营销策划书.docx

营销策划书.docx

《营销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划书.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

营销策划书

目录

第一章策划摘要…………………………………………1

第二章市场环境分析……………………………………2

一宏观环境

二消费群体

三竞争环境

第三章市场营销建议……………………………………5

一产品策略

二价格策略

三渠道策略

四广告策略

第四章营销活动安排……………………………………7

一与婚纱摄影中心强强联手

二开发学生旅游资源

三开展特色项目活动

四承办花展

五建立茶文化

第五章总结………………………………………………11

一、策划摘要

一份完整的销售建议我们称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。

本案即是从以上三个方面为您量身定做一套切实可行的营销方案。

其中，市场环境分析主要是对目前生态园宏观环境、面对目标客户以及国色天香园所处竞争环境三方面进行简要分析。

市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的活动建议和意见。

而最后营销活动安排则是对具体活动整体安排和策划的概述。

因为毕竟时间、知识以及相关资料有限，策划中难免有差错或与实际不符的地方，如果您有好的修改建议请及时与我们联系，虚心接受您的批评指正。

衷心希望本案可以为贵园销售业绩蓬勃发展及一份绵薄之力。

二、市场环境分析

（一）宏观环境

1、生态主题公园的社会地位

近年绿色旅游生态公园异军突起，国内旅游在此方面以加大投入，提倡“绿色环保，和谐社会”，毫无疑问，生态公园游已开始流行。

例如，茂名的森林公园在很早前已有不错的回应效果了。

2、政策性照顾

湛江市政府把“三旧”改造项目计划纳入省、市重点发展项

目，将从政策、财政、服务等方面给予支持，全力推进改造工作，最终让广大人民群众受益。

康琦赛欢乐世界创办意念旨在结合“三旧”改造，其项目发展受政府的大力支持。

（二）消费群体

国色天香园是生态主题园，其消费目标应面向各个年龄阶层的全社会居民。

其中，高校学生、参加工作的白领应成为消费群体的主流。

下面对各群体简要分析：

1、高校学生消费群体：

人数多，活动范围小，广告受众多

其中随着高校扩招，高校在校生日益增多。

与此同时，在校高校学生基本上每学期都会举办外出活动，他们的消费水平也节节攀高，高校学生应成为消费群体的主流之一。

2、参加工作的白领消费群体：

踏入社会，有一定的消费能力，享受资料消费比例逐渐增大。

3、老年人消费群体：

随着医疗保健的飞速发展，老年人口比例逐渐增大。

退休人员

经过半辈子的辛苦打拼，老年人越来越重视生活的质量，早晚晨练，朋友相聚游玩，享受资料消费比例逐步增大。

（三）竞争环境

湛江地区生态主题公园较多，同场竞争激烈，下面从几个方面简

要分析。

1、同级竞争对手

湛江霞山区中澳友谊合作公园：

该公园位于湛江新市中心，交通方便，人流量大，经济发展稍比麻章好，消费水平也稍高。

湛江霞山区特呈岛：

该旅游区具有大型水上娱乐设施，吸引力较大。

夏季与本旅游区竞争较大。

2、次级竞争对手

湖光岩风景区：

湖光岩风景区文化气息较浓厚，但景点较少。

海滨公园、观海长廊：

单一的欣赏风景，缺乏综合吸引力。

海

滨公园虽有烧烤场，但价格较高，自行购物不方便。

三、市场营销建议

（一）产品策略

1、以优雅的环境、清新的空气吸引家庭、中老年人晨练，晚练。

2、设计系列活动，专场活动，吸引游客。

（二）价格策略

1、降低园区花卉打理成本

引进先进的花卉种植技术，健全花卉打理制度，以低输入换取高成效。

2、优惠政策

对退休老人，儿童实行优惠政策，为游客提供月票，优惠常客。

