syb创业计划书网店范文.docx

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syb创业计划书网店范文

syb 创业计划书网店范文

　　一份优秀的创业计划往往会使创业者达到事半功倍的

效果。

如何写一份创业计划书？

下面为大家分享了 syb 创

业计划书店，欢迎大家借鉴！

　　一、 执行总结

　　1.创意背景和项目简述

　　2.创业机会概述

　　3.目标市场的描述和预测

　　4.盈利能力预测和预计能提供的利益

　　二、产业背景和项目概述

　　1 详细的市场分析和描述

　　2.项目概述

　　三、市场调查和分析

　　1.目标市场顾客的描述与分析

　　2.市场容量和趋势的分析、预测

　　3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势

　　四、项目战略

　　1.各阶段的发展战略

　　2.通过项目战略来实现预期的计划和目标

　　五、总体进度安排

　　1.收入来源

　　2.收支平衡点和正现金流

　　3.市场份额

　　4.产品开发介绍

　　六、关键的风险，问题和假定

　　1.关键的风险分析

　　2.应急计划

　　七、团队管理

　　八、假定项目能够提供利益

　　总体的资金需求

　　创意背景和项目简述 由于目前的大学只统一地为大学

生提供大一大二的 教材，大三大四的教材只能自行去购

买，极为麻烦，然 而大三大四的教材基本属于专业课范

围，实用性较强， 努力学好专业知识将会为大学生今后的

就业做出良好的 铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，

而且寻自己所 需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就

可以提前掌 握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一

定的优势。

 淘书不仅在第一时间提供学期用书的相关信

息， 而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款.

