花露水广告语.docx
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花露水广告语
花露水广告语
篇一：
六神花露水广告策划
六神花露水广告策划
一市场背景分析规划
我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。
不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。
一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。
我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。
现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。
1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。
六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。
六神喷雾驱蚊花露水20XX0年1-8月,市场份额达到4.6%，较去年同期的
3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据20XX0年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列20XX年1-8月,市场份额达到56.7%，较20XX年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据20XX年1-9月销售总额6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
就消费者而言，分不同消费人群。
年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。
再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。
他们对金钱观念也不太强。
中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。
同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。
老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。
当然，老年人也不是一味追求价格，他们是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。
由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。
我们在超市买日用品的时候，一般都是喜欢买用习惯了的牌子，所以，就要拉住现有顾客，让这部分人群建立起对六神花露水的信任;发现潜在顾客，这部分人群往往徘徊于几种品牌之间，只要我们在广告宣传方面做好定位，相信潜在顾客会逐渐成为现有顾客；对于流失顾客，调查表明，他们是其他品牌的现有顾客，我想可以在产品的包装，宣传方面下功夫。
在花露水行业中，六神花露水最大的竞争对手是隆力奇花露水，对于这两个品牌的分析，一般不存在质量上的高低，只是各自的的现有消费者所占比例不同，加上六神花露水的历史比隆力奇花露水悠久，相信这是六神花露水在销售上的一个优势。
但是，由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。
据20XX年最新的销售价，市民最常见的“六神”牌
驱蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对比竞争对手，六神比其他品牌大概贵上两块左右，在销售上面临竞争压力。
二，六神花露水的广告内容设计
媒体的种类很多，我们可以根据不同消费人群制定不同的广告发在不同的媒体上。
比如，老年人喜欢看报纸，可以登报纸广告；中年妇女喜欢看电视剧，青年上网的时间较多。
针对不同消费人群，有针对性的广告宣传，虽然广告费投入较多，我相信会收到事半功倍的效果。
在宣传的同时，再加强六神花露水的包装创新，对消费者更具吸引力，也会提高销售额。
第一，报纸广告
放一张六神花露水的图片在所登广告的版面，加以简单的文字说明就可以显得醒目了，诉求简单朴实，具有说服性。
广告词是六神呵护您健康一夏
报纸广告相对而言，宣传费用低，受众面积广，对于日化用品的宣传还是合适的。
第二，广播广告
随着私家车地越来越普及，城市出租车行业发展也很快，在开车的时候听广
播的受众越来越多，因此，电台也是一个宣传的渠道。
没有图片，没有视频，所以，就需要有一个令人耳目一新的广告词。
广告词是有六神，无蚊虫。
第三，电视广告
这是六神花露水宣传的重头戏，受众也最多，购买力最强。
一般，中年妇女，看电视较多，家里的生活用品一般也是她们去购买，这部分人对六神花露水的购买有决策权，所以，广告的主要对象是她们。
