28条经商之道和生意十忌之欧阳治创编.docx

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28条经商之道和生意十忌之欧阳治创编

1、心有多大，生意就有多大…… 

2、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。

3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。

4、商道随政道。

5、宁可输事，不可输心。

6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。

8、贪婪往往让人们失去防备之心。

9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。

10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。

 11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。

12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。

13、“811原则”：

这是一个利益分配的原则，按照这个原则：

如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。

换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。

由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。

14、培养利益同盟的根本理论就是：

你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

 16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。

 17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

 18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。

 19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……

 20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？

虽然生意场实际还是个人的问题。

 21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。

但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！

22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。

 23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么，就抢着大谈一通自己的意见。

 24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。

生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！

  25、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。

 26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

27、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。

28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

生意十忌：

   一忌坐门等客。

经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。

只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌没胆量。

俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

　三忌商品越贵越不卖。

商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。

四忌把钱存起来。

赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌好高鹜远。

看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。

只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

六忌酒香不怕巷子深。

许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。

只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌人家咋干咱咋干。

缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。

只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌热信息热处理。

得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。

只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌喜热厌冷。

总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。

只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场.　　

十忌厚利销售。

销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。

只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

时间2021.03.10

创作：

欧阳治

禽兽者，谓不知人伦，人伦是社会秩序的保障，是道德建立的基础，北齐皇族高氏在人伦问题上屡屡挑战时人的道德底线，北齐皇朝也演变成了不折不扣的禽兽王朝。

　　　　南北朝是出产暴君的时代，暴君异于常人的思维和残暴的事实常常让读史人不寒而栗。

笔者第一次读到一篇关于北齐的开国皇帝高洋的种种不可思议的行为的文章时，总以为是小说家言，不足为信。

然而，中国人的信史二十四史里却记下了那些人那些事，那些让人不敢相信的事实。

尽管有时候史官们隐去了一些细节，但字里行间透露出的信息却足够让我们相信，真实的历史恐怕比传记更加残酷和荒唐。

　　　　北齐的建立者是高洋，而这个王朝的开基之祖却是高洋的父亲和兄长，高洋只是一个摘桃子的人，这与三国时期的东吴政权如出一辙。

　　　　高洋的父亲高欢出身一个流配军人家庭，祖上在北魏做过高官，后因罪被发送到边疆重镇怀朔镇戍边，怀朔是北魏为了防卫北部少数民族政权而设立的军事重镇，最初的镇民由鲜卑（鲜卑化高车）贵族子弟和中原大族中精选的勇士组成，后来陆续加入了一部分充军人士，所以怀朔的风俗以鲜卑、高车等少数民族为主。

高欢在这样的环境里长大，说鲜卑语言，穿鲜卑服装，生活习惯跟鲜卑人一样，以至自己以及自己的儿女们都不自觉地把自己看作了鲜卑人，与高欢比肩的另一个枭雄侯景就常常称高欢的儿子高澄为鲜卑小儿。

高欢的第一份职业是哨兵，初恋情人是大族韩家的女儿，但韩家看不起这个没钱没势的小兵，高欢的初恋以失败告终。

后来，高欢娶了鲜卑豪强娄内干的女儿，家族血统中便有了鲜卑成分。

高欢依靠岳父家的实力，结交各方豪杰，开始在那个混乱的时代探索属于自己的道路。

　　　　高欢的成长之路异常坎坷，在六镇大起义爆发后，他先后投奔过杜洛周、葛荣的起义军，最后选择了一代枭雄羯胡首领尔朱荣，由于他善于谋略，为人稳重大度，得到了尔朱荣的赏识而成为尔朱荣的得力干将。

