模拟广交会策划书.docx

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模拟广交会策划书

09英语

（1）班

Power队

组员：

邵晓园、李海燕

林盼攀、吕佳南

周英、金颖

前言

模拟广交会旨在为校学生提供一个理论联系实践的平台，通过模拟广交会的基本流程，提高学生综合应用进出口贸易实务，成本核算等专业知识和英语口语等通用知识的能力。

同时，在整个活动中培养各参赛团队的沟通能力，协调能力，组织能力和动手实践能力，从而营造良好的专业技能实训氛围。

让我们在校学生感受到一年两季真正广交会的气氛，给我们提供了一个学习实践的机会，一个亲身经历商务贸易的机会。

因此，我小组参加了外语与经贸学院举办的第三届模拟广交会，通过此活动来加强了我们的英语实际应用能力增加商务英语知识。

一、缘圆简介………………………………………………1

二、缘圆历程………………………………………………

三、缘圆理念………………………………………………

四、营销战略………………………………………………

A、家纺整个市场的环境分析………………………………

1、市场前景分析………………………………………………

2、消费者分析……………………………………………

五、家纺市场的影响因素……………………………………

1．国家宏观政策

2.相关行业的发展

3.业内竞争状况

六、营销战略4P策略……………………………………

七、产品介绍……………………………………………

八、产品描述……………………………………………

一、缘圆简介：

缘圆家纺有限公司于1992年在浙江省宁波市创立，在全体工做员工的努力下，使得公司日益发展壮大。

公司成立十年来，成功研制开发了300多种产品，一直坚持“以品质求生存，以效率求发展”的经营理念，赢取国内外客商的信赖，客户的需求就是我们的追求。

但我公司对现状并不满足，因为在外贸形势的压力下，出口生产企业利润越来越低，改变这种状况的最佳方法就是自主创新，技术变革，创建自己的品牌。

所以近阶段来我公司一直致力于研发新产品，相信会生产更多全新创意创新的产品出来，让缘圆家纺成为中国家纺行业创新技术的企业领军者，这个是我们公司的最大目标。

”固为了打响缘圆家纺自主研发的一系列新产品，我公司决定参加2011年广交会，来提高我公司的品牌知名度。

二、缘圆历程

缘圆，致力于为消费者创造高品质家居生活和优质睡眠体验。

凭借欧式化、经典的品牌风格定位，缘圆以其与生俱来的高贵气质和优雅精致风格深受中国万千消费者喜爱，卓越的产品品质和鲜明的品牌形象在市场上独树一帜。

作为国内家纺时尚潮流引领者，缘圆在欧洲和中国拥有两大研发设计中心，并与国内外顶级家纺专业设计机构及面料商长期紧密合作，敏锐捕捉家纺流行趋势，通过产品、服务的创新满足日益多元化家居生活需求，成为精英人群的生活标签。

经典缘圆，品味生活——缘圆也已成为优质家居生活的代名词。

三、缘圆理念

传承历史与艺术匠心，在永恒品质中触摸经典；

发现灵感与生活创意，在优雅格调中织造品味

——缘圆，用每一款经典，塑造不一样的优雅品味

缘圆坚持引导潮流，但更专注品质，为您烙上高尚生活的印记

缘圆不仅致力于产品的细节，更关注生活欢乐的光彩

我们倡导的不仅是享受生活，更注重精致优雅的生活姿态——珍视事业和家庭，追求外在

内心平衡的生活智慧

缘圆与您一起，升华属于自己的生活美学。

四、营销战略

A、家纺整个市场的环境分析

1、市场前景分析

家纺用品又称为居室软装饰。

在人们的日常生活中，除了服装以外的纺织品几乎都是家纺产品，远远超过人们认识中的床单、被罩、毛巾等传统产品。

因此我小组对家纺行业做了具体的市场分析：

近几年，随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。

据中国家纺行业协会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27%，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50%，因此市场前景广阔。

