大学生创业计划大赛商业计划书.docx
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大学生创业计划大赛商业计划书
“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书模板
商业计划书模板
商业计划
[公司名称]
公司地址
联系电话
[联系人]
[制定时间]
公司简介
经理责任
公司历史
[产品/服务]介绍
宗旨
潜在竞争对手
公司优势
创新内容
价格策略
目的市场
公司规划
市场规模和占有
开拓新市场
定位
制造计划
研发计划
财务状况
财务数据
平衡预算表
支出预算
贷款或投资效果
附件
公司简介[我公司]是一个[独资股份合资]公司于[年月]注册于[国市]法人代表
[JohnDoe]。
本公司主要从事[产品/服务]。
在这个具有广阔前景的市场上需要有效的销售
支柱和金融支持。
我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户他们可能在未来的三个月中
给公司带来收益。
另?
些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣可望在半年内成为我们的
客户。
[我我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]在过去的几年中我仔细研究了该市场
对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得可以供有意的投资商参考。
本计划的主要组成有
1挑战性的价格
2拓展市场
3增加广告
4降低单位成本
5由上述行动带来的高利润
为达到上述目的必须
1.签署[产销]合同
2.增加广告
3.增加工作人员
[我我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。
投资将用在流动资金添置设备和维护工厂上。
公司将以普通股权给付投资者。
融资后的公司将成为一个[合资股份]公司公司未来的经
济指标如下
第一年第二年第三年
销售XXXXXXXXXXXXXXXXXX
净收入XXXXXXXXXXXXXXXXXX
每股净收入XXXXXXXXXXXXXXXXXX
经理责任
[姓名]
[职称]
[简历]
五年内销售额从0增长到XXXXXX元。
选择市场并获取不低于30%的市场占有率。
制定广告预算和实施广告战略。
开拓新的销售渠道。
建立国内销售网
建立国内维修中心
推广新产品Designedpoint-of-purchasematerials.
[教育程度]
学历
个人简历
总经理
财务总监
副总经理
副总经理
职务分工及年薪
年度行政预算
[组织机构示意图]
[公司历史]
成立时间、地点、公司性质、合伙人。
公司宗旨。
财务状况。
运营状况。
写法1写法2写法3
[概述为十么要将原来的公司进行期望的操作]
[产品描述]
我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题
产品
服务
我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]该权限有效期为
XX年届时可以顺延XX年或立即终止。
该代理协议在XX日内签署有效。
[产品/服务]
预期的有效期是XX年为保证用户能获得合格的[产品/服务]我们将采取如下贮运方法
虽然我们现在拥有领先的技术但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术。
因此我们必须将XX%的利润投入研发活动。
在使用XX年后设备更新也是必须的制
定制造计划时将考虑该因素。
[如果是技术性、专业性的产品/服务应当进一步说明其特性]
例如虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额为保持和超越竞争对手我们将在以下
几方面努力
目标
长期
短期
竞争者
姓名
住址
竞争优势
弱势
我们的竞争优势逐条叙述现有优势
创新
小结
价格策略
目标市场
1
2
公司规划
概述
市场容量及占有率
其他市场
开拓新市场
市场定位
制造计划
研发计划
历年财务数据
见附件
[本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据]
例
收支状况
平衡预算表
资产负债表
税率分析
财务守则
历年财务数据
见附件
历年现金收支分析
例
销售预测
例
流动资金预测
例
收支状况预测
潜在的风险
贷款或投资效果
第一章创业计划大赛的目标和流程
一、目标
指明指明商业计划的投资价值所在。
解释是什么WHAT、为什么WHY、怎么样HOW。
二、项目来源
参赛小组成员参与的发明创造或专利技术经授权的发明创造或专利技术此种情况下参
赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可以引用其产
品可能研发实现的概念产品或服务。
三、赛程
1创业构思组队
2申报立项填写申报书提出创业设想
3学院审查通过立项项目
4进行市场调查战略分析攥写创业计划书
5当年11-12月份参加校内竞赛。
从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业
计划竞赛
6作品修改并完善
7次年68月份参加省级竞赛。
从省级金、银奖作品中选拔
优秀项目参加全国终审决赛
8完善作品进行入团队封闭训练。
准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板并模
拟答辩
9次年1011月份参加全国终审决赛进行秘密答辩
第二章创业计划书写作指南
第一部分封面设计
封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容
创业计划书A.公司名称B.公司性质C.公司地址D.邮编E.公司负责人姓名
F.职务G.电话H.E-mailI.公司主页WWW
第二部分目录
完成商业计划书后注意确认目录页码同内容的一致性包括概要、公司概述、产品与服务、
市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录
第三部分创业设计的具体内容
1概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目作为这个商业计划
的写作大纲是引起投资人的青睐字数一般500字左右。
2公司概述
A公司的宗旨
B公司的名称、公司的结构
C公司经营理念指出公司的远景目标在追求和实现我们的目标的同时我们要报答哪
些关注我们发展的人士客户和公众。
描述你们所追求的荣誉和目标。
描述各有关团体和
人是如何受益。
D公司经营策略在这里用最简洁的方式描述你的产品或服务你准备解决什么样的困
难你准备如何解决你们的公司是否是最合适的人选。
E相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F公司设施。
3产品与服务在这里用简洁的方式描述你的产品或服务注意不需要透露你的核心技
术。
主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。
4市场分析市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场目标消费群描述。
5竞争分析现有和潜在的竞争者分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销
方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者竞争战略战胜对手的方法。
6营销策略及销售针对每个细分市场的营销计划销售战略描述你进行销售所采取的
策略。
包括如何促销产品通过广告、邮件推销电台广播或是电视广告等方式分销渠
道及合作伙伴定价战略市场沟通为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者
