营销方案示范案例.docx

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营销方案示范案例

数据营销方案示范案例

一、主营产品：

药品名称

功能主治

零售价

产品外观图

（倍佳）盐酸特比萘芬片

各种癣病（体癣、股癣、手足癣、头癣、灰指甲、霉菌性阴道炎等）

30

二、顾客定位：

产品

适用病症

性别

适用年龄

（倍佳）盐酸特比萘芬片

1.由毛癣菌（红色毛癣菌、须癣毛癣菌、断发癣菌、紫色毛癣菌和疣状毛癣菌等）、犬小孢子菌和絮状表皮癣菌等引起皮肤、头发和甲的感染。

2.各种癣病（体癣、股癣、手足癣和头癣等）以及由念珠菌（白色念珠菌等）引起的皮肤酵母菌感染。

3.由皮霉菌引起的甲癣（甲真菌感染）。

不限

12岁以上，

购药顾客以中青年为主

三、销售最佳时段

下午：

17:

00-21:

00为第一高峰段，上午：

8：

00-11:

00为第二高峰塅

四、商圈定位：

医院店、社区店、商超店、菜市场

五、关联销售：

药品名称

症状

正向关联话术

反向关联话术

（倍佳）盐酸特比萘芬片

足癣（香港脚）：

1.趾间糜烂，局部发白有恶臭；2.脚底有小鳞屑脱落，时有红斑、丘疹；3.脚底增厚，无汗，冬季会皲裂，多发脚后跟、脚掌及侧缘；4、脚底见水泡，伴痒痛，后干涸脱皮并向四周扩大，且反复生成；

片+凝胶+溶液

足光散+倍佳片+凝胶

珊瑚癣净+倍佳片+凝胶

头癣：

好发于儿童，传染性强。

有灰白鳞屑或大片的黄痂，还可有头发折断或脱落；

配合倍佳溶液喷患处

康王+倍佳片

体癣（金钱癣股癣）：

夏季会明显加重，皮损边缘活跃，起丘疹、水疱及脱屑，并伴有明显瘙痒；

片+凝胶+溶液

唑类+倍佳片+凝胶

VVC（念珠菌性阴道炎）：

外阴奇痒、灼痛，尿频、尿痛及性交通，白带增多呈豆渣状或凝胶样；

片+洗液+阿希米+溶液

红核妇洁洗液+倍佳片+栓剂

甲癣（灰指甲）：

白色浅表型、远端侧缘加下型、近端甲下型、全损毁型。

片+凝胶+溶液+钙片+B族

亮甲+倍佳片

（倍佳片购物篮）

六、疗程销售：

药品名称

疗程话术

销售分布

（倍佳）盐酸特比萘芬片

不伤肝肾，彻底杀灭真菌，按疗程治疗，治愈率高

10盒为最佳治疗疗程，但是根据数据分析，顾客可接受一次性购买5盒的疗程推荐，可以建议顾客在购买5盒服用有效之后，二次进店再次购买5盒巩固疗效。

七、顾客复购方案：

倍佳康复计划卡（增加顾客复购回购）

八、店员训练计划：

1、专题学习：

促销活动方案内容的专题学习并考试（PPT课件，10-15道题/次）

产品分阶段的专题学习并考试（含视频课件、PPT课件，10-15道题/次）

店员学习期：

8月1日-8月31日

培训内容

时间安排

步长三部产品在***药店的促销活动方案

8月1日-8月31日

（倍佳）盐酸特比萘芬片

8月1日-15日

正式促销期：

2017年8月26日-9月25日

2、辅助：

产品积分练习：

无限答题模式下的选择题，店员打积分

3、店员学习期的奖励机制（根据工商协商是否奖励）

学习积分总成绩排名：

专题学习考试分数平均分*90%+产品知识积分*10%

九、铺货计划：

步长制药将提前供货，账期为45天。

活动期间，铺货率95%以上。

十、陈列计划

Ø陈列面：

倍加片的单个陈列位中陈列面应至少4个以上。

Ø陈列位：

门店应分两处陈列位，真菌类堆头及品类陈列处。

（1）做真菌类堆头陈列且陈列位不少于2个，形成视觉冲击。

（2）品类陈列处，陈列位置位于货架上两层，增加视觉接触率。

（3）陈列位置靠近亮甲、盐酸特比萘芬溶液等关联的产品。

ØPOP宣传：

（1）、倍加片及真菌类陈列货架上端悬挂POP海报。

（2）、入口及店内收银台处张贴产品海报或POP

十一、促销计划

5月-7月进行提高客流量的大型促销活动

8月-9月进行提高复购率的促销活动

十二、会员营销计划

通过给会员发短信以及微信软文推广的方式进行会员营销。

5月-7月，主要针对的客户群体为曾经在药店中购买过真菌类用药的顾客

8月-9月,主要针对的客户群体为曾经购买过倍加片的顾客

十三、销售道具

pop海报（图片）

爆炸贴（图片）

十四、保障供应计划

即时配送点，确定供货周期