营销人员年薪制度方案曹鸿.doc

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年薪制度方案

一、目的

为了进一步深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司营销管理人员薪资收入的管理，合理调节营销管理人员薪资收入水平，规范营销管理人员薪资收入分配办法，以满足建立完善的现代企业薪酬体系的需要，特制订本制度。

二、适用对象

本制度适用于营销团队中所有管理人员。

三、运行原则

1、主体适用原则

2“责任、利益、风险”相一致原则；

3、“公平、公正”相一致原则；

4、先考核后兑现的原则

5、“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则

四、年薪设计

1、年薪组成

年薪收入由基本年薪、绩效年薪、董事长特别奖励三部分构成。

基本年薪由基本薪资、绩效薪资、法定福利和保险构成

2、基本年薪

（1）基本年薪的确定

按责任、利益、风险相一致的原则，依据本公司和本行业的职工平均薪资水平及其所担任职务等级等相关因素，综合评价，确定本企业年薪享受者的基本年薪水平，且本年度基本薪资不得低于实际年薪总额的25%；

（2）新聘（或新晋升）营销管理人员的基本年薪按照公司现行标准进行核定；

（3）特殊情况由总经理（或董事长）批准后可以随时进行调整。

（4）基本年薪的年度调整

应在每年经营盈利的前提下，依据当年的绩效考核成绩和综合评估结果，本着“效高者上，效低者下；多劳多得”的原则予以调整。

3、基本薪资

（1）基本薪资数额

基本薪资=2600元/月（适用于2013年）

（2）基本薪资发放条件

按劳发放

（3）基本薪资发放方式

应发基本薪资=基本工资—基本工资×缺勤天数/22

（4）基本薪资核算时间

每月1日至3日。

（5）基本薪资发放时间

考核期次月15日，节假日或公休日提前或推后至最近的工作日发放

（6）基本薪资核算周期

每月一次

4、绩效薪资

（1）绩效薪资数额

绩效薪资=基本年薪/12-2600

（2）绩效薪资发放条件

在岗发放

（3）绩效薪资发放方式

应发绩效薪资=绩效薪资数额*当月绩效系数

当月绩效系数参照“营销管理人员绩效考核方案”

（4）绩效薪资核算时间

每月1日至3日。

（5）绩效薪资发放时间

考核期次月15日，节假日或公休日提前或推后至最近的工作日发放

（6）绩效工资核算周期

每月一次

5、绩效年薪：

（1）绩效年薪数额

绩效年薪=年薪总额-基本年薪

（2）绩效年薪发放条件

年薪制人员凡发生以下情况者，其绩效年薪均考虑停发、缓发或减发：

●严重违反公司政策、规定者；

●辞职或辞退者；

●以往工作中未发现问题，但对当前公司业绩带来不利影响者。

（3）绩效年薪发放方式

应发绩效年薪=绩效年薪数额*效益收入系数

效益收入系数参照下表：

目标完成率

效益收入系数

100%

7%

（70%，100%】

6%

（50%，70%】

5%

（30%，50%】

4%

（0，30%】

0

（4）绩效年薪核算时间

次年1月15日至2月5日。

（5）绩效年薪发放时间

考核期次年2月15日，节假日或公休日提前或推后至最近的工作日发放

（6）绩效工资核算周期

每年一次，任现职不满一年者按实际任职时间进行核定。

6、法定福利和保险

参照国家相关法律法规及公司规章制度。

7、董事长特别奖励

参照考核期个人工作情况。

五、年薪计算办法

年薪总额=基本年薪+绩效年薪+董事长特别奖励

基本年薪=基本薪资+绩效薪资

绩效年薪=绩效年薪数额*效益收入系数

绩效薪资=绩效薪资数额*当月绩效系数

年薪收入=基本薪资所得+绩效薪资数额*当月绩效系数+绩效年薪数额*效益收入系数+董事长特别奖励+法定福利和保险

年薪收入——W

绩效年薪数额——M

基本薪资所得——T

绩效薪资数额——S

当月绩效系数——e

效益收入系数——k

董事长特别奖励——R

法定福利和保险——Q

W=T+S*e+M*k+R+Q

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