另外据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30%的速度增长，今后两年将达到5000亿元。

居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25%。

这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%在县级市，而人口占全国70%的农民，消费量只有20%。

随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。

2、消费者分析

在床品消费市场中，个性化、多样化和高、中、低档消费区别越来越明显。

中高档消费群更多注意产品的品牌、风格与服务，也即追求产品附加价值。

其中，在产品风格上，这些消费群主要注重于产品的图案、色彩及款式的设计组合及卖场陈列摆设上是否体现出一种鲜明的个性化主题色彩，而这种个性化的风格产品与购买都家居环境风格相一致，均体现出购买者自身生活方式特征的一个缩影或表现；中低档消费群则较注重的是产品的价格与品质，即面料与工艺方面是否与产品的价值相符。

在一个城市中，短期内有接近四成的居民迁入新居，不仅说明城市建设变化之快，同时也从另一个侧面反映了我国家用纺织品的消费处在了高增长期，呈现出快速的量的扩张。

因为城镇居民居住条件的改善，对家用纺织品的消费有直接的拉动作用。

然而，这种状况并不是仅仅出现在个别大城市，二、三线城市也是如此。

在当前全国“房地产热”的情况下，各城市之间的差距恐怕仅仅是程度略有不同而已。

五、家纺市场的影响因素

一个产业的发展状况与国家的宏观政策，相关行业的发展，科技发展速度，业内的产、供、销状况，消费者需求变化等因素密切相关。

1．国家宏观政策

近几年我国持续显现内需不足的状况，国家出台一系列政策，积极拉动内需。

作为百姓与生活息息相关的家纺行业自然成为国家鼓励的行业之一。

大力推进家纺行业的发展成为必然。

基于此，异于传统材料的家居用品——竹炭及竹纤维制品具有了广大的发展前景。

竹炭及竹纤维家纺应时而生。

缘园家纺专业的竹纤维家纺生产前景可观。

2.相关行业的发展

行业与行业之间的连带关系使得一个行业的繁荣必然影响另一行业的发展。

唇亡齿寒，中国的古代成语用在形容房地产和家居的关系最为贴切不过。

2009年至2010年，房地产的低谷和高潮直接决定了家居市场的走势。

因此，2011年的房地产市场走势备受家居行业关注。

2009年12月，中央接连释放房地产市场调控信号。

国务院常务会议明确提出“遏制部分城市房价过快上涨的势头”，提出“加大差别化信贷政策执行力度，切实防范各类住房按揭贷款风险”，“加强房地产信贷风险管理”等调控政策。

在二手房市场，个人住房转让营业税免征时限也由2年恢复到5年。

对此，我小组展开了讨论，得出了：

市场永远在变，企业也要相应的变化，也许2009年从金融危机当中成功上岸的家居企业最大的收获不是数字的增长，而是信心的倍增。

因而，我小组确信家纺行业具有更好的发展。

3.业内竞争状况

市场上已经形成了罗莱、梦洁、富安娜为第一阵营，凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星为第二阵营，其它小品牌、杂品牌形成的第三阵营，其中第一阵营年营业额在4-7亿，第二阵营年营业额在1-3亿。

就是指整个市场的竞争还没有发展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的阶段，还没有发展到你的市场份额下去了，我的市场份额就上来了的程度。

也就是说对手跟对手之间的成长互相影响并不大。

进一步调研发现，全国家纺企业和品牌数以千计，其中包括13个“中国名牌”和5个“驰名商标”，但从市场角度对各主要家纺品牌的战略举措进行解析后显示，他们的战略价值曲线有很大的趋同性。

