盛世桃园楼盘营销策划方案之预案.docx

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盛世桃园楼盘营销策划方案之预案

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盛世桃园楼盘营销策划方案之预案

目录：

1、前言

2、项目总体定位

3、案名诠释

4、建议销售价格

5、营销流程及推广计划

6、广告推广

7、结束语

一、前言

宝鸡楼市分析

当前，国内一线城市房价泡沫越吹越大，上海的房价向美国看齐，东部的房价向上海看齐，全国的房价向东部看齐，在这种大环境的作用下，中国人以欠发达国家的收入，享受到了发达国家的房价。

这种状况极其可怕，对于中国最有购买力的人来说，她们可能刚刚购买了真正属于自己的第二套房（第一套房是单位分的小房子），这个价格已经迅速地与国际接轨，因此她们中的大多数人，要么是囊空如洗，要么债务缠身。

对于那些刚出校门几年的年青人，则把自己未来的20年或30年，交给了房子。

原来，她们完全能够用相对来说更为合理的价格来参与社会的分配，但现在不是这样，所有的一切变得风险极大；根据城市发展及自然板块，宝鸡市区的房产板块分为市中心区、东高新区以及城东、城西、城南、城北。

而除了市中心区和上马营，其它区域基本都是以多层建筑为主，渐渐出现小高层或高层，市中心区的商品房住宅均价在3000-3600元/平方米，东高新区均价在3100-3500元/平方米，这两个区域当前在全市比较成熟，也是房价较高的区域。

城东均价在2900-3400元/平方米，城西均价在2500-3000元/平方米，城南均价在2900-3400元/平方米。

其中地段、品质等最好的楼盘房价已达到4000元/平方米以上。

根据宝鸡市房管局的数据统计，在未来的三年里，宝鸡市住房建设规模每年约210万平方米，每年建设套数在28000套左右，是当前销售量的2倍。

从大环境来看，《关中―天水经济区发展规划》的实施给宝鸡的发展带来了机遇；从房地产市场情况来看，市场供应较为充分，需求平稳上升；从成本角度来看，地价、建筑材料价格的上涨，使房地产开发成本增加，因此房价还将保持平稳上升态势。

二、项目总体定位

根据当前宝鸡市房地产市场基本状况和我公司专业人员调研分析，建议定位为宝鸡开发区中、高档、现代化、人文社区。

原因：

根据营销学原理和消费潮流与趋势，一般由社会成功人士引导消费趋势，因此主要目标客户应该是当地市场消费者中的中、高端人群；