开发部薪酬及奖金制度2--酒店管理资料.pptx

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开发部薪酬及奖金制度,2015年7月,亚朵制度封面,1制度名称：

开发人员薪酬和项目奖金制度2文号：

亚朵草堂【2015】19号3制定部门：

开发部、草堂4起草人：

子晨、梧桐、糖糖5被更新制度：

6被更新制度文号：

7本制度主要目的和解决的主要问题：

开发人员薪酬体系、项目奖金分配及发放规则8颁布对象：

开发部9生效日期：

2015年7月1日10主送部门：

草堂、开发部11抄送部门：

财务部12业务条线负责人：

耶律、子晨、阳明、摩卡、无疆13审核日期：

2015年7月1日14公司管理团队会议审议通过日期：

目录,1.开发人员编制及架构,年度开发计划开发人员薪酬体系管理奖励开发人员绩效考核要求开发人员特别奖励直营店奖金考核细则委托/授权管理店奖金考核细则授权管理店的奖励政策合作伙伴计划签署新品牌奖励政策项目推荐奖励政策,开发人员编制及架构,2015年7月1日至2016年6月30日,累计交房目标：

直营27家；特许130家；共计157家。

累计开业目标（截止16年底）：

直营25家；特许120家；共计145家。

注：

联盟体系酒店不算入，酒店体系包括：

轻居、轻奢、亚朵酒店（不含亚朵公寓）,CEO,子晨1：

20（6）,西安,兰州、西宁、乌鲁木齐,银川,成都重庆,贵阳,昆明,阳明5：

40（13）,河南,河北,京津,内蒙古,山东,山西,子晨8：

56（19）,上海,江浙,江西安徽,广东广西,福建,海南,湖南,湖北,开发助理,开发人员薪酬体系,2020-06-06,9,管理奖励,本年度对子晨、青衫设项目完成度奖金，季度结算，有新增人员或岗位调整的再发通知：

季度目标完成度低于90%的，不发放奖金；大于等于90%的，奖金=4万*完成度。

大于等于100%的，奖金=6万*完成度。

大于等于120%的，奖金=8万*完成度。

全年目标完成度100%且培养人员2个；发放期权奖励2.2万股，完成度大于100%的，每多完成1%，期权增加1000股。

培养人员的定义：

被培养人员当年至少签约3个项目（指数量，不区分权重）,青衫奖金如下：

季度目标完成度低于90%的，不发放奖金；大于等于90%的，季度奖金=2.5万*完成度。

大于等于100%的，季度奖金=4万*完成度。

大于等于120%的，季度奖金=6万*完成度。

全年目标完成度100%且培养人员2个；发放期权奖励1.7万股，完成度大于100%的，每多完成1%，期权增加1000股。

培养人员定义：

被培养人员当年至少签约3个项目（指数量，不区分权重）,11,总部协调服务奖：

设立总部协调服务奖金池，无论直营特许，每个项目奖金抽成500元。

用途：

开发助理奖金、开发部日常经费。

开发人员绩效考核要求,1、每个开发人员，在考核期内，连续3个月必须完成1家项目签约。

新入职员工给予2个月宽容期，第3个月进入考核期。

完成签约的概念：

特许店以缴清保证金费用为准。

2、连续3个月没有签新项目，则第4个月起执行所在职级下1档的工资标准。

3、连续5个月未签订新项目的，第6个月，再降薪，执行所在职级下2档的工资标准。

4、第6个月底未出项目者，转为中介人员：

中介人员六个月内完成两个项目者，可重回开发部体系，遵循开发部奖金薪酬考核制度。

转中介期间，无工资福利与期权奖励等，仅发放项目奖金，遵循开发部奖金制度原则。

5、第6个月出项目者，完成1个，恢复上1档工资，完成2个，恢复本薪。

6、降薪所扣除的工资，按每人考核期起算，每12个月结算一次。

个人完成权重指标的，在第12个考核月返还80%；个人完成权重指标125%的，在第12个考核月返还100%；个人未完成权重指标的，不予返还。

个人若提前连续完成年度4家店的签约指标（1个直营算1.5家），则本年度不再做考核。

项目状态等级,E,现场初步勘察，收集资料，了解业主需求及竞争对手，数据分析,D,业主拜访，品牌介绍，改造方案可行性,C,租金谈判，确定租赁/特许意向，决策会讨论通过,B,工程设计勘测，合同谈判,A,合同签订，房屋交接或特许开工,举例1：

