自行车行业项目策划书模板可编辑套用.docx

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自行车行业项目策划书模板可编辑套用

山地自行车

项目策划书模板

项目名称

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保密协议

本项目策划书内容涉及商业化运营的实现设计，仅对有投资意向的投资者公开。

现要求投资、融公司收到本项目策划书时做出以下承诺：

妥善保管本项目策划书，未经项目提供方书面授权同意，不得向第三方公开本项目策划书涉及的商业秘密。

项目提供人：

投资机构法人代表：

年月日年月日

摘要

1．项目负责人介绍

2．产品/服务描述

3．研究与开发

4．行业及市场

5．营销策略

6．管理

7．投、融资说明

8．财务预测

9．风险控制

第一部分公司基本情况8

第二部分公司管理层11

第三部分产品介绍15

第四部分研究与开发20

第五部分行业及市场情况25

第六部分营销策略29

第七部分管理32

第八部分融资说明35

第九部分财务计划36

第十部分风险控制37

企业资料清单39

第一部分公司基本情况

公司名称：

成立时间：

年月日

注册资本：

万元人民币

资本总额：

万元人民币（包括无形资产）

企业登记注册类型：

主管单位：

一.公司沿革

股东姓名

出资形式

股份比例

二.目前公司主要股东情况：

三.目前公司内部部门设置情况

四.目前公司独资、控股、参股的公司以及非法人机构情况

五.公司主要业务范围

六.公司员工情况

七.公司财务经济状况

八.公司未来3年要实现的目标：

第二部分公司管理层

一.董事会成员名单

序号

职务

姓名

公司管理职位

联系电话

董事长

董事

二.公司主要管理人员简历

1.总经理

A．教育背景

B．专业经验

2．其它管理人员的职务、教育背景及工作经历

第三部分产品介绍

一.产品核心技术简介

二.产品竞争优势

三.专利申请情况

四.商标注册情况

五.目标市场

六.产品更新换代周期

七.产品标准

八.国、内外市场的优势

九.售后服务网络及用户支持

第四部分研究与开发

一.本项目产品国、内外主要生产厂家情况

二.产品开发重点

三.公司现有技术开发资源以及技术储备情况

1．技术力量构成

2．研发管理机制

3．研发计划

四．外部支持

1．政府部门

2．科技及科研部门

3．法律顾问

4．媒体支持

第五部分行业及市场情况

一．行业情况介绍

山地车是专门为越野（丘陵，小径，原野及砂土碎石道等）行走而设计的自行车，一九七七年诞生于美国西岸的旧金山。

当时，一群热衷于骑沙滩自行车在山坡上玩乐的年轻人，突发奇想：

“要是能骑着自行车从山上飞驰而下，一定非常有趣。

”于是便开始越野自行车的设计，正式命名为山地车则是在两年后的事。

从此，“速降竞技”作为体育比赛中的一个新项目崭露头脚，运动员骑山地车沿规定的下坡线路高速滑降，速度快者为胜，吸引了众多的爱好者。

自行车虽然始于欧洲，但美国人发明的山地车却一扫传统的自行车概念，将一股新风吹遍全球。

如今已受到越来越多的中国年轻人喜欢，成为一种健康时尚的运动受到人们的欢迎。

世界自行车行业的重心正从传统的代步型交通工具向运动型、山地型、休闲型转变，在美、欧、日等发达国家，自行车是一种较普遍的运动、健身、休闲和娱乐性产品。

每年全世界自行车需求量巨大，日本CYCLEPRESS的数据统计显示，全世界自行车需求规模保持在1.06亿台的水平，自行车年交易额约为50亿美元。

由于产业特性和劳动力成本因素，近15年来全球自行车制造产业向以中国为主的有工业制造优势的国家和地区转移。

到2013年，中国仍为世界自行车最大的自行车生产基地，整车生产厂、零配件生产厂分别达到500多家、700多家，世界前五大厂商主要基地均在中国。

而随着世界各国人民收入水平的提高，全球自行车需求量会进一步扩大，随着自行车进一步的结构升级，将给行业的参与者带来更大的利润空间，中国自行车行业的发展前景也将更加广阔。

