北京现代汽车促销方案.docx
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北京现代汽车促销方案
广州南现汽车销售服务有限公司“伊兰特”车主会
活动方案
一、活动背景：
广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业，伊兰特汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现汽车销售服务有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。
众多汽车经销商都成立车主会，广州南现汽车在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动。
二、活动目的：
加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识
提高南现汽车品牌知名度
引起市场关注
三、活动主题：
激情现代，伊兰特趣味运动营
四、活动时间：
2004年8月25日
五、活动地点：
肇庆鼎湖山公园
六、活动对象及要求：
广州南现汽车伊兰特车主及其家属
广州南现汽车准客户（10名）
参赛者必须以家庭三口人为一单位参加
六、活动内容：
（一）趣味运动：
1）定点投篮
参赛规则及要求：
以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍
2）定点掷飞镖
参赛规则及要求：
以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算
3）看谁定力好
参赛规则及要求：
以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。
4）疾速穿越梅花桩
参赛规则及要求：
车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者
5）丢手绢
参赛规则及要求：
参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
（二）专业知识讲座和驾驶心得交流
1）汽车保养知识讲座
邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等
2）车主自身驾驶心得交流
七、奖项设置及奖品：
一等奖：
1名价值为1000元的维修礼券
二等奖：
2名价值为400元的维修礼券
三等奖：
3名价值为200元的维修礼券
八、媒体宣传：
广州日报《汽车专栏》7月15日1/4版黑白
南方都市报《汽车专栏》7月20日1/4版黑白
太平洋汽车网广州市场动态浮标广告
短信平台
九、活动费用预算
媒体费用：
广州日报23000
南方都市报18000
太平洋汽车网20000
短信平台200
奖品费用：
2400
活动费用：
20000
宣传费用：
2000
费用合计：
85500
十、活动时间及行程安排：
07：
30——8：
00车主签到
08：
00在广州南现汽车销售服务有限公司前出发
10：
00到达肇庆市鼎湖山公园
10：
10——11：
10定点投篮活动
11：
10——12：
10定点掷飞镖
12：
10——13：
30中餐和午间休息时间
13：
30——14：
30看谁定力好活动
14：
30——15：
30汽车保养知识讲座和丢手绢活动
15：
30——16：
50疾速穿越梅花桩活动
17：
00返程
19：
00到达广州
十一、人员配备物料需求：
1）人员配备：
销售部人员4名负责车主的联系
市场部人员2名负责活动的组织和执行
行政部人员1名负责后勤工作
2）物料需求：
篮球和篮球框各一个
飞镖盘一个、飞镖数支
梅花桩20个
计时表2个
小红旗2面
口哨1个
数码相机1台
易拉宝4个篇二：
北京现代汽车感恩、结新促销活动方案
thanksgivingday
——北京现代汽车感恩、结新促销活动方案
一、活动组织.........................................................................................2
1、活动目的：
..................................................................................2
2、活动对象：
..................................................................................2
3、活动时间：
..................................................................................2
4、活动地点：
..................................................................................3
5、促销活动相关车型：
.....................................................................3
二、活动主题.........................................................................................3
