纺机公司SWOT分析.doc

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机械公司的SWOT分析

改革开放20年来，随着纺织机械工业的高速发展，纺织机械制造企业的数量也大幅激增。

面对WTO，我国的纺织机械工业将面临着更加激烈的市场竞争，认清形势，正确定位对于我国的纺织机械工业发展将起到十分关键的作用。

由于历史原因、地理位置和经济状况XX成为中国老牌的纺织机械工业基地，纺织机械的生产企业众多，作为XX地区纺织机械的龙头企业——XX宏大纺机公司，在新的历史机遇与挑战下，对XX地区纺织机械的发展肩负历史重任。

本文在实习调查的基础上对XX宏大纺机的发展进行SWOT分析，以此探寻我国纺织机械企业的发展对策。

一、XX宏大纺织机械有限公司的SWOT分析

XX宏大纺织机械有限责任公司是由XX纺机厂与经纬股份根据中国纺织机械集团棉纺板块重组的战略部署于1999年共同出资设立的，属于国家纺织机械制造行业的大型骨干生产企业，作为我国纺织梳理设备与自动络纱设备的重要生产基地，XX宏大具有悠久的自主开发、生产纺织产品的历史和经验，现代精良的铸造、机械、钣金生产设备，先进的工艺与检测技术。

公司占地面积40万平方米，建筑面积27万平方米，资产总额5.1亿元，公司现有员工1500余人，其中高、中级技术管理人员400余人，主要生产“青锋牌”梳棉机系列、清梳联、络筒机、细络机、无纺布设备、纺机高效电机、金属针布等11类120余种产品，公司产品具有国内领先水平或世界水平，已装备国内90%以上的纺织厂，并远销37个国家和地区，是国务院批准的机电产品出口基地。

XX宏大纺织机械有限责任公司去年实现主营业务收入人民币751,431千元，利润人民币75,754千元，居国内同行业第二位。

自中国加入WTO以来，面对日益激烈的市场竞争，XX宏大抓住机遇，更新观念，强化管理，开拓市场，不断开辟新的经济增长点，得到了快速发展。

但是同时XX宏大也面临着空前的竞争压力，迫切需要认清自身的劣势，加强自己的优势，并对其自身进行改革，调整，以便与国际接轨参与国际竞争，因此有必要展开SWOT分析，以帮助其抓住机遇，发挥优势；正确对待挑战，克服或避开自己的劣势实现企业新的腾飞。

1、优势（S-Strength）

XX宏大纺机作为中国纺织机械制造行业的大型骨干生产企业，自身拥有诸多优势，这些优势是它在国内以及国际市场上进行竞争的有利保障，具体表现如下：

（1）雄厚的技术实力。

XX宏大拥有现代精良的机械、钣金生产设备，如技术先进的数控机床、PC控制自动立体仓库、计算机辅助设计CAD工作站，从国外引进的世界一流的加工中心、FMC、静电粉末涂装自动线、激光切割机、树脂砂铸造生产线等先进技术装备以及各类切割、锻压设备达1000多台，还拥有先进的设计、工艺和检测技术，具有很强的生产加工能力，在国内位居前列。

这就为企业生产出质量过硬的产品提供了前提保证，进而为创造名牌，赢得竞争，实现企业的腾飞打下坚实的基础。

（2）ERP信息化建设卓有成效。

ERP是英文EnterpriseResourcePlanning的简写，意思是企业资源规划。

它实际上是一个软件系统，其作用是将企业内部增值链上的各个功能部门的运作过程系统化与优化，并将它们集成为一体，使整个企业的运作能够有机地组合在一起，充分地实现部门间的协调与合作，减少摩擦。

通过对企业所有资源的整体规划与调度，实现资源的优化组合与分配。

当今市场竞争的成败在很大程度上与企业信息化水平的高低有着密切的关系。

几年来XX宏大纺机在坚持在技术创新和质量管理的同时，十分注重企业信息化建设，在2000年正式建立ERP系统，并积极对员工和中层管理人员进行认识培训与操作培训使ERP系统在整个生产经营中发挥了重要作用；现代集成制造系统网络（CIMS，ComputerIntegratedManufacturingSystem）工程的实施带动了企业各项基础管理工作，为实现用电子信息技术改造传统的技术开发、生产制造和经营管理，达到信息资源集成与共享创造了条件，既提高了工作效率又提高了管理水平，使企业更具竞争实力。