二．销售收入预测

1．公司未来3年的销售收入预测（投、融资不成功情况下）

单位：

万元

年份

第1年

第2年

第3年

销售收入

市场份额

2．公司未来3年的销售收入预测（投、融资成功情况下）

单位：

万元

年份

第1年

第2年

第3年

销售收入

市场份额

第六部分营销策略

一．产品成本及价格

1、产品成本的构成

2、销售价格制订的依据

二．产品竞争优势

三．销售策略与实施

1．建立销售网络的策略与实施

2．建立销售渠道策略与实施

3．设立代理商、分销商方面的策略与实施

4．广告促销方面的策略与实施

5．产品销售价格方面的策略与实施

6．建立良好销售队伍方面的策略与实施

7．产品售后服务方面的策略与实施

8．其它方面的策略与实施

XX自行车营销策略分析

（一）XX自行车产品特点

1.传统商品科技化

自行车是具有二百年历史的传统商品，XX以坚强的研发阵容与实力，融入创意与科技，赋予传统自行车新生命，成为现代休闲、运动的新宠。

科技方面，它使人类的梦想变成未来的现实，从最早法国人木马脚下的两个车轮打发展到现在XX符合空气动力学设计，全碳纤维材质的MCR全能赛车，这一切令人眩目的变化无不仰仗它的进步。

