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创业计划书修改2

《创业学课程》

云集易购公司

创业计划书

小组成员：

2014年5月23日

《创业学课程》

目录

第一章摘要

第二章公司基本情况及未来发展战略

1.公司基本情况

2.1.1公司姓名及姓名来源

2.1.2公司简介

2.1.3创业人员的背景和素质

2.1.4公司主旨

2.1.5公司选址

2.1.6股权结构

2.1.7公司融资状况

2.1.8公司组织结构

2.1.9公司盈利模式

2.公司的未来发展战略

第三章公司产品及市场分析

1.公司产品、特点及优势

3.1.1公司产品

3.1.2公司特点

《创业学课程》

2.市场分析

3.2.3SWOT分析

第四章营销策略

4.1产品策略

4.2价格策略

4.3渠道策略

4.4促销策略

第五章风险及措施

5.1风险

5.2措施

《创业学课程》

第一章摘要

众所周知，网络购物已经成为消费者的生活习惯，已经渗透至用户的日常生活和工作当中。

可以预见，网上购物可以变得更加主流起来，并且成为人们日常消费重要的渠道。

然而，现在在跨国购物方面，网络购物显得并不突出。

国际购物时间长，耗时多，价钱高，退货不方便等等不方便之处。

为我们创办云集易购提供了创业的机会。

加之我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。

并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，这就解决了我们的资金问题。

因此我们的云集易购创业机会很大。

第二章公司基本情况及未来发展战略

1.公司基本情况

2.1.1公司姓名及姓名含义

公司姓名：

云集易购（英文名：

YunJu）

公司姓名含义：

云集：

根据现代汉语大词典解释，云集是形容从四面八方结合在一起。

云集易购是尽我们整个公司之力量，从四面八方搜集好的商品提供给顾客。

同时，云集一词也代表我们公司广泛接纳来自四面八方的志同道合之士，为跨国购物奉献出自己的力量。

也有一说，云集是人群密集之处。

云集易购是电子购物平台，希望可以如同购物街一般，成为人群密集之处，接待五湖四海的顾客。

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易购：

从字面意思看，就是方便购买的意思。

我们希望把云集易购做成方便快捷的一站式跨国团购网站。

2.1.2公司简介

云集易购是一家专做韩国产品的团购网站，以健全的供应链模式为顾客提供一站式跨国团购网上购物平台。

2.1.3创业人员的背景和素质

创始人：

刘宥延毕业于商学院，管理学学位

张梦姣毕业于商学院，经济学学位

唐三毕业于信息工程学院，IT精英

团队要求：

技术层和管理层，硕士学位以上。

素质要求：

接受过良好的教育，有团队意识和积极向上的工作态度。

2.1.4公司主旨

真诚、快乐做公司；方便、简单来购物

2.1.5公司选址

公司选址：

郊区

选址原因：

（1）公司刚刚起步，资金不足，所以定址在郊区，有利于节省成本。

（2）并且公司做电子商务，并不需要好的地址。

（3）郊区空气环境好，有利于工作。

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2.1.6股权结构

创始人：

张梦姣31%刘宥延30%唐三29%

公司团队：

技术人员技术入股5%

其他：

5%

2.1.7公司的融资状况

创业前期：

创业者自己筹钱（来源：

创业者的存款、向银行贷款、父母等亲朋好友借助、房屋不动产抵押。

）

创业中期（公司已成立，走上正规的时期）：

寻找天使投资人赞助、转让部分股权、深圳证劵交易所中小板上市，寻找合适的合伙人。

创业后期（公司发展顺利且成功）：

准备在纳斯达克上市，发行股票进行筹资、吸引国际公司投资。

2.1.8公司的组织结构

2.1.9公司盈利模式

（1）直接销售商品带来的收入

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（2）合作商家的广告收入

（3）交易中抽取的佣金

2.公司的未来发展战略

（1）从线上发展到线下，开设实体体验店，给客户更好的网络购物体验。

（2）把公司发展成集美容化妆搭配于一体的购物网站。

（3）未来可以出一本有关购物美容搭配的杂志，成为国内时尚界的风向标。

第三章公司产品及市场分析

1.公司主营业务、特点及优势

3.1.1公司主营业务

云集易购的主营业务是：

韩国产品最低价团购，以最低的价格为顾客提供一站式跨国代购服务。

3.1.2公司服务优势及特点

（1）全中文的韩国团购网站。

目前韩国代购网站，多以韩语为主，顾客不方便挑选购买。

全中文的购物环境，有利于顾客挑选尺码，换算价钱。

（2）方便的退货流程。

目前的代购网站，往往购买后不可以退货，给顾客造成很大的不便。

（3）提供网上在线翻译，让顾客一对一和韩国卖家交流。

很多顾客在韩国代购时，由于对产品了解不深，经常买错产品。

云集易购提供在线翻译，让顾客卖家无障碍沟通。

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（4）韩国店家入驻网站，云集易购必先考察其公司与门店。

保证货源的正规。

（5）定期抽取幸运顾客，参观韩国工厂

