美妆市场分析.doc

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市场分析报告

1服务市场分析

爱美之心人皆有之。

随着消费者自我意识的日渐提升，需要消费领域提供相应的产品和服务加以满足，而足不出户就可以享受“美”的服务，现在已经可以变成现实。

正是消费者对美的追求，美容美妆市场一火再火、一涨再涨，小到日常素装妆、大到形象设计，美容美妆服务领域之宽达到了空前的水平。

该产业俨然已经成为中国经济的一大重要支柱，成为第五大消费热点。

美容美妆产业渐成气候，因此其配套的培训服务业的特色化、细分化已成为不可替代的发展路径之一。

只有将细分进行到底，才可能发现市场存在的空白点，进而寻找新的技术或服务占领市场。

1.1美妆服务市场潜力

1.1.1显性市场需求潜力

美容美妆业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。

今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的‘新形象经济’将成为中国第三产业中的最大亮点。

显性市场

1.1.2隐性市场需求潜力

1）我国美容美妆需求人口消费结构分析如下：

我国人口统计图显示，老年人口比重低，我国青少年，壮年人口比重大，有着强大的美容美妆服务需求。

此外，随着美妆时尚潮流的低龄化发展，我国青少年人口的储备消费力也呈上涨趋势。

因此，美容美妆服务行业的隐性需求市场潜力巨大。

我国人口年龄结构统计预测分析图（2005—2010-2050）

2）随着我国经济实力的增强，我国人均收入也不断攀升，消费能力也随之提升，特别是享受型服务需求旺盛。

消费者有能力消费也是美容美妆服务行业的隐形强力所在。

目前，美容美妆服务消费在家庭支出中所占比重随著收入的增长呈快速提升的趋势，这将对其发展起到重要的影响。

1.2行业分析

1.2.1美妆培训服务品牌市场占有率

中国专业美容美妆市场在近两三年内迅速扩张，总销售额以超过15%的比例逐年增加，并有大大超过这一比例的趋势。

但是，针对性的性的美妆培训服务机构比重却相对不足。

而具有品牌价值的特色美容美妆培训服务培训机构也远远满足不了消费市场不断增长的需求。

1.2.2美容美妆培训服务业年增长率

截至2005年，中国的美容美妆服务业直接就业者约1200万人，相应的就业机构总数近180多万家，年营业收入近（人民币，下同）2000亿元，较2004年增长近20%。

据预测，未来三至五年，其经济年产值将超过5000亿元。

美容美妆业发展潜力巨大，该行业相应的培训及对口服务需求也呈现显著上涨趋势。

1.2.3行业发展方向

在未来美容美妆培训机构的经营过程中，以服务为主，技术为辅，做到技术上乘、环境幽雅、服务周到、态度热情，以满足消费者心的需求。

未来的美容美妆培训机构将不会以价格战作为主要的竞争模式，而是以规模化、专业化、品牌化来进行经营，用技术经管方式、艺术作品、服务态度来进行竞争。

1.2.2市场发展方向

外表是人的第一张名片，具有年轻体面的外表，总会有较多的机会。

现今的社会，人们在各种竞争面前拼搏、卖命，需要隆重地推出自己，努力地推销自己。

我国的形象设计虽然起步晚，但由于形象设计不但有消费者构成市场需求，而且化妆美容用品以及服饰厂商都可以借用它作为促销手段，因此发展很快。

未来的形象设计将强调以人为本，以创造新生活方式和适应人的个性需要为宗旨，并对人的思想和行为作深入研究，将从被少数人接受向被普通消费者接受渗透。

美容美妆市场服务市场消费人群及领域逐步拓宽，专业市场渐行渐近，特色服务引领潮流，“形象顾问”初现端倪，品牌建设大行其道的方向发展。

2市场竞争状况分析

2.1市场竞争状况

2.1.1美容美妆行业无论是在GDP中所占比重，还是在第三产业中所占比重以及就业人数在第三产业中所占比重均呈增长态势。

美容业的这种快速发展态势表明：

该产业属于朝阳产业。

美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对优势的新兴服务产业，也是典型的青春产业，是吸纳新生劳动力就业和失业人员再就业的最有力的就业门路。

与第三产业的其他服务业相比较，美容美妆行业具有更强劲的竞争力。

2.1.2

从目前的美容美妆行业发展现状来看，小型美妆培训机构更是如雨后春笋般一夜之间遍布大江南北，内部的市场竞争越来越激烈，其的生存空间受到私人美妆工作室，学校美容美妆培训机构，大型高端美容院等的挤压。