我的广告策划倾向于家庭亲情方面，整个广告中体现浓浓亲情，以情感作为诉求。
同时，体现出六神的功用。
广告场景
首先，是在我儿时，我在外面玩得脏兮兮的回到家中，母亲看到了，带着慈爱的眼神刮了刮我的鼻头，说“玩得脏兮兮的，还好妈妈有六神”。
镜头转到母亲将六神花露水到进塑料圆盆中将我放进水中洗澡，小孩子在盆子开开心心的嗅着六神花露水的清香，用幼嫩的声音说“妈妈的味道”
接着，转眼间，儿子长大了住校了，夏天到了，宿舍里蚊子特多，画面及声音拍出夏天蚊子多时发出的嗡嗡声，儿子放假回到家里，挠着在学校里被蚊虫咬得红肿的手臂。
妈妈贴心地将一瓶六神花露水装进儿子的背包里，儿子很感动，与妈妈相视一笑。
最后，儿子有了自己的家庭，有了自己的孩子。
画面里，老母亲抱着一个婴儿，对老母亲来个眼神的特写，眼角的皱纹虽然多了，但依旧充满慈爱。
儿子走过来，手里拿着一瓶六神花露水对妈妈说“妈，夏天到了”
三个片段过后，展示广告词:
六神花露水，专属于妈妈的味道！
相信这则电视广告还是有一定的感染力的，整个画面给人以浓浓的亲情感，加上购买花露水的人群中妈妈级人群占多数，这则广告很有针对性的针对妈妈们的心理。
当她们看到这则电视广告，会想起家里用的花露水的牌子，如果不是六神牌地就会不自觉地与之作比较，这样，部分流失顾客就被拉过来了。
妈妈手中抱着的婴儿，让消费者不自觉地想到婴儿的皮肤嫩，说明六神花露水与其它品牌相比更安全，更放心。
加上这则广告的时间跨度较长，六神就像老字号一样，让消费者值得信赖。
保证现有顾客不会流失，挖掘潜在顾客，增加六神花露水的顾客群体。
不仅这样，还可以拉动六神的其它产品的热销。
除此之外，还可以在产品的包装上下功夫，这样既节约了宣传成本，又达到了广告宣传的目的。
因此，我们可以在上面依据产品的适用对象附赠一些小卡片，1在家庭通用以及孕妇用的上面附赠一些健康小贴士，给顾客意外的小惊喜，以此提升顾客对产品的认同度即“六神有主，一家无忧”2在婴幼儿专用的产品上附加卡通图片或星座知识等，目标顾客要从娃娃抓起，培养他们对六神的认同度和好感。
3在包装上附加一些小礼物如：
耳刮子，棉签等价值小有实用而且易于携带的小物品。
在超市还可以开设免费试用柜台，张贴大幅海报来吸引顾客，加上六神花露水本身牌子硬，质量好，一定可以建立起良好的口碑，取得顾客的信任。
从各个方面入手，包括宣传，包装，六神花露水的忠实顾客会增多，销售业绩也会相应地增长。
篇二：
花露水广告策划
1夏日随身系列产品介绍
2市场概况
2．1花露水市场现状
前十几年，国内花露水市场主要由“六神”、“白莲”等几大老
品牌牢牢占据，其中“六神”占据全国花露水市场的半壁江山。
近十
几年，花露水市场不断涌入一些新品牌，如“强生”、“隆力奇”、
“索芙特”等多个品牌。
此外，由花露水派生出来的蚊怕水和宝宝金
水品类，也强势进入花露水市场。
新品牌以新功能、新概念取胜，消
费者对这些新功能颇感兴趣。
因此，六神花露水的市场份额逐渐被侵
蚀，压力也越来越大。
2．2市场细分
根据目标群体划分：
大众型花露水、女士花露水、儿童花露水；
根据功能划分：
普通型花露水、驱蚊型花露水、清凉祛暑型花露水、
祛痱止痒型花露水、滋润美肤型花露水；根据酒精浓度划分：
含醇花
露水、低醇花露水、无醇花露水；根据成分划分：
蛇胆花露水、金银
花花露水、植物精华花露水、草本精华花露水
。
2．3市场潜量
花露水被称为“日化行业的边缘市场”，一年估计有10亿元左
右的市场规模。
据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中在
消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女
性，约占人口总数的21%。
女性消费族群不仅数量大，而且在消费市
场中占据着特殊重要的地位，女性对当前及未来消费市场发展趋势的
影响日益凸现。
改革开放以来，女性地位有了显著的提高。
随着女性受教育程度
的提高、就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭
经济决策中话语权均达到前所未有的高度。
根据调查的已婚女性中，
46.5%的女性将个人收入“自由支配”，51.3%的女性与丈夫“两人共
同支配”收入，只有2.2%的女性将个人收入交给“丈夫支配”；在被
调查者中，有77.3%的女性是家庭日常消费的决策者和主要购买者。
2.4花露水的发展方向及香型流行趋势
性状上，水剂向乳状发展。
传统的水剂设计的特点是挥发快、活
性物保留时间短，用量也很难控制。
乳状花露水对人的肌肤刺激小，
还会形成一层油脂膜使肌肤柔化。
成分上，含醇向低醇、无醇发展。
近年来比较突出的是乙醇带来
的副作用，诸如加速皮肤水分流失，令皮肤干燥、容易老化、产生皱
纹，对婴幼儿柔嫩肌肤的刺激更为突出。
无醇花露水包含了普通花露
水的特性，而且100%不含醇，性质温和，安全无刺激，尤其适合儿
童、妇女、对乙醇过敏者以及崇尚自然的消费者。
包装上，长颈玻璃瓶向塑料制品、喷雾装发展。
以往花露水的包
装基本都是长颈玻璃瓶式的，只适合在家中使用，出野外则不方便携
带。