（6）韩国入驻进网站的店家，可以自主设计广告语

2.市场分析

3.2.1外部宏观环境分析

（1）政治法律环境

从货币政策角度来看，目前国家实施较为宽松的货币政策。

企业所得税有明显调整，将明显降低内资企业的税收负担，有利于改善企业的资金状况。

此外，电子商务越来越受欢迎，物价上涨，团购价格的诱惑力越来越大。

并且法律体系保障团购信用度不降低，所以日韩代购网的前景可观。

（2）经济环境

中国的关税价格是比较高的，按最惠国的税率待遇，同样一个商品，进口到中国后价格也会高不少，对于普通国家的商品，进口到中国来简直就翻了几倍。

而通过代购，就避免了交税的环节，只需要付给卖家相应的服务费用就可以了，价格明显比商店里通过正规进口的商品要低得多，使海外团购发展前景非常好。

（3）社会文化环境

近年来，人们特别是年轻人的消费观念和以前的完全不同，大家都追求独特，而且大都认为“外国的月亮比中国的圆”，我们且不说他们的消费观念正确与否，但就是这种观念，使大家更愿意通过代购购买国外的

东西。

韩国代购已经成为一个新的消费习惯。

云集易购以创新的海外团购模式使人们以更少的钱买更好的商品。

同时云集易购在商品的品

质、服务质量和商家信誉上做好保证。

通过价格便宜、品类多、送货上门等方式便利消费者。

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（4）科技环境

信用卡快捷支付、客户服务中心、手机订阅、商品预订

3.2.2STP分析

（1）市场细分

①地理细分：

云集易购是海外团购网站，因此其地理因素影响较小。

相对而言，云集易购主要目标市场地域位于城市地区。

由于主要消费者以大学生、追求时尚的年轻女性，又因为物流以及信息需求决定了主要消费区域是城市。

②人口细分：

从性别来说，主要目标消费者是女性；从年龄来说，主要以20~45的年轻女性为主。

由于20岁以下的女性少有独立的经济收入来源，而45岁以上的女性在时尚方面的话费减少。

③心理细分：

100%正品保证使消费者在购买时无担忧；团购销售使商品的折扣程度更高，价格更为优惠。

（2）选择目标市场

选择的产品和目标市场：

产品以化妆品、服饰为主；目标市场以爱美的年轻女性为主，其次包括前卫的年轻男性。

（3）市场定位

①韩国化妆品市场是潜力股。

由于中韩处于亚洲，皮肤特点相似，使韩国化妆品比欧美化妆品更能适应我们的皮肤。

并且根据调查数据，2010年我国化妆品市场规模接近1300亿。

②对韩国服装市场需求高。

目前由于韩流的影响，韩国的服装、饰品越来越受中国消费者的喜爱。

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3.2.3SWOT分析

（1）优势（Strength）

①团队阵容强，合作好。

②完善的客户服务。

③创新团购模式。

④手机版软件，随时随地团购。

⑤创新的商品预订模式

（2）劣势（Weakness）

①资金流转不够充足。

②宣传推广存在一定困难。

③网站起步晚，消费者对此持怀疑态度。

（3）机会（Opportunities）

①目前代购产品中存在真假难辨，正品保证能得到消费者青睐。

②海外团购网站这一行业相对冷僻，目前主要以微博、微信代购为主。

③目前团购网站较受消费者欢迎。

（4）威胁（Threat）

①目前微信、微博代购正当红，竞争者较多。

②宝已经开始全球购业务。

③部分团购网站如聚美、乐峰，已抢占一定市场。

第四章营销策略

4.1产品策略

1建立严格的采购管理体系，承诺100%正品，支持专柜验货

2以市场上流行的日韩产品为主，适应趋势

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3可进行商品预订，告诉客服需要什么商品，以国外最低价格代为采购并出售。

4.2价格策略

1采用竞争定价方法和顾客导向定价法相结合，使自己在市场竞争中占有优势。

2在商品上采用较大折扣，使顾客享受超值的购物体验。

4.3渠道策略

130天无条件退款。

2支持货到付款。

3邮件短信实时提醒。

4自建采购渠道，由国外合作者到国外专柜采购或直接与国外供应商合作。

5订单满80免运费。

4.4促销策略

1会员制度。

2提供优惠券。

3微博、微信营销。

广告宣传（以杂志、网络宣传为主）

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第五章风险及措施

5.1风险

1产品质量及售后服务存在风险。

由于网站只是提供中介服务，当买家产品出现质量问题，消费者只会直接找网站客服，这会对网站信誉存在损害。

2网购法律不完善。

有些诈骗分子借着网站的名义对消费者进行诈骗，严重损害网站名誉。

3消费者个人信息泄露。

当消费者在网站购买东西后，个人信息可能被不法分子盗取。

4企业在发展是可能会因为资金周转不灵而出现问题。

5网站可能因为技术问题存在隐患。

5.2措施

1建立完善的质量监督体系，对每一件商品进行质量鉴定后再发到消费者手里。

同时建立强大的售后服务体系，维持消费者的权益。

2在网站宣传过程中提醒消费者要有防范诈骗的意识，并告诉消费者网站的所有信息都会通过网站首页公布。

3建立消费者个人信息防盗系统，让消费者放心购物，提高对网站的忠诚度。

4及时向银行贷款或进行融资，避免使网站运行受到影响。

5建立强大的技术支撑团队，使网站时刻处于监护状态，避免出现问题。