纸业2017销售管理.docx
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销售管理办法
2017年06月29日
目录
一、分区域、定人员 1
二、提成方法（以财务到账日期为准） 1
（一）白板纸 1
（二）、箱板、瓦楞纸（以财务到账日期为准） 2
三、出差、出勤时间 2
四、工资（月工资2000元） 3
五、出差费用报销标准 3
六、开个人车出差报销标准 3
七、销售提成兑现时间 4
八、主管领导业务经理责任奖励及经济挂钩 5
九、区域经理在外工作情况反馈 5
十、业务内勤职责 6
十一、利润分成 6
十二、成立公司成本核算领导小组 7
十四、成立市场调研领导小组 7
十四、产品发出发生质量问题的处理办法 8
十五、建立一、二、三级客户信用等级档案 8
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销售管理办法（草案）
2017年06月29日
经公司研究，制定以下销售管理办法，必须严格执行：
一、分区域、定人员
李培勇：
周口、驻马店、信阳、安徽
贺永纲：
山西、内蒙、郑州
李辉：
商丘、浙江、江苏江南、福建
张伟才：
安阳、鹤壁、河北、济宁、吉林、黑龙江
孙帅锋：
南阳、平顶山、湖南、湖北
王绍宇：
洛阳、广东、广西
李俊林：
三门峡、陕西、甘肃、青海、宁夏
李俊杰、刘志伟：
开封、山东
周宝锋：
新乡、濮阳、江西、江苏江北
刘志伟：
焦作、济源、四川、重庆
许昌公户
二、提成方法（以财务到账日期为准）
（一）白板纸
省内
省外
现金回款账期
提成点
现金回款账期
提成点
现结
1.1%
现结
1.3%
3个工作日
0.9%
3天
1.1%
15天
0.8%
15天
1%
30天
0.7%
30天
0.9%
30天以上
待定
30天以上
待定
承兑提成点不变，产品单价比现金汇款单价高50元。
承兑汇款账期计算以经办人传真日期为准，承兑贴现2.3%。
（二）、箱板、瓦楞纸（以财务到账日期为准）
省内
省外
现金回款账期
提成点
现金回款账期
提成点
现结
0.8%
现结
1.0%
3个工作日
0.75%
3天
0.95%
15天
0.7%
15天
0.9%
30天
0.6%
30天
0.8%
30天以上
待定
30天以上
待定
承兑提成点不变，产品单价比现金汇款单价高50元。
承兑汇款账期计算以经办人传真日期为准。
三、出差、出勤时间
1、每月出差时间20天+出勤时间5天=满勤。
2、出差时必须提前向主管领导请示。
3、出差回来第二天必须回公司上班，并及时向主管领导汇报工作。
4、在公司上班期间按公司上班时间、制度执行。
5、业务人员出差天数，由销售内勤统计，主管审核，主管办公室负责人签字才能报销。
6、业务人员出差，当次费用申请上限为5000，费用申请由个人填写申请单，销售经理签字确认，公司领导批准，相关手续以财务要求为准。
四、工资（月工资2000元）
1、少出差一天扣工资100元，以出差报销票据日期为准。
2、少出勤一天扣工资50元，以公司上下班制度时间为准。
3、出差费用报销必须在回来7日之内完成报销手续，超过日期每次罚款100元，超过一个月公司不予报销，经济损失由本人承担。
五、出差费用报销标准
1、不允许坐飞机，不允许坐高铁和动车一等座及出租车。
2、车票报销必须有起止地点、时间，如特殊情况票据不显示，本人必须标注以上内容。
3、车票报销范围：
火车票、长途汽车票、短途汽车票及市内公共汽车票。
4、住宿每人每晚住宿100元，凭住宿票确定出差时间，超出部分自己承担。
5、生活费补助每人每天省内30元，省外40元。
6、许昌四县二区不报销出差费用及生活费。
六、开个人车出差报销标准
1、公司不提倡开车出差，减少安全风险。
2、公司报销高速公路过路费，按实际行程报销。
3、以过路费金额为标准，公司按0.5元一公里标准里程计算。
4、每百公里公司补油10升（包括短途耗油费用）。
5、每升油公司补助7元，且用来报销的油票金额不能低于实报金额。
6、修车、违章、罚款，由本人承担。
7、造成的安全事故损失，由本人承担。
七、销售提成兑现时间
1、工资发放随公司后勤人员，发放多少依据出勤、出差时间。
2、当月发生业务、发货及回款，由销售部、财务部结合核算。
3、因当月回款、次月核算、结账等后续工作，间隔2个月，第三个月兑现销售提成款。
4、本制度实施前，老客户归属于固定业务员截止时间为2017年7月15日。
5、自4月5日开始的业务，按本规定确定区域经理。
6、2017年元月01日至3月31日的业务提成，需间隔两个月兑现。
7、2016年年底前发生的业务，未兑现的，需公司统计完毕，视公司资金情况安排，择日兑现。
8、按规定实施后，每年底，公司根据区域经理的业绩排名，确定销售状元，并给予物质和荣誉奖励。
八、主管领导业务经理责任奖励及经济挂钩
