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索引与目录

一．公司介绍3

二．服务介绍3

三．市场分析4

（一）行业分析4

（二）目标顾客分析........................................................4

（三）连云港市场分析5

（四）swot分析6

（五）需求分析7

（六）竞争者分析7

四．营销战略7

（一）针对目标顾客分类的战略...............................................7

（二）针对渠道营销战略.....................................................8

（三）广告宣传8

（四）事件营销8

（五）服务营销8

（六）针对星期一到星期四的营销策略：

（七）在本店累计消费90小时的，可赠送8.8折的会员卡10

（八）网上推销10

五．公司战略10

六．公司的经营模式12

（一）传统店面的形式12

（二）电子商务的方式12

七．市场主要竞争者14

八．本店的价格表14

（一）本店饮料食品价格表14

（二）桌游游戏收费标准：

九．组织结构17

十．房间的布局17

十一．财务预算18

十二．融资方案与回报19

十三．风险与应付19

（一）外部风险：

（二）内部风险：

（三）风险解决方法：

十四．附录21

一．公司介绍

东玩西游桌游吧主要以桌游游戏为主的休闲娱乐场所，以桌游游戏为主，并且为顾客提供奶茶，甜点与饮料等一系列的休闲食品。

给顾客带来休闲娱乐的场所。

二．服务介绍

（一）本公司主推的产品主要是桌游，桌游是一种牌类游戏，现今很流行的一种益智，趣味，脑力性的游戏。

它区别与游戏厅，给人一种舒心的感觉。

现今在北京，上海，南京等大城市得到广泛的发展。

桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。

目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。

桌游吧于一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜。

桌游来源于英文BoardGame，也译作桌面游戏、版图游戏。

当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。

桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。

桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。

不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐.

（二）主推的产品：

速溶咖啡

1.糕点、零食

2.饮料、奶茶、啤酒

3.水果

类似与这些产品（增添桌游吧的时尚感）

三．市场分析

（一）行业分析

现阶段社会，年龄在15到30岁阶段的社会群体在课余时间和工作之余的娱乐方式无非是网吧，KTV酒吧等娱乐场所，大多数的生活比较模式化，缺乏健康和更为有趣的娱乐方式，而桌游的众多模式和众多游戏方式无疑是一种新鲜新奇的游戏，游戏方式简单，趣味多样化，中间不乏许多社交模式的推断和交流，可以让人们在游戏的同时对社交等各种发面有更深层次的认知，而且从中也能得到更多的乐趣，这将会是一种不亚于网吧的新型娱乐方式。