1、感恩“老朋友”............................................................................3
2、关爱教师.....................................................................................3
3、结交“新朋友”............................................................................3
4、现代汽车阳光行动.........................................................................4
三、活动方式.........................................................................................5
四、广告投入.........................................................................................5
五、前期准备.........................................................................................6
1、物资准备.....................................................................................6
2、人员准备.....................................................................................6
六、活动效果预测...................................................................................6
七、活动经费预算...................................................................................7
八、应急预案（略）....................................................................................7
一、活动组织
1、活动目的：
十堰市的乘用车市场空间很大，但是谁想在这块肥肉中多分几杯羹是难上加难，今年各个品牌经销商之间的竞争愈来愈激烈、促销不断。
（1）、快速的增加汽车销量并保质保量的的完成本年度的销售目标，提高销售业绩
（2）、扩大北京现代汽车在十堰市地区的市场占有率
（3）、提升北京现代品牌在十堰地区的认知度
（4）、弘扬本店感恩顾客、恩惠顾客的美誉度
2、活动对象：
（1）、十堰市地区有购车欲望的教师
（2）、购买了北京现代汽车的老顾客
（3）、十堰市地区所有北京现代汽车的潜在消费者
3、活动时间：
2011年11月25日（感恩节），8：
30—18：
30
4、活动地点：
十堰市人民广场
5、促销活动相关车型：
i30、ix35、伊兰特、索纳塔第八代
二、活动主题
1、感恩“老朋友”：
（1）、凡在2010年11月25日至2011年11月25日期间在本店购车的朋友均可在本店免费享受价值2000元至尊保养一次（此保养不属于厂家规定的购车后的免费保养次数之内），保养活动时间为2011年11月26日——2011年12月10日。
（2）、老顾客介绍新顾客买本店北京现代车成功者送价值1000元的加油卡一张（相当于奖励1500公里的免邮费驾驶）
2、关爱教师：
（1），凡在活动期间教师（必须是十堰地区且持相关教师证明）购车的可享受汽车信贷（零首付起,１到10年还清，3-5个工作日提车,安全可靠）
（2）教师购车在已有的优惠上再优惠1000元
3、结交“新朋友”：
（1）购车一次性付款的现场优惠如下：
价格10万以下，优惠1888元
价格10—18万，优惠2888元
价格18万以上，优惠3888元
（2）、团购可享受888元优惠
（3）、凡在活动期间购车可享受首付40%的优惠（非教师，１到10年还清，3-5个工作日提车,安全可靠）
（4）、来参加促销会，只要填写调查表，可以获得奖品：
请求来参加活动的顾客填写调查问卷，凡是填写的可以获得精美汽车杂志一本。
高质量的调查表可以参加抽奖。
奖品设置：
一等奖10名，价值500元的大礼包；二等奖50价值200大礼包；三等奖100名，保温杯一个；参与奖若干名，精美礼品一份。
（5）、定点试车，倾听感受：
请来参加活动的顾客试车，详细的询问顾客的驾车感受并做好相关记录
（6）、现场通过问卷调查对大众喜欢的车型降价1000元，让顾客购车兴趣有做增加
（7）、对本地区销量最好的车型推出40000元起拍，进行举牌竞拍活动，以价高者获得。
此举动可以提高群众的注意力，效果好，但是要注意操作的力度，而且要保证公平性和公开性。
4、现代汽车阳光行动：
（1）、促销活动前两个月为十堰市贫困山区小学捐款50000万，并购买大量的学习用品和日用品。
（2）、活动现场请来十堰市山区受捐赠的十名家庭贫困的小学生，并让其中一至两名学生发表感恩讲话。