而且众多家纺企业在品牌建设上仍处于初级水平阶段——单纯依赖知名度、代言人推动，在传播自己的个性化品牌文化与设计风格方面落地力度不够，没有真正占据消费者的心智。

六、营销战略4P策略

1、product

家纺产品在中国是作为一种耐用品，而我们要通过经营把这种耐用品变成一种“快速消费品”，在中国家纺市场，一些品牌家纺产品的价格对于中国消费者而言还是比较昂贵甚至于奢侈品，而对于一些杂牌，质量较次的家纺产品，消费者又处于不愿购买的心理，而且随着家纺行业的迅猛发展，本就一向被忽视（比如无行业技能资格与职称身份）的中国家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养低，自主创意不足，行业基本上都是“拿来主义”，对本民族文化发掘不够。

用纺织品作为室内软装饰有其深厚的文化内涵，不同的家居软装饰环境体现出主人不同的性格、情趣、修养、文化品位等，因此家用纺织品不仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是主人的生活主张和文化诉求。

但目前市场上大多数产品显然对消费者研究不足，没有明显的文化特征，风格同质化、文化主张模糊化甚至无文化主张，消费者可选择权力明显降低，因此，绝大多数的消费者仅在迁入新居和装修后（包括了新婚）添置或更换家用纺织品，一次性消费后，就不再定期更换家纺用品。

调查的有关数据表明：

有50%的消费者在迁新居或换家具时购买布艺产品后，就长期使用下去，有32%的消费者长期不更换窗帘；约43%的消费者长期不更换棉被；约56%的消费者长期不更换床上用品，这类家纺用品的消费从未像服装那样，被列为家庭的经常性开支。

　而我公司制作的家纺产品质量会控制到一定年限，来降低成本，不要求异常耐用，当然也不会以次充好，并且通过渠道费用的尽量减少等方式节省降低成本的地方，与此同时我们也会采取和大学院校合作的方式，与一些设计专业较好的院校合作，创新家纺产品风格如欧洲风格现代风格，欧洲乡村风格，中国古典风格，中国自然风格，各种流行风格等不同风格，并且可以根据顾客需要，进行量体设计满足消费者因文化，性格不同，以此把我们的目标消费人群进行稳固，而且这样一来既即使没有自己专业团也可以设计到户新颖的款式，这样可以使成本降低，让消费者有经济实力和更多选择的来经常换掉自己家纺产品。

2.pomotion

3.place

4.price

产品介绍

ProductSeries

风格

系列产品

elegance

以欧式古典纹样的花型插灰、白色机理色块，整体风格低调但优雅大方，且能够搭配多种风格的家具，采用天丝和棉混纺的针织面料，手感特别柔软而且富有弹性，睡觉时更完美的贴合您的身体，给您带来极致舒适的睡眠体验。

心情小屋，良辰美景,永恒玫瑰

Classic

有一种经典来自生活。

欣赏圆舞曲的音符、解读典雅的画作、感受丝般触碰，给自己最柔软的享受

外滩一号,都市经典,真情永远

Fashion

产品的设计灵感来源于自由、乐活的生活理念。

主版花型采用提花面料加转移印花工艺，这种细密而不规则的图案搭配湛蓝底色就像阳光洒在海面上，让您感到愉悦和清凉。

一生相伴

流光飞舞

Wedding

整款喜庆大气、富贵华丽，产品的花型颜色款式都是精心设计的。

选用提花面料，彰显了富贵豪华的气质，工艺为可脱卸式，方便洗涤，图形与面料的图案相呼应，整体大气富贵，颜色以玫红和大红色为主使之喜庆味十足，饱含着对使用者的浓浓祝福。

