商业模式优化设计与企业2次腾飞创新突破培训课程大纲doc.docx

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商业模式优化设计与企业二次腾飞创新突破培训课程大纲1

商业模式优化设计与企业二次腾飞创新突破培训课程大纲

培训收益：

★终身复训制度：

学员结业后，经提前20天申请可返校参加学习，不收取任何费用。

结合实践、温故知新，并享受更广阔的平台、与更多的企业家朋友建立友谊。

★定期沙龙活动：

多次组织6—10家海内外知名的金融机构与学员的优秀企业对接，最大程度地解决学员企业融资渠道与上市突破问题。

毕业学员亦可重复参与该活动。

★创新学员联盟：

学员毕业即获得联盟编号，纳入创新研修班联盟。

定期联盟活动可增进学员交流、缔造产业链和跨产业链战略联盟；共享产业和金融资讯，开阔金融视野，加速企业发展，提升企业竞争力。

教学模式：

班主任带班、组长协调、学员轮流管理制度；[课程+互动+实践]三位一体的教学模式

课程：

突出当前热点、难点，一流专家零距离面授，剖析最新案例，引领讨论，激发思考和创造。

互动：

辅以讲座、沙龙、酒会、标杆参观考察以及小范围座谈、项目对接等灵活有效的互动模式。

联合红杉基金、德丰杰全球创投基金、富达亚洲风险投资、北极光创投、汉能投资、诺德基金、美国中经合、经纬创投、兰馨亚洲、德邦证券、中科创业等诸多精英共同担纲教学与咨询顾问，拓展学员视野。

实践：

每门课程都提供实操性工具和模型；授课每6小时学员填写一次收获心得和改进提升承诺表，组长负责每次学习作业的讨论组织，班主任负责学员企业改变提升承诺表的追踪落地。

课程中每位学员都会设计出自己企业的商业模式。

参与学习、激发思考、改变创造、实践落地，学习成果才会最终巩固和放大。

游学课堂：

（自愿参加）

★国内外著名创新企业考察参观（美国、欧洲、日本、韩国、香港）

★企业家论坛，经验分享、交流互动

★感商悟道，参与电视台、新媒体合作活动

课程背景：

2000年经济泡沫破裂的模式反思，2008年金融海啸下的商业模式博弈，2009年创业板上市“二高六新”的模式设计、2010年国家十二五战略规划纲要下的模式战略规划……危机与商机并存，商业模式创新经营已经成为企业的竞争常态和腾飞方向。

地上本来没有路，走的人多了，就有了路——企业经营壮大勇于探索；地上本来就有路，走的人多了，就没有路——商业模式成功源于创新。

为协力企业突破同质化竞争、突破商业模式瓶颈、走向二次腾飞，商业模式设计与企业二次腾飞高级研修班针对企业二次腾飞开设全面、系统的实战精华课程，16天课程分别从专业洞察、实战操作、创新突破3个角度深入阐述企业创新与成长、突破与腾飞的完整体系。

根据实用性和可操作性原则，课程中学员主要学习和探讨企业二次腾飞战略优化、商业模式设计创新、创新管理之流程管控与风险管控、创新思维、创新营销与实用领导力、公司并购重组，以及腾飞型企业文化与组织力创造等知识体系；并由清华大学等一流专家教授、相关政府高层官员、海内外金融投资机构实战高管为学员现场互动教学。

