洗衣液策划书.docx

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洗衣液策划书

洗衣液策划书

篇一：

洗衣液营销策划案

洗衣液营销策划案

—以蓝月亮和奥妙为例

团队成员：

寇恒：

202108020219冯海洋：

202108020213尹林：

202108020214明强：

202108020214熊苑君：

3202108020215

王霞：

202108020221彭丽：

202108020218罗银屏：

202108020224杨诗雅：

3202108020216王薇嘉：

3202108020213

时间：

2021年11月15日

洗衣液营销策划案

——以蓝月亮和奥妙为例

一、营销策划案目的

洗衣液作为新型洗衣产品，以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐，在洗衣产品市场中占据着重要分量。

尤其是在追逐时尚新潮、快捷方便的大学生中有更大的市场空间。

为了满足大学生的需求，培养更多潜在顾客，提高洗衣液的销售量，我们团队制定了一套营销策划书。

二、营销策划形式

1、营业推销2、上门推销

三、营销策划内容

（一）奥妙1、奥妙品牌历史

奥妙（OMO），联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。

作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。

自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。

目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。

2、奥妙进入中国的历史

奥妙洗衣液在中国发展过程中的重大里程碑：

2021年11月，奥妙全自动高浓度洗衣液在中国隆重上市；

2021年7月，奥妙全自动洁彩高浓度洗衣液及奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液同时上市，建立洗衣加护理护色新理念；2021年5月，奥妙全自动高浓度洗衣液全新升级上市，配方中富含污渍搜索因子，超越表面的洁净，使得污渍里里外外难藏。

3、奥妙洗衣液的3个系列详解

奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。

全自动高浓度系列特点：

全方位去除99种顽固污渍，同时比升级前奥妙洗衣液增加了50洁净力，全新添加的污渍搜索因子，即使是深入纤维内部的顽固污渍也无处可藏；

全自动含金纺馨香精华系列：

由奥妙带来的超强洁净力，加上中国领先衣物护理品牌金纺带来的带来的馨香舒适，简简单单一瓶产品，给衣物带来洁净与呵护，为您省时省力；

全自动洁彩系列：

在洗净衣物的同时，特别添加的护色因子，令洁净护色一步到位，特别适合鲜亮衣物使用。

4、奥妙的产品特色

高浓度配方，深层洁净

全新添加无磷抗硬水软化剂，无论硬水、软水环境，都洁净出众粘度适宜，遇水即溶，无残留怡人清香

智能泡沫优化技术，轻松漂洗，洗衣更省力经皮肤科医生验证，温和无刺激PH值中性

白衣洁白，亮丽如新用量更少，效果出众不含磷、铝，安全环保

（二）蓝月亮

蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，2021年市场份额高达44。

蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。

2021年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2021年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2021年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。

1、深层洁净护理洗衣液产品特色

深层洁净，深入衣物纤维，瓦解多种顽固污渍；

深层洁净洗衣液

高浓度配方，只用一点点就能洗干净整桶衣物；

护衣护色，保护衣物原色和纤维，让衣物亮丽、舒适；

护手护肤，中性配方，手洗或皮肤接触不发烫；

低粘速溶，适宜的液体粘度让液体溶解更迅速更完全；篇二：

洗衣液校园推广策划方案

长春理工大学

蓝月亮手洗洗衣液校园营销策划

学生姓名

专业

应聘职位胡海洲工商管理产品策划（市场部）

202年十一月

策划背景：

广州蓝月亮吉林分销商计划在长春理工大学西校区打开校内市场，希望在一个月之内可以让全校80的学生用上蓝月亮的手洗洗衣液。

长春理工大学西区背景：

位于吉林省长春市卫星路，是长春理工大学的主要校区之一，其学生总数约7000人，男女比例相当。

校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，离沃尔玛有10分钟的脚程。

校区内学生洗衣以洗衣粉为主，校内超市的洗衣液专柜被其他品牌占领，蓝月亮洗衣液有这无限的挑战，同时也有巨大的潜力。

活动目的：

在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让80的同学都购买蓝月亮洗衣液。

活动时间：

2021年11月7日------2021年12月7号，持续时间一个月。

活动地点：

长春理工大学西校区

活动主题：

提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户

活动策划：

A宣传策划

宣传诉求：

1、洗衣液相比于洗衣粉更加环保。

2、专业手洗的洗衣液，不伤手。

3、有利于衣服色泽的保养。

一、宣传准备阶段

1、和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。

2、考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人气比较高、有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。