对于未来，XX将运用更新的科技，更绿色环保的主张，来创造更具时代意义的产品，在融入人类杰出成果的同时，创造梦想中的生活方式。

时尚方面，它从不单单是一种流行，更象是一种欣赏的心情。

对于世界就，对于一切由科技进步所带来的新事物，它以它敏锐的嗅觉区隔着时尚和流行的界限，仿如我们从XX上看出去的世界，永远的悠闲自得，永远的个性张扬。

这个世纪，是XX创造属于自己节奏的时代，不同的主张就是未来的时尚！

人本方面，以科技创造时尚，以时尚建筑人性空间，有生命的才能永恒。

体贴身体的设计，符合人体力学的构架、更加人性的流线造型，眩丽夺目的色彩，XX的人性哲学，是关怀的服务，是热心的支持。

它融于车身，在飞驰中显现；它更融于生活，在时代中体现最非凡的魅力。

将不断超越的精神推己及彼，将极限的概念远远抛在身后。

XX的世界，崇尚无限的可能，为追求时代颠峰而尽心尽力。

技术革命方面，人性科技，倡导时尚生活

2.创意无限，轻质可靠的太空材质

铝合金材质兼具轻质，坚固耐用等特性，又不象普通的铝质材料容易产生金属疲劳，因此受到广大爱车族的喜好。

但一贯领导自行车科技潮流的XX并不满足于现状。

在铝合金材质的基础上又采用高科技的复合材料与航天工业的胶合技术。

在2000年进一步将碳纤维和铬钼合金材料运用于自行车，这类材料不但强度大，重量轻，更能有效吸收震荡力。

目前，用这种材质制成的XX自行车正成为全球自行车市场的主流产品。

3.缤纷无限，时尚多变的外型装饰

XX的车架表面处理，运用新改良的粉末涂装和电镀工艺，粉末涂装有别于以往的喷漆，色彩不容易脱落，使每一辆XX在历经风雨坎坷之后，仍保持靓丽光鲜。

加上电镀技术，车架将会显现更加光亮的色彩。

在细节上，运用拉丝工艺，刻意在车架表面处理出很细微的条纹，满足每一个XX骑手对自我个性的追求。

能够吸收紫外线的变色油漆和变色贴纸的运用，使XX车身每时每刻都呈现出不同的缤纷色彩，创造多姿的XX外型时尚。

4.动能无限，骑乘舒适的避震系统

面对坎坷不平的路面，和各种道路上的障碍物，颠簸中最需要的就是性能优越的避震系统。

这样不但能够避免有效能量的损失，更重要的是使骑手在各种困难的路况条件下都能充分享受舒适的骑乘感受。

目前，XX已将传统的避震设计发展成为全方位，多功能的避震系统。

新推出的鞍座和把套避震，更体贴的减轻了双手和臀部所受的冲击，从而达到人车合一的完美境界。

5.自由无限，操纵自如的刹车系统

由GIANT研究开发的MPH碟式刹车系统是安全、高效及使用方便的油压刹车系统。

其主要零件以锻造铝合金为材质，使用经强化处理三层油管、不锈钢164MM碟片、12。

9级CRMO螺丝及DOT4号刹车油，重量较轻，成本低，使用更耐久。

采用双活塞设计，封闭式系统与国际标准相容，并通过了德国DIN测验。

它不因溅湿、干燥或轮圈偏摆过大而影响刹车性能，同时它也易于车轮的拆换、安装和调试，没有轮圈损耗，让你感受一片蓝天白云下的自由空间，体会驰骋天地间的无限骑乘乐趣。

（二）XX销售策略自行车产业是一个高度零散型产业，品种繁多，产品差异化和消费者忠诚度很难建立。

作为大陆的自行车领导企业，XX（中国）将“内外兼修”的战略和品质、品牌、

销售网络等核心资源很好的匹配在一起，强化了核心竞；1.持续强调产品品质，在企业内部建立品质文化对于；公司对品质保证主要分为两大类，一是外购物料的品保；XX（中国）在致力于产品品质的同时，更注重企业；2.强化品牌效应；在提供高品质产品的基础上，公司持续推行强势品牌战；3.与消费者保持良好的关系XX定位于高端市场，；4.抓住产业链变化之际，构建自己的产业链通

销售网络等核心资源很好的匹配在一起，强化了核心竞争力，成功的为高端消费者提供高品质的产品，实现了战略控制目标。

1.持续强调产品品质，在企业内部建立品质文化对于产品定位于高端市场的XX来讲，品质更是企业生存的基础。

在品质管理与制方面，XX（中国）也摸索出来一套严格、高效的模式。

公司对品质保证主要分为两大类，一是外购物料的品保；二是生产过程的品保。

XX周围集聚着众多高品质的零部件供应厂商，其中有些是当初跟随XX来大陆的一些台资配套企业，还有一些经过XX特别辅导而与之形成长期合作关系的当地企业，这些配套企业的产品或零部件的质量稳定，供应便利及时。

在此基础上它把好原物料进厂检验关，在产品开发、物料检查、质量检验等环节严格按照有关标准执行，并结合公司自行车生产过程的特定需求制定了相关的企业标准。

同时公司设立物料检测室，以完善的检验手段保证满足原物料进厂检验的需要。

公司在生产工程中的品质保证实行重点控制，依据巨大20多年的生产经验，公司特别在生产过程中推广了生产作业员“三检制度”：

即首件检查、顺次检查、自主检查；在车品生产检验过程中做到“四不”：

不制造不良产品、不接受不良产品、不把不良产品传到下一个工序、不制造尾数（保持批量生产活动的完整性）。

XX（中国）在致力于产品品质的同时，更注重企业之本——提倡品质文化，提高员工素质，以带动产品品质。

公司有一句管理格言：

品质是制造出来的，而不是检查出来的。

为此，公司在新进人员的教育训练中，专门安排了有关“品质是第一工作”的理念和相关知识的教育和培训。

员工进入工作岗位后，还要求不断进行相应的产品质量标准化方面的教育。

平时通过周会、晨会、现场教育和机会教育等各种形式，对品质工作的要求和管理理念进行宣导，使之深入人心。

在该公司已形成了一种人的价值决定于工作品质的氛围，而品质也不仅仅限于产品质量，更包含了每一个员工做事的态度、方法，从而激励着员工不断追求更高、更好的品质，尽自己最大的努力，做好每一件事。

