开工庆典策划.docx

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开工庆典策划

开工庆典策划

开工庆典策划

一、活动意义：

爱浪品牌云南首家旗舰店的开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对爱浪品牌在云南地区的宣传，招商推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是爱浪登陆云南的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典恰逢五一黄金周，更是一年难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

二、活动目的：

1、演练和复制中低空商业宣销模式;

2、考核和提高人员的专业知识、素质和销售技巧，提升团队协作能力，自信心、凝聚力和向心力;

3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力;

4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础;

5、促进销售，提升销量

三、活动思路:

综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司卫浴行业的行销人员和零售终端加盟和潜在的经销商。

活动思路确立为“爱心浪漫专业优惠”暨情感诉求为爱心浪漫。

爱心是结合了云南的抗旱救灾，体现了公益性和爱浪品牌的社会责任;浪漫则是迎合了目标群体中青年的追求。

有效结合了爱浪-----源自法国浪漫之都极具浪漫情怀和浪漫生活的色彩。

功效诉求为专业优惠。

专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树爱浪----卫浴专家的专业形象。

优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。

故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。

四、活动时间：

201X年5月1日五、活动地点：

昆明市西山区大商汇A区13栋1号店

六、活动主题：

感恩二十年开业大酬宾七、活动内容：

1、免费派送;

2、买赠活动;

3、特价让利;

4、现金返还;

5、爱心拍卖（或限时抢购）;

6、幸运抽奖（互动游戏）形式：

1、免费派送。

当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。

（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）;

2、买赠活动。

设立买赠区，部分产品开展买一送一优惠活动;

3、特价让利。

设立特价区，部分产品开展“感恩二十年特价二折起”的让利活动;

4、现金返还。

除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）;

5、爱心拍卖。

人流量大时，部分产品进行爱心拍卖，拍卖所得以顾客的名义全部用捐助灾区抗旱救灾‘

6、幸运抽奖。

1）、趣味互动、有奖问答、歌舞区插入企业、品牌宣传产品展示、有奖问答、礼品奖励;2）、现场购买者可参与幸运抽奖奖项设置：

A、特等奖“爱浪”价值4376元爱浪浴室柜一套B、一等奖“云南”价值3000元牌电动车C、二等奖“旗舰”价值1000元奥克斯手机一部D、三等奖“开业”价值500元手机一部E、幸运奖“庆典”价值38元礼品一份（A：

1名B：

2名C：

5名D：

5名E：

不限）

八、前期准备

1、场地：

场地联系、外联公关的确定、场地布置（详见场地布置示意图）

2、物料准备：

（1）、产品储备：

A、特价产品、买赠产品、拍卖产品的储备;

（2）、礼品储备：

A、消费者礼品500分（免费派赠300份，互动游戏、抽奖200份）B\客户礼品200份;

（3）、活动物料：

A、彩虹门1个（内容：

“爱浪云南旗舰店开业庆典”）;B、拱门4~5个（内容同上及增加）;C、气球（略）;D、条幅100条（祝贺条幅30条、宣传条幅50–70条）;E、吊旗式X展架10个;F、舞台背景图1幅;G、三角条旗、彩旗100支;H、花篮20盆;I、红地毯20米、红绸布一面、剪刀、红花托盘各5付。

其他：

援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱

（4）、文案资料：

1）、派赠登记表格300张、抽奖券300张;2）、宣传单10000–201X0份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）;3）、活动海报500张;4）、客户邀请函300份;5）、活动立牌展板。

A、活动信息、专区，10块。

B、企业宣传板10块6）、产品卖点知识的提炼、致辞稿等

3、广告宣传：

（1）、电视报纸：

电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播15天。

报纸A、软文（6期）B、分类广告（10期）C、夹报（10000份）

（2）、通讯网路：

A、网上发布开业活动信息;B、移动群发短信

（3）、地面宣传：

A、宣传单的派发，投递数量10000份，投递区域、社区、商尝闹市等;B、海报张贴，数量300–400张，社区报栏、楼高等（广告公司实施）;C、宣传条幅，数量50–100条，周边地段、路口、社区（广告公司实施）

（4）、客户宣传A、对各地建材市场卫浴从业者可视为潜在加盟者进行邀约;B、对部分装饰公司进行邀约。

4、人员储备和分工：

现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。

大体分工为

（1）、签到区2人;

（2）、展示区2人;

（3）、门市区4人+4人（特价区2人+买赠区2人;

（4）、典礼区2–4人;

（5）、路演区2人;（6）、礼品派发区+抽奖区2人

6、外联公关：

（1）、报媒、通信的联络;

（2）、路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系九、活动执行（详见活动计划实施细则推进表，此略）十、费用预算：

（总计95476元，不含产品特价、赠送成本预算）

（一）、

（1）、场地费用5000元;

（2）、礼品500份，5000元;纪念品200份，201X元，合计7000元;

（3）、活动物料彩虹门、拱门4000元;条幅100条，3000元;

（4）、其他3000元，之计10000元。

（二）、宣传单201X份，3200元;海报500张，1000元;立牌展标20块，201X元;表格200元。

合计6400元。

（三）、广告费用

1、电视10000元，报纸10000元;

2、短信群发1000元。

合计21000元。

（四）、宣传费用

1、地面宣传、人员各用201X元;

2、歌舞201X元、乐队1000元、礼仪800元。

合计3800元。

3、新增临时人员及补贴住宿费用10人X60元+10X30=900元。

（五）、其他费用

1、客户差旅及住宿费用201X元;

2、庆典宴席费用201X0元;

3、奖品费用4376元+3000+201X+2500=11376元。

（六）、未尽费用约10000元。

十

一、突发事件应急预案（略）十

二、活动评估及后期跟进

1、销量统计汇总;

2、效果评估：

活动消费群体及口碑输出情况;

3、费用核算、投产比率;

4、整理汇总顾客资料建档并跟进;

5、活动总结;

6、售后服务工作的开展（送货、安装）

7、赠品物料的核销和入库;

8、其他应开展的事宜、十

三、未尽事宜详见方案实施细则及工作推进表。

附送：

开幕式策划书

开幕式策划书

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：

基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：

会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详劲页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：

进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。

策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。

获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。

权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。

注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。

有几个方向：

指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。

打印出权责清单，让每个人看得明明白白。

并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息;四、赞助或其他经费来源：

寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。

有了经费，一切好办;注意：

广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing!

五、组合资源。

有很多的道具、物品需要你尽快找到。

就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。

调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度;

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。

比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。

想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!

你的荣耀，他们才是真正的缔造者。

当然，也欣赏自己的成功吧。