为其提供一个休闲度假的好去处。

3、适当调节特色产品的价格

变色干花属于欣赏性商品，并且是旅游景点的特色纪念品，价格稍高也是比较容易接受的。

烧烤场，野炊场，钓鱼钓虾场价格可与其他生态园看齐，以环境，园区项目内容多取胜。

（三）渠道策略

1、协调与摄影中心的关系，形成互利互助的发展伙伴关系，取得外景拍摄场地盈利。

2、与供货商协调联系，尽量压低变色干花价格，或引进制作变色干花技术，自行生产。

（四）广告策略

1、网络攻势

在经济飞速发展的今天，网络传媒较传统传媒更具影响力。

建立完善的网站，通过网络提供详尽的园区信息，方便游客区查阅，提供网上订票，简便游客买票手续。

最重要的是提供一个游客评价的平台，听取游客的意见和建议，以一种虚心，和蔼的姿态亲近游客，赢得游客的口碑。

在网站的设计方面要求其能根据网民的喜好，设计要有视觉冲击效果。

2、印制宣传海报，派发宣传单

社会多元化需求使都市报、专业报刊蓬勃发展,电信通讯业的繁荣带来网络、移动手机等新兴传媒的发达，充分利用各种信息传播途径，多渠道扑天盖地宣传。

3、打造“梦园”大型主题婚纱展活动

在试业当天举办大型婚纱展活动，吸引游客慕名而来。

梦幻的婚纱衬托优美的风景，给人一种别具一格的韵味。

大型婚纱展对年龄介于15-35的客流量有较大的吸引力，梦幻的婚纱衬托优美的风景。

对于一个新开发的旅游景点，青年人是最主要的客流量。

婚纱展的模特可以从以下几个方面获取：

1、可与之合作的摄影中心提供适当名额，促进业务。

2、从高校中以兼职的形式招聘人员（同时起到宣传作用）。

在婚纱展中，以电动花车形式，带领游客观览园区风景。

4、举办写生、摄影大赛

通过举办写生，摄影大赛宣传园区。

特别加强对校园的宣传效果。

四、营销活动建议

1、与婚纱摄影中心强强联手

婚礼广场、牡丹园、油菜花区、桃花园区、紫藤长廊均为摄影首选的优秀外景,是举行婚礼仪式最好的会场。

长期与本地区的大型摄影中心合作，提供外景拍摄地和会场，同时为园区起到宣传作用。

提供1-2个品牌形象好的摄影中心进驻园区的名额，进驻园区的店铺可以承包园区内拍照。

抓住互相宣传，互相提供客源的契机，与摄影中心保持稳定的合作关系。

以电动婚礼花车为卖点（同时符合绿色低碳环保），在节假日举行各种优惠活动，如“七夕专场”、“情人节约会”等活动，吸引客流量。

2、开发学生旅游资源

高校学生外出旅游已成一种文化，

在园区内设立烧烤场，野炊场，钓鱼场，钓虾场，烧烤场，野炊场虽比较普遍，但配上自身优美的环境，具有一定的竞争力。

钓鱼场，钓虾场在本地区比较新颖，具有一定的吸引力。

3、开展特色项目活动

园区内设立特买品。

如“随温度变化而变色的干花”，湛江地区

天气变化快，早晚温差大，能在日常中早晚欣赏变色的干花，使人心情愉悦幻妙。

各种特色可爱的“小盆栽”可让游客作为纪念品留念或送礼。

设立特色活动。

黛玉葬花，场景何其唯美。

利用园区内花叶翩舞，散落地上的花，为游客提供精美的小福袋一个，让游客在游玩过程中收集飘落的花。

建立一个花，供游客进行葬花仪式，感受其中的梦幻。

同时可以利用游客资源收集落花，一同把园区保养而剪掉或换季而撤的花收集起来，用于其他产品投入：

如干花、与香精制造业合作，提供货源等，实现产品的二次利用。

（香精制造业可以选择在遂溪、麻章比较近的地方，以减低运输费用）

4、承办花展

根据时节，利用自身资源，举办大型花展，树立品牌文化。

5、建立茶文化

应项目发展，打造湛江“茶溪谷”，在优美的环境中设立茶馆，把优美的景色收入茶馆中，两者融为一体，提供一个良好的视觉环境和味觉品尝。

与此同时，树立好品牌文化。

向游客传授茶文化，拉近与游客的关系。

五、总结

策划到此就要结束了，其实营销是一个没有开始也没有结束的活动。

它需要您根据市场情况不停的作出判断和调整。

因为对具体园区布局设计和市场环境欠缺调查和了解，本策划中难免还有疏漏和不足之处，希望您见谅。

谢谢。

最后，祝您国色天香园的能够蒸蒸日上，销售额芝麻开花节节高。