人民大学商学院企业管理专业历年真题.docx

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人民大学商学院企业管理专业历年真题

中国人民大学1999年研究生入学考试试题

考试科目：

管理学原理

（略去管理经济学部分）

一，简答题：

1．说明不同类型决策问题的特点

2．阐述组织设计中部门化的集中主要方式。

3．简述需求层次理论

二，论述题：

论述泰罗科学管理原理对提高我国企业管理水平的现实意义

中国人民大学2000年硕士研究生入学考试试题：

科目：

管理经济学与管理学

一、名词解释：

（每题5分，共20分）

1．机会成本2．需求弹性3．风险价值链4．劳伦茨曲线

二、简答题：

（每题10分，共40分）

1．边际收益递减规律和规模收益递增原理是否矛盾，为什么?

2．简述管理过程中非正式组织的作用。

3。

说明权变领导理论的基本观点和现实意义。

4．简述企业管理者的角色理论。

三、论述题：

（每题20分，共40分）

1．试述有效的组织沟通。

2．试述市场的价格机制在引导资源合理配置中失灵的主要原因?

中国人民大学2001年研究生入学考试试题

考试科目：

管理经济学与管理学原理

（略去管理经济学部分）

一，简答题：

1、比较个体决策与群体决策的优缺点。

2、简述水平性组织与扁平化组织这两种结构形态的区别和联系。

说明采用并行工程法进行新产品开发工作组织的原理和意义（任选其一）

3，推行目标管理法的企业，其控制的的主要方式和特点是什么？

二，论述题：

推进企业变革的领导者，与传统的领导者相比较，他们在管理工作全过程中的行为有什么重要区别？

中国人民大学2002年研究生入学考试试题

考试科目：

管理经济学与管理学原理

一、名词解释（每题5分，共20分）：

1．交叉弹性2．消费效用3．隐性成本4．技术进步

二、简述题（每题10分，共40分）：

1．简述垄断竞争市场的特点及竞争手段的基本内容。

2．简述制约组织结构设计和选择的因素。

3．简述有效信息沟通。

4．说明管理的社会责任。

三、论述题（每题20分，共40分）：

1．论述生产三阶段划分的标准及其对管理决策的启示。

2．管理过程中如何结合使用诱导、规范和内化方式？

中国人民大学1999年研究生入学考试试题

考试科目：

企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）

一、简述题（4*12）

1．企业可以通过哪些战略来实现产品差异化？

2．ISO9000标准在市场竞争中的作用是什么？

（企管不再考）

3．筹资的风险主要表现在哪些方面？

4．关系市场营销和交易市场营销有何区别？

二、论述题（24+28）

1．论多种经营战略的适用条件。

2．建立和完善社会保障体系在当前国企改革中的重要意义。

中国人民大学2000年企业管理试题

科目名称：

企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）

一、简答题：

（每题10分，共50分）

1．简述波特的行业竞争结构分析模型。

2．简述企业的核心能力。

3．简述产品生命周期理论在企业市场营销管理中的应用价值。

4．简述MRP系统的特点。

5．简述财务杠杆原理。

二、论述题：

（共50分）

1．论述中小企业的特征及其适合经营的领域。

（本题22分）

2、论述风险投资与企业创新的关系、以及在我国的应用条件。

中国人民大学2001年研究生入学考试试题

科目名称：

企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）

一、简述题（10*6）

1．纵向一体化与虚拟一体化有何异同之处？

2．简述将企业现实和潜在的竞争对手转变为合作伙伴的前提条件和措施。

3．简述制定沟通组合策略的程序。

4．现代市场经济中，企业的财务主管（CFO）会在哪些方面与金融市场打交道？

5．CAPM模型的主要内容。

6．企业资本预算的主要内容。

二、论述题（20*2）

1．试述完善公司法人治理结构与加强企业战略管理的关系

2．电子商务的发展对企业传统分销渠道已经和将会产生什么影响？

试举例说明

中国人民大学2002年研究生入学考试试题

科目名称：

企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）

一、简述题（10*6）

1．简析企业文化的不同类型及其与业务经营战略的匹配关系。

2．说明战略经营单位（SBUs）组织中战略决策权的分配。

3．市场营销渠道和分销渠道有何联系与区别？

4．简述市场领先者扩大市场需求总量的主要途径。

5．降低经营运资金占用额有何意义？