假设某开发员工一直未完成项目,降薪2档降薪1档,举例2：

假设某开发员工部分完成任务，第2个考核周期，只完成1个，维持降薪，第3个考核周期，完成2个，恢复本薪。

个人年度累计完成6家（含直营店和特许管理店）的晋升1级，执行上1档工资,开发人员特别奖励,开发人员期权奖励,直营店奖金考核细则,项目奖金=1奖金基数*2项目权重系数*+3突出贡献奖1、奖金基数为5万元不区分职级，谁签的奖励谁。

2、项目权重系数项目的基准奖金一致，不考虑房量因素，原则上应大于80间。

城市权重系数：

一线城市直营店系数为3，类一线城市直营店系数为2。

3、突出贡献奖视项目质量设5万元起的突出贡献奖，具体额度由项目决策委员会决定，只适用一线城市项目。

4、奖金发放时间：

直营合同生效30%+完全交房50%+试营业20%；5、公司资源推荐且起主导作用的直营项目，开发人员奖金为总项目奖金的70%，期权不变。

委托/授权管理店奖金考核细则,1、项目奖金=奖金基数奖金基数为1.5万元。

（不考虑房量因素，原则上应大于80间）不区分职级，谁签的奖励谁。

城市权重系数：

一线城市主城区系数为2，一线城市非主城区和类一线城市系数为1.5，二线城市及其他系数为1。

2、奖金发放时间,前期协调使特许店在合理的准备期内开工，才能有效保证公司开业店数的有序、稳定增长。

3、奖金按月计算发放4、合同解除保证金不退还的，奖金不予追缴；5、解除项目所欠费不足以涵盖保证金的，奖金也不追缴，下个签约项目奖金需抵扣欠费不足部分；,授权管理店的奖励政策,城市分类,一线旗帜城市：

北京2、上海2、广州1、深圳2、杭州1类一线骨干城市：

南京、武汉、福州、厦门、天津、成都、青岛、昆1、贵阳、兰州、大连、济南、宁波、苏州、石家庄、郑州、太原、长沙、西宁、银川、合肥、沈阳二线布点城市：

无锡、长春、南昌、哈尔滨、常州、烟台、南宁、温州、珠海、南通、徐州、威海、洛阳、扬州、呼和浩特、汕头、海口、三亚、拉萨、乌鲁木齐三、四补充城市：

西安、嘉兴、绍兴、台州、潍坊、连云港、芜湖、荆州等,合作伙伴计划签署,合作伙伴计划签署流程按项目决策流程；合约签署前决策委员会至少一人，应与新合作伙伴安排面谈。

通过合作伙伴计划签署的项目，特许奖金基础奖为1.5万元。

加盟费用按4:

6分配（合作伙伴4），单个合作伙伴连续签约5个项目以上（含5个），每个项目奖励500股期权。

签署条件：

一年一签，每年完成开业店3家以上第二年续签，否则不予续签。

新品牌奖励政策,亚朵轻奢品牌：

直营奖励政策不变，特许奖励政策为3万元亚朵轻居品牌：

直营、特许奖励政策不变轻奢、轻居酒店收费政策,公司内部员工推荐特许项目的奖励为：

信息推荐奖：

确认推荐为第一手信息，合同一次性费用缴纳完成，一次性发放10000元/个。

适用范围：

除管理团队及开发部以外的公司员工。

奖励发放条件：

合同一次性费用缴纳完成。

员工推荐项目和协助开发，请邮件同时发送：

子晨糖糖，并抄送给员工所在条线负责人。

注：

直营推荐根据具体项目，由公司决策委员会再行讨论推荐人奖金金额省长每年推荐项目信息，考核加分，奖励（详见人事部*制度）,开发项目推荐的特许奖励政策,我们的使命：

创造价值,