客 户不用出门，只需登陆我们的站，搜索需要的书目， 关

于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的 相关

信息，就可以满足客户的需求。

我们承诺河南牧业 经济学

院校园内 24 小时内即可收到书籍。

方便、快捷、 廉价、准

确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

　　目标市场的描述和预测

　　我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分

都没有 上课所需全部教材。

这并不是因为他们不愿意去

买，而是对于大三 大四的学生来说，买新书完全没有必

要，可以去复印一本，价格又 便宜，也可以去图书馆借

书，另外还可以参考老师的课件。

但是这 些虽然便宜方

便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专 业知

识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说

是最 好的选择了。

　　盈利能力预测和预计能提供的利益

　　据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的

标价在 200 元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便

可以盈利 40 元， 每年大概有 10050 人愿意购买教材，所以

每年期望盈利为 40XX 元， 减去年服务器租金、税收、仓库

租金以及宣传等费用，期望纯收益 为 350000 元。

　　详细的市场分析和描述

　　我们所开发的是大学校园淘书，在校园书方面，暂时

没 有像我们这样目的性

　　较强的站，所以很有发展前景。

 我们针对的是大学二

三年级的学生，并且出售的是他们上课 所需的教材，这方

面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求 的，又因为

处于这三个年级的学生都要自行买书。

 初期在河南牧业经

济学院龙子湖校区试行，这里有十大院系，市场较广。

　　我 们 计 划 在 每 学 期 末 或 者 每 学 年 末 考 试 之 后 就 去 购

书，但是在此之前，我们会 向学院打听下学期教材使用情

况，然后 确定去购进哪种类型的书，只有这样， 才可以领

先其他竞争者，然后为了获得 更多的书目，我们以一折的

高价收购旧 书，并托运回仓库，然后就是根据上 的购买信

息，将旧书送至预定顾客，赚 取一定的费用。

一旦在这个

学院成功了， 就可以向其他院甚至其他学校推广了， 因为

在这一行，市场越大，收益才会明显。

　　项目概述

　　我们的产品是来自大二大三的教材以及送 货上门的服

务，这些旧书在平常的书店分布不均 匀，有些书店有这些

书，有些书店没有，这样大 大加重了学生们买教材的负

担，为了方便学生， 我们通过互联，将教材（旧书）的信

息发布到 上去，只要他们登陆我们的站，留下相关的信

息，就可以买到书了，而且在河南牧业经济学院学校园

内，不到 24 小时就可以收到书了。

十分 方便快捷省钱。

　　目标市场顾客的描述与分析

　　我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中 80%的人

拥有电脑，而且每天都上，在这部分人群中， 家庭条件应

该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱 应该是没问题

的，对于其他没有电脑的同学来说，大部 分是家庭情况不

好的，学习的主动性就很强，竟然有这 么廉价的旧书，当

然也会选择购买，所以我们的目标市 场还是具有发展潜力

的。

　　市场容量和趋势的分析、预测不需要, 21%

　　需要教材 无所谓 需要教材, 55 不需要 % 无所谓, 24%

　　竞争分析和各自的竞争优 势和劣势

　　我们的竞争优势体现在：

　　一、为学生服务。

　　二、廉价。

　　三、方便快捷。

　　四、准确。

　　五、库存足。

　　但是我们仍面临着不少压力：

　　一、对于有经验的书店经营管理者来说，他们肯定会

在第一时间 在公寓收集旧书。

　　二、我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大

难题。

　　三、我们暂时还没有建立上支付宝的功能。

付款相对

其他购书 来说 并不快捷，但是我们采取的是当面、货到付

款，无风险；

　　四、由于教师的不稳定性，不同的教师喜欢不同的教

材，没有统 一性。

 五、如果用的是新教材，表明今年这部

分学生就不会来买旧书了， 销售额就会减少；由于买教材

的同学一半都会选择在开学那段时 间购买，所以，其他时

间的销售额一般会很低，甚至趋于零。

　　各阶段的发展战略

　　在项目发展的 ，也就是项目的宣传阶段，我们要 做的

就是将宣传尽量做到每个寝室，且对前 50 名购书的同学有

优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的； 在项目发展

的 ，也就是项目的推广阶段，这时候， 我们将派相关人士

过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代 理，形成全国

连锁的经营模式，并且完成上支付功能，使得 付款更加方

便； 在项目发展的 ，也就是项目的站阶段，这时候， 我们

不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由

于可以通过销售旧书来提高站的知名度。

　　收入来源

　　收入主要来源于出售旧书的差价，然而， 本项目与其

他项目最大的区别就在于本项目的卖 书的最高峰是开学的

那一段时间，之后买书的人 就会很少了，所以可以在其他

的时间找份其他的 工作来做。

　　收支平衡点和正现金流

　　我们的支出初期主要在于购书费，服务器 和房屋租赁

费，以及宣传费用等，计算得年收支 平衡点为 300 人购买

全套书籍，一旦超出这个份 额，每人每套有 40 元的纯利

润，相关函数为 y=40*x1XX x≥0 y 是纯利润，x 是购买全套

书籍的人数

　　产品开发介绍

　　本站由自己自主开发，主要编程语言为 JAVA，全面面

向大学生，如果有机会的话还望有 关专家进行指导。

　　市场份额

　　初期的市场份额要达到 30%，即有 3015 位客户购买我

们的旧书，销售 额为万元； 中期市场份额在本校要达到

50%，即有 5250 位客户购买我们的旧书， 销售额为 12 万

元，在本省其他学校要达到 10%，即有 25000 位客户购买我

们的 旧书，销售额为 50 万元； 后期市场份额在河南省达

到 30%，即有 75000 位客户购买我们的旧书， 销售额为 100

万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的

高。

　　关键的风险分析

　　对于我们项目来说初期的风险主要表现在：

　　财务和市场运作。

作为大学生的我们都没有创业的经

历，所以碰壁较多，而 且流动资金的不充足也可能导致整

个项目的失败，而 且对市场的运作不够了解，怎样才能更

好的在市场上 拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和

学习的地 方。

 中期的风险主要在于：

管理和政策。

因为那

时候 我们已经将市场推广到了整个河南省，代理商也会相

应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大 障

碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说 今后的

学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会 急剧下降，

我们的主要收入来源就一天不如一天了。

　　后期的风险主要在于：

财务，技术，市场，管理，竞

争，资金撤出以及政策。

管理和政策同上，这里就不多说

了，我们的大部分财务都变成了用 来出售的实物，所以公

司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现 问

题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产

解决问题，后期 的站会做的比较大，而且设计的领域比较

广泛，竞争就会比较激烈，所以 在技术上不能落后，必须

走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利 的竞争

环境， 最后要说的就是关于资金撤出的问题：

如果公司做

失败了，如何使公 司的损失降到最低是资金撤出主要关注

的问题，毕竟做任何事情都不会百分 之百成功，要为自己

留一条后路。

　　应急计划

　　1、如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，

让他们为 我们分析指导；

　　2、如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的

企业进行 互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上

用场，如果不能，我 们能否在他的方法上做些改进，然后

再运用到本公司上来；

　　3、 如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们

有利的政 策就抓住机遇，不利的就减少损失；

　　4、如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个

产品已经 被市场淘汰了，那就放弃；另一条就是并没有被

市场淘汰，而是自己 的问题，那么就对整个公司进行改革

创新，改头换面，以另一种姿态 出现在社会市场上。

　　管理团队

　　介绍项目的管理团队，其中要注 意介绍各成员与管理

项目有关的教育和 工作背景（注意管理分工和互补）； 介绍

领导层成员，创业顾问以及 主要的投资人和持股情况。

　　8.假定项目能够提供利益总体的资金需求

　　1.本项目初期的资金需求如下：

（龙子湖校 区试行）

购书费用：

600*20=1XX 元 域名及主机年租赁费：

5000 元

自行车：

500 元 问卷调查、宣传海报和宣传单：

120 元 房

屋年租赁费：

500（元）*12（月） =6000 元 共计：

23520

元 这项统计表明，如果所购书全部销售出 去，则试行阶段

结束，并且在拥有站使用权 （一年）和一定的知名度上赚

取约万元。

　　2.如果试行成功,推广至整个郑东新区，则需另外补充

资金：

 购书费用：

万（这部分可分批投入） 电动车：

1000

元 宣传海报和宣传单：

500 元 共计万元