所有课程深度剖析企业经营规律，解码商业模式设计体系，分享最新热点案例，引领学员深度思考，激发学员基于本企业的提升创造。

课程中每位学员都会设计出自己企业的商业模式，直面困惑、深度开发、量身定做、实战实务。

研修班同时安排大量多平台、无边界的学员交流沙龙、标杆企业考察、投资机构面对面、媒体合作交流

等活动。

学习落实于实践、提升同步于平台，让更多的资源集中共享、激发价值。

文化厚重的清华，梦想摇篮的清华，精英汇聚的清华，智慧源泉的清华。

在高速发展的中国、激烈竞争的当下，我们以精华的课程体系与腾飞型企业共同创造经济发展的美好未来。

课程模块：

第一部分：

专业洞察篇

一、企业二次腾飞战略优化主要模块：

1、中国企业生存状态与战略思维

2、转型战略与企业变革

3、企业转型升级战略的五大关注点

4、塑造卓越文化以推动企业持久发展

5、思想体系：

战略分析与变革思想

6、实用工具：

组织管理系统模型、战略分析框架与流程导图

二、公司并购重组主要模块：

1、市场解析与并购趋势

2、企业并购重组操作实务

3、并购整合与公司治理

4、国际并购与重组设计

5、思想体系：

企业变革与并购可行性设计

6、实用工具：

企业变革与并购重组模型、企业并购后整合操作工具箱

三、战略规划与商业模式主要模块：

1、竞争战略、蓝海战略的困境

2、企业优劣势与机遇危机分析

3、企业战略体系制定

4、战略实施步骤规划

5、思想体系：

转方式、调结构之战略突破

6、实用工具：

战略分析四步动作框架

四、战略规划与商业模式主要模块：

1、商业模式之客户价值链分析

2、企业赢利点设计与重组

3、商业模式相关利益者权益设计

4、战略快公司、控制与反控制

5、思想体系：

产业链商业模式设计跨产业资源整合

6、实用工具：

商业模式优化设计6R模型

第二部分：

实战操作篇

一、创新管理之流程管控主要模块：

1、战略实施的流程体系

2、流程关键理念技能

3、流程管控及其方法

4、六大核心管控流程

5、思想体系：

流程战略实施模型、流程导向模型

6、实用工具：

子机构经营业绩考核手册、经营层激励机制及薪酬激励系统

二、创新管理之风险管控主要模块：

1、全面风险管理与管控体系

2、全面风险管理目标设定

3、内外部风险识别

4、风险评估与应对

5、思想体系：

风险管理R模型、风险管理工作流程

6、实用工具：

风险管理事件信息库、集团风险分工表、风险信息台帐

三、从消费者看营销主要模块：

1、购买心理和购买特点洞察

2、购买行为中关键因素提炼

3、重复购买的核心要素塑造

4、如何真正理解客户购买

5、思想体系：

b/w多角度营销洞察

6、实用工具：

b/w营销分析模型、消费行为调查工具箱

四、营销创新与品牌塑造主要模块：

1、基于产业链的客户需求挖掘

2、消费者锁定&竞争者博弈

3、企业资源整合与合作伙伴联盟

4、营销模式创新中的品牌塑造

5、思想体系：

客户需求挖掘与整合营销传播

6、实用工具：

客户需求树分析表、品牌塑造5A模型

五、实用领导力主要模块：

1、信念——领导力之源

2、以身作则的修炼

3、人格魅力与人才能力

4、沟通、授权与激励

5、思想体系：

四力模型、领导梯队成长系统

6、实用工具：

人才经营“4+1”模型、即时激励导引手册

六、执行力与职业化主要模块：

1、五大有效执行理念

2、执行思维训练

3、高效执行工具训练

4、执行环境营造与职业化文化贯彻

5、思想体系：

KVC关键价值链、九大行为训练体系

6、实用工具：

量化经营计划系统、KPI关键绩效导引手册

七、企业管理经营沙盘主要模块：

1、市场竞争战略模拟沙盘

2、技术创新与产能战略博弈

3、公司高效运营模拟对决

4、财智管理与团队协作沙盘

5、思想体系：

长期目标与中短期策略规划

6、实用工具：

集团公司决胜沙场模型

八、标杆企业商务考察主要模块：

1、解读联想（或其他标杆企业）成长之道

2、企业经营“庖丁解牛”式的深度剖析

3、企业营销中的难题和发展瓶颈剖析

4、倾听知名企业家的实战分享

5、思想体系：

名企管理理念及成功经验

6、实用工具：

联想管理模型

第三部分：

创新突破篇

一、创新思维与创新经营主要模块：

1、创新思维之企业管理创新

2、创新思维之产品服务创新

3、创新思维之营销传播创新

4、创新思维之经营模式创新

5、思想体系：

思维枷锁与创新突破

6、实用工具：

个人创新6种思维工具箱、团队创新

二、管理心理学与管理创新主要模块：

1、管理者情商（EQ）生产力

2、M.C.S管理者沟通艺术

3、充满激情的绩效管理模式

4、管理者身心和谐与管理创新技巧

5、思想体系：

全人发展的9P素质模型

6、实用工具：

653工具箱、多重感官法则、自我评估工具

三、领导创新智慧与顺天应人之道主要模块：

1、时势、雄心与创新变革之道

2、循天时、因人心与领导者创新实践

3、创新辩证法与领导者自我超越

4、思想体系：

时机原理、心机原理、反动原理

5、实用工具：

组织创新、变革与变化模型

四、中西方文化冲突下的组织力再造创新主要模块：

1、中国国情、人性思考与组织力再造

2、西方组织化与中国同化思想的比较

3、提升组织力的“五同法则”与创新实践

4、思想体系：

同化原理、感应原理、分合原理

5、实用工具：

组织自由度设置模型、组织力提升动作框架

是风的细语、是雨的柔顺、斑驳了一道道古老的忧伤，刻在了灯火阑珊处?

