中国企业海外并购之痛.docx

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中国企业海外并购之痛

中国企业海外并购之痛

　　从金融危机到欧债危机，很多人以为中国企业“抄底”欧美的时刻到了，但事实远未有想象中的简单，资本雄厚的国有企业因其“中国政府”的标签而深为欧美所顾忌，而大多数的民营企业也不具有兼并、经营欧美成熟企业的实力，加诸瞬息万变的国际经济环境，常常让咱们错失良机。

中国企业的“走出去”之路，何时才能一帆风顺?

　　全世界金融危机的暴发，给中国企业带来了庞大的“走出去”良机。

在这次金融危机中，中国经济率先苏醒，外汇储蓄额庞大，企业所受创伤较小，资金充沛且本钱低，具有海外并购能力。

相较之下，金融危机使很多海外企业资金链发生断裂，显现困难，许多企业希望能够取得外界支持，找到适合的“婆家”。

因此不管是市场的转变仍是兼并的本钱上，都为中国企业提供了专门大的机缘。

以2020年为例，中国企业的海外并购行为仅次于德国，居世界第二位，中国企业正以踊跃的姿态走向世界，参与全世界竞争。

可是关于中国企业的海外并购来讲，并非是一帆风顺的，往往是失败与成功交织。

据统计，我国最近几年来企业海外并购的整体成功率不足三成，中铝与力拓收购交易失败案、武钢与澳大利亚WesternPlainsResources公司合伙受阻案、腾中收购悍马夭折案，海外并购失败案例层出不穷。

什么缘故在国家大力支持我同企业“走出去”，同时海外企业在金融危机阻碍下困难重重的大背景下，中国企业海外并购却不能驾轻就熟，这确实值得咱们认真试探一番。

　　腾中收购悍马夭折：

海外收购必需预备充分

　　2020年中国企业“走出去”的一个典型事件，确实是昔时6月四川腾中工程机械公司与要收购美国通用汽车旗下的悍马品牌，并达到收购协议。

腾中重工是四川一家民营企业及国内领先的路桥、建筑机械及能源设备的制造商。

依照初始交易条款，腾中重工通过收购，将享有利用悍马品牌的权利并取得极为关键的高级治理层及营运队伍，还将承续与悍马经销网络相关的现行的经销商合约。

另一方面，作为整体交易的一部份，腾中重工将与通用汽车就总装，部件和材料供给的长期合同进行磋商讨论。

四川腾中表示对悍马品牌和产品研发能力的投入将知足美国和全世界市场高端产品的需求；悍马方那么表示作为一家全世界知名品牌，在腾中重工的投资和强劲支持下，悍马不管在新拓展的市场，仍是在现有市场推行新产品方面都具有广漠的进展前景，而且一旦交易成功，3000多个美国本土的就业职位将得以保留，因此情愿与新的合作伙伴携手开拓成功的以后。

　　你情我愿，腾中联姻悍马看来是板上钉钉了，社会各界也一直关注着事件的进展。

可是2020年2月25日，通用汽车公司在美国底特律总部宣布，由于四川腾中没有能按期完成对悍马的收购，此项收购交易失败。

随后，通用汽车宣称将关闭悍马品牌，此举取得了美国环保人士的欢迎。

沸沸扬扬的腾中收购悍马案终于胎死腹中。

人们不由要问，在两厢甘心的情形下，什么缘故海外并购仍然失利。

　　第一，腾中对悍马的收购并非是完整的收购。

通用出售悍马时的“叫价”是5亿美元，可是最终两边的协议价钱却是亿美元。

而伴随收购价钱的减少，腾中收购的内容也大幅减少，仅包括了品牌、商标、渠道和一些专利利用权，并无涉及到悍马股权、生产线和核心技术等，这种收购事实上对腾中自身的技术水平和竞争实力的提升并没什么实质性的益处。

第二，成功进展悍马前景暗淡。

2006年一2020年悍马汽车全世界销量每一年下降近50％，2020年全世界销量仅3万多辆，而且在全世界低碳经济进展的潮流下，悍马的高耗油率已经愈来愈不受欢迎，2020年悍马已经接近于停产。