（3）、活动现场鼓舞大家关爱山区贫困孩子，为山区贫困孩子献爱心，凡现场为山区孩子捐款者可以参与抽奖
注：
优惠可重复享受
三、活动方式
1、媒体报道：
请十堰电视台、十堰晚报等相关媒体对整个促销活动全程报道，以便达到二次宣传的良好效果。
2、以前另一家北京现代经销商联系沟通，争取共同举办此次促销活动，以便扩大影响、降低风险，减少成本。
四、广告投入
1、区域广告宣传:
和本地媒体建立良好的合作关系，利用媒体的力量广泛宣传此次促销活动、广告中一定大幅的向大众展示促销活动的各种惊喜优惠。
具体为:
1、制作高质量的广告在十堰电视台黄金时间段频繁宣传
2、在十堰市各大报纸上频繁宣传，必须头版头条、醒目、有很大吸引力。
2、户外广告宣传:
篇三：
北京现代营销策划方案
“回馈老客户，感恩新客户”汽车营销策划方案
题目：
“剩蛋圆蛋”从此不再孤单
班级：
313431
小组成员：
薛斌、张梦宇、崔佳林
张宇星、赵庆岩、郭鹏飞
现代“剩蛋圆蛋从此不再孤单”营销策划方案
摘要：
本策划方案是针对现代汽车品牌在包头市迎“两旦”期间为感恩回馈新老客户，以及结合我们的实训任务而开展的“剩蛋圆蛋从此不再孤单”营销活动。
北京现代是目前市场上价格合理，省油，性价比很高的一个汽车品牌。
我们采用调查问卷的方式了解老客户对北京现代这个品牌汽车的使用情况及现代在更多人们心中的形象，同时通过这样的一种方式来推广现代的品牌形象及产品价值等。
通过调研，我们发现广大现代的使用者的许多兴趣爱好等多方面的因素，并经过精心的策划和设计出此方案，此方案具有一定的可行性。
关键词：
现代；“剩蛋圆蛋”；营销策划
1研究背景
（1）品牌背景：
北京现代品牌成立于2002年，北京现代已走了12年历程。
作为中国入世后的第一家合资企业，北京现代乘着产业发展的东风，一次次刷新“业内最快”的发展记录，取得了业界瞩目的成就，实现从“新势力”到“新主流”的蜕变。
目前，北京现代已跨越100万辆产销大关，步入新十年的征程，在“从现代到未来”的品牌战略引领下，朝着成为顾客最喜爱的品牌而奋斗。
成立初期，北京现代以速度抢市场，快速完成产品引入和产能建设、迅速在中国市场生根发芽。
在短短不到一年的时间里北京现代成功向市场推出索纳塔和伊兰特两款主力车型，实现当年签约、当年建厂、当年投产、当年出车。
在“盘活存量、滚动发展、精益运营、强势入世、以快制胜”的方针指引下，北京现代成功地走出了一条自我发展的道路。
（2）2014年全国购车背景：
即将过去的2014年，对中国汽车产业来说，是辛勤耕耘并迎来业绩持续增长的一年，也是风波迭起，值得警示与反思的一年。
2014年1月-11月，销量排名前十位的轿车生产企业依次为：
一汽大众、上海大众、上海通用、北京现代、东风日产、神龙、长安福特、东风悦达、一汽丰田和重庆长安。
2014年1月-11月，我国汽车产销分别完成2143.05万辆和2107.91万辆，同比分别增长10.3%和9.2%。
就目前的增长势头看，中国持续6年领跑全球市场已无悬念。
为在中国市场多分一杯羹，跨国巨头们竞相在华扩大投资、增加新品、改善服务。
2市场情况
为了对现代汽车品牌在包头的知名度有准确可靠的了解及现代这个品牌在广大群众心中的形象和老客户的使用情况。
我们对包头市场的现代品牌通过对部分群众发放问卷来进行调研。
通过调研我们了解到现代在包头市场的知名度很高，但动力性还有待提高。
具体问题如下：
2.1产品认知度
本次共采集有效问卷12份，经汇总统计之后，对于现代汽车的认知度为100%，现代汽车已经深入人心，上市多年，已经积累了十分良好的口碑，同时也反映出现代汽车较强的宣传力度，在汽车市场中的认知度较高。
2.2产品和服务满意度
您觉得现代汽车售后服务态度怎么样？
非常满意满意一般不满意
0930
从以上表格可以看出3/4的用户对现代汽车的售后服务满意，1/4的用户对现代汽车的售后服务一般，由此看来现代汽车的售后服务态度在人们的印象中是比较良好的，这十分有利于此次活动的展开。
2.3客户喜欢的车型
该表为我们指出了展车的方向，在所调查的12人中，有4人选择轿车，6人选择越野车型，另有2人选择跑车，所以此次活动的展车，应该以轿车及越野车为主。
2.4现代汽车2014上半年销量
经XX资料调查显示，2014年上半年现代在中国市场的年销量稳居第四，上半年我国汽车产销1178.34万辆和1168.35万辆，比上半年同期增长12.1%和11.2%，市场总体较好。
2.5总结
总体来看，现代汽车在市场上的认知度和客户的口碑都十分良好，经过调研我们得出了在活动中展车的类型，在良好的大背景下我们应积极做出相应的对策以增加汽车销量，建立稳固的品牌形象。
3竞争品牌分析
韩国车一向以日本车为竞争对象，但是实际在品牌上还是低了日本车一个档次，近些年韩国车在国内的市场上表现还是可圈可点，全凭它的性价比。
日本车的做工非常到位，价位也相对高些。
本田：
日本本田公司在汽油发动机技术方面的专长：
任何人当第一眼看到本田的系列产品时，会推断本田实行的是不相关的多元化经营战略，但是在各种明显不同德产品之下是一个同样的核心：
汽油发动机技术。
本田的战略是通过建立低成本和高质量的生产能力，在所有产品上使用广为人知并受人尊崇的本田品牌，在同一个广告中同时推销几种产品等方法，将公司在汽油发动机技术方面的特有专长转移到更多的产品当中去。
本田各项经营的价值链间的相关性及范围经济性，将技术和生产能力从一种经营转移至另一种经营所带来的利益、经济的使用一个共同的品牌的形式为本田创造了竞争优势。