为什么？

6．简述影响企业资本成本的因素。

二、论述题（20*2）

1．从企业战略角度论述大型企业的合并与剥离。

2．试论企业树立绿色营销观念的实践意义。

中国人民大学2003年硕士研究生入学考试试题

科目名称：

企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）

一，名词解释（5*3分）

1，需求交叉弹性2，增长战略3，市场细分

4，边际成本5，现金流量

二，简答（6*10分）

1，企业采取整合战略的动因

2，描述消费者决策购买过程

3，按照关联程度描述企业的多种经营战略

4，为什么企业投资决策要按照“NPV大于零”的原则

5，产品整体概念及对市场营销的意义

6，企业在垄断竞争市场上的行为

三，论述（3*20分）

1，风险和报酬率的关系，及在财务管理的作用

2，比较波特的竞争战略和资源学派的竞争理论。

3，讨论顾客让渡价值和顾客满意。

四．计算（15）

某公司平均销售额是5000万元，平均存货为1500万元，年均应收账款是1000万元，所有的采购支出均在30天后付款。

目前公司打算将付款期延长为40天，平均存货减少至1300万元，平均应收账款减少至800万元，按一年360天计，公司可以将现金周转期缩短多少天？

（计算存货周转天数时，可将销售成本视同销售额，小数点后2位）

中国人民大学2003年硕士研究生入学复试试题

科目名称：

管理理论与实务

共5题，每题20分。

1.管理丛林中的主要学派及最新管理理论研究领域是什么?

2.论企业战略、组织结构、企业文化之间的关系。

3.论领导者与管理者的异同。

4.试分析企业的多元化战略和专业化战略。

5.关于经济建设和经济体制改革，党和国家领导人提出了坚持“引进来”和“走出去”相结

合，全面提高对外开放水平的发展战略，试对此进行评价。

中国人民大学2004年硕士研究生入学考试试题

科目名称：

企业管理（含管理学、市场营销、财务管理、信息管理）

　　一．名词解释

　　１　战略联盟　　２敏捷制造　　３货币时间价值　　

　　４　促销组合　　５流动比率

　　二．简述题

　　１　简述管理过程中的自律与他律的关系

　　２　简述双因素理论的主要内容

　　３　简述信息与企业管理的关系

　　４　简述产业市场需求的特点

　　５　什么是数据库？

数据库在信息系统中起什么作用？

　　６　简述需求差别定价的形式及必须具备的条件

　　三．论述题

　　１　论企业战略与组织结构的关系

２　试论市场营销环境变化对企业营销活动的影响

３　论述企业财务管理的目标

　　四．计算题

　　　　新世纪公司最近的资产负债如下：

长期负债（面额１００元的公司债券）　　　1,500,000元

优先股（面值10元）550,000元

普通股（面值2元）1,650,000元

合计3,700,000元

公司的债券还有5年到期,票面息率为16.35%,按年付息.投资银行认为公司若发新债,到期收益率应该是8%.优先股的红利率是9.4%（年度）.目前优先股股票价格为9.09元,普通股票价格为3.03元.管理层估计下一年度的每股红利为0.16元.这几年公司的红利增长速度为9%,假定在预计的将来会一直保持这个速度.请按照市值比重计算加权平均资本成本.

中国人民大学2004年硕士研究生入学复试试题

科目名称：

管理理论与实务5*20=100

1简述明次博格的管理者角色理论

2企业文化及其构成要素是什么

3企业采取多元化战略的理由是什么

4试论管理的两难：

集权与分权

5案例分析7个人分粥，采用非暴力的手段，如何才能更加公平

粥不够，每个人都有点自私。

列举所有的方法和优缺点，并选出你认为最有效的，说明理由

2005年中国人民大学企业管理复试笔试试题

科目名称:

管理理论与实务（共5题，每题20分）

1、简述管理学中提到的关于人性假设的相关理论

2、简述跨国经营的战略类型

3、试论述市场营销哲学的演变

4、在以下几句话中，你最认同哪句话，为什么？

（1）企业应以企业利润最大化为目标

（2）企业的经营规模和范围

越大越好（3）企业经营必须做到顾客满意（4）生产更高质量的产品意味着企业要付出更多的成本

5、请阐述企业战略、文化、组织结构、领导者、经营目标之间的关系。

（以上试题只是考后回忆的，所以与原题不一定完全一致，但是题目的主要意思还是相同的）

另外,我知道的几个专业课面试试题和英语面试是:

1、企业文化的作用是什么？

2、你认为企业应如何运用定价策略来提高企业的竞争优势？

3、管理的职能是什么？

4、什么是企业家的精神？

5、谈谈你对风险投资的看法

6、如何从管理的角度看“效率优先，兼顾公平”

1.Howdoyoudefineglobalization?