（二）目标客户分析

在校大学生：

空余时间多，夜晚基本没事做，大多上网，没有固定的交往人群，在夜晚，桌游吧可以为他们提供一个娱乐的场所，交际的场所。

工作人员的工作时间较为稳定，空余时间也比较稳定，生活的质量越来越高，空余时间娱乐品味上升

1.一般为20至35岁的都市白领，他们有消费能力，渴望摆脱电脑。

2.学生群和老外也是桌游的两股主要力量。

学生对新生事物接受较快，乐于参与，并且有较多的时间和伙伴。

老外对桌游驾轻就熟，需要寻找自己原来熟悉的方式安排闲暇时光和交际需求。

3.此外，学校的社团以及公司的团队，都是桌上游戏的目标客户

（三）连云港市场分析

目前，在连云港市场，桌游吧并没有风行，主要在连云港新浦区有一家关于桌游的俱乐部。

夜生活的枯燥，桌游游戏在趣味性，益智性，休闲化趋势下必将让更多人接受。

而连云港的桌游吧并没有大幅度的发展起来，这将是一个机遇。

（四）swot分析

优势：

1.连云港市对桌游的发展并不迅速，市场处于未饱和状态

2.连云港市的生活水平也在上升，人民生活方式逐渐改变原来的二点一线的生活方式

3.连云港市属于二线城市，在如今南京，北京，上海等一线城市处于饱和状态，二线城市是下面一个发展的趋势

4.桌游成本低廉，适宜大学生创业

劣势：

1.在与大城市的调查中，90%的桌游吧是没有职业营业照的

2.桌游吧在周一至周四都很清淡，毛利非常的低；一般也都是一天中的下午开始营业。

比起同样开在商住楼里的美容，瘦身，毛利更低

3.恶性竞争

4.因为桌游士从外国引进过来的，是被国外市场验证过的策略类，益智类等游戏，对于维护稳定的桌游消费人群会更有价值。

这样对于桌游经营者的专业素质有较高的要求

机会：

在桌游吧，连云港市场属于初级期，有发展潜力

威胁：

连云港市场是多变的，对于连云港人是否欢迎这种产品，很难能预测

（五）需求分析

连云港市新浦区，在一些富裕的地方，人们生活水平上升，对夜晚生活的要求也在逐渐提高，而桌游吧，随波而生。

（六）竞争者分析

连云港市新浦区地点1）AOE桌游休闲吧，通灌路国安商城院内

2）AO桌游休闲吧

地址：

江苏省连云港市新浦区

在连云港桌游吧，竞争力很小的，处于发展期，但是在初期，广告宣传力度大，利润低。

四．营销战略

（1）针对目标顾客分类的战略：

1）将目标顾客设在：

8--40岁

2）针对目标顾客：

本店分为家庭，情侣，公众，每一个组合有不同的策略

（二）针对渠道的开发的战略：

1.中小学的渠道的开发：

主要以与学校合作为主，改变中小学生过早接触网游，沉迷网游的不良娱乐模式，主要教授益智的游戏，娱乐性大，易上手的。

2.大学渠道的开发：

以社团发展为主，教取有潜力的学生，协助成立俱乐部。

我公司为其提供桌游指导，大学生俱乐部为公司做推广的义务，以桌游为载体，定期举办活动

3.企业渠道的开发：

为企业提供主题休闲活动，丰富企业人员的业余。

（三）广告宣传

针对附近的小区，大学或其他院校，在停车场附近发放宣传单，针对大学生主要以男生为主，发放礼品

（四）事件营销

学生派对，读书会，举办一次单身交友聚或是一次电影周（主题）

（五）服务营销

1）建立会员制，在会员卡上写自己的名字，拥有会员卡，可以享受9.5折的优惠

2）在情人节，对于情侣，享受一份情人小礼品

3）在区域，分出情侣区，家庭区，大众区，还有在包厢区分出情侣，家庭区

4）客人预留她（他）比较钟情的位置；记录每次来的客人的详细资料，比较喜欢玩的游戏；

5）为客人保留其一次性还没有玩完的游戏下次来接着玩；针对客人量身设计一些个性化的活动现场等等

（六）针对星期一到星期四的营销策略：

价格：

凡在期间，有会员卡的享受8折，没有会员卡的享受9.5折

营业推广：

凡是在此期间，饮料免费的

针对节假日营销策略：

价格：

凡在期间，有会员的享受，家庭或情侣的享受9折，时间超过4小时的，可赠送一人的一小时免费券。

若是增加5元，可再赠送一张一小时免费券.