现代：
现代在全球得到信任并成为永远受欢迎的世界一流汽车企业，成为主导绿色环境技术的贡献于人类共同繁荣的企业，并通过创造客户优先的价值来感动客户。
现代为了实现以人类为中心的尖端技术而不断努力，尊重个人，创造以人为本的汽车文化。
还要扩大新收益事业，支持对应后续的补充、开发收益性新事业，发挥当法人支持窗口作用、支持当地信息服务、构建中国技术中国体系。
现代还支持开发适合当地的产品、提高环境亲和化的企业形象，来达到效率化经营，构建最高经营层报告体系、支持共同业务的结合。
4活动策划内容
4.1活动名称：
“剩蛋圆蛋从此不再孤单”篇四：
惠州北京现代4s店中秋节汽车促销方案
惠州现代汽车销售服务有限公司
中秋活动方案
一、活动背景：
2010年，关于国家出台的《中华人民共和国车船税法（草案）》公布，又随着“三项利好”政策集体退出，等待审议通过的新车船税、酝酿中的治堵方案等一系列政策，使得2011年汽车市场前景变得扑朔迷离。
尽管消息不断，但是国家鼓励节能减排政策依然继续。
2011年中秋、国庆国庆之际，恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费，拉动销量，准确的市场定位，合适的价位赢得消费者的亲睐，完成年终销售任务额。
二、活动目的：
刺激消费者，拉动销量
提高惠现4s店汽车品牌知名度
广泛引导市场关注
三、活动主题：
“激情现代4s，中秋佳节大献礼”主题促销活动
四、活动时间：
年月日
五、活动地点：
*****************
六、活动对象：
潜在客户、购车客户
七、活动内容
1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可获得中秋佳节当日活动大礼品
八、广告宣传
1、各大报纸汽车专栏大幅广告
2、惠州电视台广告
3、户外车载广告
4、写字楼的电梯广告
5、各大汽车门户广告
6、短信平台
九、活动预算
xxx人民币。
具体费用：
xxx
十、活动补充问题
1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
十、活动总结
1、活动结束之后，对活动效果进行评估
2、活动费用重新盘算。
篇五：
北京现代汽车营销
成都市北京现代汽车营销策划案
摘要
四位一体的汽车营销模式起源于欧洲，由于4s店视线了四位一体的销售和服
务，汽车制造商可以进一步贴近用户，迅速了解市场反应，同时也为客户提供了
更全面优质的服务，北京现代一直采用4s模式，同时注重客户满意度，获得了
飞速发展，但也存在着许多问题在里面。
本文共分为六个章节：
第一章节指出了什么是北京现代汽车4s店营销及其特
点；第二章节介绍了什么是4s店；第三章节介绍我国4s店目前发展现状中所存
在的问题；第四章节为北京现代汽车4s店存在的问题以及发展的对策；第五章
节得出论证结论；最后指出北京现代汽车4s店的未来发展。
【关键词】汽车服务营销模式北京现代4s店
目录
第一章北京现代汽车4s店服务营销概念及其特点···········1
1.1北京现代汽车4s店服务营销·································1
1.2北京现代汽车4s店服务营销理念·····························1
1.3北京现代汽车4s店服务营销特点······························2
第二章4s店营销模式分析·······························3
2.14s店营销模式概念·········································3
2.2汽车营销模式··············································3
2.2.1汽车品牌专卖店·········································3
2.2.2汽车工业园·············································3
2.2.3汽车连锁销售业·········································3
2.2.4电子商务模式···········································4
第三章北京现代4s店营销模式发展对策分析···············5
3.1北京现代发展分析··········································5
3.2北京现代的销售渠道模式····································5
3.3北京现代4s店管理·········································5
3.4北京现代发展存在的问题····································5
第四章北京现代汽车4s店营销发展对策··················7
第五章北京现代汽车4s店营销模式未来发展··············8
参考文献······················································9
第一章北京现代汽车4s店服务营销概念及其特点
1.1北京现代汽车4s店服
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