采用塑料制品喷雾装，在方便携带的同时，也方便掌握每次的用
量，避免浪费。
颜色上，传统的绿色向多种颜色发展。
具体颜色根据产品的特性
决定，目的在于给予消费者更直观的视觉感受。
颜色以较浅的冷色调
为主，如淡绿、黄绿、湖蓝等。
功效上，简单功效向多功能发展。
从产品特点来看，按对消费者
重要性高低排序，依次为纯天然中草药制成、清热解毒、驱蚊杀菌止
痒、无任何副作用、不刺激皮肤、滋润皮肤。
这些特点集中反映了消
费者十分看重产品的安全、无副作用，特别是对中草药制成、清热解
毒有强烈的好感。
市场定位，笼统、单一向针对不同人群发展。
婴幼儿和女性消费
人群存在很强烈的个性市场需求。
随着人们生活物质水平的提高，对
花露水产品的功能细分要求也越来越严格。
香型流行趋势，玫瑰-麝香向纯天然中草药和植物精华发展。
果
香型的流行，以清新花香味、青草味、清雅的香水味消费者比较有好
感。
这三种气味集中表现出消费者希望产品清淡、幽香、不应有浓烈
刺激的特点。
体现了消费者对花露水的清新、清凉、时尚、环保特性
的期望。
3六神夏日随身系列花露水SwoT分析
3.1优势分析
六神花露水是上海家化旗下的一个品牌，具有雄厚的实力和竞争
优势。
牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%。
六神花露水的企业规模大，资本雄厚，能够很好的支持产品的更
新换代，以及满足消费需求。
六神花露水是国内品牌知名度、美誉度都很高的品牌。
由此，六
神花露水在消费者心中具有较高的影响力，他们信赖六神的品牌，对
产品有一定的忠诚度，有利于产品的推广。
六神花露水所具有的功能全，用途广，竞争力强。
六神花露水已经步入产品生命周期的成熟期，不需要大规模的投
放。
经过多年实践，有发达的营销网络,上海日化公司实行的是长渠
道、宽渠道，即间接营销和经销商两种策略方式广告，只需要适当的
广告提醒，保持消费者对六神的熟悉感与认同感。
3.2劣势分析
六神花露水的劣势就是在于对手过于强悍！
在国内驰名的花露水
品牌除六神花露水外还有隆力奇、朗力福、立志美丽、海派、小叮当、
立白等。
这些都是六神的竞争对手，他们有的资本雄厚，有的技术先进，
例如：
隆力奇这个品牌就具有很强的实力，他推行代理商战略、分公
司战略、专职导购员战略、定制营销战略等策略，都使得隆力奇拥有
了其他同行没有的竞争优势。
（如图1）
篇三：
经典广告语——你值得品味
安踏
你没有他的天赋
你没有他的条件
你无人喝彩
世界不公平？
但你有梦想的权利
让心跳成为你的宣言
让伤痕成为你的勋章
让世界的不公平在你面前低头！
361度
不屈服天生的高度，
不满足昨天的难度，
不重复自己的角度，
不追随别人的速度，
不甘于平凡的态度，
有勇气就可以挑战每一度，
361°勇敢做自己。
阿迪
Hi,i’mGilbertarenasandthisismystory,
Hi，我是吉尔伯特·阿里纳斯，这是我的故事。
whenienteredthenBa,
当我刚进入nBa
thefirst40gamesofmycareerisatonthebench.
职业生涯的前40场，我是在板凳上度过的。
Theysaidiwasgonnaplayzerominutes.
他们认为我打不上比赛，
Youknowijustthinktheydidn’tseethetalentthatihad.我想，他们根本没看到我的天赋。
Theythoughtiwasazero.
他们觉得我就是个0，一无是处。
insteadofsittingtherebeingbitter,
ijustpracticed,practiced.
但是我并没有坐在那里怨天尤人，而是不断的训练，训练。
ifnoonebelievesinyou,
anythingyoudoisapositive.
在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分。
itwasn’tevenaboutbasketballanymore,
这已经不是我能否打好篮球的问题了，
itwasaboutprovingthemwrong,
而是我要证明他们是错误的。
nowthereasoniwearno.0isbecauseitletsmeknowthatineedtogoout
thereandfighteveryday.
现在我仍然穿着0号球衣，因为我要告诫自己每天都要努力。
加内特:
你被耍了
麦迪:
每当我扣篮
阿里纳斯:
砍下20.30.40分
邓肯:
你还真以为
加内特:
那是我一个人干的
比鲁普斯:
不过说真的
麦迪:
比赛,是五个人的
加内特:
信不信由你
李宁
whocanmakethematchtofear?
谁能令对手恐惧？
whocancallthekingunderthebasket?
谁能在篮下称霸？
whocancontinuouslythreetimeincludetotalchampionmVP?
谁能拿下3届总决赛mVP？
whocanwinthefifthtotalchampionring?
谁能拿到5个总冠军？
Theworldismine!