是桥的沧桑、是石的痕迹、流年了一首首陈旧的诗韵，铭在了秋月三更天?

海棠红袖添香，墨迹染血苍凉。

安静中，晨曦相伴花香，展一笺前世的千秋歌遥;

清雨深巷幽笛，挥洒寒月银装。

情浓处，夕阳西落桃源，留一篇今生的婉艳霓裳。

挽轻风拂墨，泼洒一秋雨红，拨开海棠的花事，聆听花瓣细语呢喃，深情里，香醉十里桃花，溪留百亩婉蓝。

摇曳的风铃，恍惚的倩影。

沉月入水禅心未改，凝霜了一夜烟波的伤梦。

灵润如玉的杏花黄似菊染的丝雨，阵阵飘莹、落琴弦瑟。

拂墨轻风，笔尖莹绕了一圈年轮，轻轻的描出了圆圆的印迹，淡色中，雅致的轻雨，穿巷飘过，留下了一串串流香的诗花。

模糊的撇捺、不清的横竖，送走着残血的时光。

摘一支轻雨，铺一笺墨迹，在灯火阑珊处窥探一叶棂窗，熟悉的倩影淡淡一笑，倾城了岁月的柔情，暖雨中蜜意了情侣的梦香。

一杯轻风，半壶墨迹。

捧着安静的角落，独饮墨香，留韵素白。

轻风拂过，开满了一园禅意，一片樱花。

轻风缓缓，墨香袭袭。

长长的倩影里，柔软了风韵的味律，洒脱的静悟中遥远变成了传说，把爱定格在一瞬间。

商业谋略服装企业经营技巧秘谈1

商业谋略——服装企业经营技巧秘谈

服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。

所谓“劳心者制人，劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。

在企业经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。

企业家在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。

从本章介绍的国内外服装的经营技巧可以看出，经营就是商业谋略，经营就是打出王牌。

１、找一块“风水宝地”

军人打仗时要抢占有利地形，商人经营也要求得一块风水宝地。

都市商区可分为五大类型，每一街区都有自己的特点，你需要把哪一方区域当做宝地，还要看自己经营的品种、规模、档次及消费对象。

兵战之术中讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。

在商战中，“天时”代表市场机会；“人和”即人的协调和睦；而“地利”则是发展生意的一个好位置。

恰到好处地选择一块经营位置，生意差不多就已经成功了三成。

但对各具特色的服装店来说，并不是只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。

老板们准备开设的服装店，有做衣服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小型的，有针对工薪阶层的，有做名牌专卖的，有专门针对农村市场的，有专卖婴幼孕服饰的，有生产职业服的等，他们各自都有自己最合适的位

置。

无论是选择服装厂址，还是时装店址，或公司、学校的经营地址，都需要认真考虑。

商圈中有很多这样的例子，本来是一间生意兴隆的商店，因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置，结果因缺少适合自己的顾客，只好坐守空门。

在每座城市，都可以划分为五种典型的区域类型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。

每一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处适合自己企业经营、发展的位置。

（1）中心商业区寸土寸金中心商业区也称为都市繁华区，大多位于城市的中心地带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是最高的，可以说是“寸土寸金”。

该区的主导力量是大型自选商场和百货商店，其商品种类多，规格全。

由于客流量大，在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。

所以，如果有足够的资金，在中心商业区租一间铺面，也是值得考虑的。

你可以开一家高档时装专卖店，或高品质的裁缝店，也可以在大型服装商场中，策划一间“店中店”。

（2）次繁华商业区是“风水宝地”次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带，虽然客流量没有中心商业区那么大，但交通比较便利。

次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带，所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。

