华东理工网络学院营销管理本.docx
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华东理工网络学院营销管理本
营销管理本--网上作业1
、单项选择题
1、潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（B）
A对产品没有兴趣B当前产品无法满足的需求
C对产品感到厌恶D对产品的需求在下降
2、下列属于确定市场营销者的的是（D）
A一定是生产厂商B一定是购买者C不是生产厂商也不是购买者D生产厂商与购买者都可能3、选择目标市场的第一步是（B）
A市场细分B选择确定目标市场C制定目标市场营销策略D市场定位
4、产业市场是（C）
A购买者就是企业B购买的目的是消费品C是组织为非消费而购买D均不准确
5、以下不属于市场营销组合的是（C）
A产品B价格C品牌D促销
6、新产品与现有市场相结合的增长战略是（C）
A市场渗透B市场开发C产品开发D多元发展
7
、对企业而言理想的业务是指（A）
13、在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（D）
A
产品品牌
B广告媒体选择
C分销渠道类型
D消费者心理特征
14
、下列属于工业品市场细分的标准是（
A）
A
最终用途
B个人因素
C人文因素
D行为因素
15、服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（
C）
A1B2C3D0
16、顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（B）
A核心产品B形式产品C期望产品D延伸产品
17
、价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（A）
20、缩微分销渠道是（D）
A协助公司销售产品的商店
C提供交易信息的机构
B协助公司传递产品的运输企业
D上述三者的综合
、多项选择题
１、市场营销者所要面临的竞争者有（ABDE）
Ａ愿望竞争者Ｂ一般竞争者Ｃ直接竞争者Ｄ产品形式竞争者Ｅ品牌竞争者
２、市场包含的三个因素是（BCD）
Ａ
顾客Ｂ有某种需要的人Ｃ为满足某种需要的购买力
Ｄ对某种东西的购买欲望
Ｅ
一定的规模容量
３、
4P营销组合有（ACDE）
Ａ
产品Ｂ策略Ｃ价格Ｄ渠道E促销
４、
下列属于使命的项目有（DE）
Ａ
市场占有率Ｂ销售额Ｃ利润水平Ｄ
干什么
Ｅ顾客是谁
５、
通用电气公司的战略业务单位划分法中处于“绿色区域”
的是（
BC
）
Ａ业务实力弱Ｂ业务实力强Ｃ行业吸引力大Ｄ行业吸引力小Ｅ销售量大
6、一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（ABC）
A明确的目标B符合公司的价值观C明确的参与方式D明确的工作方法E完整的组织
7、参与消费者购买决策的人有（ABCE）
A发起者B影响者C使用者D信息控制者E购买者
8、产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ABCE）
A购买者少而集中B购买量大而关系稳定C需求波动大但价格弹性小
D购买决策参与者更多而决策相对简单E购买决策参与人数多而决策复杂
9、按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（ACDE）
A复杂性购买行为
B简单性购买行为
C减少失调感购买行为
D习惯性购买行为
E寻求多样性购买行为
10
、下列属于影响消费者购买行为的文化因素的有（
11
、下列属于消费者市场地理细分的标志的有（
12
、在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（
13
14、企业可以选择的市场定位策略有（
15、成熟期的市场营销策略有（ABC）
16、在以下哪些项目属于市场定位的步骤（
18、人员推销的缺点有（BD）
19、企业使用于销售人员的营业推广工具有（
20、可供企业选择的促销方式有（ABCDE
三、判断题
1、市场就是各种销售产品的场所（Х）
2、指导企业营销行为的最古老的观念是生产观念（√）
3、与推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要（√）
4
5、4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（
、企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化（√）√）
6、通用电气公司评价法是将企业战略业务单位划分成廋狗、金牛、明星、问号四种（Х）
7、战略业务单位必须有自己的负责人和竞争对手（√）
8、为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是“前向一体化”（√）
9、市场需求的最低水平就是“市场潜量”（X）
10、企业自身也属于自己微观营销环境的构成部分之一（√）
11、消费者收入属于人口宏观环境的组成部分（Х）
12、只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场（Х）
13、在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（√）
14
√）
、市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销策略的前提之一（√）
15、为几个细分市场设计相应的几种不同的市场营销组合的目标市场营销战略是“差异化市场营销”
16、空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的“核心产品”（Х）
17、扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略（√）
18、缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合（Х）
19、随行就市定价法、投标定价法等属于“竞争导向定价法”（√）
