销售人员试用期考核评定表.doc

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FM-MHR08-BG01　　　　　　　　　

姓名

出生时间

学历

入司时间

部门

试聘岗位

考核时段

考核项目

考核内容

说明

评定记录

第一周

第二周

第三周

第四周

工作业绩

（30）

客户资源及客户维系

（10）

每周对有效客户进行拜访2个（该客户有公司产品购买需求）。

对用户维系的，考虑服务质量是否有不良反映。

信息收集与管理（20）

能否快速准确收集，整理客户资源及市场信息，及时填写客户档案，及时填写业务日报表及周总结，根据调研情况写出市场调研分析报告。

工作态度

（40）

主动性

（10）

热爱本职工作，高标准做好职务范围内工作，其在没有详尽指示下的工作能力、其应变才能及在无人监督下的工作情况

责任心

（10）

考虑是否勇于接受任务，放心交付工作，对自已的工作行为表示负责的态度并承担责任，而不是设法推诿逃避

协调合作

（10）

是否愿意在销售经理的指导下，协助销售经理完成销售工作。

是否与人协调沟通，能否自动、自发与人合作，以便顺利达成任务

纪律性

（10）

考虑其是否遵守公司各项规定及工作流程，是否有偷懒、闲聊现象，忠于自已的职务，表里一致的进行工作

业务能力（30）

产品认识、市场了解

20

是否对产品知识及相关技术的掌握全面而深刻，在短时间内是否熟悉产销存流程程序，对市场与竞争格局了解是否透彻,能否把握机会开拓市场。

语言表达

能力10

能否在短时间内将要表达的内容表述清楚，是否能说服对方同意、认同自己的建议、见解。

业务拓展

10

是否在新工作中打开局面并在工作中具有创新，独到见解，提出工作的改进方向和方法。

合计

销售人员试用期考核评定表

违纪情况记录：

记录人：

日期：

考核等级：

□优秀（90分以上）□良好（80-90分）□合格（70-80分）□基本合格（60-70分）□较差（60分以下）

单位负责人评价：

建议转正类别：

□提前转正□按期转正□延长试用期，（）个月□辞退评价人：

日期：

区域经理：

行政人事中心：

市场总监：

备注：

1、此表适用各单位试用期销售人员，考核评估由单位负责人考评；

2、考核按每周进行，当进行完四周后，由单位负责人评价后，由区域经理审批后，本表交行政人事中心进行处理并备案（如提前转正或辞退可随时将此表上交行政人事中心处理）。