（3）低汇率下的成本优势。

汇率在一个企业的对外贸易以及国际竞争中具有举足轻重的影响。

由于国际知名的纺机企业多数都是欧盟国家，而XX宏大在国内的主要竞争对手，欧盟国家的纺机企业占有相当大比重。

目前欧元对美元升值，而中国的人民币是盯住美元政策。

因此，欧元对人民币也是升值，这样欧盟的设备进入中国的成本将会大大提高，将会抑制欧盟纺织机械企业进入中国，也就有利于XX宏大纺机巩固和扩展国内市场；而同时，由于中国纺织品的出口增加，也会给XX宏大纺机的发展带来积极的影响，使其对亚、非、欧、美的出口贸易额明显增长。

并且欧元升值在短期不会改变，XX宏大纺机应该抓住这一机会。

（4）设备“本土化”优势。

XX宏大纺机还有一个国外纺机企业无法比拟的优势——本土优势。

中国很多纺织企业投资了国外设备，但却带来了一系列问题：

首先是无法在短期内使几千人的企业适应这样的新设备，这不仅发挥不出国外设备优势，而且造成巨大的浪费。

因此，国内设备更适合纺织企业人员素质相对比较低的现实。

XX宏大纺机抓住机遇，发挥其在国内用户心目中的名牌优势，更好的满足低端用户的需要，扩大市场份额；其次是国外企业售后服务无法满足中国的纺织企业，尤其是零配件的供应上很麻烦。

还有文化上的差异,例如多尼尔公司的剑杆织机是世界最好的，但是在中国的市场占有率很低就是因为德国的产品不符合中国的习惯，而这种文化上的差异不是短期就能够改变的。

而对XX宏大纺机来说并不存在这种问题，它在全国主要的省市设立了八个营销服务中心，售后服务措施比较完善，并且它不存在文化的差异。

（5）产品在前纺工序有优势。

国外企业的优势集中在纺织设备的后纺工序上，但这些设备所生产的产品的市场非常有限。

因此，这些设备也不可能有太大的市场。

而XX宏大纺机的优势是在纺织中的前纺工序。

它的三大主导产品“青锋”牌FA系列梳棉机、清梳联合机、自动络筒机就是纺织中的前纺工序使用的主要设备。

因此，XX宏大纺机的目标市场巨大，这对它市场份额的扩大提供了前提；并且也很好的回避了自己的劣势，没有受到国外纺机企业的正面冲击，发挥了比较优势。

这在参与国际竞争中作用巨大。

（6）成本竞争占有一定的优势。

成本的优势是多方面的，绝不仅仅是人们一般意义理解上的劳动力成本。

XX地区的劳动力价格低、素质好是一方面。

除此之外，XX宏大纺机保持成本竞争优势的还有两个重要因素：

一拥有一套完整的纺织机械加工体系：

从原材料（金属材料、非金属材料）供应，到各种各样的配套件、加工装备等等在国内都能采购到，二企业的配套环境非常完整。

XX宏大纺机做主机，其周边方圆几十公里到处可见为其加工零件、提供原材料甚至提供其他服务的企业，自然形成了一个完整的配套体系。

例如它的梳棉机系列的主要部件锡林、道夫筒体其中80%都是位于XX即墨的专业配套铸造厂提供的。

2、劣势（W-Weakness）

XX宏大纺机在拥有众多优势的同时也存在着一些劣势，如不加以改进,势必会影响它的长远发展，也不利于其优势的充分发挥，因此有必要对其突出的劣势进行剖析，以找出克服这些劣势的有效方法。

（1）企业品牌的国际知名度不高。

品牌竞争是企业在新形势下的重要竞争手段，名牌效应是企业的无形资产，在市场竞争中起到潜移默化的影响。

而XX宏大纺机的“青锋”品牌在国际上还远没有达到国际名牌的水准。

一方面质量是名牌的基础。

没有过硬的质量，就不会有名牌。

创名牌必须以提高产品质量为前提。

因此质量不稳定是XX宏大纺机创名牌的主要障碍。

据调查XX宏大纺机的产品与国外品牌相比，用户最大的反应是可靠性差，运转初期故障率高。

而另一方面掌握核心技术，是创出品牌效应的根本，也是赢得竞争制高点的最有效的途径。

XX宏大纺机以“青锋牌”为代表的产品在国际市场上的知名度不高，出口基本上以东南亚国家为主，在欧美市场上竞争力偏低，其根本原因就是产品的核心技术含量相对较低。

如果不解决这个问题，XX宏大纺机的高端产品就难以同国外产品抗衡，把“青锋”这个品牌塑造成国际名牌更无从谈起。

（2）技术引进国产化还停留在初级阶段。

技术引进的国产化程度直接关系到一个企业的核心竞争力的建设，关系到一个企业未来的发展前途。

XX宏大纺机近几年来虽然引进了许多国外的先进技术，但是大部分还仅仅停留在初级阶段。

一般上技术引进国产化包括五个方面，即引进——消化——吸收——创新——发展。

XX宏大纺机虽然引进了不少国外的先进设备，例如XX宏大纺机从意大利萨维奥引进自动络筒机项目，但是这些引进还停留在技术引进国产化的初步阶段，后续的消化、吸收、创新、发展的各阶段任务依然艰巨，因此XX宏大纺机应切实做好要相关人员的培训，加强技术学习、技术消化、技术创新等方面的工作。