腾中一旦收购悍马，光是开拓市场就要再花上数十亿美元。

而腾中作为一家中型企业，注册资本仅为3亿元人民币，2020年销售收入为15亿元人民币，如此实力，摁成功“驭马”确实力有不逮。

第三，腾中不具有汽车生产资质。

在2020年年初底特律车展上，通用汽车（中国）总裁甘维文就曾表示，腾中收购悍马最大的障碍是腾中不具有汽车生产资质，只有解决那个问题才能完成交易。

腾中是一家以生产搅拌机等筑路机械为主的企业，不具有汽车生产资质。

要把悍马原先的大排量产品改变过来，需要过硬的汽车技术，同时开拓国际高端汽车市场还要有与国际汽车行业进行充分合作的国际体会。

在这些条件都不具有的情形下，要去收购一个已经陷入窘境的国外汽车品牌，进入高端越野车行业，几乎是天方夜谭。

而腾中此前欲联手东风汽车公司一起收购，也没有取得东风同意。

正因如此，而腾中在发布了收购公告，并非断与悍马洽谈后，由于觉察自己收购悍马后并无成功进展悍马的实力，也没有向商务部正式申报（我国规定，凡是对国外并购企业，若是超过一亿美元的投资要向商务部报备。

），收购行为迟迟未执行。

就如此，腾中耗时两年的收购悍马终因自己的预备不足而以失败告终，期间还花费了大量人力、物力和财力。

这一收购夭折案例给咱们启发，海外并购必然要做好充分预备，要对自己的资质和能力，对被并购对象的市场前景和进展空间有一个充分的考虑，幸免盲目性。

　　中铝与力拓收购交易失败：

政治经济因素不能轻忽

　　2020年，中国最大的海外并购案要数中铝斥资195亿美元增持力拓股分。

昔时2月12日，中铝宣布将通过认购可转债和在铁矿石、铜和铝资产层面与力拓成立合伙公司，向力拓注资195亿美元。

若是交易完成，中铝可能持有的力拓股分最多上升到18％。

昔时6月，这场交易打算因力拓毁约宣告失败，力拓集团董事会撤销了对中铝交易的推荐。

并依据两边签署的合作与执行协议向中铝支付亿美元的“分手费”。

　　力拓是世界三大铁矿石巨头之一，全世界市场占有率较高，但在国际金融危机下，铁矿石价钱下跌，资金上也显现了困难，公司已经欠债387亿美元，急需外部资金补备。

而中国经济的率先苏醒，经济增加的高速度，也需要有价钱稳固、供给充分的优质铁矿石资源。

中铝收购力拓正是基于如此一个国家进展战略考虑的。

从2月份宣布收购开始，也似乎是一帆风顺。

事实上那时在澳大利亚内部就一直反对声音不断，力拓与中铝也在收购问题上进行了充分博弈。

澳大利亚国内许多议员与政府官员，还有一些协会组织乃至一些国际组织都以为中铝是中国国有大型企业，代表中国政府的利益，它对力拓的收购将极大地损害澳大利亚的国家平安，它们不断游说澳政府不要批准这一并购。

昔时3月中旬，中铝力拓交易前后通过澳大利亚反垄断机构竞争与消费者委员会（ACCC）、德国联邦企业联合治理局（FCO）两关审查后，澳大利亚外国投资审批委员会宣布，交易将在原定的30天审查期基础上，再增加90天直到今年6月15日，事实上将这场并购事件的审批拖延下来。

而这期间，国际铁矿石价钱上涨，同时美联储开始启动印钞机，全世界资本市场明显好转，全世界资本流动性从头丰裕，力拓英国公司和澳大利亚公司采取了配股方式筹集了充沛资金度过了难关，于是便采取了毁约的方式，并宁愿出1％的违约金。

其实，力拓利用与中铝的交易条件的发布，取得了市场投资者对公司的信心，也顶住了股价下滑的压力，而且成功配股度过危机，可谓是益处多多，区区亿美元的违约金也在这几个月中通过铁矿石交易价钱的上涨取得弥补，而大多的铁矿石是出口到了中国，从中国赚的钱又还了一部份回来，是再适合只是了。

而中方用意没有被知足，反倒一直在经受包括力拓股东、澳大利亚政府和国外舆论的压力，到头来竹篮打水一场空。

　　总结这一体会，咱们发觉海外并购除实力之外，还有一些不能轻忽的因素在里面，确实是政治的和经济的因素。

此刻中国经济的高速进展，中国要挟沦在海外很有市场，这阻碍到中国企业尤其是国有企业的海外进展。

从中海油收购优尼科失败，到中铝收购力拓不果，再到前些时候的鞍钢集团与美国钢进展公司在美合伙建厂受阻，这些都折射了东道国政府对中国资源及其加工类企业在海外进展的担忧，它们担忧中国取得资源而经济不断进展和壮大，也担忧本国相关行业受到冲击而阻碍产业平安，它们要遏制中国的进展，因此对中国的国有企业大规模并购行为采取了消极态度乃至是反对态度。

