儿童乐园方案.docx

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儿童乐园方案

儿童乐园方案

　　前言

　　儿童事业——灿烂未来的产业。

　　中国儿童产业的空间巨大，中国年出生人口将近20XX万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！

　　一切为了孩子！

集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：

　　1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；

　　2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。

　　一、项目介绍

　　淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。

该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。

　　里面主要项目蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、独木桥、铁索桥、驾驶仓、旋转滑梯、滑管、彩虹梯、攀岩，火山爆发、卡宾枪、加农炮、卡通隔排、空中轿车、椰子树、水床、气球屋、转马、时空穿梭、开心八爪鱼、充气跳床、水滑梯,水上滚筒、海盗船、迷你转台动物摇等设备.

　　儿童乐园主要项目功能：

项目名称钻洞项目特点主要让儿童在体能上有全面的锻炼，肢体动作得到发展。

疯狂炮阵锻炼体能，激发儿童积极进取精神和战胜困难的勇气。

海洋球池可以学习颜色、点数、分组、计算、投掷、拍打运动、收拾、纪律、习惯等蹦床平衡台滑梯独木桥荡桥锻炼他的腿部肌肉,提高身体谐调性.建立身体平衡能力.儿童的四肢及全身协调性在滑梯上得到连续地完全地锻炼.建立身体平衡能力,提高身体谐调性,锻炼儿童胆量.建立身体平衡能力,提高身体谐调性.锻炼儿童胆量.空中滑翔锻炼体能，激发儿童战胜困难的勇气.羊角球按摩球摇摇乐姿势和双侧的统合,促进高程度的动作企划.测试儿童的前庭平衡能力和重力感.对固有感觉和视觉统合调整.各种游乐项目都对幼儿成长有积极意义.二、资金投入

　　类别淘气堡设备淘气堡安装费淘气堡设备运费开业期间广告印刷费、宣传费报价1豪华700元/平方报价2普通300-550元/平方备注具体看场地设计食宿路费运货到付工人工资200/天物流费用要等设计确认计算体积后计算根据实际大概20XX左右主要的投资集中在淘气堡设备上，豪华型产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品多50%，现在国内主流淘气堡还是普通淘气堡为主，像综合性的儿童乐园为豪华型,主要是里面增加了椰子树,水床等电动产品,亲子方式比普通型淘气堡要出色,但空间利用率要低。

考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，可选择普通型的淘气堡.结合场地实际，供货方为我方量身打造淘气堡,具体价格要您提供场地平面图和具体要求,正常情况下普通型淘气堡,本公司从确定设计到出货运输2-4天,全国大部分地区直达车1-5内可到.偏远地区可能直达车较少,货运要等待.安装时间100平方以下一人4-7天完成,100以上7天左右,200平方以上2工人7天左右。

三、客流量及利润分析

　　案例:

温州瑞安室内儿童乐园营业面积在200平方左右，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。

经过两周的调查了解，每天的客流量记录如下：

　　星期次卡人数星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天小计1014231997989243人会员人数413382578676249人次卡人数15182925116898265备注会员人数122841241575124319价目表：

儿童门票：

35元会员优惠：

30元成人门票：

15元次卡：

150元/8次经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：

第二周举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。

儿童乐园的客源主要以2-8岁儿童为主，占总人数的70%。

根据以上统计的数据可估算一个月的营业额约为50190元，具体如下：

营业额平均一天的营业额｛+｝÷7天=1673元/天平均每月的营业额1673元×30天=50190元/月成本租金　　人工费广告活动费水电及其它纯利润50190元-=32690元备注：

会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内。

　　儿童乐园可参照以下七种消费模式：

　　220平方×50元/平方=11000元1000元/人×4=4000元1500元1000元1、直接购票，未享受任何优惠25元/次；

　　2、办理会员卡后进行消费20元/次；3、通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费20元、15元/次；

　　4、次卡150元/10次，平均15元/次；5、记时卡10元/小时。

　　6、包月卡150元平均5元/次；7、半年卡288元平均元/次

　　结合实际来制订所在城市合理的消费模式和消费价格

　　拟开店建筑面积为200平方米，总投资14万元，产品周期定为7年，则折旧成20XX元/月，计入成本。

则每月的成本为：

项目产品折旧费人工费租金广告活动费水电及其它金额1666元3600元10000元300元1000元备注140000元÷7年÷12月=1666元4人×900元/人=3600元200平方×50元/平方=10000元寒暑假、五·一、六·一、十·一其它　　合计成本16566元/月类别金额寒假1000元五·一300元六·一1000元暑假1000元十·一300元合计3600元儿童乐园的主消费群体，如有使用购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：