1、按公司年度总目标要求，制定当月销售计划，分解到每个区域经理，包括公司销售内勤人员。
2、每月不少于10天时间出差在外，了解市场行情、产品质量、产品定位、公司服务等实际情况。
3、对区域经理、公司销售内勤的出差及上班情况进行管理监督，如有违反管理制度罚款，应承担当事人30%的经济责任。
4、主管领导、销售经理按照公司要求，完成公司当月任务，可按当月完成销售总数0.05%的奖励，随销售人员一起兑现（含各种招待费）。
超额完成任务或差额完成任务，以实际金额比例给予奖励或扣款，不足100万元，不予计算。
5、主管领导、销售经理当月总奖励金额，20%用于奖励销售后勤服务人员，剩余部分归本人收入。
九、区域经理在外工作情况反馈
1、必须高度对公司前景有信心，高度给公司保持一致，高度做好对用户的正面宣传，高度做好对外的本职工作。
2、区域经理出差，每周五晚上必须以手机信息方法向公司主管领导，销售经理反馈本周工作情况。
3、包括出差时间，所在位置，联系哪个用户，业务进展情况，市场分析，回款情况等内容。
4、每周五对公司反馈销售工作情况，做为本职工作的一项考核，每缺一次罚款50元，每月在工资中扣除，且以统一表格形式反馈汇报。
十、业务内勤职责
1、根据当月公司所定销售任务回款情况，及时协调生产部门、仓库，合理安排生产计划。
2、根据销售、生产、仓库实际情况、合理安排包装、运输、发货等相关工作。
3、做好财务回款，开票，内部任务完成的协调、统计工作。
4、做好用户合同，发货票据的保存工作。
5、做好区域经济业务信息每周六的统计工作。
6、对于以上职责每失误一次罚款50元。
十一、利润分成
1、公司核算部门制定当月基本价格，特殊情况可缩短基本价格执行时间。
2、以基本价格为基数，超出价格销售，高出部分按4:
6分成，即业务人员40%（含各项招待费用）；公司60%（含税金），并承担风险的相关费用。
3、低出公司制定的基本价格，以低出价格100元为下限。
低出部分，公司承担低出部分的2%，在低出价范围内，公司承担80%，个人承担20%。
每低20元，扣除该业务提成的5%，不足20元的不予计算。
4、无论高出基本价格、低于基本价格或其他因素都必须由销售经理以文字形式上报公司领导研究同意才能执行。
5、主管领导的审批依据是公司核算人员所提供的当月真实销售价格。
风险金10%，待不干结账扣20%所得税，如在执行中有违犯公司制度，给公司造成损失的，经公司研究，在此款当中扣除。
风险金自月1日起
十二、成立公司成本核算领导小组
1、以车间、供应、仓库、销售为基础提供相关真实依据。
2、财务为主核算公司各项费用，设备折旧，税金，财务费用，销售费用等。
3、要求相关部门一天一报基础资料。
4、核算小组每10天（即每月的6日、16日、26日）向公司提供一次真实的基本价格。
5、主管领导、业务经理根据核算基本价格，全面衡量公司市场价格，市场动向，内部产量，品种及库存，严格把控，促进公司整体生产经营，稳步增长。
6、特殊情况非正常时期，可随时汇报公司主管领导，随时研究，及时决策，特事特办。
十四、成立市场调研领导小组
1、成员：
（待定）
2、该调研组成员，每月省外省内各一次调研工作，特殊情况可随时增加人员和调研次数。
3、调研内容：
市场前景，市场动向，产品价格，产品质量，售后服务质量，财务账目对接，公司相关人员违法违规等内容。
4、每月月底做为主要内容，汇报给相关领导，认真研究做到重大决策不失误。
5、对于对外业务人员，内勤，仓库等有机会接触外部客户客人的违纪行为，视其责任轻重对公司的损失大小，给予“警告”，“罚款”，“开除”处理。
情节特别严重的，公司将行驶追究其刑事责任的权力。
十四、产品发出发生质量问题的处理办法
1、业务人员及时反馈所发生质量问题的具体情况。
2、公司主管领导第一时间及时研究做出决定，必要时应有相关领导赶到现场处理。
3、及时内部查找原因，责任部门挂钩，形成会议纪要，通报全公司。
4、采取相关改进措施，杜绝工作失误重复发生。
5、由市场调研小组负责处理。
十五、建立一、二、三级客户信用等级档案
1、考核条件，用户前景，用户诚信，发生业务量，付款方法，区域优势，进行综合评价。
2、根据每月销售部门整体工作情况，每月底做一次用户等级评定。
3、根据评定结果，在保证公司利益不受损失的情况下，给予一定的优惠条件，最终达到双赢。
4、对公司区域经理工作业绩情况，公司当月给予特殊奖励。
5、此评定工作主要由主要领导销售主管，销售经理，市场调研组成员参加设定。
十六、业务人员的业务联系方式规定
业务人员对外的业务联系方式必须是公司统一配发的手机号码，由公司主要领导统一管控（避免出现意外，给公司造成损失），且区域经理无权变更、停机。
十七、本规定实施时效
本规定实施时间为：
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