因此，小型美妆培训竞争压力很大。

2.2竞争者类型

行业内部竞争者：

私人美妆工作室，学校美容美妆培训机构，大型高端美容院

2.3行业内部竞争者分析

中国美容美妆服务以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比重达83.6%。

开有一家以上分店者仅占16.4%。

50平方米以下的则占总量的65.04%，50至100平方米中小型美容美妆服务占总量的24.12%，100平方米以上美容美妆赴店仅占美容店总量的10.84%。

最近五年的新开店数占总数的78%。

相对于拥有一定竞争力的大型美容院而言，资金及技术力量不足是小型美妆培训服务公司的“硬伤”。

而与学校专门的技术性培训机构而言，顾客信赖度和师资力量是小型美妆培训服务公司后天的不足。

但是，其显著的优势就是运营成本低，公司运营后续的发展潜力大。

总而言之，美容美妆行业内部竞争压力非常大。

2.3服务品牌成功关键因素分析

1）以技术创品牌。

以专业技术、优质的服务，打造核心品牌。

赢得顾客的满意，提高顾客对服务方的信赖度。

2）经济实惠。

一方面要节约成本，另一方面可提供实惠的合理价格，以吸引更对的潜在客户。

3）服务周到。

将彩妆，服装搭配，礼仪修养融为一体，打造完美新女性形象。

3悦己女妆市场调查问卷分析

以下数据，来源于悦己女妆有限责任公司。

本次调查问卷样本容量为200份（长沙河东，河西各100份问卷），其中有效问卷数为195份。

一下统计数据解释权归悦己女妆有限责任公司所有。

女妆市场开发的可能性分析：

由图分析，

1）年龄上，年轻女性占88%的比重，女装市场年轻化占优势。

2）购买上，有87.5%的女性有购买习惯，女妆服务的需求性很强。

3）品牌上，占57%的女性有女妆类服务品牌偏好，品牌战略，能赢得市场份额促进消费的需求。

综上，女妆服务市场的开发的可能性很高。

女妆市场开发的必要性、必然性分析：

服务及价格分析；

家庭平均月收入大于等于1000元的占75.9%、可接受培训服务价位大于等于250元的占46%、注重服务效果的占72.8%，由此可见，消费群体有价高的收入，愿意女妆服务投资，并且更加注重效果，所以，女妆服务消费市场潜力强大，女妆服务市场的开发具很强的必然性。

日常着装打扮及礼仪服务需求分析；

A.女妆知识获取途径中，数据显示，仅有3.5%的女士从学校获取，而有96.5%是从朋友或网上搜索得知，既耗时，有不能得到可靠的专业性女妆知识，因此，正规的培训很有必要。

B.课程组织形式上，占72.3%的女士表示愿意接受开堂授课，参加培训。

C.在平时打扮习惯方面，占76.4%的女士表示，有固定的打扮习惯或会进行日常衣着打扮的学习，占23.6%的，则认为无关紧要。

可见，衣着打扮服务需求也是一种趋势。

D.自我礼仪评估，占8.7%的人对自我日常礼仪很满意，66.1%的人认为日常礼仪还有很多盲点和不足。

还有23.1%的受访者表示，迫切需要接受日常礼仪的培训和指导。

综上所述，女妆服务市场的开发具有很强的的可能性、必然性和必要性！

附：

调查问卷表

4环境分析特点

1.管理体系亟待完善，全国市场尚需调整。

全国美容业管理体系尚未形成，相应的法律法规，行业规范几近空白，工商、税务、卫生、物价、技监、公安、消防、劳动保障等各部门的归口管理较为混乱。

行业管理尚处于中空，在美容业发展的二十多年中，行业管理显得较为滞后和管理松散无序。

与美容业的高速发展形成了鲜明的对比。

2.市场秩序较为混乱。

全国美容业尚无服务技术的鉴定准入机构，服务项目尚不规范，服务质量得不到保障，资质名称、技术名称较为混乱，消费者对产品不能正确忍知，合法利益得不到有效保障。

3.行业协会的职能和作用尚不明显，收效甚微。

各级行业协会尚不能完全担

起“完善、规范、提升、促进”行业发展的历史使命，存在着协会多，管理散，

作用面窄的局限性，如何建立健全协会的管理体制、运行机构、如何配合政府相

关部门尽快制定标准规范，这都有待向其他产业协会学习，并在不断探索和实践

中完善和发展。

4.经营行为存在短视，行业经营尚不透明，行业诚信度较低。

美容业诚信问

题较为突出，社会诚信度仍处在较低水准，美容业的诚信缺少社会和行业的约束

力，虚假宣传、虚假炒作现象较普遍，相当大程度损害了消费者的利益，同时也

损伤了行业信誉，干扰了正常的市场发展秩序。