组织架构语录.doc

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1.子公司——由总公司投资、在某一区域注册的独立法人机构，由总公司统一管理

最大好处——法律风险分散

2.分公司——由总公司投资、经营业执照验证后，在指定地点建立的分子公司，不具备独立法人资格，由总公司统一管理

3.事业部——由总公司投资、不具备法人资格，进行独立盈利核算、并分摊总部经营费用的机构。

一般包含：

产品事业部、项目事业部

4.子公司或分公司，存在其它人参股的情况，为保证集中化的统一管理，一定要签订一个委托管理合同

5.董事会与监事会。

所有股东，进行利益分配性查账时，需通过监事会；

6.CEO与CFO。

CEO负责挣钱、花钱；CFO负责管钱

7.客服部与销售部。

相互节制、相互促进

8.人和人是不同的，上帝是不公平的，但是最终是公平的。

9.一个优秀操盘手的愿景，是能做到三个帮助：

帮助国家、帮助客户、帮助员工

10.·品牌的本质是降低成本：

一是降低企业的营销成本，二是降低消费者的选择成本，三是降低社会的监督成本。

一切创意围绕降低消费者的选择成本来思考。

抓住这个本质，就势如破竹，抓不住这个本质，就是废物。

11.公司的第一大泡沫就是品牌。

优秀的老板卖公司，一般的老板卖产品。

 12.·服务的精髓是把你真正的价值给到别人。

做好对父母的服务，是活好自己；做好对员工的服务，是发展好公司。

13.老板应该是一个塑造梦想的高手，我要做大，做企业的目标就是奔着行业的某个第一、或者奔着某个目标的某个第一而来

14.定位，就是一个不断精简、不断抛弃的过程，切割、细分，从而造就第一

15.定位，用国际的眼光+中国的元素，诞生世界的中国企业

16.定位，找出与众不同的点，简单、清晰

17.营销有两种：

推动你的员工（薪酬机制、团队建设）、推动你的客户（广告策划、品牌营销）

18.管理的最高境界，就是管理员工的源动力。

第一个阶段梦想和收入；第二个阶段培训、认同和生涯规划，是对员工触动最大的.

19.老板应该是一个塑造梦想的高手，我要做大，做企业的目标就是奔着行业的某个第一或者奔着某个目标的某个第一

20.这个行业没有第一，我就是第一

21.只有第一的公司，才有资格招商，才有资格招员工

22.所有的定位背后，是你的资源。

你最适合干的，是什么

23.企业走低价路线，就失去了成为伟大公司的可能企业，一定要有第一印象的区别，要立刻知道与别人有什么样的不同

24.触摸的感觉小于视觉，视觉的感觉小于听觉

25.创新者生，模仿者死

26.找准定位，细分行业，切割，成为第一

27.企业的功能可能非常多，但只能突出一项，此为第一印象

28.公司＝？

（企业标签，九求，求大、求速度、求与众不同、求独特卖点、求超值、求未来、求领先、求系统、求质量（标准）

29.公司能够帮助到哪些客户（我的有效客户，占业绩80%以上

30.他们如何找到公司（我的销售模式：

一般销售模式不超过三种）

31.公司帮助他们的价值是什么（我公司产品的核心价值，包括使用价值和增值价值）

32.我能改变他们什么,我们能帮他们建企业管理系统

33.竞争对手与我们最大的不同是我们钻研于企业系统技术

34.我将成为行业的什么样企业（我们存在的价值是什么；我有什么愿望：

帮助国家、帮助客户、帮助员工

35.企业定位“九求”：

1、求大；2、求速度；3、求独特卖点；4、求与众不同；5、求超值；6、求未来；7、求领先；8、求系统；9、求质量；

36.企业定位核心三要素：

1、公司定位；2、产品定位；3、使命定位

37.“定位”就是不断的放弃

38.当行业没有最大时，我就是最大

39.企业家不会做超过3个行业的公司

40.“人”是企业发展之基础，有员工才有发展，有员工才有企业的未来

41.管理的本质，就是管理员工的源动力

42.没有目标就没有组织机构！

组织机构不光要体现出岗位、层级，更要让员工看到发展的希望！

43.一家公司，都是围绕成交手，进行的人才培养。

一家企业成交手越多，越强大

44.工作分析的灵魂，就是要做到人人有事做，事事有人做！

45.永远做应该做的事，再做喜欢做的事（最高的境界，就是把应该做的事变成喜欢做的事）46.营销是一场激励的故事

47.第一次拒绝都不是真拒绝

48.降价永不发财

49.销售始于收款后，结束于转介绍销

50.成交是一种帮助

51.不断把老产品卖给新客户

52.不断把新产品卖给老客户

53.财富是销售行为的量的积累

54.价值高于价格.