同时，经济因素不容轻忽，在中铝收购力拓案件中，力拓的毁约专门大程度上也是由于国际经济显现了苏醒迹象，铁矿石价钱上涨，使其实力从头增加。

宝贵的四个月时刻，由于国际经济的多变性，给力拓带来了决定性的益处。

因此，当中国企业在采取海外并购行为时，一是要不断淡化国家色彩，淡化企业的国有色彩，不要过度高调宣传，亮出底牌和益处。

更要注重增强己方在东道国的游说能力，而在本案例中，中铝在游说澳大利亚政府和力拓股东同意注资方案方面都显得声音微弱。

　　吉利成功收购沃尔沃：

专业化、国际化并购团队

　　2020年3月28日，浙江吉利控股集团与美国福特汽车公司在瑞典哥德堡正式签署最终股权收购协议。

通过一年多的艰苦谈判，中国民营企业吉利终于以18亿美元的代价，取得了拥有80连年历史的奢华汽车品牌沃尔沃轿车公司100％的股权和相关资产，包括知识产权。

今年第三季度完成交割后，吉利集团将保留沃尔沃轿车在瑞典和比利时现有的工厂。

同时也将适时在中国建设新的工厂。

从收购标的看，吉利将100％拥有沃尔沃轿车品牌，同时拥有沃尔沃轿车的9个系列产品、3个最新平台的知识产权，接近60万辆产能、自动化程度较高的生产线，和2000多个全世界网络及相关的人材和重要的供给商体系，包括了沃尔沃轿车的所有资产及知识产权。

从财务数据上看，2020年，吉利总营业收入为亿元，而沃尔沃轿车的总收入约合人民币1000亿元。

把总收入超过自己20倍的奢华车巨头沃尔沃轿车收入囊中，吉利这次并购的成功，有利于迅速做大自身的产销规模。

从品牌价值上看，依照美国《福布斯》杂志发布的国际品牌榜显示，拥有百年历史、被誉为“最平安奢华轿车”的沃尔沃轿车，品牌价值高达20亿美元。

收购沃尔沃，利用其高端品牌形象提升自身的品牌形象，关于吉利而言是条捷径。

从技术上看，尽管“嫁入”福特以后，沃尔沃轿车的部份产品平台与福特共用，可是，沃尔沃轿车仍是一家具有造血和持续进展能力的公司，拥有4000名高素养研发人材队伍与体系能力，拥有可知足欧6和欧7排放法规的车型和发动机等低碳进展能力。

专门是沃尔沃轿车在汽车主动、被动平安领域的众多领先技术，和研发、生产奢华车型的体系能力，更是吉利所缺乏且梦寐以求的。

　　能够说，吉利收购沃尔沃的成功对其久远进展将带来庞大益处，而吉利的“蛇吞象”之举也为中国海外并购提供了一个里程碑式的案例。

论起成功的缘故，第一，吉利是一家私营企业，它的政府色彩比较淡化，足以消减那些鼓吹中国要挟论的声音；第二，吉利最近几年来快速进展，形成了对知识产权的尊重和擅长学习的企业文化，并非断的参与海外市场的投资经营活动，积存了大量的海外进展体会，通过在欧美等地的展销提高了自身的海外知名度与声誉；第三，吉利成立了一只专业化、国际化的并购团队，其200多人的并购团队中包括了国际金融巨头罗斯柴尔德银行团队，他们对收购进行了充分的精心预备，为沃尔沃制定的雄心勃勃的进展计划，取得了被收购方的认同，罗斯柴尔德团队在并购中还发挥了财务顾问、知识产权顾问和政府公关等重要作用。

　　从吉利收购沃尔沃的案例咱们能够取得一些体会，中国企业的海外并购一要成立有效的并购团队；二要有充沛的实力和国际化的、现代化的企业文化；三要有较强的游说能力和较为淡化的国家色彩。

这些成为中国企业减少海外并购障碍的必要因素。

　　中国企业海外并购的成功之道

　　从以上案例咱们能够看到，中国企业的海外并购需要政府和企业两边面的尽力。

　　从政府层面来讲，第一，应当注重对民营企业走出去的支持，同时在国有企业成立现代公司治理机制，淡化国有色彩，幸免国内过度宣传以引发国外舆论的担忧。

第二，应当完善跨国并购的现行法律体系。

对跨国并购的审批程序、外汇进入、资金融通、税收政策等有关问题给予法律上的明确规定，使我国企业在对外并购活动中有章可循，有法可依，步入法制的、健康的轨道。

第三，应当踊跃参与制定跨国并购国际规那么。

加速签定双边投资爱惜协定，把爱惜我国对外投资企业的利益纳入签署双边投资爱惜的议题。

第四，加大对海外并购的