同时和个别优势突出的商家谈合作条件，比如给予商家什么样的折扣，商家需要为我们做什么等等，意见达成一致，便于进一步的合作。

3、确定相关资料的筹备，根据调查结果确定传单、条幅的印刷数量，以及相关道具、人员的准备。

二、宣传是实施阶段

1、和学生会取得联系，支持其举办的相关晚会或者比赛之类的项目，以直接资金赞助或者奖品赞助的形式出现，然后在校内悬挂各类条幅，提高名牌出现的频率。

我们将以蓝月亮给某个活动冠名，或者给某个奖项冠名，最大限度的提高品牌出现的频率，以及出现的时间所代表的内涵意义（比如产品档次），同时还将悬挂条幅，表示对某个活动的大力支持，提高品牌知名度。

2、与各个商家合作，在各个商家比较显眼的位置安放宣传海报，进一步提升知名度使其与其他品牌想区分。

同时，我们将给与商家一些特别的折扣，开始货架摊位的争夺战，抢占优势货架摊位，为产品的顺利出售做辅助。

B产品体验策划与宣传的结合：

我们将在校园内举办一场展示活动，通过传单和视频的形式做辅助的宣传，通过促销人员的具体演示，向大学生宣传产品的具体使用方式，向他们介绍洗衣液的具体的好处。

同时准备相关的道具，让希望尝试一下洗衣液的同学参与进来，实现让部分同学高效的体验该产品，并且让围观的同学能感觉到产品与传统洗衣粉相比的优势，促进同学们对产品的进一步了解。

