板材销售计划书.docx
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板材销售计划书
板材销售计划书
篇一：
家具销售工作计划书（共6篇）
篇一：
家具销售计划
《销售管理》任务三：
制定销售计划
——设计公司年度销售计划
班级：
组号
一、销售计划内容构成
第一部分：
销售计划的目的及作用；第二部分：
销售计划的组成部分；第三部分：
制定销售计划的步骤；第四部分：
上年度销售工作总结；第五部分：
综述公司swot；第六部分：
销售stp分析；
根据本公司情况设计年度销售计划做出销售计划文本
三、销售计划的审查与修订
提交第三方审查销售计划的可行性
根据出现的问题进行计划修正成文、打印、归档
盈光家具公司销售计划书
、第三部分：
制定销售计划的步骤、上年度销售工作总结、公司swot分析、stp分析
与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,
用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以
因此，科学、合理的
户主年龄、家庭人数以及
将品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对这种市场定此渠道过滤了中间很多渠道的复杂性，在利润、创造品牌但在交货期、家具品质、合同履行上有着严格的也会把家具推荐给消费者。
篇二：
张发衡家具城商业经营计划书
张发衡家具城商业经营计划书
一、项目摘要
1.1项目概述
1.2商业模式
某家具城将以自产自销的模式运作，充分让利消费者，拉动家具消费，直接帮助企业占领市场。
这是对某家具品牌的联合，是对现有经销和代销模式的整合，是一种更加合理、更
有利于长远发展的创新模式。
首家某家具城--合肥·某家具城建筑面积达60000平方米，以销售中高端家具为主。
二、环境分析
2.1宏观环境分析
2.2行业环境分析
作为房地产市场的下游行业，建材家居市场也深受国家宏观调控的影响。
在20XX年，国家出台众多政策调控房地产市场，政府主要想通过政策的硬手段实现经济的软着陆。
三、公司（项目）战略
3.1swot分析
优势：
品牌联盟、投资方强强联手、厂家直销、价格优势明显
劣势：
无成功案例可参考
机会：
合肥大建设，投资环境优越、家具需求量大
亿丰、金太阳、第六空间等）
3.2战略计划
以合肥·某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者
四、营销策略
1、打造家具卖场核心竞争力三部曲
没有核心竞争力，你就有没有竞争优势。
2、成功的卖场营销建立系统是关键
大成靠道，小成靠术，家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。
3、反复体会现金流第一、利润第二、份额第三的经营原则的含义，现金周转率越高、卖场盈利能力就越高，风险就越小，家具卖场盈利能力包含三个因素：
（1）能否快速产生现金
（2）能否建立持续客户开发系统
成功营销系统来自于：
a学习其他卖场成功经验，并复制它;b努力思考并自我完善;c找业内专家设计;
3、家具卖场倍增业绩的营销真谛
1、增加客户数量，挖掘更多潜在客户：
2.增加每单消费金额
3、增加客户交易频率
4、家具经营提升利润5个关键问题剖析
1、如何提升商场的竞争力?
2、如何提高商场的家具销量?
3、家具经营管理有何策略?
5、如何更好处理积压家具的策略
6、如何最有效向客户介绍家具
答：
1.了解客户的需求和购买能力、审美情趣;2.介绍产品时突出优势和营造舒适感受;3.顶尖的家具介绍一定是将家具与装修和居室功能整体介绍，诸如：
介绍沙发，必须了解客厅的功能、装修和家居配套原则。
7、赢利策略
利润减少原因
家具零售企业要持续赢利必须要有创新的赢利模式作为支撑，将家具营销模式向赢利模式转变，是每个家具经营者必须转变的观念。
2.品牌家具布局的奥秘
其一、家具商场面积分配常用三种方法。
一需要法：
即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配。
二是重点法：
即将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。
其二、商场整体布置原则。
3、家具卖场的氛围营造细节
其一、音乐的选择与频度控制
营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。
营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。
营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。
[精典运作：
具有背景音乐的卖场，顾客的光顾率将提升15%，销售额平均增加30%]其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。
其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片
其四、运用家具提示牌（商品pop）
宜家家居采用产品提示牌传达信息，通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。
每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：
左右沙发、纯天然牛皮制造。
好沙发足以改变你的价值观?
?
这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。
家具营销思维能力和家具卖场管理能力，是每个家具经营者必须关注的。
家具零售企业持续赢利必须做好的核心工作。
一是吸引顾客;二是管理顾客，所采用的赢利模式是打造持续有力的立体化营销模式。
2.面对面推广，用品牌故事吸引顾客
3.楼盘和小区推广
4.家具团购推广
团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。
1.你需要什么支持?
这是任何一个厂家向经销商必问的一个问题。
2.寻求支持的十个最佳时期。
3.成功获利厂家支持的三个技巧
家具经营与市场开拓靠团队，厂家的支持为我们提供坚实的基础。
1.导购员充分应用艺术营销创造新利润
大部分导购员都具备洞察客户心理的能力，能在恰当的时机把产品的卖点介绍给顾客的能力，但到谈到价格环节，很多导购都陷入讨价还价的圈子，导致客户流失。
究其原因：
导购内容和层次不丰富，语言单调，没有充分展示产品和企业的丰富内涵。
家具是有生命力的，导购应把家具的艺术美讲给客户让客户听，引客户欣赏，为客户创造一个美的欣赏销售氛围，还有什么生意不能成交呢?