20、产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道”（√）
营销管理本--网上作业2
一、单项选择题
1、负需求就是这样的一种特殊需求，即（C）
A对产品没有兴趣B当前产品无法满足的需求C对产品感到厌恶D对产品的需求在下降
2、市场营销组合是（A）
A营销管理的重要环节B营销战略的重要环节C影响营销管理的因素D营销管理的全部内容
3、内部报告系统是（C）
A提供竞争对手情况的信息系统B提供管理者需要资料的信息系统
C提供财务状况资料的信息系统D提供营销管理数据分析方法的信息系统
4、消费者市场是（C）
A消费者就是购买者B所有购买消费品的顾客C消费者为消费购买D均不准确
5、对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（B）
AⅠ型机会BⅡ型机会CⅢ型机会DⅣ型机会
6
、现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（A）D多元发展
7、成熟的业务是指（D）
A高机会低风险业务B高机会高风险业务
C低机会高风险业务
D低机会低风险业务
8、
以下不属于营销中介的单位是（
供应商
B中间商
C营销服务
金融中介
9、
列不属于政府市场购买特征的是（
不具有营业性
B不需要交换
受到更多的控制
保护本国企业利益
10、转卖者市场与产业市场的关系是
A前者包含后者B后者包含前者
C两者相互交错
两者分别独立
11、下列属于便利品物质观念的是（
A便利店销售的商品B消费者投入程度最低的消费品
所有消费品
D所有商品
12、下列说明企业产品组合有多少产品线的是
A）
A广度
深度
长度
D相关度
13、提高市场占有率是（
A）
A市场领导者的战略
市场挑战者的战略
市场追随者的战略
D市场补缺者的战略
14、市场细分就是
D）
A将市场划小
分割市场
区隔市场
按需求分割市场
15、将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细分，
其细分标准属于（
B）
A地理细分
B行为细分
C心理细分
人口细分
16、顾客关心所买的东西的品牌，这种关注属于（
B）
A核心利益
B形式产品
C期望价值
附加内容
17、人为购买者最关注的不是商品价格而是商品款式与品质的营销观念是（
B）
A生产观念
B产品观念
C市场观念
推销观念
18、下列属于增加产品线长度的策略的是（
B）
A收音机厂增加手机产品B收音机厂增加多波段收音机
C收音机厂增加录音机
D收音机厂增加电
视机产品
19、下列不属于渠道管理问题是（A）
A设计渠道类型
B选择渠道成员
激励渠道成员
D评价渠道成员
20、零阶渠道是（
B）
A最长的渠道
最短的渠道C最宽的渠道
D不属于分销渠道
、多项选择题
1、下列因素中属于企业无法控制的是（
Ａ包装Ｂ消费心理
C价格水平
Ｄ风俗习惯
Ｅ居民收入
2、组成市场营销信息系统的有（
BCDE
）
Ａ营销环境系统Ｂ内部报告系统
Ｃ营销情报系统
Ｄ营销调研系统
Ｅ营销分析系统
3、下列属于企业营销发展战略的有（
ACD
）
Ａ密集增长Ｂ外向型增长
Ｃ一体化增长
Ｄ多元化增长
Ｅ外延型增长
4、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（
ADE）
A市场增长率更高B市场增长率更低C相对市场占有率较高D相对市场占有率较小E需要投入的资金较少
5、快速撇脂策略是由下列哪些因素所组合而成（AB）
Ａ高价格Ｂ高促销投入Ｃ低价格Ｄ低促销投入Ｅ在成长期采用
6、下列属于消费者购买行为特点的有（BDE）
A一次购买量大B一次购买量小C专业性购买D非专业性购买E替代性
7、构成组织市场的有（ABD）
A产业市场B中间商市场C个人市场D政府市场E国际市场
8、下列属于转卖者市场所具有的特征有（ABDE）
A派生需求B以购销差价获利C市场较产业市场分散
9、产业购买决策的参与者有（
10、以下属于中间商购买行为类型的有（BCDE）
12
、下列属于城共运拥差别定价策略的条件有（
13
、下列属于心理定价方法的是（
14
、品牌的组成要素包括（B
15、影响企业定价的内部因素有（
16、下列构成形式产品概念的有（
A产品功能B产品款式
产品包装
D产品价格
E产品品牌
17
、下列属于直接出口的优点的有（ABC）
D受到东道国政府的支持E能够培养更多的人才
18、影响企业选择分销渠道类型的因素有（
19、渠道的主要职能是（AB
20、下列属于国际营销的产品战略的是（
三、判断题
1、由于传言多宝鱼中有有害健康的残留药，人们对其购买量减少，这就是负需求（Х）
2、生产观念是一种落后的市场营销哲学（Х）
3、市场营销观念与推销观念的焦点都是市场需要（Х）
4、企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销（√）
5、市场营销组合设计属于市场营销管理的一项重要工作（√）
6、战略业务单位中的问号类战略业务单位一般都是新产品或新开发的项目（√）
7、市场开发属于密集型组织的一种类型（√）
8、宏观营销环境比微观营销环境对企业的营销活动的影响更深远（√）
9、企业需要的增长率小于市场需要的增长率时，说明企业市场占有率提高了（X）
10、交通运输与地形气候等因素都属于自然宏观环境的组成部分（Х）
11、新技术会对某行业中的某个企业产生一定的风险或机会（√）
12、购买参与程度高而且品牌差异程度大的购买行为叫“协调型购买行为”（Х）
13、若是市场试销成功就意味新产品开发成功（Х）
14、市场细分是市场营销的一项必要工作它可以提高企业的经济效益（√）
15、不考虑细分市场差异而只考虑共性的目标市场营销战略就是“无差异性营销”（√）
16、对于购买量大而且提出特殊服务要求的产业购买者，应该选择直接分销渠道（√）
17、对于已经取得很大市场份额的公司来说期广告预算就可以减少（√）
18、引入期与成长期都适合采用广告促销方式（√）
19、差别定价法与随行就市定价法都属于“需求导向定价法”（Х）
20、与产业用品相比消费品分销渠道应该选择“长而宽的分销渠道系统”（√）
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