1，则人均消费额：

｛÷2+10元｝÷2≈元/人。

因此：

15050元÷30天÷元/人≈39人，平均每天入园人数达到39人为保本状态。

　　按正常主流淘气堡一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：

÷7≈71人。

则71人-39人=32人，可计算出每月的纯利润为：

32人×人/元×30天=13200元。

如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人，即当天总人数不低于61人。

　　除了使用购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人。

　　也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：

不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体。

　　其它收入：

　　1、会员入会费，一个月的总客流2100人为例，假设5%的人加入会员，可增加收入2100×5%×=1260元。

　　2、出售袜子。

入园要求着袜，售价为2元/双，每月售出200双，可增加利润400元。

3、水吧4、照相服务5、亲子积木区

　　给孩子提供一个自己动手制作的空间；给家长提供一个和孩子共同完成一件作品的机会，培养孩子的动手能力，让孩子的思维得到更好的发挥。

亲子积木区的优点：

　　1）、占地小只需在园内格出20平方左右的地方；2）、投入成本小一般产品成本都在1000至1500元；6、电动摇摆机,打老鼠机等电动机器.可与儿童乐园相结合

　　综上所述，月纯利润包括门票收入13200元、包月卡收入3600元、会员入会费1260元、出售袜子400元。

　　合计：

13200＋3600＋1260元＋400元+20XX元＝20460元四、开业广告宣传

　　开业广告宣传以商城宣传为主,紧跟商城活动，六·一国际儿童节等节假日要加大宣传，对于儿童乐园将是不可多得的商机，二个月的暑假也是儿童乐园的黄金时段.

　　开业期间为吸引客源，提高知名度，拟进行以下广告宣传策划：

1、邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩、体验。

2、通过短信平台，对片区手机用户发送开业广告等信息。

3、来就送活动,准备几种幼儿小玩具。

　　4、在园内组织小型活动，对前三名进行奖励；与小朋友和家长建立良好的关系。

园内后续活动推广：

　　5、每次原价购买一张门票，盖一个印章集齐５个印章换１张亲友邀请券，１０个是１环保袋，１５个是小熊维尼公仔。

（活动产品商家自行选择）

　　6、亲子培训讲座。

7、家长教育培训.

　　五、乐园管理

　　招聘合适的乐园工作人员，对乐园的工作人员的进行培训，加强责任心的培养，建议可以招聘有幼教经验的老师，这样有足以正确的引导小朋友游玩，并且可以在乐园中搞活动来增加乐园的可玩性等等.

　　制订规章制度,细化管理,本项目为儿童项目对幼儿安全要特别重视,本厂提供所有产品都安全无毒,儿童碰触部位都为软体.但玩耍过程中不免有危险动作,经营者需注意.

　　五、乐园管理

　　招聘合适的乐园工作人员，对乐园的工作人员的进行培训，加强责任心的培养，建议可以招聘有幼教经验的老师，这样有足以正确的引导小朋友游玩，并且可以在乐园中搞活动来增加乐园的可玩性等等.

　　制订规章制度,细化管理,本项目为儿童项目对幼儿安全要特别重视,本厂提供所有产品都安全无毒,儿童碰触部位都为软体.但玩耍过程中不免有危险动作,经营者需注意.

　　前言

　　儿童事业——灿烂未来的产业。

　　中国儿童产业的空间巨大，中国年出生人口将近20XX万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！

　　一切为了孩子！

集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：

　　1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；

　　2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。

　　一、项目介绍

　　淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。

该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。

　　里面主要项目蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、独木桥、铁索桥、驾驶仓、旋转滑梯、滑管、彩虹梯、攀岩，火山爆发、卡宾枪、加农炮、卡通隔排、空中轿车、椰子树、水床、气球屋、转马、时空穿梭、开心八爪鱼、充气跳床、水滑梯,水上滚筒、海盗船、迷你转台动物摇等设备.

　　儿童乐园主要项目功能：

项目名称钻洞项目特点主要让儿童在体能上有全面的锻炼，肢体动作得到发展。

疯狂炮阵锻炼体能，激发儿童积极进取精神和战胜困难的勇气。

海洋球池可以学习颜色、点数、分组、计算、投掷、拍打运动、收拾、纪律、习惯等蹦床平衡台滑梯独木桥荡桥锻炼他的腿部肌肉,提高身体谐调性.建立身体平衡能力.儿童的四肢及全身协调性在滑梯上得到连续地完全地锻炼.建立身体平衡能力,提高身体谐调性,锻炼儿童胆量.建立身体平衡能力,提高身体谐调性.锻炼儿童胆量.空中滑翔锻炼体能，激发儿童战胜困难的勇气.羊角球按摩球摇摇乐姿势和双侧的统合,促进高程度的动作企划.测试儿童的前庭平衡能力和重力感.对固有感觉和视觉统合调整.各种游乐项目都对幼儿成长有积极意义.二、资金投入

　　类别淘气堡设备淘气堡安装费淘气堡设备运费开业期间广告印刷费、宣传费报价1豪华700元/平方报价2普通300-550元/平方备注具体看场地设计食宿路费运货到付工人工资200/天物流费用要等设计确认计算体积后计算根据实际大概20XX左右主要的投资集中在淘气堡设备上，豪华型产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品多50%，现在国内主流淘气堡还是普通淘气堡为主，像综合性的儿童乐园为豪华型,主要是里面增加了椰子树,水床等电动产品,亲子方式比普通型淘气堡要出色,但空间利用率要低。