在经营上应尽可能的做一些宣传，把信息传给千家万户，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区

的经营者一比高低。

另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。

（3）群居商业区也能自成气候在许多城市，都会有一些一字排开的群居商业区，它们虽然没有中心区那样繁华，但在时装的某一领域却能自成气候。

如郑州市健康路为高级白领服饰的天下，光彩一条街则针对都市另类、花季少年，火车站附近的敦睦路是中低档服装批发的专业地带。

在群居商业区，时装店开大开小取决于自己的资金能力，但最重要的是销售的产品要对位。

（4）居民小区的服装店割据一方在现代城市规划建设中有大量的居民小区，一个居民小区就如同一个微缩的小城市，市农工商、各行各业人员应有尽有。

不过，聪明的老板总能研究出它的特点。

如有的小区老城搬迁户较多，有的小区政府官员较多，还有一些银行、媒体、教师的聚居区等。

因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的，开设服装店时，应综合考虑产品的类型和价位档次。

一般居民小区不适合经营高级白领的职业服、名牌西装等。

居家服、休闲服、运动服也许是更好的选择，这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。

与居民小区类似，还有一些大型厂矿家属区，其消费对象的定位则更容易把握。

（5）偏僻街道与城市近郊，经营有方引客来在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更为便宜，是开办外向服务型服装公司的好地方。

服装公司虽然地处偏僻，但通过业务把触角伸向

四面八方，完全弥补了街区的偏僻。

由于房租便宜，厂地可以更大一些，企业实力与形象也就表现出来了。

公司甚至可以不用门面房，而租用高层楼房的办公间。

偏僻街道有一些小院是开办服装学校的最佳位置，学员来自各地，通过广告慕名而来，僻静之处也更有利于专心学习。

小型服装加工厂有时就租在家属楼的一层，商务与生活合为一体，自得其便。

城市近郊适合开办中型服装加工厂，100人左右的生产规模也很可观，老板用交通信息工具与市中心进行“前店”或批发市场联络，廉价的地皮和房租能节约一笔不小的费用。

总之，服装店以经营高附加利润的、经营品牌或塑造企业形象的，适合在繁华街区开店。

需要场地较大而不需要直接与消费者接触的服装加工厂、服装公司等适合开在偏僻街区或近郊的城乡结合部。

２□陈列服装商品的妙法打开时装店，招待十六方，陈列有诀窍，塑造好形象。

好的陈列首先能引人入胜，使顾客产生兴趣萌发购买的潜在动机。

商品的陈列成功，销售也就接近了成功。

商品陈列要方便顾客，还要经常变换形式，给人的感觉是该店又推出了新一季节的应季流行款式。

２、陈列服装商品的妙法打开时装店，招待十六方，陈列有诀窍，塑造好形象。

好的陈列首先能引人入胜，使顾客产生兴趣萌发购买的潜在动机。

商品的陈列成功，销售也就接近了成功。

商品陈列要方便顾客，还要经常变换形式，给人的感觉是该店又推出了新一季节的应季流行款式。

在服装行业快速发展的今天，服装商品的款式、质地、做工、色彩、价格等本身的价值才是最重要的。

在当今的形象时代，除了商品本身，似乎还有很多更重要的因素，其中店铺的陈列与布置，也成了直接影响销售和塑造企业形象的大问题。

3．业务洽谈是赚钱的开始

生意是“谈”出来的。

商务洽谈不同于休闲聊天，洽谈的双方肚子里都装着一个小算盘。

厂长经理需要洽谈，推销员需要洽谈，营业员接待顾客也是一次微妙的洽谈。

洽谈是一门学问，洽谈是迈向成交的第一步。

我们经常听人说“谈生意”，生意确实是“谈”出来的，不谈就不会有任何生意。

谈包括商谈、谈判、洽谈、会谈等，只有通过谈，才有可能赚到钱，而不会谈，不想谈或不谈，生意也就无从谈起。

学会商务洽谈是老板、推销员、营业员的基本能力。

老板融资、用人、签合同需要谈，营业员与顾客接触，销售服装也少不了谈。

业务洽谈的道道有很多，我们可以简单地总结出以下几点：

（1）心态平和才能互惠互利无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的悬殊，你都需要保持一种不卑不亢、平等待人的心态。

如营业员不要在心里鄙视农村进城的消费者。

当你与更大的老板谈生意时，也不可以小示弱，要确信自己所谈的事是对双方都有利的。