一、筹备阶段

1、和校方协商，考察学校相关地点，确定活动的地点，同时确定举办规模。

2、根据确定的规模，确定人员的需求并实现校内临时工招聘，同时把活动要求相

关的材料准备到位。

内部校园招聘是筹备中的一个重点，由于招聘是面向大众的，它完全可以策划

成一个小的营销事件。

我们将在校园内通过学生会组织低成本的发布信息，以苛刻的条件和较高的薪水，让这个招聘事件成为校园里最流行的话题，从而用最低的成本迅速扩大知名度。

二、实施阶段

具体步骤：

1、寻找一个人流量较大是时间段，搭建相应的促销场所，细心布置场所，对具体

的产品做一个全方位的展示，用相关海报做辅助宣传，视频宣传营造声势，同时对人员做出具体的安排。

场所布置以蓝色调为主，全力配合蓝月亮的产品形象，场面要显得大气但不奢

华浪费，物品的排放要便于围观，海报和视频设备的放置要对称，形成整体美感，也起到良好的宣传效果。

2、在活动现在放置多套洗涤用具，方便同学可以很容易的参与进来，也让围观的

同学可以看到他们使用洗衣液以后的效果，增加说服力。

现场需要放置8套小盆，尽可能多是白色布料，然后用不同的材料把他们弄脏，

让参与体验的同学自由选用，当时，同时也要准备充足的水源，满足同学们对水的

需求，如果天气过冷，可以改用温水。

3、促销人员现场演示，介绍产品的用法，一次的用量，传递产品的优点，并尽力

的拉同学参与进来。

对参与活动的同学给予小礼品赠送，鼓励大量同学的参与，活跃现场气氛。

演示人员为美女最佳，口才好，长相亲切，双手纤细，让这样一位美女亲自手

洗演示，不仅可以吸引众多的眼球，而且可以暗示众多的爱美的女生，这样的洗衣液不伤手，完全可以放心使用。

如果没有能够吸引同学主动参与，应事先“串通”一些工作人员捧场，活跃气氛，鼓动学生的参与。

4、针对于大家对产品认可的情况下，对价格做出进一步的解释，暗示不比洗衣粉

贵多少，甚至比洗衣粉还便宜，但是效益却要好很多，鼓励大家购买。

5、打折促销联合运用，积极鼓励同学踊跃团购，同时也特意的制作小包装的洗衣

液，用以满足持观望态度的同学，鼓励他们积极试用。

对于小包装的概念，应该事先做一个调查，确定学生能承受的多大的经济压力，其他品牌的包装形式以及价格，确定最佳的小包装，辅助销售。

辅助宣传推广：

1、视频不断播放关于洗衣粉污染水质事件，提醒同学们洗衣液是无污染的环保产品，展示蓝月亮洗衣液环境友好的一面，暗示洗衣液是社会发展的大趋势，是一个潮流走向。

2、海报主要强调蓝月亮洗衣液的诸多好处，不伤手，溶解快，易漂洗，作为人员解说的一个补充。

3、演示人员着重演示蓝月亮洗衣液是专门针对手洗研制的，不伤手，效果好，漂

洗容易，通过演示增强说服力。

三、收尾阶段

返还相关的设备和硬件实施，发放临时工作工资，活动结束。

活动人员安排

人员需求：

8人

演示人员：

一名，主要负责产品使用演示和解说

协作销售人员：

四名，主要负责协助演说员，对围观的同学介绍产品，并鼓励同学参与体验。

传单发放人员：

专门负责在人流量集中的地方发放传单，保证信息的广泛性。

活动经费预算：

海报100张：

100

宣传单20张：

300

条幅10条：

150

比赛赞助：

300

奖品购买：

500

人员安排费用：

505

体验活动组织费用：

300

备用资金：

300

C营销事件策划

为了节约成本，尽快的让蓝月亮这个品牌家喻户晓，深入人心，我们将策划如下营销事件以最低的成本获取最大的影响力。

1、情感推动式

由于正是毕业的季节，一个忧伤的季节，悬挂一条带有时髦流行语的条幅或者是个不错的选择。

比如：

一段长理路，一生长理情，毕业学子一路走好。

趁势还可以增加影响力，和学生会合作，请一些同学在条幅上留言纪念，引发留言潮，让它成为学校一道亮丽的风景。

一道条幅将吸引众多的大四学子，在大四学子中广泛传播，而大四学子的留言，特别是独具创意的流行语录，将吸引更多眼球，将成为全校聊天的共同话题，无意间变让这道条幅成为言论的焦点，蓝月亮这个品牌名也将不胫而走，家喻户晓。

注意点：

必须有清晰的署名，可以看到蓝月亮的赞助的字样。

其次条幅的背景颜色和字体的颜色相差不应该太大，有利于同学在上面书写，并且清晰可见。

2、活动主导式（辅助方案）

长春俗称北国春城，它有着北方共同的风格----寒冷。

正是由于它寒冷的天气，也给我们带来了美丽的雪景。

大学校园是个很有创造力的地方，为什么不举办一个雪雕比赛呢？

可以选择和学生会或者和学校相关人员合作，甚至独立开展，在校园内举办一场雪雕比赛，由蓝月亮设立奖品，参与的人以学生为主。

雪雕比赛不是目的，目的是大家可以做出漂亮的雪雕吸引全校的眼球甚至是校外人员的眼球，在蓝月亮大主题的背景下，为蓝月亮这个品牌宣传起到了良好的推动左右。

注：

如果由于特殊情况，未能下雪或者只是小雪，不满足雪雕条件，作为辅助方案，可以将之取消。

D客户维护

一、客户跟踪

对已经购买洗衣液的客户给予跟踪服务，对他们的需求做进一步的了解，对于他们的诉求向上级反映，最大限度满足他们的需求。

二、销售渠道

在校园的各个超市以及周边的相关商铺，还有寝室楼下的小卖铺，积极提供货源经销代理，满足学生在时间上的需求，减缓他们对时间的压力，形成客户忠诚。

三、广告提示

篇三：

蓝月亮洗衣液策划书

蓝

月

亮

洗

衣

液

校

园

策

划

方

案

时间

-1-策划人20年12月9日

一企业概况

二活动背景

三区域市场及产品分析

四目标人群

五活动目的

六活动时间

七活动主题

八活动方式

九活动的推广方式

十人员安排与组织

十一费用预算

-2-

企业概况

蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。

始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

-3-

活动背景

目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。

但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。

在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。

在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。

行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。

虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。

-4-

区域市场

蓝月亮洗衣液不但从社会群体中发现客户，也要挖掘潜在商机，在校园中营造蓝月亮洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展成忠实客户。

让大学生成为蓝月亮洗衣液的使用者和口碑传播者；蓝月亮洗衣液的校园活动营销者，改进者。

借助高校学生群体用户的智慧进一步提高洗衣液的质量，为广大学生提供更为全面优质的服务。

产品分析手洗专用洗衣液

这是一款可以去油斑的洗衣液。

创新泵头设计用量精准，手洗更方便;手洗专用洗衣液专业手洗配方更适合背心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用;

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