世界是我的！
李宁广告语换过8次：
1、中国新一代的希望
2、把精彩留给自己
3、我运动我存在
4、运动之美世界共享
5、出色，源自本色（还请了瞿颖为形象代言人）
6、一切皆有可能！
（anythingispossible）
选秀失败算什么（________nothingmatter）
坐板凳算什么（________nobigdeal）
享受每一次挑战（challagessowhat）
没什么能挡住我的路（nothingstop___________everything）
李宁——一切皆有可能
其他
nike最新篮球广告的歌曲
TheSecondcoming广告版歌词
Theysayafamilythatpraystogetherstaystogether人们都说一个大家庭住在一起,大家一起祈祷
andonethatwalksapartjustfallsapart
而一个脱离家庭的人必将陨落
Sotogetherwestanddividedwefall
所以说我们肩并肩必定胜利,而分道扬镳必将失败
Unitedweformvoltronandtakeonall
我们联合起来就能组成坚不可摧的力量并击倒一切
Yes,Thebirdsleftthenest
是啊,鸟儿终将离巢
i'mallgrownupbutgottaflywiththerest
我已经长大,但我不准备一个人,我要和大家一起飞走
Bestofthebestiswhatwestrivetobe
我们努力是为了成为最强中的最强
alegacyiswhatwetryingtoleave
我们要为后人留下丰厚遗产
Yadig?
你明白了吗?
nowsaygoodbyetothepast
现在让我们对过去说再见
Thefuture'shereatlast
未来就在你的脚下
Thenewbeginning
是新的开始
Thetruthisspeaking
而”真理”正在说话
Youshouldlisten
你应该好好给我听着
青出于篮
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他们说我不会在选秀大会上被选中
theysaid:
iwouldn'tgetdrafted
他们说我不会有机会出场比赛
theysaid:
iwouldn'tmaketheteam
他们说我当不了首发
theysaid:
iwouldn'tbeastarter
后来他们又说我的球队是鱼腩
thentheysaid:
myteamwastoosmall
我不是一个领袖
thatiwasn'taleader
我们进不了季后赛
thatwemissedaplayoffs
我们过不了首轮
thatwecouldn'tgetpassedthefirstround
他们说，他们说，他们说
theysaid,theysaid,theysaid
你们尽管说好了
youkeeptalking
而我会奋斗不息
ikeepshooting
ilovethisfamily
ilovethispig
ilovethismoney
ilovethisgame
阿迪达斯：
没有不可能！
李宁：
一切皆有可能！
移动全球通：
我能！
全部连起来是：
我能让一切不可能变为可能！
科比81分nike广告
爱我或恨我。
恨我的比赛，恨我的自大，恨我的后仰投篮和我对比赛的饥饿。
恨我是一名老手、一名总冠军，恨这些吧。
用你的心来恨吧。
这些恨是我所喜欢的?
?
因为同样的理由
——思想有多远，我们就能走多远！
——心有多大，舞台就有多广！
——有一种无声的力量，让动力更加激扬！
朋友们，有句话说的好呀，强者描述大坎坷一带而过，弱者叙述小挫折喋喋不休，做强者，就应该“拉屎攥拳头，内里用劲”。
——男人就应该对自己狠一点。
我比较喜欢这句广告语，它让安于舒适的男人们要勇于走出那温暖的小屋，去迎接风雨的洗礼，在遇到大的挫折时，要咬紧牙关，挺直胸膛，挺过去！
我的口头禅“奋斗改变命运，梦想让我们与众不同”。
成功自有规则，规则是用来打破的；
成功是击败对手，成功是战胜自己；
成功是等待机会，成功是创造机会；
成功来自梦想，梦想是走出来的！
---奥康皮鞋天高任我飞（报喜鸟）
山高人为峰（红塔集团）
KEEPmoVinG，永不止步（安踏）
没有最好，只有更好（菲利普）
美特斯邦威不走寻常路（美特斯邦威）
我能（中国移动）
ibelieveicanfly（别克汽车广告歌）
特步，非一般的感觉！
（特步）
我能，无限可能！
（匹克）
简约，不简单！
（利朗商务男装）
忙碌，不盲目；放松，不放纵！
（利朗休闲裤）飞科剃须刀，飞跃生活新境界！
（飞科剃须刀）心平常，自非凡！
（斯得雅男装）
阳光伴我行，舞出我天地！
（加州阳光彩条T恤）敢想敢为！
（贵人鸟）
青春滋味，自己体会！
（伊利优酸乳）
我有我的方式!
（唐狮服饰）
为梦想创造可能！
（伊利）
唤醒品质记忆！
（路易蓝帝商务男装）
强壮中国人！
（蒙牛）
蒙牛，绿色心情！
（蒙牛）
衣出彩，就出色！
（以纯休闲服）
农夫山泉，有点甜！
好水喝出健康来！
（农夫山泉）汇禾苏打水，舒心洋好味！
（汇禾苏打水）水中贵族（景田百岁山）
爱的就是你（娃哈哈）
多一点，生活更健康（康师傅）
三棵树健康漆,天天鲜呼吸!
（三棵树漆）
让一切自由连通！
（联通）
让世界一起来联想！
（联想）
自信，自然出色！
（太子龙男装）
听身体的，跑吧！
（舒华智能跑步机）
男人的世界！
（金利来）
我心飞翔！
（白沙集团）
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