否则不利于XX宏大纺机的技术提升和机械产品的自主发展，而只能在技术上依附，受命于国外发达国家。

（3）产品价格难以上调，利润增长缓慢。

纺机行业经济效益增长放缓的主要原因是国家煤电油运处于供不应求，原材料价格持续上涨而造成纺机产品生产成本的大幅度提高，XX宏大纺机同样存在这个问题。

纺织是一个微利的行业，不可能消化纺织机械由于原材料涨价而造成的产品涨价。

同时，纺机行业又属于竞争性行业，原材料涨价所带来的成本增长只能自身消化，导致2004年XX宏大纺机生产销售始终处于成本不断增加，产品价格却上不去的状况。

为此中国纺织机械器材行业协会秘书长王树田曾经这样描：

“2004年，对于纺机行业来讲是特殊的一年，也是比较难过的一年。

尽管纺机行业各项经济指标都比2003年有所增长，但是效益却并不理想，利润只增长了1％。

”

3、机遇（O-Opportunity）

根据我国纺织工业“十五”规划，“十五”期间将是我国纺织工业实现历史性跨越的五年，纺织工业将加快传统技术与设备更新改造的步伐，清梳联、精梳机、自动络筒机和细络联合机、无梭织机将被广泛采用，在用设备的在线检测、在线控制的比重将大大提高。

预计清梳联合生产线将新增７５０条，气流纺纱机增加２０万头，自动络筒机将新增２０００台，无梭织机需求在１０万台以上，新型针织机械的需求在５万台以上，化纤、无纺布生产仍会有很大发展，纺织机械仍有巨大的发展空间，另一方面，2005年全球将全面取消纺织品配额制度，全球纺织品生产中心将逐步转移到中国内地和东南亚，给XX宏大纺机的后续发展带来了重大的机遇，即在严峻的竞争环境中XX宏大纺机也可看到历史赋予的发展机遇：

（1）纺织机械市场会进一步扩大。

随着纺织品服装国际贸易的一体化将进一步促进纺织业的发展，纺织机械的市场将维持稳步增长的态势，纺织机械产品将进一步得到发展。

而且我国纺织品的比较优势将维持相当长的一段时间。

产业地域方面的转移、结构性的调整和外商投资，这都将给XX宏大纺机带来巨大的市场。

对XX宏大纺机来说尤其是新疆市场的潜力十分巨大，新疆的企业规模大，大多为建设兵团创建，对XX宏大纺机的认可程度较高，有利于企业市场的拓展。

新疆纺织业建设项目2005年遍地开花：

继天山纺织集团10万锭数字纺纱项目、鸿泰棉业公司3万锭棉纺项目、玛纳斯华润纺织公司5万锭棉纺项目、奎屯云森2万锭填平补齐项目、玉昌棉业公司3万锭棉纺项目等重点在建项目外，今年新疆的巨鹰棉业5万锭精梳项目、恒诚棉业公司新增5万锭棉纺项目、罗布淖尔集团尉犁分公司1.5万锭填平补齐项目、玛纳斯澳洋科技股份有限公司3万吨粘胶短丝及5万吨棉浆粕扩建项目等重点项目也即将开工建设。

这对XX宏大纺机无疑是一个扩展市场占有率的大好时机。

（2）纺织机械产品品种的需求都会有所增长。

由于纺织品配额取消，针织、丝绸、绢纺、毛纺等纺织品及其制成品，都可以在国际上更广泛的范畴内进行竞争，无疑将给这些行业带来更多的生机，同样也给纺织机械行业带来更多的生意。

对于XX宏大纺机而言可以依靠自身的技术势力进行纵向和横向的产品线的扩展，从而促进企业整体水平和实力的提升。

（3）纺织机械发展空间更为广阔。

由于纺织业今后发展会有更为广阔的空间，国家间的交流将更加广泛，纺织机械的发展环境也更加宽广，国际交流与合作、投融资、