2.TellmewhysomanyChinesestudentschoosetostudyabroad.

3.Wouldyoupleasemakeabriefintroductionaboutyourself?

4.Whatdoyouexpecttoachieveduringyourstudyifyouareenrolledintothisinstitute?

5.Whatisthemostimportantabilityapersonshouldhaveinordertobesuccessfulintheworldtoday?

考试程序：

（1）初试科目：

工商管理（管理学、市场营销、财务管理、信息管理）共150分

（2）复试科目：

专业课笔试（100分）（管理理论与实务）（我估计是以管理学和战

略管理为主，并辅有一些案例）

专业课面试和综合素质面试（150分）我觉得这个很重要

英语口试（50分）

（3）总成绩=初试成绩*70%+复试成绩*30%

2007年中国人民大学商学院管理综合试卷

一、名词解释

1、市场渗透

2、广告

3、需求价格弹性

4、核心价值观

5、营运资金

二、简答

1、简述产品生命周期衰退期特点及营销对策

2、简述主要的市场调查方法

3、简述非正式组织的作用

4、简述战略性人力资源规划管理

5、简述西蒙的决策理论

6、简述评价企业短期偿债能力的比率

第三章财务分析，只要记了大堆公式的本题就好办

三、计算（选作一题）

1、环宇公司2001年销售收入为800万元，利润总额为70万元，变动成本400万元。

固定成本为150万元（不含利息费用），该公司总资本为1000万元，资产负债率为50%，债务利息率为10%。

要求：

（1）计算营业杠杆系数、财务杠杆系数、联合杠杆系数。

（2）说明营业杠杆系数、财务杠杆系数、联合杠杆系数与相关风险的关系。

四、论述

1、试述品牌延伸在市场拓展中的作用

本题是预料之中的题，因为品牌这章好几年没考了，所以复习时品牌战略就是重点对像，在样题里也有，不过范围写的很大，而且用了个产品延伸的内容

2、试述管理理论创新与管理实践的关系

虽然在热点问题分析中，创新的问题放在了头号位置，但没想它竟如此考，答起来感觉就像政治。

3、4题选做一题

3、在什么情况下净现值与内含报酬率的结果不一致，试分析其原因

这个题主要是第八章内部投资的几个指标进行比较，但复习时觉得比较不是重点，也没认真看，考试时没选作

4、按照我国企业会计准则，净利润与现金流量在有哪些不同？

本题主要考的以权责发生制为基础的利润和与收付实现制为基础的现金流量两者对比，对学会计的学生来说不难，但如果单复习了财务管理那本书，答起来还是很困难

人大商学院管理综合考前总结（补充）

2007年开始人大商学院5个专业考同一张专业课试卷,会计学,财务管理学,企业管理（包括商品学方向）,市场营销管理和技术经济管理这五个专业都考管理综合（管理学,市场营销学,财务管理学）。

考商学院，难就难在专业课，去年的专业课过线率30%，而录取率就是21%多，就是说成败在专业课啊.

一、预测试卷结构及分值

按这次统考情况推测，今年的分值比例应是1：

1：

1，也就是说管理学、营销、财管、各占50分。

1、名词解释5×3=15分

财管1题，营销、管理学各2题

2、简答5×12=60分

财管1题，营销、管理学各2题

3、论述3×20=60

财管、营销、管理学各1题

4、计算题15分

财务管理的计算题

二、关于答题

很多人认为做文科的卷子，就是拼命往上写，写的越多越好，这话有一定道理，对于考人大商学院来说更有道理，因为老师很看重你所撑握的专业知识广度，而且一个点最好谈的深一点，这可以显示你以后的发展潜力，但是我们必需看到一个事实，时间是有限的，在180分钟时间如何将你的水平最大限度发挥，还是要经过科学测算的，否则即使你知识掌握的再好，所有的书本上的东西都背了烂熟，分也不一定好，我们所要做的就是尽理用好时间，给阅卷老师一个很强的整体感。