男孩女孩、幽园香境、青春狂想

Childhood

色彩鲜艳，明快，形象单纯活泼，充满运动乐趣，运用经典卡通形象，温馨淡雅，营造了卡通的世界，充满活力，为您营造一个梦幻世界

小熊乐园、海绵宝宝、可爱麦兜

产品描述

商品名称

适用床尺寸

规格（cm）

总重

典雅系列

适用1.5米－1.8米

被套200*230

床单230*245

枕套48*74

2.3公斤左右

货号

YYA001

品名

心情小屋

面料

全棉

适用季节

春、秋、冬

产品介绍

以欧式古典纹样的花型插灰、白色机理色块，整体风格低调但优雅大方

商品包装

手提式精美纸盒

商品名称

适用床尺寸

规格（cm）

总重

典雅系列

适用1.5米－1.8米

被套200*230

床单230*245

枕套48*74

2.3公斤左右

货号

YYA002

品名

良辰美景

面料

全棉

适用季节

春、秋、冬

产品介绍

手感特别柔软而且富有弹性，睡觉时更完美的贴合您的身体

商品包装

手提式精美纸盒

商品名称

适用床尺寸

规格（cm）

总重

经典系列

适用1.5米－1.8米

被套200*230

床单230*245

枕套48*74

2.3公斤左右

货号

YYA003

品名

外滩一号

面料

全棉

适用季节

春、秋、冬

产品介绍

欣赏圆舞曲的音符、解读典雅的画作

商品包装

手提式精美纸盒

商品名称

适用床尺寸

规格（cm）

总重

经典系列

适用1.5米－1.8米

被套200*230

床单230*245

枕套48*74

2.3公斤左右

货号

YYA004

品名

真情永远

面料

全棉

适用季节

春、秋、冬

产品介绍

最柔软的享受

经典来自生活

商品包装

手提式精美纸盒

商品名称

适用床尺寸

规格（cm）

总重

时尚系列

适用1.5米－1.8米

被套200*230

床单230*245

枕套48*74

2.3公斤左右

货号

YYA005

品名

流光飞舞

面料

全棉

适用季节

春、秋、冬

产品介绍

细密而不规则的图案搭配湛蓝底色就像阳光洒在海面上，让您感到愉悦和清凉。

商品包装

手提式精美纸盒

商品名称

适用床尺寸

规格（cm）

总重

时尚系列

适用1.5米－1.8米

被套200*230

床单230*245

枕套48*74

2.3公斤左右

货号

YYA006

品名

一生相伴

面料

全棉

适用季节

春、秋、冬

产品介绍

产品的设计灵感来源于自由、乐活的生活理念。

主版花型采用提花面料加转移印花工艺

商品包装

手提式精美纸盒

商品名称

适用床尺寸

规格（cm）

总重

婚庆系列

适用1.5米－1.8米

被套200*230

床单230*245

枕套48*74

2.3公斤左右

货号

YYA007

品名

男孩女孩

面料

全棉

适用季节

春、秋、冬

产品介绍

工艺为可脱卸式，方便洗涤，图形与面料的图案相呼应

商品包装

手提式精美纸盒

商品名称

适用床尺寸

规格（cm）

总重

婚庆系列

适用1.5米－1.8米

被套200*230

床单230*245

枕套48*74

2.3公斤左右

货号

YYA008

品名

青春狂想

面料

全棉

适用季节

春、秋、冬

产品介绍

整款喜庆大气、富贵华丽，产品的花型颜色款式都是精心设计的

商品包装

手提式精美纸盒

商品名称

适用床尺寸

规格（cm）

总重

儿童系列

适用1.5米－1.8米

被套200*230

床单230*245

枕套48*74

2.3公斤左右

货号

YYA009

品名

可爱麦兜

面料

全棉

适用季节

春、秋、冬

产品介绍

色彩鲜艳，明快，形象单纯活泼，充满运动乐趣

商品包装

手提式精美纸盒

商品名称

适用床尺寸

规格（cm）

总重

儿童系列

适用1.5米－1.8米

被套200*230

床单230*245

枕套48*74

2.3公斤左右

货号

YYA010

品名

海绵宝宝

面料

全棉

适用季节

春、秋、冬

产品介绍

运用经典卡通形象，温馨淡雅，营造了卡通的世界，充满活力

商品包装

手提式精美纸盒

公司介绍