网络推广and淘宝店铺活动促销方案.doc

网络推广and淘宝店铺活动促销方案.doc

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·新人怎样学习网络推广才好

·对于刚进入网络推广行业的朋友，可能对如何学习网络推广感到很迷茫，在这里就我2年多的网络推广经历来与大家一些分享如何学习网络推广：

新人如何有效、快速学习网络推广，我总结了5点：

   在平时的交流中，发现很多刚刚开始学习网络推广的朋友，经常会觉得很迷茫，不知道从何学起好，我自己做网络推广已经2年多了，下面我就分享下自己怎样学习网络推广：

新人如何有效、快速学习网络推广，我总结了5点：

　　1、从兴趣出发，选择相对应的论坛，熟悉论坛的各种操作。

　　比如你喜欢看一些情感的文章，就可以在一些与情感相关的论坛里，发一些与情感相关的文章、图片等等。

或者参与别人的发起的话题。

因为是自己感兴趣的东西，这样也有耐心长期坚持下去。

　　建议把hao123论坛栏目里的主流论坛，都提前注册5-10个账号，也从而熟悉了解各种论坛的注册流程。

以后做论坛推广的时候，这些账户也能用上。

最好是每天注册一个，不要都在一天去注册。

在论坛推广，账号越多越好。

比如我以前做百度贴吧的时候，有100多个ID，专门用了一个文档记录账号名，做信息网就用了500多个账号，这样量就非常大，效果也很明显。

　　2、尝试做论坛推广兼职

　　当你熟悉论坛后，了解如何发帖，如何在文章里加超链接，帖图片，什么样的文章不容易被删。

就可以开始在网上做一些论坛推广的兼职。

大家不要把论坛推广兼职想得很难，一般情况下，只要会论坛发帖的人，都能做下来。

因为一般兼职网站，会明确告诉你如何做每一步。

　　论坛推广兼职的业务，在一些人才网站，威客网站都能找到。

一般初期，都是300元-500元/月左右。

大家不要嫌钱少，而是要想成，有一个实践的机会，而且还能赚点零花钱。

做的时候，要多动脑筋，特别是对方有明确说明推广的步骤，自己想想为何对方要求这么执行，自己做的时候，也想想有没有更好的方法。

不要盲目的推广，最起码要了解，对方做论坛推广的最终目的是什么。

　　3、建立自己的个人网站

　　光是做论坛推兼职，只是初步的锻炼自己的网络推广能力，不够全面。

想继续提升就需要有自己的网站去实践。

我以前建立的第一个网站，是个情感论坛。

但是现在论坛管理太严，为了避免被强行关闭的风险，因此还建议大家先做一个自己的个人博客。

注册个域名，申请个空间，再去下载一个免费模板程序就行了，现在zblog博客程序对SEO比较友好，推荐大家试下。

　　另外建博客不一定就是要发表自己的原创文章，因为写原创门槛较高，很累，一些新人很难坚持下去。

可以先按自己的兴趣，做一些兴趣内容聚合的博客。

比如你喜欢看动漫，可以弄个动漫博客。

在上面发布一些动漫相关的内容，然后了尝试用论坛推广的手段，去宣传自己的网站，看看自己能做到什么效果。

　　4、要不断的积累自己的资源

　　定期对自己的资源进行总结，这一点其实是可以节省很多时间的，因为我们开始做推广的时候很多东西都是很泛，没有对相关的知识、相关的资源进行整合，比如我们常用的论坛、信息网等，如何能够抽出一些时间去整理一下，会起到事半功倍的效果，这一点我是深有体会的。

　　5、要学会定期对数据进行分析

　　对网站数据及时的分析、调整是很有必要的，比如对一周的收录、排名情况进行总结，对这周的流量变化进行分析总结，在我看来这些都是相当重要的，这样也能让我们少走很多弯路。

     希望以上几点方法会对正在学习网络推广迷茫中的你有小小帮助。

淘宝店铺促销方案

目录

一、网络促销的定义及特点

二、网络促销的重要的性

三、网络促销的方法

四、适合我公司的促销方式

1、满就送

2、现实打折（秒杀）

3、优惠券

4、淘宝营销套餐扶植版

5、收藏有礼

6、套餐搭配

7、好店铺统计（数据分析）

8、淘宝直通车

一、网络促销的定义及特点

1）网络促销：

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。

2）网络促销的特点：

1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。

作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。

在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。

他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。

2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。

如果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。

3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。

多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。

在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改迸。

因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合

二、网络促销的重要作用

1）促销的作用：

在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。

正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。

随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品

2）网店促销的作用

1.告知功能

2.诱导作用

3.创造需求

4.反馈功能

5.稳定销售

三、网络促销的方法

网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。

目前比较常见的网络促销方法有以下十种。

1）促销打折

打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。

2）赠品促销——天已_黑

在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。

3）积分促销

在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。

4）抽奖促销

抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

5）联合促销

如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。

6）节日促销

在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端午节推广网站十大方法》

7）纪念日促销

如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。

8）优惠券促销

在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。

9）限时限量促销

限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。

10）反促销促销

声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。

四、适合我公司的促销方式

1）目标客户分析

年龄阶段：

主要为20-35岁的年轻人

学历层次：

一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。

性别分布：

主要以女性为主，特别是已组建家庭的年轻女性。

经济实力：

多为比上不足，比下有余的小白领阶层。

2）目标客户网购食品的心理分析

在信任食品安全的前提下（在没有信誉的情况下，需加强宣传），目标客户主要是冲着价格便宜而来（除开少部分喜欢蜗居的客户）。

我们的产品性质决定了利润空间的狭小以及运输费用的高昂，如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。

在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：

1、.主推重量轻、运输方便的零食类产品

2、.展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到

3）适合我公司的促销方式

1、满就送（满就减、送服务）

服务简介：

▲满就送积分；满就送礼物（大宝、袜子、手套、小饰物）；满就减现金；满就免邮。

▲提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本

服务费用：

一个季度24元

半年48元

一年96元

2、限时打折（秒杀）

服务简介：

▲系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

▲超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力（不支持虚拟类商品）。

服务费用：

一个季度30元

半年60元

一年120元

3、优惠券

服务简介：

▲详情：

虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。

▲功能：

促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率

服务费用：

一个季度18元

半年36元

一年72元

4、淘宝营销套餐扶植版

服务简介：

包含上述三项

▲满就送（满就减、送服务）

▲限时打折（秒杀）

▲优惠券

服务费用：

一个季度30元

半年60元

一年120元

5、收藏有礼

服务简介：

“收藏有礼”是一款店铺促销软件。

她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。

服务费用：

10/元30/季60/半年120/年

6、套餐搭配

服务简介：

▲详情：

将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

▲功能:

提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

▲注意:

此工具目前不支持虚拟类商品，请用户根据需要