完整的营销策划方案精选多篇.docx

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完整的营销策划方案精选多篇

完整的营销策划方案（精选多篇）

第一篇：

如何写好一份完整的营销策划书

如何写好一份完整的营销策划书

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1）公司产品投入市场的政策

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为：

长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？

各占多少比率？

广告的视听率与接触率有多少？

使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：

当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：

经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：

促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：

报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：

选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小

等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

促销活动计划：

包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

（4）市场调查计划

（5）销售管理计划

（6）财务损益预估

（7）方案的可行性与操作性分析。

第二篇：

网络营销策划书（完整）

南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书

班级：

xxx姓名：

xxx学号：

xxx

一、公司简介

南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。

目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。

为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：

“创学习型组织，建长寿型企业。

”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。

企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。

在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。

公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。

同时，（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。

公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。

当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！

二、公司目标

1.到2014年，力争销售收入达到10亿元。

2．将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。

（2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利用此机会）

三、网络营销环境分析

1．市场环境分析

“盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。

盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。

参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。

据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。

有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。

南京市商贸局和南京农业大学专家建议，政府应及早制定南京鸭业的发展规划，加大对盐水鸭产业的政策扶持和资金投入，改变目前鸭企基础设施落后的现状，有能力和资金的企业不妨带头加大成本投入和增强产品研发力量。

南京桂花鸭公司有关负责人昨也向记者透露，桂花鸭公司去年成功改制，为企业注入新的活力和资金投入。

目前该公司已在响水县筹建面积达85亩的生产基地，形成年生产加工能力逾100万只，并斥资购入一批技术先进的生产和检测设备。

今年还将在南京市区筹建150平方米的旗舰零售店，加深桂花鸭品牌在市场的冲击力，逐步以南京为中心向周边城市进行深入渗透和辐射。

2、企业形象分析南京桂花鸭集团有限公司是南京鸭业的龙头企业，它代表着南京鸭业最先进的水平，2014年，公司滨江生产基地顺利投产，其产值、利润、公司形象都得到了全面提升。

“国家级农业龙头企业”、“中国零售业十大优秀特许加盟品牌”、“中国特许奖”、“中国肉类食品行业50强”、“江苏省名牌产品”、著名商标、名牌产品等多项荣誉的取得，离不开所有桂花鸭人的共同努力。

为表彰先进，公司与11月30日在宁海大厦召开“2014——2014年建设桂花鸭有功个人评选暨表彰大会”。

会上对获得建设桂花鸭有功个人、先进个人的24位同志给予表彰，授予刘慧、冷文斌等12人“建设桂花鸭有功个人”称号、授予王玉华、王丽丽等12人“建设桂花鸭先进个人”称号。

同时对荣获2014年度“ccfa十佳金牌店长”的陶九华同志；对荣获2014年“年度质量之星”的马宁等4位同志进行了表彰。

桂花鸭集团有限公司在广大消费者心目中是专业、优秀的鸭成品生产商。

3、竞争分析

南京一家名为“华卤”的鸭企花巨资引进先进的生产设备——低压真空罐，即传统鸭子老卤用大缸腌制，而现在用低压真空罐其上下压力产生的压差均匀使老卤能充分渗透到鸭子体内，明显比传统大缸腌制时间缩短，渗透更均匀、入味。

“满庭芳”刚刚在浦口区圈地1.7万平方米，组建新的生产加工基地，并引进技术先进的现代化设备，如真空呼吸式腌制罐。

传统煮制罐凭经验丰富的师傅来判断煮制火候，而现在有新设备，只要设定恒定温度，定时启锅即可，避免由于人工误判带来的生产口味的变化而引发的质量问题。

此外，还有大量卤菜零售商也给企业的发展带来了竞争。

南京桂花鸭集团有限公司需要使用先进生产工艺，改良传统生产模式，生产出独具特色、更加受广大消费者欢迎的产品。

4、消费者分析

南京人最喜爱盐水鸭,因为盐水鸭口味最好又方便。

南京桂花鸭集团真空包装的盐水鸭；消费者喜欢有质量安全保障的产品，物美价廉。

南京桂花鸭集团公司生产的食品由于历史悠久、占有一定的优势，更易获得消费者的信任。

南京桂花鸭集团有限公司的产品包装便于携带，是馈赠亲友、走亲访友之必备佳品。

四、网络营销战略

1、产品和价格策略

a、网页设计

企业的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：

“第一，企业的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。

第二，网页结构设计合理，层次清楚。

顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。

第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。

第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。

b、短信平台与wap站点

为了让顾客能够随时随地了解南京桂花鸭集团有限公司的产品，便于订购，了解发布优惠活动信息，维护老客户的利益。

企业可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，企业利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息。

这样既扩大了企业的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。

随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，企业通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解企业产品而且提升了企业的形象和知名度。

c、产品价格

价格是企业经营特别是营销过程中最为敏感的问题。

而互联网营销使企业产品的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。

由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。

企业可以进一步降低产品的价格。

并且由于网上价格具有公开化的特点。

顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。

因此应增加产品定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍产品价格的制定程序，从而消除顾客对企业产品价格产生的疑虑。

要灵活变动价格，由于在互联网上产品价格随时都可能受到同行业产品的冲击，所以应在网上建立产品价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他企业产品的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础

上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

2、渠道和促销策略

如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于企业来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

可以采取的方式有很多，如建立会员网络，提供免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明企业的具体做法。

会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。

企业可以把曾经消费过企业产品的顾客组成一个会员网络。

促进他们之间的了联系和交流，并且把消费者融入到整个营销过程中，让每一个消费者都互惠互利，共同发展。

比如在顾客购买产品后，企业通过互联网上的e-mail询问他对企业产品的意见，以示对客人的尊重的和关心：

比如在节假日，企业可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在企业推出新的消费产品前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，被重视的感觉，从而对本企业产品就会有一持续良好的印象。

五、管理

（一）网络营销战略的实施制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。

一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，