农村合作银行经营发展规划.docx

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农村合作银行经营发展规划

农村合作银行经营发展规划

**农村合作银行成立后将按照“明确目标、认清差距、做好规划、稳步提高”的方针，励精图治，开拓创新，力争办成功能齐全、业绩优良、资本充足、内控严密、运营安全、服务优质的股份合作制社区精品银行。

具体经营发展规划如下：

一、业务发展规划

㈠目标市场

**农村合作银行将坚持服务“三农”的宗旨，积极推进农贷增量扩面工作。

坚持“小额、流动、分散”的信贷原则，优先为农民、农业和农村经济发展提供金融服务，不断扩大优质中小企业客户群，促进业务快速、健康、协调发展。

㈡发展战略

**农村合作银行将紧紧围绕“以人为本，科技兴行”的战略方针，改进管理机制，转换经营机制，完善考核机制，健全用人机制，合理配置人力资源，激发干部员工的聪明才智，调动其积极性和创造性，提高工作效率。

将依托科技手段加快金融产品和服务功能的创新，强化和重组业务流程，增强管理效能，提高安全控制能力，提升整体竞争水平。

㈢农业贷款比例

2005年末农业贷款余额达到**亿元，占比达**%；2006年末农业贷款余额达到**亿元，占比达**%；2007年末农业贷款余额为**亿元，占比达**%。

㈣存贷款业务市场

1．存款业务。

在存款业务拓展上，一是通过全面推行客户经理制，培养一支具有较强独立工作能力、公共协调能力和市场分析能力的客户经理队伍。

对客户经理按业绩、营销和管理的客户户数、质量实行等级管理，以级定薪，以绩定酬，形成以客户经理为主线的全方位服务格局。

二是建立客户评价体系，通过客户群体的细分，积极巩固和拓展存款客户。

三是实行全员营销，加大对信息的收集力度，有针对性地争取重点客户，拓展新兴客户、挖掘潜在客户。

四是健全组织网络，根据区域经济发展水平及组资潜力及时制定资金组织目标、融资重点、营销策略，积极挖掘各种公关潜力。

2．信贷业务。

在信贷业务开发上，一是按照服务“三农”、“小额、流动、分散”的市场定位，积极开拓业务，搜索、确定有贷款需求和符合贷款条件的客户群体。

二是因地制宜，在保障资金安全的前提下，加强零售业务的竞争，以零售业务市场为突破口，在信贷资金的投入、投向上，实行金融产品和服务的组合营销，确保“农、个、私”的资金需求，即贷款向农户、个体户、私营企业倾斜。

三是对批发业务实行分类管理，实行对等营销。

四是深化创建农村信用工程活动，加大联保贷款推广力度，简化贷款手续，提高办贷效率。

五是实行利率浮动制度，加大对信贷资产的商业化经营力度。

3．存贷规模

2005年，存款上升**亿元，余额达到**亿元，各项存款占全市金融机构存款总量的**%；贷款增加**亿元，余额达到**亿元，各项贷款占全市金融机构贷款总量的**%；年末存贷比例控制在**%以内。

2006年，存款上升**亿元，余额达到**亿元，各项存款占全市金融机构存款总量的**%；贷款增加**亿元，余额达到**亿元，各项贷款占全市金融机构贷款总量的**%；年末存贷比例控制在**%以内。

2007年，存款上升**亿元，余额达到**亿元，各项存款占全市金融机构存款总量的**%；贷款增加**亿元，余额达到**亿元，各项贷款占全市金融机构贷款总量的**%；年末存贷比例控制在**%以内。

㈤金融创新

一是加强个人银行业务产品的创新。

积极开发网上银行、个人电子汇款、个人外汇买卖等电子网络金融产品；重点开发综合业务系统上线后的各类延伸个人银行新产品；积极研究和开发储蓄理财新产品；积极发展新的消费信贷产品和贷记卡。

二是加强公司业务产品的创新。

对现有银行产品进行整合，实现既有产品的标准化、系列化，又有业务和服务的产品化。

积极开发系统协议存款、动产质押贷款、票据贴现业务、应收账款质押贷款及与结算业务有关的各种新产品。

三是加强房地产金融业务产品的创新。

以个人住房贷款业务为重点产品，逐个推出以个人住房贷款为主体，住房装修、汽车消费、耐用品消费等多种消费信贷品种组合的系列产品。

四是以更好地服务三农为前提，加强对外合作，积极建立与国有商业银行、股份制商业银行、外资银行之间的战略联盟，建立技术合作、代理业务等合作关系，与非银行金融同业开展广泛的业务合作，实现优势互补、资源共享，共同创造发展机会。