考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，可选择普通型的淘气堡.结合场地实际，供货方为我方量身打造淘气堡,具体价格要您提供场地平面图和具体要求,正常情况下普通型淘气堡,本公司从确定设计到出货运输2-4天,全国大部分地区直达车1-5内可到.偏远地区可能直达车较少,货运要等待.安装时间100平方以下一人4-7天完成,100以上7天左右,200平方以上2工人7天左右。

三、客流量及利润分析

　　案例:

温州瑞安室内儿童乐园营业面积在200平方左右，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。

经过两周的调查了解，每天的客流量记录如下：

　　星期次卡人数星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天小计1014231997989243人会员人数413382578676249人次卡人数15182925116898265备注会员人数122841241575124319价目表：

儿童门票：

35元会员优惠：

30元成人门票：

15元次卡：

150元/8次经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：

第二周举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。

儿童乐园的客源主要以2-8岁儿童为主，占总人数的70%。

根据以上统计的数据可估算一个月的营业额约为50190元，具体如下：

营业额平均一天的营业额｛+｝÷7天=1673元/天平均每月的营业额1673元×30天=50190元/月成本租金　　人工费广告活动费水电及其它纯利润50190元-=32690元备注：

会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内。

　　儿童乐园可参照以下七种消费模式：

　　220平方×50元/平方=11000元1000元/人×4=4000元1500元1000元1、直接购票，未享受任何优惠25元/次；

　　2、办理会员卡后进行消费20元/次；3、通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费20元、15元/次；

　　4、次卡150元/10次，平均15元/次；5、记时卡10元/小时。

　　6、包月卡150元平均5元/次；7、半年卡288元平均元/次

　　结合实际来制订所在城市合理的消费模式和消费价格

　　拟开店建筑面积为200平方米，总投资14万元，产品周期定为7年，则折旧成20XX元/月，计入成本。

则每月的成本为：

项目产品折旧费人工费租金广告活动费水电及其它金额1666元3600元10000元300元1000元备注140000元÷7年÷12月=1666元4人×900元/人=3600元200平方×50元/平方=10000元寒暑假、五·一、六·一、十·一其它　　合计成本16566元/月类别金额寒假1000元五·一300元六·一1000元暑假1000元十·一300元合计3600元儿童乐园的主消费群体，如有使用购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：

1，则人均消费额：

｛÷2+10元｝÷2≈元/人。

因此：

15050元÷30天÷元/人≈39人，平均每天入园人数达到39人为保本状态。

　　按正常主流淘气堡一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：

÷7≈71人。

则71人-39人=32人，可计算出每月的纯利润为：

32人×人/元×30天=13200元。

如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人，即当天总人数不低于61人。

　　除了使用购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人。

　　也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：

不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体。

　　其它收入：

　　1、会员入会费，一个月的总客流2100人为例，假设5%的人加入会员，可增加收入2100×5%×=1260元。

　　2、出售袜子。

入园要求着袜，售价为2元/双，每月售出200双，可增加利润400元。

3、水吧4、照相服务5、亲子积木区

　　给孩子提供一个自己动手制作的空间；给家长提供一个和孩子共同完成一件作品的机会，培养孩子的动手能力，让孩子的思维得到更好的发挥。

亲子积木区的优点：

　　1）、占地小只需在园内格出20平方左右的地方；2）、投入成本小一般产品成本都在1000至1500元；6、电动摇摆机,打老鼠机等电动机器.可与儿童乐园相结合

　　综上所述，月纯利润包括门票收入13200元、包月卡收入3600元、会员入会费1260元、出售袜子400元。

　　合计：

13200＋3600＋1260元＋400元+20XX元＝20460元四、开业广告宣传

　　开业广告宣传以商城宣传为主,紧跟商城活动，六·一国际儿童节等节假日要加大宣传，对于儿童乐园将是不可多得的商机，二个月的暑假也是儿童乐园的黄金时段.

　　开业期间为吸引客源，提高知名度，拟进行以下广告宣传策划：

1、邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩、体验。

2、通过短信平台，对片区手机用户发送开业广告等信息。

3、来就送活动,准备几种幼儿小玩具。

　　4、在园内组织小型活动，对前三名进行奖励；与小朋友和家长建立良好的关系。

园内后续活动推广：

　　5、每次原价购买一张门票，盖一个印章集齐５个印章换１张亲友邀请券，１０个是１环保袋，１５个是小熊维尼公仔。

（活动产品商家自行选择）

　　6、亲子培训讲座。

7、家长教育培训.

　　五、乐园管理

　　招聘合适的乐园工作人员，对乐园的工作人员的进行培训，加强责任心的培养，建议可以招聘有幼教经验的老师，这样有足以正确的引导小朋友游玩，并且可以在乐园中搞活动来增加乐园的可玩性等等.

　　制订规章制度,细化管理,本项目为儿童项目对幼儿安全要特别重视,本厂提供所有产品都安全无毒,儿童碰触部位都为软体.但玩耍过程中不免有危险动作,经营者需注意.