没有会员的，家庭或情侣享受9.5折。

时间超过6小时的，可赠送一人的一小时免费券，若是增加7元，可再赠送一张一小时免费券

营业推广：

凡在期间，有会员卡的赠送带有本店标志的礼品一份。

没有会员卡的，免费为顾客办会员，

（七）一年累计积分达到300分或每月均消费达到150元以上的，年底可更换高贵会员卡（打8.8折）

基本的会员卡（9.5折）高贵会员卡（8.8折）（此图为事例）

（八）网上推销

每一家桌游吧都有自己的qq群组，博客；还有很多运用的更好的也在一些有活动、有群组的网站上建立了自己的群组

像豆瓣、六人行、魔时、圈网、当然还有乐子铺来做自己的推广宣传，从而招揽用户来玩

五．公司战略

发展战略：

立足于连云港大学城，以及附近的家庭。

在此基础上，通过发展，在连云港市高档小区处，开分店，以时尚，休闲为主

人员战略：

对一些精于桌游的进行培训，以人为本，聘请对桌游精通的人员，以防止顾客不会，也有利于增加顾客量。

引进高级管理人员，定期给员工培训，使员工更加正规化。

销售战略：

把握桌游游戏的变更，不断的改变，在店内，留有留言板，或询问他们最近喜欢的桌游，不断地变更，以求更好的抓住顾客的心。

服务战略：

我们店，在大学城追求为大学生提供一个休闲的娱乐场所，且不会打扰学生学习的时尚桌游吧。

创造一个舒适聚会聊天的场所和提供卫生的食品，为情侣或家庭成员，提供一个聊天，聚会的场所，这也是我们店的一个宗旨。

实施战略：

建立一个具有专业素质的团队，拥有自己的企业文化，聘请专业的桌游玩家，辅助顾客。

盈利战略：

以门店的传统经营为盈利基点，在大学城，形成一个品牌，运用电子商务，在连云港桌游游戏的论坛上，宣传，以此为起点，创造社会的效益和经济效益。

产品战略：

1.新款的桌游游戏不断地更新

2.店内的食品，饮料要通过不断地调查顾客的大部分的口味进行变更，使顾客不断有新鲜感。

3.店内的装潢，在每个主题下，可以利用墙纸，更新。

给人一种新鲜感。

六．公司的经营模式

以传统店面经营为依托，向电子商务进军

（一）传统店面的形式

1.桌游吧以茶室、糕点为前身，为提供顾客消遣的工具，收取部分费用，其主要收入来源依然是餐饮点单收费，

2.桌游吧可以出售游戏盈利，但目前这块真正买游戏回去玩的人不是很多，基本上还是都选择要玩的时候找个桌游吧去玩

战锤类游戏买的相对要多写，但战锤投入非比较大，都是进口的。

3.桌游吧采取按时计价，大概一小时在10~30元不等，对一些饮料在节假日可以免费供应饮品。

并且也采用按人头收费每人也可以20-30元无限畅玩

（二）电子商务的方式

1.主题式：

目前选择的桌游爱好者都形成了的桌游“圈子”和俱乐部，而基本是来自于网上，

2桌游吧一开始的运营，主要是通过网上召集网游熟客来店里体验并消费。

这是市选择桌游吧自己推广的主要方法

每一家桌游吧都有自己的qq群组，博客；还有很多运用的更好的也在一些有活动、有群组的网站上建立了自己的群组

像豆瓣、六人行、魔时、圈网、当然还有乐子铺来做自己的推广宣传，从而招揽用户来玩

所以为增加人气并确保利润，桌游吧以“交友”为目的的同时，采取“主题式”经营的模式。

其中获利主要靠玩家计时收费，

3.开一家桌游吧至少需要100~200款桌游。

为能吸引到更多的人来玩，采取主题的形式来“黏”住玩家。

比如举办一次单身交友聚或是一次电影周，往往会让店里的流水翻一番。

在我们看来主题形式就等于高附加值。

经营者每发布一次活动都会聚集一些年轻的爱好者来。

而来参加一次活动的人，一般不会是短时间，起码也得3-5个小时，有的甚至更长这样按时来计费就划算，

再者大家在玩的过程中，喝饮料，有时候还会点餐就无形中都可以大大增加桌游吧的利润。

本地化：

做为一个外来品，要经营好桌游吧，就必须要做到本地化。

不光是桌游，几乎国内的所有互联网公司想在国内发展好，也都必须做到本地化，更加了解中国人的消费习惯

生活娱乐习惯，好的桌游吧会特别设计一些适合国人玩法的桌游产

七．市场主要竞争者

市场主要的竞争者：

游戏厅，咖啡厅还有现今已经发展起来的桌游吧

八．本店的价格表

（一）本店饮料食品价格表

饮料种类

单价（元）

可乐

5元

果汁（苹果）

6元

果汁（菠萝）

6元

矿泉水

3元

奶茶（五种味）

8元

速溶咖啡

拿铁咖啡

25元

卡布奇诺

28元

绿茶咖啡

20元

茶种类

龙井

15元

碧螺春

10元

毛尖

8元

糕点种类

小型蛋糕（5种）

15元

（二）桌游游戏收费标准：

1.工作日每小时6元一个人，20元畅玩

3.双休日每小时8元一个人，30元畅玩

3.节庆日每小时30元，35元畅玩

1）.在情人节：

情侣优惠，56两人每小时，66元畅玩

2）.在母亲节或父亲节，五一节，国庆节：

家庭成员可优惠每人26元

一年累计积分达到300分或每月均消费达到150元以上的，年底可更换高贵会员卡（打8.8折）

九．组织结构

总经理

后勤部

食品负责人

桌游负责人

服务人员：

接待员，讲解员

十．房间的布局

包厢区：

为情侣，家人，或其他有需求的供应

桌游游戏选择区

大众区

图所示相同大众区）

吧台，饮食点餐区

平面图

十一．财务预算

开业主要支出：

（元）

宣传费：

500

办公费:

300

桌椅费:

30000

店面费:

500元每月

食品采集费：

20000

装修费：

5000

一年内收入预算：

饮料净收入：

3600

甜点净收入：

7000

桌面游戏收入：

10000

十二．融资方案与回报

1.此项项目以大学生创业为主，融资方案采用合股的方式。

1）投资者两名

2）桌游擅长者一名

3）财务班的财务会计一名

4）高级管理者一名

主要通过合股投资的方式，建立我们的桌游吧。

十三．风险与应付

（一）外部风险：

1.桌面游戏店投资规模并不大，但是由于是新兴行业，并未形成规模，难以界定其经营范围，也缺乏相关管理规范

2.随着桌游吧越来越多，竞争也会越来越激烈，恶性竞争在所难免

3.是一种以交友为目的的群体性活动，这也就限制了桌游的发展

4.。

如果经营者不能及时更换游戏，玩家就没有新鲜感，店家也很难长期粘住玩家。

（二）内部风险：

1.桌游经营者的专业素质有较高的要求，但是大多数经营者专业素质并不是很高。

2.团队矛盾可能也会影响企业发展

3.管理不协调

4.今后连云港桌游市场发展增多，增加了竞争力

（三）风险解决方法：

1.不断更新桌游游戏，茶点

2.请专业的高级管理者

3.团队合作协调

4.不断更新桌游吧主题，提高人气。

十四．附录

关于连云港市桌游的问卷调查

桌游顾名思义，就是桌面游戏的简称，包括风声,三国杀,小鸡拔毛，战国策三十六计,棋类（围棋、象棋），牌类（扑克等），卡坦岛,车票之旅，马尼拉（骰子类桌上游戏）,矮人矿坑,狼人等。

为了更好地了解桌游在连云港市区的现实情况，我们设计了这份关于连云港市区桌游现实情况的调查问卷。

现希望您能抽出几分钟的宝贵时间填写一下这份问卷，谢谢合作！

以下问答都是不定项选择或填写。

1、您的性别：

□男□女

2、您的年龄：

□15岁以下□15—20□21—25□26—30□31—40□40岁以上

3、您的职业：

□学生□公共事业人员□企业员工□个体从业人员□其他

4、以下的桌游：

风声

三国杀

小鸡拔毛

战国策

棋类（围棋、象棋）

牌类（扑克等）

卡坦岛

车票之旅

马尼拉

矮人矿坑

狼人

UNO

游戏王

魔兽

其他以下问答写序号即可

（1）您认识的桌游有：

（2）您喜欢玩的桌游有：

5、您是怎样知道桌游的：

□朋友介绍□刊物介绍□网络□电视□新闻□广告□桌游吧□其他

6、您花费玩桌游的时间是：

□0—3小时□3—5小时□5—7小时□7小时以上

7、您一般在什么时段玩桌游：

□上午□中午□下午□晚上□通宵□其他

8、您一般在什么地方玩桌游：

□家里□KTV□酒吧□咖啡吧□桌游吧□其他

9、您每月玩桌游的次数是：

□0—3次□4—8次□9—15次□16—25次□其他

10、您所玩的桌游的价钱是：

□0—15元□16—40元□41—80元□其他

11、您身边玩桌游的人多吗：

□很多□一般□不多□没有

12、您觉得有必要举行桌游比赛吗：

□非常有必要□希望吧□看是什么形式的□无所谓

13、您觉得玩桌游的理由是：

□较为健康的休闲娱乐活动□是交友、聚会、互动的好选择

□是消磨时间的较好方式□费用不高，性价比好　□可以锻炼人的思维、判断力

14、您觉得桌游有什么不好的：

□浪费时间□浪费金钱□收获不大□意义不大□其他

15、您觉得应该推广桌游吗：

□非常应该□应该□看情况□不应该□无所谓

再次感谢您的合作，祝您生活愉快，工作顺利！