㈥资产组合

充分利用现有机构、网点、人员、信息等优势，逐步将金融业务渗透到投资理财、信息咨询、财务顾问、产权交易等领域，建立以投资理财为重点，以咨询服务为主的中间业务体系，逐步提高中间业务收入比重。

充分发挥农村合作银行的整体优势，积极争取开办外汇业务，加强国债业务经营，加大银行承兑汇票贴现力度，使资产业务向多元化、低风险化方向发展。

二、财务发展规划

㈠盈利能力

至2005年末，资产利润率达到**%，资本利润率达到**%，利息收回率达到**%，综合费用率达到**%；至2006年末，资产利润率达到**%，资本利润率达到**%，利息收回率达到**%，综合费用率达到**%；至2007年末，资产利润率达到**%，资本利润率达到**%，利息收回率达到**%，综合费用率达到**%。

㈡收入结构

至2005年末，财务总收入达到**万元，其中营业收入**万元，投资收益**万元，营业外收入**万元，分别占总收入的**%、**%、**%；至2006年末，财务总收入达到**万元，其中营业收入**万元，投资收益**万元，营业外收入**万元，分别占总收入的**%、**%、**%；至2007年末，财务总收入达到**万元，其中营业收入**000万元，投资收益*000万元，营业外收入*000万元，分别占总收入的**%、**%、**%。

㈢利润目标

至2005年末，税前利润达到**00万元；至2006年末，税前利润达到**00万元；至2007年末，税前利润达到**00万元。

㈣利润分配方案

按净利润的10%比例分别提取法定盈余公积金、公益金和任意盈余公积，其余部分作为股金红利向所有股东进行分配。

㈤分红计划

2005年每股资本回报率为10%，2006年每股资本回报率为12%，2007年每股资本回报率为15%。

本行将依照同股同利的原则，按各股东所持股份数分配股利。

股利分配采取现金股利和股票股利两种红利形式。

对是否派发股利及派发数额、时间，需由本行董事会根据盈利状况提出方案，经股东代表大会审议通过执行。

三、风险管理规划

㈠内控建设

按照内控先行的原则，建立健全内控制度，完善内控体系，依法合规审慎经营。

通过加强内控建设，明示每项业务风险点，细化工作流程，狠抓制度落实，保证各项业务安全、高效运行。

㈡风险控制策略

1、建立规范的决策审批机制。

本行成立后，将进一步完善总行与支行二级贷审委审批制度。

除小额农户贷款实行信贷员包放包收外，其余贷款均实行分级集体审批。

总行定时召开贷审会,对新增贷款通过对调查岗进行贷前调查的质询，对支行上报审批的贷款进行集体决策，并落实贷款发放责任。

2、建立信贷风险预警机制。

及时监测贷款客户的动态变化，不仅关注贷户的财务因素变化，更关注贷户管理者人品、诚信度、贷款动机、盈利能力和发展前景等情况，及时识别贷款风险，从贷户的还款意愿、思想品德、综合债务、现金流量、社会关系、资金使用、贷款总额、社会信誉以及保证情况共22类信息进行风险提示，实行风险预警，降低贷款风险。

3、建立问责监督机制。

为加强贷款管理，防止贷款因人为因素造成不必要的损失，实行新增不良贷款问责制，凡产生新增不良贷款的责任人必须接受总行问责小组对其进行的当面问责。

通过问责，分析造成不良贷款的主要原因，及时制定清收贷款的措施。

通过问责，对确属信贷员主观原因形成的不良贷款，将限期由责任人清收，并视清收情况决定是否再对责任人作进一步处理。

问责后，将问责情况形成书面汇总后向全市通报，使全体信贷员引以为戒，从中吸取教训。

4、实行贷款管理责任制。

为明确贷款管理责任，进一步提高贷款管理手段，切实有效地防范和化解风险，制订并完善《**农村合作银行贷款管理责任制》，将贷款管理责任落实到人，建立台帐，明确责任，并按期进行考核。