为了深化员工品质意识，公司每年进行一次品管先生、品管小姐的评选活动，对优秀员工给予表彰。

“品质是第一工作”的理念已根植于每个员工的心中。

2.强化品牌效应

在提供高品质产品的基础上，公司持续推行强势品牌战略，长期进行强力市场宣传。

另外，XX的车型往往成为国内厂商仿制的对象，这虽然对其短期盈利不利，但是进一步强化了其行业领导者的地位，XX车型在一定程度上成为了业内标准，这在无形中强化了其品牌。

3.与消费者保持良好的关系XX定位于高端市场，其销售终端的布置、装饰也与高端定位保持一致，它在大陆市场首家将购物专卖店布置得宽敞、洁净、明亮，令消费者保持良好的购物心情，其极低的返修率使XX在消费群中保持良好的口碑，这些都使消费者对XX拥有很高的忠诚度。

4.抓住产业链变化之际，构建自己的产业链通过十余年的运作，XX（中国）构建了自己在大陆的产业链。

在上游的原料生产环节，XX周围集聚着众多高品质的零部件供应厂商，有些是当初跟随XX来大陆的一些台资配套企业，据估计有50－60家之多，还有一些经过XX特别辅导而与之形成长期合作关系的当地企业，因为本地零部件质量不稳定性，公司常年有3名专职人员对本地自行车配套厂商进行设备、生产、质量控制、经营等方面的辅导，这些配套企业的产品或零部件的质量的稳定性和供应的便利与及时性，使XX产品的品质获得了相当的保证。

在下游的行销环节，XX（中国）建立了遍布全国的销售网络，掌握了销售终端，在此基础上控制了信息流和现金流，例如，为使存货及呆账风险降至最低，公司让这些销售点依市场概况保有一定的铺底额度，并给予适时的缓冲期，凡超过铺底额度量就必须现金交易。

（三）XX价格策略

从目前的市场行情来看，XX自行车属于中高档自行车，价格对一般消费者来说过于偏高，尤其是对追求个性的大学生来说，价格是学生们是否购买的一大因素，如果定价不够合理的话将失去很大一市场。

四、针对XX自行车营销策略对策

（一）产品结构调整

1.产品档次升级

即通过提高产品的技术含量,改变目前中低档产品的产业格局,转变以往拼资源、拼价格的被动经营方式,实现产品档次高级化,量减价升,推进品牌发展战略,提高品牌影响力和自主品牌的市场占有率

2.生产结构调整

具体到自行车行业,就是加强电动自行车的开发和生产。

当交通拥堵、空气污染日

益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。

特别是在人类已进入“后石油时代”的今天,节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针,其发展更加有现实意义。

电动自行车经过近10年的发展,已经进入稳定的发展阶段,2008年石油价格的攀升,金融危机导致的经济衰退,对汽车需求的减少,都为电动自行车行业发展带来了机遇。

我国电动自行车90%以上都是内销产品,由于国内市场受金融危机影响相对较小,因此,与出口依存度颇高的脚踏自行车行业相比,电动车自行车行业运行状况良好,在脚踏自行车行业持续下滑阶段,电动自行车行业的发展稳中有升,2009年1～6月份,其累计工业总产值和产量的增速依然达到了15.82%和11.65%。

可见,在外销不畅的情况下,内销市场成为推动行业发展的主要动力。

3.品牌战略的永续经营

加快产品结构调整,同样离不开品牌战略,关键是做大做强。

“大”和“强”是互为条件的。

大主要是指规模,强主要是指技术创新能力和品牌价值,目前的现状是大有余,而强不足。

破解这个难题的方法是把品牌培育和产业集群建设结合起来,把产业集群的“大”和品牌企业的“强”形成统一。

品牌培育要发挥政府和行业组织的作用,注重发挥品牌企业在产业升级中的引领作用和辐射作用,让品牌企业承担更多的企业社会责任,不仅要承担技术创新的重任,也要承担产品新功能的社会推介和市场培育的责任,实现自行车从代步工具到休闲健身功能的跨越,从而创造出更多的社会需求,营造有利于行业发展的外部环境。