随着尔朱荣的节节胜利，高欢也完成了从平民到贵族的身份转化。

尔朱荣死于一场皇帝发动的谋杀，但皇帝随后为尔朱荣的兄弟子侄们杀害，从此尔朱家族控制了朝政，他们生性残暴，贪赃枉法，成为天下之公敌。

高欢审时度势，毅然脱离尔朱家族而举起了反对尔朱氏的大旗并取得了成功，从此高欢在尔朱荣部将中脱颖而出一举成为北魏朝廷的第一权臣。

　　　　在高欢政治上、军事上节节胜利的同时，私生活方面却给自己的孩子们树立了一个不好的榜样。

他似乎天生对贵妇人有某种偏好，先后收纳了孝庄帝皇后大尔朱氏、节闵帝皇后小尔朱氏、魏广平王妃郑氏、任城王妃冯氏、城阳王妃李氏，以臣子娶先帝之后，哪里还有什么君臣大义。

起兵之初，在攻下相州首府邺城后，听说相州长史游京之的女儿美貌贤惠，他便忙不迭地派人向游京之求婚，游京之不答应，他便强抢了人家的女儿，新婚之时老泰山却气死了。

更有意思的是，当他听说自己的初恋情人韩氏寡居在家时，赶紧让人把她迎了过来，颇有一种小人得志的暴发户心态。

好色不是罪，但高欢的行为却是让人费解，并鼓励了自己的儿子们的猎艳心理。

高欢的后宫并不安稳，不时传出丑声，在他回师南下洛阳的时候，他指派的留守晋阳的弟弟高琛跟小尔朱氏私通，事发后他将弟弟活活打死。

　　　　儿子高澄更不像话，高澄在女人问题上更没有廉耻，这个长相英俊的少爷趁高欢不在家跟父亲最宠爱的妃子郑氏勾搭，险些连累母亲娄氏一起被废。

他还色胆包天，逼奸自己奶奶辈上的高仲密妻李氏引发了东西魏邙山大战，两国两败俱伤，唯一的成果就是李氏最终投入了高澄的怀抱。

高欢死后，他娶了高欢的妃子蠕蠕公主，并生了一个女儿。

史书以据蠕蠕俗和柔然的压力为辩解，但所谓入乡随俗，蠕蠕公主既然嫁入魏朝，自应顺以魏俗，而魏自汉化后早已废除了子蒸后母的不伦习俗，蠕蠕公主原本就是高欢打算为高澄娶的媳妇，我们很难推测高澄的心理。

高欢死后，高澄更加肆无忌惮，名士薛寘随孝武帝入关，留下个美貌妻子元氏在东魏，不知怎地被高澄盯上了，就要娶人家，可人家死活不同意，高澄恼羞成怒就让人把她送廷尉治罪。

一次，高澄外出遇见了被家族和夫家抛弃的皇族庶支元玉仪，居然一见倾心，专门在自己办公室旁边弄了个小屋藏娇，还请魏帝把封她为琅琊公主。

元玉仪又推荐自己的姐姐元静仪，一对姐妹花都成了高澄的情人，为这个高澄还给元静仪公公、丈夫加官进爵。

甚至，高澄连自己的弟媳妇也不放过，公然调戏高洋的老婆李祖娥。

　　　　高澄突然死了，然后史上最荒唐、最残暴的高洋出场了，也许压抑了太久，高澄的表现跟疯子没什么两样。

他逼迫魏帝禅位，建立北齐王朝，成为这个非著名的禽兽王朝的开国之君。

之所以说非著名，并非不著名，而是因为这个短命王朝前后才蹦达了二十八年，在我们这个泱泱大国的历史上只占据了很小的位置，所以并不为大众所熟知。

说这是个禽兽王朝，是因为这个王朝的皇室相当没有天理人伦，如果只是残暴，可以称为野兽王朝，但我却觉得衣冠禽兽用在这个王朝的皇帝们身上非常适合，所以只好称为禽兽王朝。

