时某乃至周边地区良好的珠宝产业经济背景,为培养珠宝专业技术人才提供了广阔的平台,必将会受到珠宝首饰业界的广泛支持与欢迎,必将会大大地推动某乃至周边地区