这方面完全可以借鉴乐器行业的成功经验。

乐器行业的品牌企业把自身发展与市场培育有机结合起来,做了大量的乐器知识普及和推广工作,奠定了行业发展的社会基础。

自行车行业在产品功能推介、市场培育方面还很欠缺,市场提升的潜力很大,非常值得关注。

（二）调整销售策略——内销

1.加大内销力度

国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及。

自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。

近年来社会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产品的购买。

加大内销力度，着重从品质提升、款式变化、交期缩短等方面来适应国内市场的需求。

针对国内市场对自行车的款式、材质、价格等要求不一、市场广大的特点，公司专门进行了设备改造。

通过设备的更新和改造，不仅提高了产品品质，还在材质上进行深度开发，选用铝合金材料作为自行车车架，大大减轻了自行车的重量，为建立稳固的内销市场打下基础。

2.在国内开展品牌营销，扩大内销网络

通过直营、加盟等方式不断扩大内销网络。

3.加速锁定大陆中西部消费市场

XX抢占西部市场想要取得成功，可以积极布点、展店，最大动力之一可以切入校园、抓住潜力十足的青少年市场，确保未来处于不败之地。

（三）定价策略的完善

1.优化性价比保护消费者利益

2.定价过程中关注消费者认知成本

定价目标的选择产品价格的制定服从于企业的定价目标，定价目标服从于企业的营销目标，一旦目标市场确定下来了，定价目标也就相当明确。

3.价格调整时考虑消费者价格敏感度

企业在制定了价格策略后，如果市场竞争情况发生了较大变化就需要对价格及时加以调整。

在下列情况发生时企业可以考虑对产品价格上调：

（1）产品供不应求；

（2）通货膨胀发生造成成本上升；（3）消费者对价格不敏感；（4）已处于市场领导者地位或垄断地位。

在下列情况发生时企业可以考虑对产品价格下调：

（1）企业生产能力过剩需要扩大销售，而又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售；

（2）在强大的竞争压力下企业的市场份额下降；（3）企业的成本费用比竞争者低，试图通过降低价格来掌握市场或提高市场份额。

（四）实施促销策略

1.选择恰当促销工具提高沟通效果

如：

提供精品配件、积分券等。

2.实施“一地一策、文化消费”的营业推广策略，提高沟通效率

“一地一策”。

要与经销商经常进行信息交流，企业可以提供一些宣传资料并派专人配合经销商进行产品知识培训促进经销商对本企业及产品的深入理解。

对一些特殊原因造成的经销损失或一时状况不佳，可给予一定的补贴、鼓励以坚定经销商的信念。

3.实施“服务顾客、回报社会”的公共关系营销策略，提高沟通层次

（五）构建自己完整一体化的产业链

经济危机的发生、市场不安定因素的增加，石油、钢材价格的持续增长，无疑不增加着企业的生产成本。

如何更好的让利于消费者，是每一个企业面临的难题。

XX自行车应该抓住产业链变化之际，构建自己完整一体化的产业链。

四．对销售队伍采取的激励机制

第七部分管理

一．公司组织结构图

二．人员设置及责职划分

三．质量体系的建立及规范化的管理

四．报告管理体系

五．内部管理体制

六．管理层及关键人员激励机制

七．员工福利政策

八．任职管理

第八部分融资说明

一．公司目前经济状况

公司目前的预期收入：

公司目前负债：

预计未来3年平均每年净资产回报率是为：

二．投资方可享有的权力

第九部分财务计划