55.企业经营的顺序是：

分钱——>制度——>流程。

先谈好利益分配，再谈要求

56.企业负责人、决策层，必须成为系统专家、懂得原理

57.企业的老板，必须是一个系统建设专家，要理解系统背后的原理和本质，这样才能具备自我革新和更改的能力。

58.印象：

人与人永远活在别人的印象之中

59.空间：

人与人之间的博弈是格局的博弈，不是能力和技术

60.敬畏：

对制度、对文化、对产品、对客户

61.只有满足核心利益，才能整合核心价值

62.成长市场，先抢地盘，但别虚大，成熟市场先做强才能谋大

63.充分竞争的市场先做强再做大，有市场空隙的先抢市场再精耕细作

64.目标客户价格敏感的先做大再做强；质量敏感的先做强在做大

65.市场领导者先抢市场再消化，追随者先提升竞争力再抢市场

66.资源有限的市场需先做大

67.中小企业人才招募靠老板，大企业靠文化

68.帮助国家体现的是一种社会责任，只有为公众服务，才能获得公众的支持和认可

69.客户对企业愿景的认同非常重要，独到的解决方案和价值、满意的产品以及服务，战略合作关系的定位，共同发展的谋求。

70.企业愿景能让员工跟企业一起成长，将员工的存在价值推到顶点，帮助员工实现个人价值。

71.对位，对位是自然界永恒的规律。

要成为什么样的人，首先要对位

72企业的行业定位：

即企业的行业标签，是最为简单直接的客户印象。

73.企业的行业定位体现了企业的专注，莫求全求大，专注于一二个点，在这些集中点上核爆，方能产生最大势能。

专注是一种力量，用十年的时间，做成一件事情，做成一件事情，谓之为大成。

74.企业定位，就是要高度统一企业的价值观、文化、行为与宣传理念

75.企业定位的第二大方面即产品定位，是指通过对企业现有多项业务合理的分析归类，以实现企业恰当决策及资源优化配置

76.任何企业只有一个经营重心。

组织导向根据组织的重心倾向不同，分别为：

营销导向，技术导向，生产导向。

77.营销导向是以市场需求为依据，生产适销对路的产品获取利润为目的。

通俗的说，以销定产，营销在企业内部占主导作用。

78.技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生产出的产品。

通俗的说，技术导向的企业竞争力主要在技术研发或产品自身技术含量，以现有技术为依托改革原有产品或开发新产品，再考虑如何满足顾客需求，满足顾客何种需求。

技术导向的企业往往将技术研发、技术升级摆在重要位置。

79.生产导向指企业将注意力主要集中在生产管理上，尤其是增加产量和降低成本上，通过大量生产和压缩成本以形成规模经济。

体现在市场上的表现就是，生产什么销售什么。

80.管理幅度和管理层次是两个相对的概念。

管理幅度大，则管理层次少；管理幅度小，则管理层次多。

81.各岗位的职责与职权间必须存在对应性。

即承担什么样的责任，就应该赋予什么样的权力

82.一家公司，都是围绕成交手，进行的人才培养。

一家企业成交手越多，越强大

83.管理人员，主要靠培养；技术人才，主要靠引进

84.教育性产品靠员工推动，建团队是头等大事,教育性产品单价高，现金流回收快,

非教育性产品靠拉动客户

85.企业=？

，是企业老板经常要思考的问题

86.市场分类：

金标、黄标、绿标、蓝标、黑标

87.企业战略目标规划：

利润：

销售额与成本、市场,管理成熟度：

系统建设、人才职业化

88.作为一个老板，最先要解决的就是企业愿景与定位问题；最需要反复给员工描绘和宣导的，也是企业愿景与定位！

让员工明白企业未来会有怎样的发展，在这个平台上能实现自己的什么目标，自发的跟着企业走。

上下同欲者，胜！

89.现有企业发展状态，适合“一个坑里多个萝卜”——即先大量招人，再做业务培训，在一定的考核期内，出业绩者留，不出业绩者自然淘汰，亦符合广撒网，多捞鱼的概率原则！

90.要想员工工作有效率，先从内部支持做起。

财务人员工作效率提升一点，营销人员工作效率翻倍。

91.企业家不仅要具备吸引投资的能力，还要具备开展风险投资的能力。

用身体挣钱、用头脑挣钱、用钱挣钱，是挣钱的三个阶段

92.统一思想、统一行为、建立心灵契约、关爱客户、关爱员工。

93.企业精神和核心信仰不是在企业成立之初就具备的，需要经过不断地发展，不断地沉淀、不断地应用和修正完善所得。

94.企业文化必须反复对员工宣讲、培训，让每一位员工的发丝、毛孔、血管中都流淌着企业的血液

95.战略目标的制定是企业战略规划实施与管理最重要的阶段，目标的确定充分结合组织愿景规划细化后的结果

96.战区图，通俗理解，就是在哪儿干、需要多少人、需要多少钱

97.组织结构不是凭空想出来的，要根据企业的管理模式、营销导向、行业特点、股份结构编制，目的是对企业的管理理清思路，控制风险，是企业管理的指导和辅助工具。

98.组织结构图是组织架构的直观反映，是最常见的表现雇员、职称和群体关系的一种图表，它形象地反映了组织内各机构、岗位上下左右相互之间的关系

99.组织架构是企业制度的重中之重，是基业长青的结构基础。

所有的组织，包括政党、宗教组织，都有自己的组织制度

100.组织架构图不是一成不变的，一般会先画出企业未来五年的架构图，然后将五年目标分解到年，为每年画出架构图，以便目标的清晰化实现与达成，包括部门设置、人员配置、高管编制、目标分解、分工协助、风险规避等

101.组织架构的设计和规划必须由公司决策层做出，甚至要经董事会、股东大会决议通过。

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