下面谈谈原因：

论泰罗（Taylor）的科学管理理论在我国考试中的应用。

哈哈，复习管理学时瞎想的，不当之处请指正。

我测算了一下，我平均每分钟写字40个，如果考试中要思考停顿的话，也就35~40字了，在字迹可认的情况下，好像有的人能达到45字，但在考试中可能达不到。

我们就以35为下限，45为上限吧。

180分钟，15分钟时间肯定要给计算题了，因为这15分必需拿到手。

整个考试中，我们要审题，还有一些思维空白区，加起来，应当要占20分钟，以5分钟分上下浮动。

这样，能让我们完全写字的时间就只有140分钟了，应当说这个时间是完美情况下能达到的，我们最多期望这么多。

所以算一下，140分钟可以写多少字：

140×35=4900~140×45=6300，我们可以写的字数要控制在4900~6300，当然这还要视不同人的情况而定，比如我，就将自己的字数限定在4500内，因为我的字差，写的又慢，所以只能定低些，必需给老师好印象。

按照我们平时大学的考试经验，一般论述就600字，简答300~400字，但考研，特别是考人大这样的学校，可能就平时稍多些了，但也有限度，比如我的4500字标准，算下来，也就是5个名词要在20分钟内完成，或者更短，这样字数在500字内，其实名词解释的发挥空间不大，虽然大家看金圣才编的历年真题答案，如果按那个答的话，你就只能做一半题了！

再看简答题，好像是5个，每个大概就12~14分钟要完成，字数就400~500字。

论述题3道，每个的时间为20~22分钟，字数700~900字。

这就是我基本上的答题训练，大家不要觉得这好像太少了，不信你可以试着做做，看看自己到底能达到什么速度，不要到了考场才知道什么都不顺了。

不知大家看了财务管理学生用书上面的习题没有，那些答案我觉得就比较好，刚好适合考试字数，可以研究一下，以财管比较有用。

不管怎样，时间是定好了，考试时可没时间去考虑字数，但每道题大致分配的时间是有的。

如果考试结束，你还有些题没有答的话，那就完蛋了。

三、本人预测总结的一些题目（仅供参考）

今年因为是五个专业统考，对于管理营销外的其它考生来说，任务重了很多，那么07年管理营销的题目相对往年一定会更加注重基础的东西，不会考的太深，复合性强而有深度的题会放到复试中。

我感觉今年的命题重心会转到每门课的前几章基础的理论，所以管理营销前三章将是考察重点，一家之言，仅供参考！

管理学

名词解释

管理幅度核心能力经济人（社会人）环境管理管理伦理虚拟组织

流程重组创新型管理全面质量管理

简答

简论非正式组织及其作用

简论管理理论的主要流派

简述BCG矩阵及其作用

简述SOWT及其应用

比较直接控制与间接控制

简述Victor.vroom的期望理论

如何激发组织的创新力（结构、文化、人力资源）

论述

试述马克斯.韦伯（MaxWeber）理想行政组织理论及对我国企业管理的意义

论述中国管理的变革与创新

试述企业的社会责任

试述组织的结构类型

（直线制\直线职能制\事业部制\矩阵制\网络组织\虚拟组织\如果出简答题可能是分析对比其中两种）

论述MBO（目标管理）

论述基本竞争战略（低成本、差异化、目标集聚）

试述领导的权力

论述中国企业如何进行文化建设

营销管理

名词解释

关系营销市场营销管理市场营销网络供应商营销采购中心

市场营销信息系统分销规划市场定位第三方物流供应链管理

产品组合品牌忠诚度撇脂定价分销规划分销渠道直复营销

推式策略销售促进市场营销审计

简答

市场营销管理的任务（针对8种需求8种营销方式）

消费者的购买行为有哪些类型,各有什么特点?