需求的热点寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟
通。
7财务分析财务数据概要。
即通过收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运
营的成本准备至少三年的收入预估表现金流量和盈亏平衡分析第一年按月做一次统
计以后两年至少每季要做一次统计。
现金流入流出的时间和数目的详细描述决定追加投
资的时间对运营资本的微弱需求说明现金是如何得到的说明哪些项目需要偿还如何
偿还这笔钱对投资机会进行评估。
8附录如有以下材料如公司背景及结构团队人员简历公司宣传品市场研究数据
等请列出
第四部分检查
在创业计划书写完之后创业者最好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确
回答投资者的疑问争取投资者的信任。
通常
可以从以下几个方面对计划书加以检查
1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
4你的创业计划书是否容易被投资者所领会。
5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。
6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。
7你的创业计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑
第三章创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
预赛阶段
一基本部分
1.机会
1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。
2）描述产品服务概念
使用类比给出例子、解释怎样满足顾客的需求。
3）描述市场中的竞争
竞争者是谁他们的产品是什么
您的竞争优势是什么
如何保持这些优势
2.策略
1）策略+目标市场创业模型
2）怎样赢利
3）谁是顾客
4）怎样把产品送到顾客的手中
3.怎么做
1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
3）行动计划
二可选部分产品或服务的命名
命名时应考虑的因素直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意
力。
三注意
1）以顾客为中心描述这一讨论的框架
2）使用图表来说明概念清晰简洁的书面材料直截了当
复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页
长。
创作时应注意以下问题
1.明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场并做相对专业的顾客调查。
2.说明谁会购买产品或服务
创业模型即如何获得利润
销售方式即如何把产品送到顾客手中。
销售方式的选择顾客销售渠道是什么制造业
者是使用还是转手买卖分销商谁作为你和顾客的桥梁
定价对于顾客的经济价值与本产品竞争的产品的价格预算成本十利润价格
从顾客角度出发他们能接受的价格下限是多少
3.展示大的潜力
使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业是潜力是大还是小
举例说明大潜力的特点
例如
3—5年之内的收益达2千万至1亿美元
每个员工收益达15万到30万美元以上
退出策略是5年内上市发行股票（IP0）
税前利润达20以上
收益和员工年增长率100一200
五年内偿清投资的50一100
市场年增长率达20以上
用户在半年内收回产品投资。
4.描述产品或服务
描述你的产品或服务的性能市场亮点等。
5.分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品服务进入市场的障碍划出竞争
空间当前的角逐者解决方案谁是当前的直接竞争对手。
6.与竞争对手相比你有哪些优势
确立竞争优势。
注意当前存在的缺陷说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
7.保护你的优势
考虑到风险申请专利国际专利保护树立一个品牌形象行动行动再行动占
据市场。
8建立社会关系网络
与权威人士建立联系结交有关方面的朋友平衡技术和创业技能寻找可靠的顾问。
9实现你的承诺
原型示范展示第一个订货需求争取外部权利部门的支持描述销售渠道使用类比
和举例方法。
10.量化
自上至下目标市场的容量自下至上与顾客交谈竞争对手的销售对于顾客而言
经济价值盈利和利润目标运营成本价值链。
决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高形成决赛作品并准备参加答辩。
第一阶段创业计划构想细化
第二阶段客户调查
与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠
道的客户。
准备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保
证获取了足够大量的信息包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户
的经济价值。
还应当收集定性的信息如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝
本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作
用。
竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。
分销问题如何形成战略伙伴的可能性
谁是你的潜在盟友。
第三阶段文档制作
1.市场、目标和战略3-5页
这是创业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基
础之上。
在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附
上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场
营销材料。
2.操作3-5页
针对新公司的运作分析哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出
这些优势并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。
例如如何寻求雇员需要什么样的人如何开发产品建立一支销售队伍建立分销
伙伴关系选择合适的地址创造正面的舆论保护知识产权以及生产产品在这个过程中
关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之详细描述这家公司从
今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算以透彻把握这家公司如何
从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
3.团队2-3页
说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力并说明公司发展过程中所需的主要人
员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资而是向“人”投资。
用单独
的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金用一
段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
4.财务
对公司进行完整的财务分析包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到