用
艺术的眼光谈家具，你会充满灵气，会更雅致。
2.充满艺术魅力导购员训练方法
其一、导购员将品牌厂家提供的图册中，描述家具的配图文字及相关资料，通过背诵到达脱口而出。
其二、反复观看时尚家居dvd碟片，看着电视画面，边听、边复述碟片中优美的解说词，直到熟练为止。
其三、养成边看家具图册和实物，进行艺术性解说的习惯（看图说话），不断强化训练必定铸造一流导购口才和具有艺术性家居解说能力，在帮助客户提升欣赏家居品位的同时，导购员自身达到较高的层次。
五、团队特色
新粤美家将在安徽招募36名左右的青年品牌运营者，为了遴选这些创业者，新粤美家特别启动了-安徽新粤美家20XX年boss计划暨创业英雄会招募活动。
篇三：
xx家具营销部工作计划
xx家具营销部工作计划
篇四：
某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划
某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划
20xx年度销售工作总结与20xx年度工作计划温州xx家具有限公司目录一、20xx年工作总结业绩发展情况营销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路业绩分布图05010015020XX50团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120xx。
同比去年增彭军20xx年度团队销售总业绩238.7859万完成20xx年度团队销售计划300万的78.76。
同比去年增长353。
其中关燎—167.5859万完成计划150万的112彭军华—14.6万完成计划100万的14.6新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的1.08。
0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比
0.0020.0040.0060.0080.00100.00百分比非投标占比投标占比类型系列1投标少、中标率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦”目录一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路团队建设业务培
到“钱”养家糊口。
团队人员的编制公司提供人员补给只要公司能招到价值观同步的员工使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起合作。
人在一起、心不在一起。
“免谈”。
过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个人的心态和身体。
下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工作之外的沟通、放松。
形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。
努力做到“少一点商业味多一点人情味”20xx年团队营销具体工作规划之系统培训20xx年团队专业培训工作的重点专业知识技能技巧经验总结打造专业化的业务营销团队公司为主家具产品的基本知识、常识。
本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。
同业产
品的比较同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。
自我能力的提升提高签单的成功率客户信息的搜索初访、复访、与缔结的过程关键把握客户心理的把握方案修改报价的调整等。
客户跟进前期的铺垫感情的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。
请教知错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经验总结进而在新客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯路、少走弯路。
向公司、同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析取长补短。
篇五：
家具厂年度销售计划书文档
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线、工作；
2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据；
3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
6、营销网络的开拓与合理布局；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；
四、关于品牌：
“x**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。
另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。
还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱，只有xx城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。
另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。
网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。
本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。
篇二：
复合板材的营销思路方案
复合板材的营销思路方案
第一条复合板材的了解。
1、板材优点：
造价低、易安装、强度高、抗冲击、轻质、防潮、超强隔音、防火、防潮、可任意开槽、环保。
2、板材的材料形成：
用泡沫颗粒与高强度水泥合成。
分为三层、中心层为：
水泥70%泡沫颗粒30%。
第一层与第三层为100%高强度水泥作为面。
（简单的介绍）
3、复合板产品规格：
长度2440，宽度为610（单位:
毫米）。
厚度分别有：
60、75、90、120、150、（单位：
毫米）。
4、复合板材价格：
规格2440×610厚度为60的单价为：
2440×610厚度为75的单价为：
规格2440×610厚度为90的单价为：
规格2440×610厚度为120的单价为：
规格2440×610厚度为150的单价为：
。
（单位：
毫米）
5、图解：
第二条本人评估本产品的市场需求
1、一个新型板材产品的面世：
它需要具备的，不仅仅是产品的质量问题；还需要了解市场对本产品的需求，与市场的需要量。
一个城市需要不断的发展，不管本城市多么强大，永远都需要发展和进步。
人们与此同时肯定会选择质量好、实用、价钱低、方便的产品。
在发展和进步的同时，需要一些产品的不断更新。
本产品超高的性价比;实用程度和安全指标,它在很多城市得到了一致肯定。
它将会用到,每个城市的很多建筑里面。
EPS板的面世，为人们带来高品质的生活。
为建筑和装饰行业带来一个很好
的产品。
2、本板材与其他常用材料的对比：
现目前市场上，建筑和装饰方面，内外隔墙的材料选择范围较低。
它们的缺点较多、较大，其中包括：
过程繁琐、安装难度大、很消耗时间、隔音隔热方面效果很差，还会消耗更多资源。
当然与此同时施工费用会大大增加。
本产品出产为成块板材，造价低、易安装、强度高、抗冲击、轻质、防潮、超强隔音、防火、防潮、可任意开槽、环保，所以它即将会是人们的首选产品。
3、图解：
第三条EPS新型板材的市场营销广告
1、在EPS新型板材刚进入市场的时候，要让人们知道，有这么一种性价比极高的板材。
①营销团队传播：
需组织推销团队，团队人员需了解本产品。
在了解本产品的同时，需要具备很好的表达能力、耐心、解说能力和应对能力。
全面寻找需要本产品的，建筑与装饰地点。
了解本产品与，推销程序和应对能力结合，耐心的使需要者定单。
②标牌告知：
在本城市的某些地方，或是人活动较频繁的地段，做一些标牌；作为产品介绍的方式，告知联系方式和交易地点。
③建材商家出售：
为商家提供样品，让商家在获得一定的利润下，为本产品在建材市场上做营销。
关系网传播。
影视传播。
篇三：
木材项目商业计划书
木材项目商业计划书20XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】20XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
木材项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分木材行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、木材行业市场分析
三、木材市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
升级会员 