　　　　高洋很凶恶很残忍，开始文治武功不错，即位后打的周边国家只有防守的能力，没有敢主动进犯的，国家治理的也不错。

但后来，这家伙纵酒过度，不知道是酒精中毒还是精神错乱，总之后来的行径基本不是正常人所为。

为了报复哥哥，他将高洋的老婆元氏长期霸占，母亲娄氏劝他，惹得火起把母亲联同胡床高高举起并恫吓要把她嫁给野蛮的胡人。

有一次高洋兽性大发，居然逼奸高欢的王妃大尔朱氏，大尔朱不从就被他杀了。

更令人发指的是，为了报复高家的女人们，他竟然集合宗室的贵妇们在宫里开无遮拦裸体大会，让自己左右的卫士们强奸她们，自己一边欣赏一边杀人，自得其乐，宗室女子不论亲疏基本被他上了。

高洋的一个妃子薛氏据说曾经是本家叔叔高岳的相好，有一次薛氏对镜理妆，高洋在后欣赏，看着看着忽然想起高岳老东西曾经跟美人有一腿，不禁妒火中烧，一刀砍下了薛美人的头颅，还把美人的胫骨剔出来做了一把琵琶，在大宴群臣的宴会上，一边欣赏美人头颅，一边自弹自唱“佳人难得”。

他杀戮成性，残忍地杀死了自己的几个弟弟，把元氏皇族成员几百人都杀掉扔进漳河，弄得老百姓都不敢再吃漳河的鱼了。

他以杀人为乐，到后来一天不杀人就心痒难耐，没办法宰相杨遵彦只好把死囚犯提出来放在他左右随时供他宰杀。

　　　　这个残忍的君主死后儿子即位没多久就被弟弟高演篡位了，还算贤明的高演当了一年皇帝死于一场意外，于是另一个一样没有人性的皇帝高湛登基了。

　　　　高湛上台后做的第一件事就是逼高洋的皇后李祖娥跟自己淫乱，并且以侄子的性命相威胁，李祖娥只好屈从并坏了孕。

不知道是不是因为高洋开的性爱晚会上有高湛的老婆，大权在握的高湛一股脑把高洋的妃子王氏、彭氏、任氏统统拥入怀中，作为皇帝，找女人似并不困难，为什么他们只对这些老女人感兴趣，应该是报复心理在作怪。

高湛的母亲死了，这个无情的东西依然在高台奏乐，宫女呈上孝服，被他扔到台下，连自己的宠臣和士开也看不下去来劝他，被他打了一顿。

　　　　具有讽刺意味的是，高湛的皇后胡氏跟他的宠臣和士开私通，高湛死后已经成了太后的胡氏还弄了帮和尚做面首，北齐灭亡后，胡太后在长安开了独一无二的家妓院，两代皇后充当头牌，算是把禽兽王朝精神发扬光大了。

　　　　北齐最后一个皇帝高纬说不上残暴和淫乱，却是个多情种子，宠爱妃子冯小怜，什么事也比不上逗老婆高兴重要，古时候有个亡国之君烽火戏诸侯，这位后主有过之而无不及，前方将士拼命厮杀，该进攻了，他却让暂停，为的竟然是让还在家梳妆打扮的美人赶过来看热闹，战机能等吗？

所以北齐不灭亡天理不容。

高纬觉着冯小怜的玉体天下无二，只让自己一个人欣赏暴殄天物，竟然开了个裸体欣赏会，让大臣们依次参观。

后人诗曰：

小怜玉体横陈夜，已报周师入晋阳。

不久，高纬就以亡国之君的身份做了北周的俘虏，最后被杀，禽兽王朝北齐正式灭亡。

　　　　北齐这这段历史，充满了悲剧和荒唐，让人不忍卒睹，但却是一页我们抹不掉的事实，前事不忘后事之师，作为教训，却对后来者不无教益。

北齐算是汉民族发展史上的一段异样插曲。

　　　　北齐亡于北周，隋因之于北周，隋又亡于唐，自唐始，汉化的胡人已经彻底融入汉人中，胡汉分界已经赋予了新的含义，第一波入主中原的胡人已经成为汉人的一分子，新的伦理逐渐形成，新的道德体系逐渐建立，为大唐盛世打下了基础。

　　　　读史不是总有快感，有时收获的是一声嗟叹。

时间2021.03.10

创作：

欧阳治