了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资
金。
5创业计划
完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、
对关键风险的分析等同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示创业者、
潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段答辩陈词和反馈
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。
陈
词应当强调公司的关键因素但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。
用看
得见的一些东西来吸引听众。
用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。
公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。
第四章“挑战杯”创业计划大赛评审标准
一、书面评审标准分值100分
（1）执行总结（5）
（2）产品服务介绍（15）
（3）公司战略（5）
（4）市场分析（10）
（5）营销策略（10）
（6）经营管理（5）
（7）创业团队（15）
（8）企业经济和财务状况（10）
（9）融资方案和回报（10）
（10）关键风险和问题（10）
（11）创业计划表述（5）
二、秘密答辩和决赛答辩评审标准分值100分
（1）正式陈述（55）
产品或服务介绍和市场分析10
公司战略和营销管理10。
团队能力和经营管理l0
企业经济财务状况5
融资方案和回报10
关键风险和问题分析5
陈述时间控制5
（2）回答问题（30）
正确理解评委的问题5
及时流畅回答问题5
回答准确可信10
对评委感兴趣的问题能做充分阐述10
（3）团队整体表现（15）
整体答辩逻辑严谨、思路清晰5
整队成员协作完成5
在规定时间内完成5
三、参赛的注意事项
（1）秘密答辩时间控制团队陈述15分钟评委提问15分钟。
（2）书面报告格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅。
（3）团队合作分工、协调、组织、领导。
（4）陈述报告思路清晰、简明扼要、语言流利。
（5）回答问题针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性。
（6）记分制度分数×权重。
（7）分数结构书面评审占10秘密答辩占90。
（8）专家组成教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创
业企业高层经理。
（9）奖励产生规则每个BP按总分排序产生金奖和银奖最后分数并列的项目由组长和
评奖委员会主任副主任商议解决。
“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目一般500字左右。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营策略
在这里用最简洁的方式描述你的产品/服务什么样的困难你准备解决你准备如何解决
你们的公司是否是最合适的人选。
D、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施
l需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止为了达到XXX的产量和销售额我们需要XXX。
l回答为什么需要这笔钱。
u建立开发/生产设备并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
u增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
u录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
u提高研发能力创造领导潮流的新型产品提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式描述你的产品/服务
注意不需要透露你的核心技术主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填
补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场你将如何发展这个
新生市场。
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具不要只泛泛的讲一下是一个价
值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具你就应该
在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件有多少成长型的客户群你的目标
市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售
你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX我们相信整个行业
的主要发展趋势将向着环境导向型小型化、高质量价值导向型发展。
市场研究表明引用源到20XX年该市场将发展/萎缩到XXX。
在这段时期
里预计我们力争的细分市场将成长、萎缩、不发展。
改变这种情况的主要力量是例
如电脑降价家电商业的蓬勃发展等原因这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可
能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似
XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为XYZ。
现在这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势高附加值出色的表现高品味为企业的量体裁衣突
出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选
择你的产品/服务/公司
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为
l消费群特点
l地理优势
l季节变化引起的消费特点
l资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
为每一个渠道所做
的假设可以是以下这些
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力
量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分
销渠道例如零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所希
望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品通过广告、邮件推销电台广播或是电
视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻
找一切可能的有利的途径进行沟通。
l促销展出TradeShows
l广告Advertising
l新闻发布PressReleases
l大型会议或研讨会Conferences/Seminars
l网络促销InternetPromotion
l捆绑促销PromotionalBundles
l媒体刊登TradeJournalArticles
l邮件广告DirectMail
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