（四种）

试比较组织市场和消费者市场异同

简述品牌的作用

简述产品延伸的利弊

简述定价策略（可能是其中的一种或两种）

试分析影响促销组合的主要因素

试述市场营销控制的方法（主要是年度计划控制）

简述分销渠道的职能

论述

论述市场营销哲学的演变

论述定点超越（benchmarketing）及对我国企业的启示

论述企业发展新业务的方法（密集增长一体化多元化）

论述市场营销管理过程（分析选择设计计划控制）

论述中国企业如何进行名牌战略（品牌战略）

论述分销渠道管理

财务管理

名词解释

周传信用协议杠杆租赁资本成本最佳资本结构净现值（NPV）

投资基金债务重组集中银行锁箱系统商业信用

信用额度借款ABC分类管理存货规划

简答

从不同角度分析企业的资产负债率

简述股权资本和债权资本及其属性

试比较直接筹资与间接筹资

影响资本结构的因素

现金流量和贴现现金流量指标

效用无差异曲线与最优投资组合

简述股利政策的类型及特点

试对比分析银行短期借款、商业信用和短期融资券的优缺点

论述

论述财务管理的最优目标（企业价值最大化）

试比较不同筹资组合的优点

试述影响股利政策的因素

论述企业如何制定应收帐款政策

论述杜邦分析法

财管的计算题感觉杠杆和存货那块可能是重点，反正计算也不多，全面把握

下面是我做的样题

中国人民大学2007年研究生入学考试《管理综合》样题

（一）

一名词解释（每题3分，共15分）

1核心能力

2债务重组

3分销规划

4管理幅度

5逆向营销

二简答（每题12分，共60分）

1简述股权资本和债权资本及其属性

2消费者的购买行为有哪些类型,各有什么特点?

3简述非正式组织及其作用

4简述品牌的作用

5简述BCG矩阵及其作用

三论述（每题20分，共60分）

1试述企业的社会责任

2论述财务管理的最优目标

3论述市场营销哲学的演变

四计算（15分）

某企业A材料的全年需求量为360，000千克，每千克的进价标准价为24元，供货商规定：

如果每次采购90，000千克以上180，000千克以下的，价格优惠4%；如果每次采购180，000千克以上，价格优惠5%。

现在每次材料采购费用为1，600元，每千克的储存成本为1.28元。

则存货的最佳进货批量为多少千克？

答案：

经济进货批量=（2×360000×1600/1.28）1/2=30000（千克）

每次进货30000千克时存货相关总成本为：

存货相关总成本=360000×24+（360000/30000）×1600+（30000/2）×1.28=8678400（元）

每次进货90000千克时存货相关总成本为：

存货相关总成本=360000×24×（1–4%）+（360000/90000）×1600+（90000/2）×1.28=8358400（元）

每次进货180000千克时存货相关总成本为

存货相关总成本=360000×24×（1–5%）+（360000/180000）×1600+（180000/2）×1.28=8326400（元）

通过比较发现，每次进货为180000千克时的存货相关总成本最低，此时最佳经济进货批量为180000千克。

样卷二

一名词解释（每题3分，共15分）

1虚拟组织

2NPV

3市场营销审计

4全面质量管理

5销售促进

二简答（每题12分，共60分）

1试对比分析银行短期借款、商业信用和短期融资券的优缺点

2市场营销管理的任务

3试比较直线职能与事业部制的优缺点

4简述产品延伸的利弊

5如何激发组织的创新力

三论述（每题20分，共60分）

1试述马克斯.韦伯（MaxWeber）理想行政组织理论及对我国企业管理的意义

2论述杜邦分析法

3论述定点超越（benchmarketing）及对我国企业的启示

四计算（15分）

某公司拥有总资产2，500万元，债务资金与主权资金的比例为4：

6，债务资金的平均利率为8%，主权资金中有200万元的优先股，优先股的股利率为6.7%，公司发行在外的普通股为335万股。

1999年公司发生固定成本总额为300万元，实现净利润为348.4万元，公司的所的税税率为33%。

分别计算

（1）普通股每股收益EPS

（2）息税前利润EBIT（3）财务杠杆系数DFL（4）经营杠杆系数DOL（5）复合杠杆系数DCL

答：

EPS=（348.4-200×6.7%）/335=1（元/每股）

EBIT=348.4/（1-33%）+2500×40%×8%=600（万元）

M=600+300=900（万元）

DOL=900/600=1.5

DFL=600/[（600-2500×40%×8%-13.4/（1-33%））=1.2

DCL=DOL×DFL=1.5×1.2=1.8