对新增不良贷款率超过1%的，实行非全额赔偿，对存在违规放贷的，除对责任人实行全额赔偿外，还将作出相应的行政处分。

㈢实施贷款风险五级分类

根据银监会及行业管理部门关于实施贷款风险五级分类的有关分类原则、分类标准、分类方法，从2005年起全面实施贷款风险五级分类。

在对全市贷款进行初分的基础上，计划于2005年一季度末，对全部信贷业务进行按类细分，建立贷款风险五级分类档案，同时要求全体信贷人员对信贷资产实行动态管理，及时开展资产质量的分析、讨论工作，确保信贷资产质量的真实反映。

㈣各类风险评价及控制目标

1、资金管理风险评价。

⑴信贷资金实行资产负债比例管理。

按照安全性、流动性和效益性相统一的原则，**农村合作银行贷款余额与存款余额比例控制在**%左右；对同一借款人贷款余额与资本余额比例控制在**%以内；实施信贷结构调整，逐年提高农户贷款占比，信贷资金的投放坚持小额分散的原则；实行贷款方式的转变，自2005年开始，对各支行新增贷款的有效资产抵押率要求达到**%，并确定城区各支行作为提高抵押率的重点单位；建立信贷风险预警机制，对各类信贷风险及时进行提示，减少贷款损失。

⑵投资业务统一集中由总行营业部办理，债券投资通过全国银行间债券市场进行交易，总额控制在同期各项存款总量的**%以内。

⑶建立支付风险预案，由总行资金管理部门及时掌握辖内资金余缺情况，并负责对资金实行统一调剂，使各项业务正常开展。

2、实施财务和会计监督制度。

完善以资金、成本、利润等指标为主要内容的财务分析考核制度，保持资本金稳定，完善股本金管理制度，确保农村合作银行长期稳定发展。

按照风险评价及自身业务发展，**农村合作银行三年信贷资产风险控制目标如下（按五级分类）：

至2005年底，不良贷款率控制在**%以内，新增不良贷款占比控制在*%以内；2006年底，不良贷款率控制在*%以内，新增不良贷款占比控制在*%以内；2007年底，不良贷款率控制在*%以内，新增不良贷款占比控制在*%以内。

㈤资本充足率三年规划

按商业银行资本充足率测算标准，2005年底资本充足率在*%以上，核心资本充足率*%以上；2006年底资本充足率在**%以上，核心资本充足率*%以上；2007年底资本充足率在%以上，核心资本充足率%以上。

资本充足率在三年内任何时点都达到商业银行资本充足率管理的要求，即资本充足率不低于*%，核心资本充足率不低于*%。

㈥专项准备提取方案。

2005年，计提专项准备*000万元，核销不良贷款*000万元；2006年，计提专项准备*000万元，核销不良贷款*000万元；2007年，计提专项准备****万元，核销不良贷款*000万元。

四、转换经营机制

㈠完善法人治理结构

经过今后三年的不断完善，在已建立的法人治理结构基础上，通过健全决策、执行和监督三大系统，确保权力机构、决策机构、执行机构和监督机构既相互分离、相互制衡，又充分发挥各自职能，把激发经营活力、加快发展与落实内控机制、防化风险有机结合起来。

㈡提升经营管理水平

制订切实可行的学习教育规划，有计划有目标地培养一大批思想素质好、文化学历高、进取性强的年轻后备骨干。

加强干部员工的岗位交流、岗位实习，提高干部员工学习的自觉性，增强干部员工的责任意识和敬业精神。

切实加强内控管理制度的落实，努力提高干部员工的政策水平和防范风险的能力。

通过三年的努力，全面提升干部员工的经营管理水平，促进**农村合作银行的安全、高效、稳健发展。

㈢提高干部员工的素质

切实抓好干部员工教育培训，坚持学习教育与岗位培训相结合，脱产学习和业务自学相结合的原则，把员工的岗位培训当作重点来抓，抓住岗前培训、在岗培训和新知识、新技能培训三个环节，全面提高员工的业务素质和服务水平。

鼓励员工参加各种学历考试，提高文化知识水平和理论素养。

通过三年的努力，全面提高干部员工的思想素质、文化素质和业务素质，增强服务水平和管理能力。

㈣完善信息披露机制

本行将遵守法律法规、国家统一的会计制度和中国银行业监督管理机构的有关规定，真实、准确、完整、规范地披露财务会计报告、各类风险管理、法人治理、年度重大事项等方面信息，并加强信息披露的管理，将信息披露形成年度报告，报送银行业监督管理机构审核，接受股东查阅，有效维护存款人和相关利益人的合法权益。